“我們希望能夠得到資本加持，12個(gè)月內實(shí)現營(yíng)業(yè)額3億元，成為湖北省知名的生鮮品牌。”

在北拓資本發(fā)起的“北拓+X：早期在線(xiàn)創(chuàng )接匯”活動(dòng)中，一位來(lái)自湖北武漢的某生鮮品牌創(chuàng )始人正在線(xiàn)上直播分享商業(yè)計劃和融資需求。一場(chǎng)近2小時(shí)的線(xiàn)上路演，共吸引了近400位投資人的關(guān)注與參與。

解決融資難題，逆疫情而上，北拓團隊通過(guò)組織創(chuàng )始人與投資人線(xiàn)上創(chuàng )接把財務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)從線(xiàn)下開(kāi)拓到了線(xiàn)上——這不是心血來(lái)潮，而是一場(chǎng)效率變革的真正開(kāi)始。

在線(xiàn)化的核心價(jià)值是推進(jìn)效率提升

全球正在經(jīng)歷的這一場(chǎng)世紀疫情，勢必會(huì )改變很多東西，無(wú)論是個(gè)人、組織還是商業(yè)，都需要快速地適應“Live with the virus”。

眾多商業(yè)領(lǐng)袖和專(zhuān)家學(xué)者都在討論，這場(chǎng)疫情會(huì )重新定義什么？

萬(wàn)向區塊鏈創(chuàng )始人肖風(fēng)最近在一場(chǎng)論壇上說(shuō)：疫情是人類(lèi)社會(huì )數字化遷徙的助推劑；

比爾蓋茨在公開(kāi)信中表示，這樣一場(chǎng)流行病將會(huì )重新定義這個(gè)時(shí)代，而數字化遷移將對時(shí)代產(chǎn)生影響；

幾天前拼多多創(chuàng )始人黃崢寫(xiě)了一封給股東的信，他講到虛擬世界和物理世界的邊界正在模糊，一個(gè)新的世界正在走來(lái)；

高山大學(xué)的梁信軍班長(cháng)也在一場(chǎng)“高山夜話(huà)”中提到，不要浪費疫情的機會(huì )，危和機并存。

“環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，我們身處其中，需要果斷地以變應變，化危為機。這是創(chuàng )業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)數字化轉型催化的難得契機。”

財務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，作為創(chuàng )業(yè)服務(wù)的重要業(yè)務(wù)版塊，旨在賦能創(chuàng )業(yè)者的融資能力，在中國已經(jīng)發(fā)展了近20年。伴隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)生態(tài)的發(fā)展，其市場(chǎng)邊界日益開(kāi)闊。但是，效率的提升一直是困擾行業(yè)發(fā)展的瓶頸。“在線(xiàn)化”升級是否真正帶來(lái)價(jià)值，取決于其提升效率的能力。

什么叫效率？從管理學(xué)角度來(lái)講，效率是在特定時(shí)間內，組織的各種投入與產(chǎn)出之間的比率關(guān)系。效率與投入成反比，與產(chǎn)出成正比，或者說(shuō)，效率=產(chǎn)出/投入。

具體到創(chuàng )業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)業(yè)效率”，這里的投入是雇傭專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員的費用、土地或辦公空間租金、不同形式的獲客成本、差旅成本、IT&運營(yíng)成本等，產(chǎn)出是指基于為企業(yè)客戶(hù)及其創(chuàng )始人交付專(zhuān)業(yè)服務(wù)而獲取的專(zhuān)業(yè)服務(wù)報酬。那么，如果相同的投入，我們獲得了更高的產(chǎn)出，或者相同的產(chǎn)出只用了更少的投入，那么我們就擁有了更高的產(chǎn)業(yè)效率。

數字化助力打造在線(xiàn)投行

數字化在線(xiàn)投行，這是一條沒(méi)人走過(guò)的路。如何利用數字化工具來(lái)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合，進(jìn)而提升新型投行的產(chǎn)業(yè)效率呢？

第一步：明確“數字化”的邊界

當前一級市場(chǎng)投資活動(dòng)主要涵蓋行業(yè)研究交流與梳理、項目開(kāi)發(fā)與挖掘、與創(chuàng )始人初步交流判斷、外圍訪(fǎng)談、盡職調查、投資決策與投后管理等模塊工作，其中大部分模塊工作可以借助數字化工具進(jìn)行快速迭代，將原有的線(xiàn)下場(chǎng)景快速搬到線(xiàn)上化數字平臺。

但是“數字化”并非無(wú)所不能，以“第三方現場(chǎng)盡職調查”為例，其更加注重現場(chǎng)的綜合體驗和整體感受，此類(lèi)模塊不適用于線(xiàn)上化模式，更適合采用線(xiàn)上與線(xiàn)下相融合的方式，通過(guò)相互聚能與賦能，顯著(zhù)提升效率。

第二步：設計完整的系統

（1）加強IT&科技的投入，通過(guò)將數字化技術(shù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的整合，對業(yè)務(wù)流程和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行全面數字化改造。同時(shí)，利用數字化技術(shù)拓展業(yè)務(wù)邊界，探索新的效率提升機遇，如建立企業(yè)標簽化細膩管理，構建企業(yè)數據字典，通過(guò)精準畫(huà)像匹配，提升客戶(hù)體驗，提高項目融資成功率。

（2）強化運營(yíng)力量的投入，借助線(xiàn)上與線(xiàn)下、內部力量與外部力量的聯(lián)合運營(yíng)，來(lái)解決數字化進(jìn)程中的無(wú)序性問(wèn)題，確保系統運行的穩定性。

（3）敢于做重，匹配極強執行力的線(xiàn)下服務(wù)團隊，依靠線(xiàn)下團隊出色的判斷能力和服務(wù)能力，推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙向賦能與聚能，顯著(zhù)加強產(chǎn)品與服務(wù)交付過(guò)程中的線(xiàn)上化程度，進(jìn)而形成整個(gè)服務(wù)落地的閉環(huán)。

第三步：積極尋求模式變革與升維

成功切入線(xiàn)上后，就要積極尋求模式的變革與升維。一旦開(kāi)始，則紅利期往往非常有限。如何在有限時(shí)間內找到模式變革的方法，尋求快速升維，這是一個(gè)至關(guān)重要的命題。當整體系統證明可行，就應該在合適的時(shí)間，盡可能快地高效圈占“創(chuàng )業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)鏈要素，把覆蓋面做大，進(jìn)而擴大規模與渠道聚合，最終通過(guò)模式的變革，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)效率。如果這件事別人也能做，而你的效率做得更高，這便是一種溢價(jià)能力；如果你能夠把它升維成一件別人輕易做不了的事，這又是一個(gè)溢價(jià)能力的體現。

布局當下，贏(yíng)在未來(lái)

自2020年2月1日起，北拓團隊開(kāi)啟全員常態(tài)化線(xiàn)上辦公，推出“北拓+X：在線(xiàn)創(chuàng )接匯”，在業(yè)內率先踐行“在線(xiàn)投行”的創(chuàng )新模式，通過(guò)線(xiàn)上“一對一”“一對多”及“多對多”等多樣化形式鏈接創(chuàng )業(yè)者與投資人，累計完成超過(guò)30 000人次創(chuàng )接，累計服務(wù)創(chuàng )業(yè)者超過(guò)800位。每位創(chuàng )業(yè)者可實(shí)現至少20位投資人的高效對接，其中40%的項目已成功進(jìn)入深度訪(fǎng)談和盡調階段，部分項目已經(jīng)走到投資意向書(shū)（TS）階段甚至完成融資。

今年以來(lái)，盡管疫情帶來(lái)了不利影響，但是在線(xiàn)上程度顯著(zhù)提升的新型業(yè)務(wù)模式下，北拓團隊已順利完成累計近20億元規模的私募股權交易。

北拓資本董事長(cháng)朱正國

北拓資本所打造的“在線(xiàn)投行”模式，借助線(xiàn)上專(zhuān)場(chǎng)路演，分行業(yè)、分領(lǐng)域地聚合創(chuàng )始人與投資人，根據企業(yè)創(chuàng )始人不同的融資需求，投資人的投資偏好，北拓團隊通過(guò)高度匹配項目與相關(guān)領(lǐng)域投資人的契合度，精準對接，有效提升了項目簽約成功率。

同時(shí)，北拓資本還搭建了一支強執行力的線(xiàn)下服務(wù)團隊，在尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，梳理項目?jì)r(jià)值、挖掘價(jià)值、傳遞價(jià)值的過(guò)程中，發(fā)揮出了整個(gè)團隊強大的運營(yíng)能力。

線(xiàn)上數字化布局，線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)化深耕，如果說(shuō)推進(jìn)線(xiàn)上與線(xiàn)下融合、數字化升維是讓北拓資本最有可能順利穿越疫情的決斷；那么，其所帶來(lái)業(yè)務(wù)效率的顯著(zhù)提升，從長(cháng)遠來(lái)講，則會(huì )讓北拓在這條賽道上跑得更快更遠。

變革者進(jìn)，創(chuàng )新者強。在后疫情時(shí)代，誰(shuí)先把握住了趨勢，誰(shuí)便能搶占發(fā)展先機，而北拓資本已經(jīng)率先出發(fā)。

站在下一個(gè)路口，他們又會(huì )有怎樣的升維思考呢？