文/周慧嫻

2018年5月的一天，天喔國際掌舵人林建華突然失蹤，董事會(huì )一頭霧水——平日高高在上，耀武揚威的林建華這是怎么了？是被綁架了，還是跑路了？

很快，沒(méi)有林建華的公司就像失去了主心骨，與往日輝煌惜別。2018年，天喔國際兩度停牌，業(yè)績(jì)受挫，多名高管離職……種種慘劇疊加，頹勢一直持續到今年。

7月底，全國企業(yè)破產(chǎn)重整案件信息網(wǎng)顯示，三家天喔國際關(guān)聯(lián)公司——天喔（武漢）食品有限公司、武漢天喔茶莊飲料有限公司、武漢市南浦食品有限責任公司，合并破產(chǎn)清算。判決書(shū)指出，這3家公司管理混 亂，股東會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )形同虛設，各企業(yè)實(shí)際上已喪失法人意志獨立性。與此同時(shí)，這3家公司資產(chǎn)、債務(wù)都高度混同，已經(jīng)違反了相關(guān)規定。

而天喔國際也因自身財務(wù)問(wèn)題，處于退市的邊緣，留給這家公司的時(shí)間真的不多了……

主席失聯(lián)

林建華“失蹤案件”，其中的原委并不離奇。當時(shí)，他正協(xié)助中國有關(guān)當局進(jìn)行經(jīng)濟案件的調查。一開(kāi)始，天喔國際還極力撇清與此事的關(guān)系，但后續有證據表明，林建華涉及的經(jīng)濟案件直接將公司推向了萬(wàn)劫不復的深淵。

一方面，失蹤消息傳出，天喔國際股市遭遇暴跌，市值蒸發(fā)。這一年，公司遭遇了上市以來(lái)的首次虧損，金額為41.73億元，而在一年前，其營(yíng)收還高達50.18億元；另一方面，林建華所涉及的經(jīng)濟案件與其創(chuàng )建的另一家公司“南浦食品”有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，拜其所賜，也牽連到天喔國際。

林建華“失聯(lián)”后，有關(guān)部門(mén)要求天喔國際提供與南浦相關(guān)的財務(wù)資料，其中包括天喔集團自2008年以來(lái)向南浦銷(xiāo)售的過(guò)往金額。此外，還涉及到南浦與天喔國際下屬三家子公司分別于2016年12月31日、2017年12月31日以及2018年3月31日交易的公司來(lái)往間結余。

天喔國際也在自查中發(fā)現賬務(wù)存在三筆“不尋常交易”， 涉及資金高達21億元，而這筆巨款均是由林建華向多方合作伙伴及關(guān)聯(lián)公司以購買(mǎi)貨品的名義撥劃，其中有16.85億元是以預付貨款的名義被支付給南浦食品。

詭譎的是，錢(qián)是付了，天喔國際卻一直未收到相關(guān)交易貨品，而公司董事會(huì )也宣稱(chēng)對資金的流出毫不知情。換句話(huà)說(shuō)，天喔國際內部監督機制形同虛設，獨當一面的林建華背著(zhù)董事會(huì )上演了這場(chǎng)瞞天過(guò)海的戲碼，犯了公司管理的大忌。

很明顯，董事會(huì )其他成員的發(fā)言權無(wú)足輕重，這也解釋了為何在林建華“東窗事發(fā)”后，多名高管選擇離職。

2018年，執行董事林鏗，獨立非執行董事沈亞龍，獨立非執行董事劉干宗、張睿價(jià)、王龍根，首席財務(wù)官吳文楠，執行董事兼運營(yíng)總監徐建新，天喔國際執行董事和行政總裁嚴志雄紛紛出現在離職名單上。

就這樣，林建華的“暗度陳倉”讓天喔國際肩負巨額負債，并讓公司在運營(yíng)及管理上遭受重大創(chuàng )傷。

曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的天喔國際從此一蹶不振。

正所謂成也蕭何敗也蕭何，林建華是主導天喔國際沉浮的關(guān)鍵人物，是他一手把公司推向巔峰，也是他扼住公司命運的喉嚨。

接觸過(guò)林建華的人，往往喜歡用“固執”來(lái)形容他：“很難聽(tīng)進(jìn)去別人的意見(jiàn)”。擁有這種性格屬性的人，做事風(fēng)風(fēng)火火，扛得起大風(fēng)大浪，也容易因個(gè)人的偏執，將事業(yè)帶進(jìn)死胡同。

天喔集團雖是一家上市公司，但其管理系統卻極其老舊，林建華一個(gè)人便可以左右公司的命運。在林建華的高壓管控之下，一些創(chuàng )業(yè)元老陸續離開(kāi)天喔國際。

林建華事發(fā)后，有知情人士曾透露：“對他出事絲毫不意外。”

成也蕭何

不過(guò)在早期，林建華也的確成就了天喔國際的燦爛。

1998年，林建華背井離鄉，告別了莆田醉人的南國風(fēng)情，只身北上來(lái)到煙雨朦朧的上海做生意。在異鄉，他開(kāi)啟了絢爛的人生樂(lè )章。從最初的沿街批發(fā)商店做起，到隨后創(chuàng )辦天喔國際，林建華親手導演了中國經(jīng)銷(xiāo)商的逆襲奇跡，并從中展示出驚人的魄力。

天喔國際起初以天喔蜜餞、炒貨系列產(chǎn)品起家，后來(lái)逐漸發(fā)展成主營(yíng)飲料、食品、零食及其他產(chǎn)品的制造、分銷(xiāo)及貿易業(yè)務(wù)的食品企業(yè)。發(fā)展到后來(lái)，其不僅擁有自有品牌“天喔”，還代理分銷(xiāo)如雀巢、馬爹利、軒尼詩(shī)等大牌。

林建華作為曾經(jīng)的華東地區食品飲料及進(jìn)口酒類(lèi)的商超渠道的王者，直接讓天喔產(chǎn)品占領(lǐng)了食品陳列架最顯眼的位置。

21世紀10年代開(kāi)始，市面上刮起健康飲料的颶風(fēng)，天喔國際迅速搶占細分領(lǐng)域，順勢推出蜂蜜柚子茶。隨后，這瓶天喔蜂蜜柚子茶風(fēng)靡一時(shí)，成為公司自創(chuàng )立以來(lái)最成功的的單品，也將林建華的人生樂(lè )章推向高潮。

2013年，天喔國際登陸港交所，并在2013年到2017年，其年營(yíng)收基本都保持在50億元左右。

在公司上市同年，其代理品牌中的高端產(chǎn)品受到一定的政策影響，而中低端產(chǎn)品的毛利率又很低，代理品牌逐漸成為公司的拖累，因而天喔提出“重點(diǎn)發(fā)展自有品牌，尤其是自有品牌中的飲料”的戰略。

于是，天喔國際幾乎把所有籌碼都投注到蜂蜜柚子茶這一單品上。天喔國際的巔峰是由其帶來(lái)的，然而這樣的巔峰通常伴隨危險。

2015年，天喔集團斥巨資從德國引進(jìn)全世界最先進(jìn)的無(wú)菌冷灌裝生產(chǎn)線(xiàn)技術(shù)，前后總共投資了1.6億元。但當時(shí)不少品牌都紛紛“后發(fā)制人”，推出同品類(lèi)競品。蜂蜜柚子茶不再是天喔國際的獨門(mén)專(zhuān)屬，在此夾擊下，天喔國際并沒(méi)有誕生出第二款像蜂蜜柚子茶這樣的爆品，為日后滑鐵盧埋下伏筆。

此外，當時(shí)各大品牌還“先發(fā)制人”開(kāi)始布局電商渠道，而天喔國際卻對電商的火爆始終保持著(zhù)一種冷靜的態(tài)度，于是在一次次的謹小慎微中，公司錯失為數不多的自救機會(huì )。

新式茶飲的崛起，讓蜂蜜柚子茶很快喪失領(lǐng)地，傳統飲料單品已經(jīng)讓消費者審美疲勞，而天喔國際的營(yíng)銷(xiāo)與推廣方式依舊故步自封，在喜茶、奈雪的茶高調喊出“精致主義”的狂轟亂炸下，傳統的蜂蜜柚子茶毫無(wú)還手之力。

2015年至2017年，天喔國際財報數值雖然漂亮，卻禁不起推敲——其營(yíng)收從49.08億元略微增長(cháng)到50.18億元，但凈利潤卻從3.66億元大幅跌至1.7億元，同比大幅下跌20.66%。

如若沒(méi)有林建華的突然“失聯(lián)”，想必大樓也不會(huì )坍塌得如此之快?？上](méi)有如果。

那么，林建華及南浦食品到底如何挑動(dòng)了天喔國際的命脈？

牽絲掛藤

南浦食品其實(shí)也是林建華一手創(chuàng )立的公司，創(chuàng )建時(shí)間甚至比天喔國際更早。這兩家公司總部均位于上海松江區，相隔僅3公里。

由于創(chuàng )始人的因素，兩家公司的關(guān)系情同手足，業(yè)務(wù)往來(lái)十分密切，南浦是天喔國際最大的供應商。但天喔國際希望盡可能掌控自家的渠道，很早之前，天喔就開(kāi)始逐年減少對南浦的“依賴(lài)”。公司通過(guò)自建銷(xiāo)售渠道、自行覆蓋華東現代渠道，讓南浦在天喔的銷(xiāo)售占比從2010年的44.8%下跌到2017年的7.4%。

不過(guò)只要林建華存在，雙方的關(guān)系就注定不能被撕裂開(kāi)，這也是天喔后續受南浦經(jīng)濟調查案件牽連的主要原因。

此外，南浦的經(jīng)濟案件還與其另一大股東——上海糖業(yè)煙酒有關(guān)。

南浦食品在2008年第三次資產(chǎn)重組后，天喔國際間接持有其51%的股權。2016年，天喔國際出售2%股權給上海糖業(yè)煙酒，同年，林建華卸任南浦食品總裁一職，將大權拱手相讓給上海糖業(yè)煙酒。

就這樣，上海糖業(yè)煙酒在南浦的持股比例上升到51%。而前者是光明食品集團全資子公司，在林建華“失聯(lián)”之前，就有原光明食品集團董事長(cháng)呂永杰被調查的消息被曝光……近年來(lái)，光明食品頻頻被曝高層貪污腐敗，呂永杰便是其中之一。

先是光明食品原董事長(cháng)“落馬”，再是其全資子公司持股比例過(guò)半的南浦食品因經(jīng)濟案件接受調查，林林總總，錯綜復雜。

此番南浦事件對天喔國際最直接的影響主要有兩點(diǎn)：一是讓公司莫名其妙背負巨債，二是林建華的失聯(lián)，讓公司群龍無(wú)首。

臨危“繼位”

2018年6月，林建華之子、年僅25歲的林奇奉命于危難之間，接任天喔國際。留給這個(gè)年輕人的是一個(gè)管理系統混亂、岌岌可危的帝國。

在林奇接管公司的同時(shí)，天喔國際發(fā)布公告稱(chēng)，上海市公安局在今年5月，兩度對天喔國際部分資產(chǎn)實(shí)施了為期兩至三年的凍結。一般而言，公司資產(chǎn)被凍結多為經(jīng)營(yíng)陷入困境、到期還不上債務(wù)、被起訴等，林建華留給自己兒子一堆爛攤子。

為還清遺留下來(lái)的債務(wù)，林奇開(kāi)始四處奔走，帶領(lǐng)著(zhù)天喔國際開(kāi)始借錢(qián)的日子。然而巨額的虧空讓公司無(wú)力回天，當時(shí)有員工自曝，公司已經(jīng)窘迫到無(wú)法支付購買(mǎi)飲料原材料的款項，工廠(chǎng)一度停工停產(chǎn)。

另外，天喔國際的管理難度極大。天喔不僅擁有自有品牌，還有分銷(xiāo)代理，再加上不同片區的市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品、價(jià)格體系、營(yíng)銷(xiāo)方式都不盡相同，可以說(shuō)，從內部到外部的架構和業(yè)務(wù)都極其復雜。

偏偏就在這時(shí)，一套800平米的陸家嘴豪宅在網(wǎng)絡(luò )上走紅，其價(jià)值1.7億元。有網(wǎng)友發(fā)現視頻中亮相的豪宅女主人疑是林奇的妻子，豪宅就是他們的婚房。彼時(shí)，天喔國際因欠款正處于水深火熱之中，其少東家又被曝擁有頂級豪宅，這讓林奇走向輿論的風(fēng)口浪尖，不被資本市場(chǎng)看好。

最終，林奇還是讓公司失望了，這位畢業(yè)于倫敦大學(xué)的高材生并沒(méi)有力纜狂瀾。

5月8日，天喔國際收到香港聯(lián)交所信函，上市委員會(huì )已決定取消公司的上市，除非天喔國際申請復核取消除牌決定。隨后5月18日晚，天喔國際發(fā)布公告稱(chēng)，已根據上市規則向上市復核委員會(huì )秘書(shū)提交要求，要求將除牌決定提交給上市復核委員會(huì )復核。聯(lián)交所與公司于6月至7月間交換文件。

在此之前，林奇就已經(jīng)被公司罷免，2月13日，天喔國際發(fā)布公告免除林奇董事會(huì )主席職務(wù)，但林奇還將繼續出任執行董事等其它職位。同時(shí)，天喔國際還稱(chēng)，公司、聯(lián)席臨時(shí)清盤(pán)人與一名投資者就建議重組該集團簽訂無(wú)約束力條款書(shū)。

有內部人士透露，在天喔國際重組計劃中，公司正在嘗試全新的運營(yíng)模式。從2020年開(kāi)始，公司便試落實(shí)“區域爆款”策略，以區域分公司的形式，分析當地飲品爆品趨勢，相對應定制，推出新品。然而這一改革還沒(méi)有看到成效，其關(guān)聯(lián)的三家公司又面臨破產(chǎn)清算，這讓天喔國際距離復牌似乎更加遙遠了。

從營(yíng)收額高達50億元，到虧損近42億元，天喔國際僅僅用了3年。而造成致命一擊的，是自家霸道的創(chuàng )始人。在這危急存亡之際，天喔國際自身的弊端被無(wú)限放大，曾經(jīng)的王者在渠道和推廣上固不求革新，早已與機會(huì )擦肩而過(guò)，此刻亡羊補牢，卻為時(shí)已晚。

嗚呼哀哉！