狗蛋覺(jué)得，老板的朋友們興趣蠻小眾，喜歡穿比基尼打羽毛球。

也有些“肉推”毫不掩飾。去年5月，為了提高看房量，唐山一樓盤(pán)推出“美女比基尼洗車服務(wù)”，只要自駕看房就能免費(fèi)洗，要不是被投訴后監(jiān)管介入，他們打算洗一個(gè)月。

狗蛋說(shuō)這還不是最粉碎三觀的。

有一年，千年古剎泉州開(kāi)元寺廟門(mén)口，6個(gè)比基尼女郎站成一排，手舉樓盤(pán)廣告牌。狗蛋說(shuō)，真是俗不可耐，佛祖看了都生氣。

3

賣(mài)房還是賣(mài)肉？這是一個(gè)問(wèn)題。

弗洛伊德說(shuō)過(guò)，性和攻擊性是人類的兩大驅(qū)動(dòng)力。玩“肉推”的營(yíng)銷，都在試圖喚起其中一種驅(qū)動(dòng)力。

辯證地看，低俗文化倒也不是特定時(shí)代的產(chǎn)物，看看元代雜劇、宋詞、明清時(shí)期的小說(shuō)，包括現(xiàn)在一些地方民歌，比如《十八摸》，不少內(nèi)容沾葷帶腥。

和《拜月亭》、《西廂記》、《倩女離魂》一起，合稱元代四大愛(ài)情劇的《墻頭馬上》，其中有段這樣的唱詞：

可意郎，俊俏郎，妹子留情你身上。床兒側(cè)，枕兒偏，輕輕挑起小金蓮。身子動(dòng)……一陣昏迷一陣酸……惹得魂魄飛上天。

《西廂記》也“放飛”過(guò)，跟《金瓶梅》的寫(xiě)實(shí)比起來(lái)，王實(shí)甫更喜歡含蓄的寫(xiě)意手法：

春至人間花弄色，將柳腰款擺，花心輕拆，露滴牡丹開(kāi)。

但蘸著些麻兒上來(lái)，魚(yú)水得和諧，嫩蕊嬌香蝶恣采。

東北民歌、皖北的安徽小調(diào)、西北的信天游，唱詞里都不乏性表達(dá)。

根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人類有5種基本需要，即生理需要、安全需要、 歸屬與愛(ài)的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。5個(gè)等級(jí)通常是層層遞進(jìn)的關(guān)系。

在高級(jí)需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級(jí)需要。80%的人一輩子掙扎于前三種需要。

能刺激到這三種需求，等于抓住了80%的客戶。

走到今天，社會(huì)的節(jié)奏更快了，和古人一樣，現(xiàn)代人壓抑的靈魂也免不了對(duì)俗物熱情高漲，畢竟能低成本獲取快感。

性本身沒(méi)什么可恥的，孔子說(shuō)，飲食男女，人之大欲存焉。

但利用“肉推”，消費(fèi)女性，刻意大肆制造、販賣(mài)低俗，就是金主們的不對(duì)了。

4

有人會(huì)說(shuō)，別上綱上線，“大俗即大雅”嘛。

咳，通俗和低俗之間，其實(shí)還隔著寬廣的亞馬遜河。

廣告教父大衛(wèi)·奧格威說(shuō)，廣告營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)是有風(fēng)度地推銷產(chǎn)品。地產(chǎn)圈也曾出過(guò)不少經(jīng)典廣告，比如《先生的湖》，萬(wàn)科“珍視生活品質(zhì)”系列。

魚(yú)什么時(shí)候來(lái)是魚(yú)的事

先生什么時(shí)候來(lái)，是先生的事

先生來(lái)釣魚(yú)，那是先生和魚(yú)的事

先生的湖是先生和魚(yú)的心靈居所

狗蛋回憶，當(dāng)年看著這些閃爍人文光輝的地產(chǎn)廣告，他開(kāi)皮革廠的老爸都忍不住想來(lái)兩套。

如果掌握不了風(fēng)度和尺度，咱還可以老老實(shí)實(shí)地通俗。

這點(diǎn)，地產(chǎn)營(yíng)銷人應(yīng)該多跟許老板學(xué)學(xué)。

全國(guó)房源七五折

一個(gè)多么通俗的好廣告。