鳥(niǎo)姐說(shuō)：

重慶有多少二手房呢？鳥(niǎo)姐了解到，貝殼上顯示大約有16萬(wàn)套，房天下上則有19萬(wàn)套，那么這些房子的交易情況如何？

如果讓房東來(lái)直接賣(mài)房，她們會(huì )怎么做？她們又需要怎么做呢？

這些情況，對于普通買(mǎi)房者有何價(jià)值和作用？鳥(niǎo)姐帶你來(lái)看！

在信息、資訊、科技如此發(fā)達的今天，每一個(gè)人每天都會(huì )收到大量房產(chǎn)類(lèi)信息推薦，如果你恰好有著(zhù)購房需求，那你收到的信息將會(huì )更多。

乍一看這些信息好像五花八門(mén)，有的說(shuō)區域，有的講地段，有的教你怎么去選房，有的則是告訴你怎么去規避交易中的風(fēng)險。

但你其實(shí)細細去品，都是千篇一律的文章，教你怎么去買(mǎi)房。

其實(shí)二手房是一個(gè)相對獨立的過(guò)程，它不能如新盤(pán)一般整體宣傳、整體面世、整體發(fā)售，每一套出售的二手房都是一個(gè)獨立的個(gè)體。

于是市面上，就很少有文章教你怎么去賣(mài)房，在重慶，這類(lèi)文章幾乎為零，而二手房房東在重慶的房產(chǎn)市場(chǎng)里面也是一股不可小覷的力量。

那么今天超人將會(huì )告訴你：二手房應該如何去賣(mài)！

心理上：最壞的打算，最充分的準備

如今的社會(huì )，如果不是碰上點(diǎn)事情，誰(shuí)也不會(huì )輕易決定賣(mài)房，一旦做出了這個(gè)決定，就意味著(zhù)從某種程度而言，你需要用錢(qián)，而且還是一筆不小的數字，在這樣的前提下，你的心一定要“穩住”。

首先，你需要認清現實(shí)，做好最壞的打算：

1：重慶的二手房存量巨大（位居全國第一），而且在未來(lái)時(shí)間內，這個(gè)庫存還會(huì )加大（越來(lái)越多的房子開(kāi)始解禁），先天的條件就不太理想。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò )）

2：你的競爭對手眾多，壓力大。

打開(kāi)X家的APP，選擇地圖找房，你就可以很清晰的看到，你所在的小區有多少套房子在賣(mài)，周邊小區還有多少房子，平均價(jià)格等。

（圖片來(lái)源于貝殼，以渝北新牌坊為例）

3：交易時(shí)間長(cháng)，中間風(fēng)險未知

二手房的買(mǎi)賣(mài)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，哪怕你今天已經(jīng)簽訂購房合同，距離你收完錢(qián)也還有一段時(shí)間，中間任何的“風(fēng)吹草動(dòng)”，都有可能讓這場(chǎng)交易泡湯（買(mǎi)家按揭不過(guò)等）。

所以，超人建議：

一旦決定賣(mài)房，就要做好“長(cháng)期奮戰”的準備，只要你認清了這點(diǎn)現實(shí)，最少中介就無(wú)法以“賣(mài)家太多了”等理由來(lái)忽悠你降價(jià)。

行動(dòng)上：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)

做好了心理準備之后，接下來(lái)的就是去行動(dòng)，動(dòng)起來(lái)比什么都強。

有不少人賣(mài)房的時(shí)候，就直接在網(wǎng)上發(fā)個(gè)信息，要不然就是小區附近的中介門(mén)店跑跑，剩下的就交給中介了。

這樣做是錯誤的，這樣做是錯誤的，這樣做是錯誤的（重要的事情說(shuō)三遍）。

中介作為居間方，目的只有一個(gè)：如何最快的促進(jìn)交易，收取傭金！從某種程度而言，他們巴不得你賣(mài)便宜一點(diǎn)，按照現在的規定：你多賣(mài)1萬(wàn)，中介的傭金多200塊，相比較之下， 他們更加在意的是銷(xiāo)售的速度和難度，速度越快越好，難度越低越好。

除了你之外

沒(méi)人會(huì )對你的房子負責，請記住這一點(diǎn)

在賣(mài)房的時(shí)候，在以下幾個(gè)方面，一定要動(dòng)起來(lái)

1、報價(jià)上：主動(dòng)合情合理的去報價(jià)。

有不少房東就卡在了報價(jià)這一關(guān)，聽(tīng)聽(tīng)中介的報價(jià)，看看網(wǎng)上的價(jià)格，稍微高級一點(diǎn)的去看看評估網(wǎng)站的價(jià)格，就給自己的房子定一個(gè)價(jià)格，多數還是“高價(jià)”，價(jià)格高到購房者一聽(tīng)都不想去看的那種。

理由也都是千篇一律：我這個(gè)房子很好，當時(shí)裝修都花了XX萬(wàn)之類(lèi)的。

賣(mài)房的價(jià)格要相對的合理，合理到你既不會(huì )賣(mài)的便宜，也不會(huì )讓買(mǎi)方產(chǎn)生“不想看”的心理。

超人教給大家一招：

當你要賣(mài)的時(shí)候，在定價(jià)這塊，你需要扮演兩個(gè)不同的角色“買(mǎi)家”和“賣(mài)家”。

這二者的平均值，差不多就是你這種戶(hù)型的大致價(jià)格，再加上你的裝修，很容易就得出來(lái)你的房子大概的價(jià)格。

這樣的方法，得出來(lái)的比較公平和公正。

2、看房時(shí)：選擇時(shí)間，注意品相。

在看房的時(shí)間上，要注意結合自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)定，“揚長(cháng)避短”的道理都懂吧。

采光有問(wèn)題的：盡量選擇天氣好，或者晚上看房。

靠近馬路的：盡量避開(kāi)上下班的交通高峰期，車(chē)水馬龍的時(shí)間來(lái)看房。

在買(mǎi)房時(shí)，記得跟中介打招呼，最少提前1-2個(gè)小時(shí)提前預約，這點(diǎn)時(shí)間用來(lái)收拾家里面，收拾干凈。

賣(mài)家的第一印象很重要。

有些房子，看照片覺(jué)得不錯，實(shí)地看，就跟“車(chē)禍現場(chǎng)”一樣。很難讓賣(mài)家產(chǎn)生興趣。

干凈、清爽的賣(mài)相比什么都重要。

3、談判中：設置多重價(jià)格，保護自己的價(jià)格底線(xiàn)。

現在的房東，很喜歡給中介兩個(gè)價(jià)格：掛牌價(jià)和成交底價(jià)。并且嚴格的告知：低于XXX價(jià)我是不會(huì )賣(mài)的。

其實(shí)真的有點(diǎn)想多了，底價(jià)就是用來(lái)打破的，不打破底價(jià)，怎么顯得你有誠意成交？

最正確的做法是：永遠不要把底價(jià)告知給中介和客戶(hù)，并設置多重的價(jià)格來(lái)保護我的底價(jià)。

就比如：

4、 簽合同時(shí)：多給自己留后路。

在簽訂合同的時(shí)候，要學(xué)會(huì )多給自己留一條后路：

1）如果你是急用錢(qián)，目前賣(mài)家只出這個(gè)價(jià)格。

不妨在合同簽訂的時(shí)候，收取較少的定金，設置較長(cháng)的付款周期，來(lái)看看后期有沒(méi)有“絕地翻盤(pán)”的機會(huì )。

2）如果你覺(jué)得好不容易以這個(gè)價(jià)格賣(mài)出去了。

不妨在合同簽訂時(shí)，收取高額的定金，鎖死客戶(hù)，不讓他有反悔的機會(huì )。

幾點(diǎn)小的建議

1：拒絕獨家銷(xiāo)售

不少中介會(huì )讓你簽一個(gè)獨家委托：在一段時(shí)間內，房源只在他們家銷(xiāo)售，相對應，他們會(huì )付你一筆少量的“保證金”。

千萬(wàn)不要簽署這個(gè)協(xié)議，比起來(lái)那點(diǎn)保證金而言，你應該更在意：擴大銷(xiāo)售端口，加大曝光度和流量的導入。

2：學(xué)會(huì )主動(dòng)追蹤

在看房的時(shí)候，詳細的詢(xún)問(wèn)清楚中介帶看人員的電話(huà)和所屬公司，每一次看房時(shí)候，主動(dòng)給中介打電話(huà)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的看房意向和抗拒點(diǎn)，后期好根據這個(gè)來(lái)做好有效的調整。

3：拒絕一切線(xiàn)上單方面講價(jià)

拒絕一切的線(xiàn)上講價(jià)（微信，電話(huà)等），任何的講價(jià)都要線(xiàn)下、實(shí)地、面對面，所謂的“意向”，“誠意”都是面對面溝通出來(lái)的。

線(xiàn)上單方面的講價(jià)，除了能夠試探你的底線(xiàn)之外，沒(méi)什么其他的用處。

寫(xiě)在最后的話(huà)

以上就是作為房東，在賣(mài)房的時(shí)候應該做的一些事。

其實(shí)關(guān)于賣(mài)房的細節還有很多很多，但是絕大部分房東連以上做基本的都做不到的話(huà)，講其他的也如同“空中樓閣”，華而不實(shí)。

在二手房實(shí)際交易中，賣(mài)家也不輕松，要想房子賣(mài)得快又賣(mài)得好，唯有比競爭對手多走幾步而已。

有些時(shí)候中介說(shuō)的有道理：沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格。

但作為房東，有些時(shí)候，你也要有“死隊友不死貧道”的心態(tài)，管你庫存量多大，競爭對手有好多，我只管我的房子賣(mài)出去即可。