以大理為起點(diǎn)，沿杭瑞高速西行四個(gè)半小時(shí)，就到了怒江傈僳族自治州瀘水市。這里屬“三江并流”保護區范圍，怒江破橫巒縱嶺蜿蜒奔涌，狹長(cháng)的瀘水城沿江而建，張清尚開(kāi)的這家1919隔壁倉庫店就開(kāi)在怒江西岸的新城區。街邊林立的樓宇商鋪中，不時(shí)傳來(lái)陌生的當地方言，整個(gè)瀘水市古老又新鮮。

見(jiàn)到張清尚時(shí)，他正在調整貨架上的產(chǎn)品陳列。在朋友眼中，張清尚是個(gè)喜歡“折騰”的人，今年31歲的他一直嘗試著(zhù)不同的生意，在忙碌的穿梭中，積累著(zhù)下一次自我刷新的勢能。

張清尚大四時(shí)就開(kāi)始自主創(chuàng )業(yè)，進(jìn)入傳媒會(huì )展行業(yè)，承接政府招商引資項目的訂單。畢業(yè)之后，他成立了自己的電子商務(wù)公司，夢(mèng)想著(zhù)把家鄉的農產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)往全國。但那時(shí)，他的電商知識儲備還不充分，再加上當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)化尚未成熟，交通也不夠便利，公司發(fā)展并不理想。

2015年，張清尚前往大理，一口氣在洱海邊開(kāi)了7家民宿。然而，這股風(fēng)潮來(lái)得快，去得也突然。隨著(zhù)洱海整治工作的推進(jìn)，大多投資者黯然離場(chǎng)，他的民宿也悉數關(guān)停，張清尚不得不再次回到怒江邊尋找機會(huì )。

張清尚的境遇，折射了中國最為多數普通創(chuàng )業(yè)者的遭遇，勾畫(huà)出中國年輕創(chuàng )業(yè)者群體最為常見(jiàn)的成長(cháng)路徑。他們敏銳勤奮、富有激情，但囿于資本和經(jīng)驗的匱乏，需要在不斷試錯間等待更好的機會(huì )。

再度出發(fā)

隨著(zhù)商務(wù)應酬的增多，張清尚對酒的要求也越來(lái)越高。2016年，他走進(jìn)了1919在昆明開(kāi)設的第二家門(mén)店。“可以說(shuō)是一見(jiàn)鐘情”，張清尚說(shuō)， “那家店產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目、價(jià)格實(shí)在，跟超市的酒水區比起來(lái)專(zhuān)業(yè)太多了”。

連續創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，讓張清尚對好項目有著(zhù)高度敏感。

在張清尚看來(lái)，隨著(zhù)怒江人民生活水平日益提高，當地消費水平噌噌上漲，但商品品質(zhì)卻沒(méi)有提起來(lái)。以前，怒江人習慣喝自釀酒，但這種非標準化工藝釀成的酒品質(zhì)粗糙，存在很大的食品安全風(fēng)險；也正是在這個(gè)不成熟的市場(chǎng)上，酒水亂價(jià)現象嚴重。

面對當地酒水市場(chǎng)的痛點(diǎn)，張清尚始終希望能借可靠的酒類(lèi)供應渠道之力，逐漸改變當地的消費習慣，為酒類(lèi)市場(chǎng)的發(fā)展做點(diǎn)貢獻。

在1919買(mǎi)了一年的酒之后，他開(kāi)始堅持在1919的APP上留言，表達自己想成為其加盟商的愿望。就靠著(zhù)這種執著(zhù)的 “笨”方法，2017年底，張清尚對接上了1919云南省分公司。但此后不久，張清尚就轉頭撲在手頭另外一個(gè)項目上，這家1919隔壁倉庫店被分身乏術(shù)的他擱置了下來(lái)。

這期間，市場(chǎng)也在悄然發(fā)生改變。

這2年里，渠道扁平化已成為一個(gè)不容回避的命題，1919這樣掌握著(zhù)線(xiàn)上線(xiàn)下消費終端的企業(yè)顯得愈發(fā)重要，隔壁倉庫模式的發(fā)展前景和盈利模型經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗；

這2年里，盡管張清尚在幾個(gè)短期項目中賺了一些錢(qián)，可經(jīng)濟下行的壓力始終提醒他，應該找一個(gè)有穩定收益的事業(yè)，能提供給他持續的現金流，對沖手上其他項目的風(fēng)險，形成合力。

就這樣，張清尚去年又將目光投向了1919隔壁倉庫店項目。

“可能是相似的使命感促成了我們的合作”，一直協(xié)助他處理開(kāi)店事宜的 1919云南分公司的山旭斌說(shuō)。在1919的支持下，張清尚的1919隔壁倉庫店終于開(kāi)了起來(lái)。對于這2年的兜兜轉轉，張清尚很坦然：“我對1919所做的事更加認可，也想清楚了未來(lái)該向哪個(gè)方向前進(jìn)。”

如今，這家門(mén)店已經(jīng)平穩渡過(guò)3個(gè)月的試營(yíng)業(yè)期。“跟怒江同類(lèi)的酒類(lèi)零售比，我的業(yè)績(jì)肯定是最好的”，張清尚憑借1919品牌和豐富的品類(lèi)，迅速打開(kāi)了當地市場(chǎng)，站穩腳跟；更用過(guò)硬的品質(zhì)推動(dòng)當地的酒水市場(chǎng)的提檔升級：瀘水的百姓開(kāi)始喝到進(jìn)口自比利時(shí)的精釀啤酒、蘇格蘭威士忌、墨西哥龍舌蘭等等時(shí)髦產(chǎn)品，讓這座西南邊陲縣城有了煥然一新的體驗。

張清尚也驚訝于當地居民對新鮮事物的接受度，也據此不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品結構。據他介紹，這里的人尤其鐘愛(ài)精釀啤酒，“畢竟好東西誰(shuí)都沒(méi)法拒絕”。

在他看來(lái)，1919是一家“浮得上來(lái)，也沉得下去”的企業(yè)，不僅能在一線(xiàn)城市成為酒業(yè)新零售的翹楚，也能在縣域經(jīng)濟的土壤中枝繁葉茂。小城熟人社會(huì )的生意，輕營(yíng)銷(xiāo)，重口碑，在用戶(hù)的口口相傳中，張清尚的門(mén)店贏(yíng)得了周邊居民的信任，漸漸熱鬧起來(lái)。

行穩致遠

張清尚認為，與市場(chǎng)上同類(lèi)品牌相比，隔壁倉庫的優(yōu)勢很明顯。他說(shuō)：“1919品牌如今就像品質(zhì)的代名詞，而隔壁倉庫店對所享受的扶持政策也是其他酒水店難以擁有的。”

在這個(gè)龐大的體系中，1919的角色是平臺賦能者，負責原廠(chǎng)集中采購、品牌運營(yíng)、人員培訓、系統支持等工作，這里的每一項，都是勢單力薄的小酒水商難以逾越的暗礁。而1919在15年、近2000家 門(mén)店運營(yíng)中所沉淀下來(lái)的獨家產(chǎn)品配額和數字平臺優(yōu)勢，正成為傳統酒商尋找增量、順利轉型的依憑。

張清尚介紹，現在每個(gè)1919隔壁倉庫店都可以享受一線(xiàn)名白酒的配額，總部也會(huì )給門(mén)店員工工資和房租補貼，這些真金白銀的扶持讓張清尚明白：“1919的目的不是收割我們的加盟費管理費，而是迅速做大規模，占領(lǐng)市場(chǎng)。”

回想這些年創(chuàng )業(yè)之路的仆仆風(fēng)塵，張清尚很感慨：“創(chuàng )業(yè)是杯苦咖啡，而1919隔壁倉庫店是往里面加的一匙糖。”

在隔壁倉庫的鋪設中，1919放下了從前的直營(yíng)執念，采用了加盟戰術(shù)，實(shí)現對店主商業(yè)潛力的再發(fā)掘。怒江作為一個(gè)少數民族聚居區，有自己獨特的文化和消費習慣。更加靈活的隔壁倉庫形式不僅激活了店主的人脈和資源，也給了店主極大的經(jīng)營(yíng)自主權，“我可以自主外采一部分產(chǎn)品，當朋友從我這里拿貨需要賬期時(shí)，我也可以自己拿捏”，張清尚說(shuō)。

當前，1919隔壁倉庫店全國巡回路演正在各大城市接續召開(kāi)。全面發(fā)力、多點(diǎn)突破、縱深推進(jìn)，1919“千城萬(wàn)店”的雄心正梯次展開(kāi)，線(xiàn)上、線(xiàn)下全域占領(lǐng)，直營(yíng)、加盟模式共同推進(jìn)的框架也基本確立。這家企業(yè)發(fā)展的潛力和能量將得到前所未有的激發(fā)和釋放。

1919隔壁倉庫店全國巡回路演排期很滿(mǎn)，云南站的活動(dòng)結束之后，1919董事長(cháng)楊陵江必須在當晚趕赴下一個(gè)城市。在招商會(huì )結束后的晚宴上，同桌的張清尚等人提醒楊陵江需要前往機場(chǎng)時(shí)，楊陵江說(shuō)：“我怕誤機，更怕沒(méi)有陪好你們，我就加買(mǎi)了稍晚的另一班機。”

“我當時(shí)特別溫暖”，張清尚說(shuō)，從這個(gè)細節里，他看到了一家大企業(yè)對合作者的姿態(tài)，對同行者的善意。楊陵江的氣度和義氣打消了他腦海中的最后一點(diǎn)顧慮。

當時(shí)代裹挾個(gè)體，一同駛向不確定的未來(lái)時(shí)，更多酒類(lèi)零售商和創(chuàng )業(yè)者選擇與1919同行。當天，張清尚又簽下了大理2家1919隔壁倉庫店的加盟，他正準備“殺”回讓他摔過(guò)跟頭的大理。他在心里盤(pán)算著(zhù)：馬云8月底剛剛來(lái)過(guò)大理，而阿里巴巴又是1919的股東，他堅信在那里埋藏著(zhù)更大的機會(huì )。