▲1919隔壁倉庫全國巡回路演江蘇站簽到區

“你把昨天的發(fā)票開(kāi)一下。”在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候，諸佶也沒(méi)有閑下來(lái)，忙著(zhù)張羅店里的生意。

生長(cháng)在無(wú)錫，諸佶血液里便烙印著(zhù)錫商的踏實(shí)和勤奮。從早到晚，她都圍著(zhù)自家1919隔壁倉庫店，仔細耕耘。在加入隔壁倉庫店之前，她經(jīng)營(yíng)1919直營(yíng)店已有4年時(shí)間，伴隨著(zhù)她一同成長(cháng)的還有1919，隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，業(yè)務(wù)模式越來(lái)越清晰成熟，1919做出了戰略調整，如今，直營(yíng)店和1919隔壁倉庫店共同構成了其新零售線(xiàn)下部分。

小心謹慎的她在去年年底的時(shí)候了解到，1919隔壁倉庫店模式更靈活、資產(chǎn)更輕便，更適合在非一線(xiàn)城市開(kāi)設，再結合小店自身的定位，她最終選擇加入了隔壁倉庫計劃。

給隔壁倉庫店主多一份尊重

和其他渠道相比，1919提供的酒水價(jià)格更低，因而諸佶主要依靠該平臺進(jìn)行進(jìn)貨，然而在客戶(hù)急需用酒以及當地特色酒時(shí)，不愿意流失任何一名客戶(hù)的她便會(huì )向當地的其他渠道進(jìn)貨。

對于隔壁倉庫店主，1919給予了充分的尊重和信任，并不會(huì )因為其加盟了品牌，而約束了店主們對貨源的選擇。

這份信任來(lái)自于楊陵江對零售品牌的定義，在1919隔壁倉庫江蘇招商會(huì )上，楊陵江坦言：“零售品牌不是開(kāi)一家店就能造就的，它必須在一定規模、投放量上形成的。一家店是成不了品牌的，一個(gè)人單打獨斗也是成不了品牌的，所以我說(shuō)服大家一起做品牌。”

眾人拾柴火焰高，楊陵江認為，加盟商們的星星之火才能將整個(gè)品牌點(diǎn)燃。而想要凝聚這些星星之火最好的辦法無(wú)疑是尊重各個(gè)店主。

為更好地服務(wù)隔壁倉庫加盟商，1919在每個(gè)省份都設立了專(zhuān)門(mén)的管理公司，可通過(guò)ERP、CRM、OA、財務(wù)為一體的企業(yè)管理系統對進(jìn)銷(xiāo)存、員工、財務(wù)、業(yè)務(wù)、終端門(mén)店進(jìn)行全面管理，幫助店主提高運營(yíng)效能。

幫助店主高效管理店鋪是1919凝聚力量的第一大殺手锏，在諸佶看來(lái)，加入隔壁倉庫也是大勢所趨。

利用1919搭上時(shí)代的快車(chē)

如今，不少小店被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大潮所淘汰，私人店主想要憑借一己之力，接入全面的線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺比較困難。

諸佶深有體會(huì )，她發(fā)的朋友圈幾乎都是各類(lèi)酒水促銷(xiāo)消息，利用微信平臺出售酒類(lèi)是她在經(jīng)營(yíng)1919直營(yíng)店時(shí)便養成的習慣，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )為日常經(jīng)營(yíng)提供了太多便利。

前段時(shí)間，羅永浩直播帶貨的消息火遍全網(wǎng)，諸佶看到了這個(gè)趨勢，立馬在朋友圈寫(xiě)道：“老羅的這個(gè)價(jià)格我也可以有，八代五糧液明天到貨，有需要的私信我。”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，她太害怕被這一便捷的銷(xiāo)售渠道拋棄，好在1919的出現，可以讓她緩一口氣。

去年年底，她加入了隔壁倉庫計劃。很快，新冠肺炎疫情來(lái)襲，各行各業(yè)被迫按下暫停鍵，小店的生意也受到了極大的沖擊。諸佶感嘆道：“還好1919提供有線(xiàn)上平臺，在疫情期間它發(fā)揮了巨大的作用。”

▲1919隔壁倉庫全國巡回路演江蘇站簽約現場(chǎng)

有1919搭線(xiàn)，一家再尋常不過(guò)的酒水零售店便可快速搭上網(wǎng)絡(luò )的快車(chē)。網(wǎng)絡(luò )，是這個(gè)時(shí)代的趨勢，而差異化則是店鋪“鶴立雞群”的必然條件。

“借助1919的平臺，我才有機會(huì )接觸到五糧液等名酒商提供的獨家酒品。”諸佶如是說(shuō)。早在2018年，五糧液銷(xiāo)售公司就向1919平臺獨家供應52度425ml五糧液瓶貯年份酒。此外，洋河為1919獨家定制專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品洋河金洋河、洋河頭曲，茅臺為其定制王茅、華茂等。

諸佶回憶到，有一年，一名客戶(hù)對定制王茅情有獨鐘，頂著(zhù)酷暑跑了好幾家酒水零售店，終于在諸佶經(jīng)營(yíng)的1919隔壁倉庫找到了這款酒，到店時(shí)，黃豆般的汗水從他臉上淌下來(lái)，在他下單的那一刻，諸佶特別有成就感。

與趨勢合作

上述兩點(diǎn)是諸佶自身的感受，楊陵江也持有相同觀(guān)點(diǎn)——“跟我們合作并非與1919捆綁，而是跟趨勢合作。”目前，整個(gè)酒行業(yè)呈現出扁平化的趨勢，茅臺將配額發(fā)給1919終端經(jīng)銷(xiāo)商，而非傳統經(jīng)銷(xiāo)商，這與這種大趨勢吻合。

以往，由于交通、資金等原因，酒廠(chǎng)并不了解消費端市場(chǎng)，需要借助一級市場(chǎng)攻占城池。但日新月異，中國正在變得越來(lái)越小，酒廠(chǎng)對每個(gè)省，甚至每個(gè)縣的消費市場(chǎng)都了如指掌，酒廠(chǎng)們發(fā)現，可以直接把所有產(chǎn)品直接賣(mài)到消費者手里。這時(shí)候就能省去中間多個(gè)環(huán)節，傳統經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮的作用也就淡化了不少。

楊陵江認為，酒水廠(chǎng)家的需求是更精準地掌握消費者市場(chǎng)，減少中間環(huán)節，他們需要離消費者越來(lái)越近。而消費者需求最直觀(guān)的反應便是其產(chǎn)生的數據，而這一點(diǎn)，1919可以很好地做到。作為直面消費者的零售大品牌，其產(chǎn)生的數據更真實(shí)，也更為多元化。

被譽(yù)為“太湖明珠”的無(wú)錫，千百年來(lái)鑲嵌在長(cháng)江三角洲平原之上，孕育了一代又一代的中國民族工業(yè)和鄉鎮工業(yè)。錫商也因腳踏實(shí)地、勤耕不輟的品質(zhì)聞名全國，諸佶也有這樣的品質(zhì)，她不愛(ài)高談闊論，但為了事業(yè)，可以全天候地完全付出。有了1919的加持，其事業(yè)更是如魚(yú)得水。

“1919作為一個(gè)大品牌，是有力量的。”諸佶認為，消費者認為店鋪門(mén)口有了這張1919的招牌，便是品質(zhì)的保障。能贏(yíng)得消費者的信任，也是1919一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，深耕酒水零售行業(yè)15年，1919用心澆筑其品牌，勝利的果實(shí)最終會(huì )生根發(fā)芽。