?▲圖片由受訪(fǎng)者提供

美麗的新娘在爸爸的陪伴下進(jìn)入了婚禮殿堂，新娘溫柔端莊，新郎風(fēng)流倜儻，一對新人在眾多親朋好友的見(jiàn)證下完成了儀式，賓客們推杯換盞，祝賀新人天長(cháng)地久。

作為這場(chǎng)婚禮背后小小的一環(huán)，黃海濱是婚禮的紅酒供應商。從2017年代理廈門(mén)本市一個(gè)紅酒品牌開(kāi)始，黃海濱的紅酒生意已經(jīng)做了一年半了。

“比上班掙得稍微多點(diǎn)。“生意不溫不火，黃海濱想要改變。

一次進(jìn)店體驗，一則新聞，一場(chǎng)招商會(huì )，帶來(lái)了改變的契機。

天時(shí)地利人和

所有的緣分，其實(shí)都有跡可循。

最初，黃海濱為了拓展紅酒銷(xiāo)售渠道，無(wú)意間走進(jìn)了一家1919線(xiàn)下直營(yíng)店，敞亮的門(mén)店，成排的貨架，上面密密麻麻擺滿(mǎn)了各種白酒、紅酒、洋酒……

簡(jiǎn)潔大氣的門(mén)店，玲瑯滿(mǎn)目的酒類(lèi)，明碼標價(jià)的銷(xiāo)售方式，這是黃海濱對1919的第一印象，也在他心里埋下了一粒緣分的種子，靜待未來(lái)成長(cháng)。

黃海濱的紅酒生意，最主要的客源是婚慶團購。做得越久，越發(fā)現單一的紅酒品類(lèi)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。傳統上，我國的婚慶酒以白酒為主，近年來(lái)，隨著(zhù)年輕人消費習慣的改變，洋酒也進(jìn)入婚慶酒行列，成為?？?。其他酒類(lèi)的渠道來(lái)源成了讓黃海濱頭痛的問(wèn)題，他不可能代理那么多酒類(lèi)。

這個(gè)時(shí)候，喜歡看新聞的他，看到阿里20億戰略投資1919的消息，心里一震，這不是“瞌睡遇到枕頭“，加盟1919，就能”一站式“解決客戶(hù)的需求了。黃海濱立即聯(lián)系1919廈門(mén)當地的負責人，知道他們要在泉州做宣講會(huì )，就去了，也是在那里了解到”1919隔壁倉庫店“這個(gè)模式，大感欣喜。

▲圖片由受訪(fǎng)者提供

謹慎的黃海濱還去了成都總部考察，1919強大的供應鏈體系給了他信心。

如今，規模不斷擴大的1919供應鏈日益完善，已經(jīng)與所有全國性名酒建立起直接的、戰略性的合作，同時(shí)與全國品牌商、品牌區域代理商達成合作，囊括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等10000+個(gè)SKU，為1919隔壁倉庫店搭建起了完善的供應鏈體系，形成了貨品豐富、價(jià)格有競爭優(yōu)勢、SKU符合市場(chǎng)需求的商品池，完全能夠滿(mǎn)足黃海濱的需求。

庫存壓力很大，資金鏈緊張，是很多線(xiàn)下零售商經(jīng)營(yíng)的痛。

傳統的經(jīng)銷(xiāo)代理需要先購進(jìn)一定份額的貨才能拿到優(yōu)惠的價(jià)格，而得益于1919強大的供應鏈體系與業(yè)內領(lǐng)先的管理系統，為加盟商提供強力保障。加盟商一個(gè)品類(lèi)的酒只進(jìn)貨一兩箱也是可行的，比如五糧液這個(gè)級別的白酒，可以根據店鋪客戶(hù)的需求拿貨，很大程度上解決了店主的庫存和資金壓力。

1919隔壁倉庫店已在全國開(kāi)設700多家，擴張迅猛的原因是：品牌夠大、門(mén)檻夠低、產(chǎn)品夠全、市場(chǎng)夠廣、訂單夠多及經(jīng)營(yíng)夠活。

2019年4月，黃海濱正式加盟1919隔壁倉庫店。

▲圖片由受訪(fǎng)者提供

深耕最后五公里

1919從最初的攪局者、顛覆者，到引領(lǐng)行業(yè)變革的探索者，推出的1919隔壁倉庫店這種模式，給了很多像黃海濱這樣的中小酒商轉型的機會(huì )。

迭代升級、資本整合、行業(yè)重塑，酒類(lèi)零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個(gè)更顛覆、更可見(jiàn)的未來(lái)。

憑借供應鏈的完善，1919目前已經(jīng)是全國名酒流通商品的主要經(jīng)銷(xiāo)渠道，不僅有著(zhù)充足的產(chǎn)品配額，同時(shí)也有著(zhù)比批發(fā)價(jià)還要便宜的價(jià)格優(yōu)勢，而價(jià)格優(yōu)勢是線(xiàn)下零售經(jīng)營(yíng)的一大關(guān)鍵。

黃海濱經(jīng)營(yíng)的1919隔壁倉庫店，不僅吸引了很多老用戶(hù)，還引來(lái)了不少“貨比三家“的新客戶(hù)。

傳統的酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)代理，特別是白酒，因為有很多中間環(huán)節，零售價(jià)格普遍“虛高“，還有所謂的”熟人價(jià)“，而黃海濱的1919隔壁倉庫店只有零售價(jià)、會(huì )員價(jià)以及團購價(jià)三種價(jià)格體系?？鄣舫杀?，測算出合理的利潤后，明碼標價(jià)，讓消費者覺(jué)得”實(shí)在“，更易獲得他們的信任和青睞，企業(yè)團購和社區零售客戶(hù)紛紛找上門(mén)來(lái)。

如何穩定住新的客源，是黃海濱近期思索的問(wèn)題。

無(wú)論電商發(fā)展多么火熱，線(xiàn)下依舊是剛需。不論是人和人之間的溝通還是與商品的接觸，互動(dòng)性必不可少。疫情之后，黃海濱更多的精力放在了線(xiàn)下門(mén)店。

這幾年，硝煙驟起，為搶占“最后一公里“，巨頭紛紛入場(chǎng)布局，但在黃海濱心中，他的經(jīng)營(yíng)范圍在”最后五公里“。快速物流配送是社區零售的重要競爭力，通過(guò)配送距離和成本測算，最后的五公里是他的最佳經(jīng)營(yíng)范圍。

經(jīng)過(guò)考察，黃海濱店附近五公里內，有7個(gè)小區，5000多住戶(hù)，還不包含范圍內的餐飲終端。如果每個(gè)月能有20%的用戶(hù)，即1000戶(hù)人家來(lái)店里消費，將小區用戶(hù)與店鋪深度鏈接，滿(mǎn)足社區用戶(hù)用酒需求，那這個(gè)店的經(jīng)營(yíng)就不愁了。

為做熟做透周邊，黃海濱進(jìn)小區發(fā)DM宣傳單，利用中秋這種節假日促銷(xiāo)，還發(fā)展了抖音線(xiàn)上視頻運營(yíng)，成效顯著(zhù)。門(mén)店客戶(hù)70%的復購率更加堅定了黃海濱做好這家店的信心。

隨著(zhù)1919自有toB、toC平臺和阿里系toB、toC平臺將陸續介入1919隔壁倉庫店，帶來(lái)海量線(xiàn)上訂單，為黃海濱的店鋪在原有線(xiàn)下生意基礎上帶來(lái)了20%增量。

用1919董事長(cháng)楊陵江的話(huà)說(shuō)，“1919隔壁倉庫店商業(yè)模式的成功是1919與加盟商結合的成功，不是1919單純賦能的結果。1919不敢說(shuō)讓店不虧，但如果老板管理的好，一定賺錢(qián)“。

楊陵江有信心，黃海濱更有信心，期望與1919共同成長(cháng)。

“千城萬(wàn)店”1919隔壁倉庫店全國巡回路演

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