?▲圖片由受訪者提供

美麗的新娘在爸爸的陪伴下進入了婚禮殿堂，新娘溫柔端莊，新郎風(fēng)流倜儻，一對新人在眾多親朋好友的見證下完成了儀式，賓客們推杯換盞，祝賀新人天長地久。

作為這場婚禮背后小小的一環(huán)，黃海濱是婚禮的紅酒供應(yīng)商。從2017年代理廈門本市一個紅酒品牌開始，黃海濱的紅酒生意已經(jīng)做了一年半了。

“比上班掙得稍微多點。“生意不溫不火，黃海濱想要改變。

一次進店體驗，一則新聞，一場招商會，帶來了改變的契機。

天時地利人和

所有的緣分，其實都有跡可循。

最初，黃海濱為了拓展紅酒銷售渠道，無意間走進了一家1919線下直營店，敞亮的門店，成排的貨架，上面密密麻麻擺滿了各種白酒、紅酒、洋酒……

簡潔大氣的門店，玲瑯滿目的酒類，明碼標價的銷售方式，這是黃海濱對1919的第一印象，也在他心里埋下了一粒緣分的種子，靜待未來成長。

黃海濱的紅酒生意，最主要的客源是婚慶團購。做得越久，越發(fā)現(xiàn)單一的紅酒品類無法滿足客戶的需求。傳統(tǒng)上，我國的婚慶酒以白酒為主，近年來，隨著年輕人消費習(xí)慣的改變，洋酒也進入婚慶酒行列，成為?？汀Ｆ渌祁惖那纴碓闯闪俗岦S海濱頭痛的問題，他不可能代理那么多酒類。

這個時候，喜歡看新聞的他，看到阿里20億戰(zhàn)略投資1919的消息，心里一震，這不是“瞌睡遇到枕頭“，加盟1919，就能”一站式“解決客戶的需求了。黃海濱立即聯(lián)系1919廈門當(dāng)?shù)氐呢撠?zé)人，知道他們要在泉州做宣講會，就去了，也是在那里了解到”1919隔壁倉庫店“這個模式，大感欣喜。

▲圖片由受訪者提供

謹慎的黃海濱還去了成都總部考察，1919強大的供應(yīng)鏈體系給了他信心。

如今，規(guī)模不斷擴大的1919供應(yīng)鏈日益完善，已經(jīng)與所有全國性名酒建立起直接的、戰(zhàn)略性的合作，同時與全國品牌商、品牌區(qū)域代理商達成合作，囊括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等10000+個SKU，為1919隔壁倉庫店搭建起了完善的供應(yīng)鏈體系，形成了貨品豐富、價格有競爭優(yōu)勢、SKU符合市場需求的商品池，完全能夠滿足黃海濱的需求。

庫存壓力很大，資金鏈緊張，是很多線下零售商經(jīng)營的痛。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷代理需要先購進一定份額的貨才能拿到優(yōu)惠的價格，而得益于1919強大的供應(yīng)鏈體系與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的管理系統(tǒng)，為加盟商提供強力保障。加盟商一個品類的酒只進貨一兩箱也是可行的，比如五糧液這個級別的白酒，可以根據(jù)店鋪客戶的需求拿貨，很大程度上解決了店主的庫存和資金壓力。

1919隔壁倉庫店已在全國開設(shè)700多家，擴張迅猛的原因是：品牌夠大、門檻夠低、產(chǎn)品夠全、市場夠廣、訂單夠多及經(jīng)營夠活。

2019年4月，黃海濱正式加盟1919隔壁倉庫店。

▲圖片由受訪者提供

深耕最后五公里

1919從最初的攪局者、顛覆者，到引領(lǐng)行業(yè)變革的探索者，推出的1919隔壁倉庫店這種模式，給了很多像黃海濱這樣的中小酒商轉(zhuǎn)型的機會。

迭代升級、資本整合、行業(yè)重塑，酒類零售的新一輪“自我革命”勾勒出的一個更顛覆、更可見的未來。

憑借供應(yīng)鏈的完善，1919目前已經(jīng)是全國名酒流通商品的主要經(jīng)銷渠道，不僅有著充足的產(chǎn)品配額，同時也有著比批發(fā)價還要便宜的價格優(yōu)勢，而價格優(yōu)勢是線下零售經(jīng)營的一大關(guān)鍵。

黃海濱經(jīng)營的1919隔壁倉庫店，不僅吸引了很多老用戶，還引來了不少“貨比三家“的新客戶。

傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷代理，特別是白酒，因為有很多中間環(huán)節(jié)，零售價格普遍“虛高“，還有所謂的”熟人價“，而黃海濱的1919隔壁倉庫店只有零售價、會員價以及團購價三種價格體系?？鄣舫杀?，測算出合理的利潤后，明碼標價，讓消費者覺得”實在“，更易獲得他們的信任和青睞，企業(yè)團購和社區(qū)零售客戶紛紛找上門來。

如何穩(wěn)定住新的客源，是黃海濱近期思索的問題。

無論電商發(fā)展多么火熱，線下依舊是剛需。不論是人和人之間的溝通還是與商品的接觸，互動性必不可少。疫情之后，黃海濱更多的精力放在了線下門店。

這幾年，硝煙驟起，為搶占“最后一公里“，巨頭紛紛入場布局，但在黃海濱心中，他的經(jīng)營范圍在”最后五公里“。快速物流配送是社區(qū)零售的重要競爭力，通過配送距離和成本測算，最后的五公里是他的最佳經(jīng)營范圍。

經(jīng)過考察，黃海濱店附近五公里內(nèi)，有7個小區(qū)，5000多住戶，還不包含范圍內(nèi)的餐飲終端。如果每個月能有20%的用戶，即1000戶人家來店里消費，將小區(qū)用戶與店鋪深度鏈接，滿足社區(qū)用戶用酒需求，那這個店的經(jīng)營就不愁了。

為做熟做透周邊，黃海濱進小區(qū)發(fā)DM宣傳單，利用中秋這種節(jié)假日促銷，還發(fā)展了抖音線上視頻運營，成效顯著。門店客戶70%的復(fù)購率更加堅定了黃海濱做好這家店的信心。

隨著1919自有toB、toC平臺和阿里系toB、toC平臺將陸續(xù)介入1919隔壁倉庫店，帶來海量線上訂單，為黃海濱的店鋪在原有線下生意基礎(chǔ)上帶來了20%增量。

用1919董事長楊陵江的話說，“1919隔壁倉庫店商業(yè)模式的成功是1919與加盟商結(jié)合的成功，不是1919單純賦能的結(jié)果。1919不敢說讓店不虧，但如果老板管理的好，一定賺錢“。

楊陵江有信心，黃海濱更有信心，期望與1919共同成長。

“千城萬店”1919隔壁倉庫店全國巡回路演

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