有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭。前者常見(jiàn)，后者稀罕。

1919與顧乾辰的相遇，則成就了一段“無(wú)心插柳柳成蔭”的佳話(huà)。

“最開(kāi)始加盟1919是因為朋友孫明，純碎是相信朋友才加入的，其實(shí)自己也沒(méi)有底。心里有個(gè)先虧幾十萬(wàn)的預想，沒(méi)想到，疫情之后反而賺了，這真的是‘意外’的收獲！”顧乾辰講到這段時(shí)不自覺(jué)地抬高了音量，露出了笑容，是發(fā)自肺腑的開(kāi)心。

“賦能得太多了”

“不正常，賦能有點(diǎn)過(guò)多”，在接受采訪(fǎng)的過(guò)程中，顧乾辰三番五次地提到，1919隔壁倉庫店對于他的賦能有點(diǎn)多，讓他喜出望外。

加盟1919隔壁倉庫店之前，顧乾辰一直在做酒類(lèi)批發(fā)生意，找門(mén)店、找渠道、找供應商、找客戶(hù)……一切都需要自己暗中摸索。

做了這么多年，雖然錢(qián)是賺到了，但過(guò)程特別辛苦。

因為朋友孫明的牽線(xiàn)，了解到1919隔壁倉庫店的情況，多年酒類(lèi)銷(xiāo)售的直覺(jué)告訴他，“或許是個(gè)機會(huì )”。

當然，打動(dòng)他的還是茅臺、五糧液、水井坊、洋河等名酒的配額，以及1919強大的線(xiàn)上賦能。

在1919的發(fā)展史中，擴張開(kāi)店一直是主旋律，截至目前，1919以近兩千家門(mén)店成為全球最大的酒業(yè)連鎖企業(yè)。

通過(guò)進(jìn)一步理順廠(chǎng)商關(guān)系，1919獲得了大量與名酒企業(yè)開(kāi)展戰略合作的機會(huì )，加之與全國品牌商、品牌區域代理商的合作，目前1919擁有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等超1萬(wàn)個(gè)sku，為1919隔壁倉庫店提供了完整的供應鏈體系，全面滿(mǎn)足1919隔壁倉庫店的品類(lèi)需求。

“今年新冠病毒疫情突發(fā)期間，很多經(jīng)銷(xiāo)商都關(guān)門(mén)歇業(yè)，消費者也因為防控需要被限制出門(mén)，但是消費需求消失了嗎？大家待在家里一樣能購物的。”1919董事長(cháng)楊陵江提到，消費方式的變化，是行業(yè)一個(gè)不容忽視的趨勢。

在這個(gè)趨勢之下，往后很多消費都會(huì )變成“線(xiàn)上下單+就近門(mén)店進(jìn)行服務(wù)和配送”，傳統酒商由于沒(méi)有線(xiàn)上能力，只能單打獨斗，在過(guò)去他也許會(huì )活下來(lái)，但現在及未來(lái)，他必然會(huì )面臨越來(lái)越大的生存壓力。關(guān)于這一點(diǎn)，顧乾辰深有體會(huì )。

受益于與阿里的合作，在1919自有的toB、toC平臺的基礎上，阿里系toB、toC平臺也將陸續接入1919隔壁倉庫店，形成海量的線(xiàn)上訂單。在1919“線(xiàn)上反哺線(xiàn)下”的戰略下，線(xiàn)上訂單將持續為線(xiàn)下門(mén)店提供增量。

同時(shí)，今年2月，1919宣布旗下隔壁倉庫店業(yè)務(wù)已與丹露完成整合，將在線(xiàn)上線(xiàn)下布局國內最大的B端業(yè)務(wù)，構成1919丹露網(wǎng)+1919隔壁倉庫店的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”新模式，1919隔壁倉庫店由此進(jìn)入2.0時(shí)代。

了解越多，顧乾辰加盟1919隔壁倉庫店的信心越強，2020年2月17日，他的第一家店開(kāi)業(yè)，因為效益好，5月份，又迅速開(kāi)了第二家店。

2家店，7名員工，到目前為止，在1919采購金額達300萬(wàn)，本地直接采購1500萬(wàn)。顧乾辰的收入一半來(lái)自線(xiàn)下，一半來(lái)自線(xiàn)上。平時(shí)每天店里的營(yíng)業(yè)額是1-2萬(wàn)，618活動(dòng)期間能達到每天10-20萬(wàn)的銷(xiāo)量，增量顯著(zhù)。

“我能保證95%都是賺錢(qián)。” 1919隔壁倉庫店店主實(shí)實(shí)在在的收益，就是楊陵江講這句話(huà)的底氣。

“做老百姓的生意”

1919已經(jīng)建立了一個(gè)以1919隔壁倉庫店為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

在最大程度保證1919隔壁倉庫店銷(xiāo)售額的基礎上，1919提供更全面的管理系統，協(xié)助加盟經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)體系、客戶(hù)、訂單、業(yè)務(wù)員等，并提供在線(xiàn)訂貨、促銷(xiāo)管理、聚合支付等保障。

1919還針對消費者的品酒會(huì )、名酒搶購等活動(dòng)進(jìn)行支持，幫助加盟商鎖定并擴大消費社群為加盟商提供免費培訓和酒廠(chǎng)原場(chǎng)地考察，拓寬加盟商發(fā)展的維度。

老板是一個(gè)店鋪的靈魂，在1919隔壁倉庫，這個(gè)作用顯得更為明顯。

不同于1919以往直管每一個(gè)門(mén)店的做法，隔壁倉庫的管理方式是“誰(shuí)加盟、誰(shuí)管理”。沒(méi)有刻板地將自己的管理強加給每一個(gè)門(mén)店，而是激活當地經(jīng)營(yíng)者的資源，充分調動(dòng)起隔壁倉店主的積極性，使每一個(gè)店主的稟賦都能夠充分發(fā)揮，盡情釋放。

在1919隔壁倉庫店的運營(yíng)中，顧乾辰發(fā)現，他的客戶(hù)群體變了。從原來(lái)純粹的B端銷(xiāo)售，變成直面消費者，C端的客戶(hù)也要納入他的“狙擊”范圍，“做老百姓的生意”。

傳統煙酒店的客戶(hù)，進(jìn)店目的性強，指定酒的品類(lèi)和品牌，“一手交錢(qián)一手交貨”，完事?，F在的門(mén)店客戶(hù)，年齡層次在20-40歲之間，沒(méi)有固定選擇，只有一個(gè)大概的心理價(jià)位，這就需要看業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。

加盟1919隔壁倉庫店之后，顧乾辰和員工一起參與1919在釘釘上的線(xiàn)上直播，還去線(xiàn)下的直營(yíng)門(mén)店學(xué)習，門(mén)店的員工很耐心，手把手教導。通過(guò)線(xiàn)上學(xué)習和線(xiàn)下培訓，他對于1919隔壁倉庫店整個(gè)管理系統有了更全面的了解。

同時(shí)，建立了社群，在群里發(fā)布社區活動(dòng)、會(huì )員日活動(dòng)信息，發(fā)放優(yōu)惠券，深度鏈接門(mén)店與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)，增強消費者的融入感和用戶(hù)粘性。

顧乾辰自己做了一個(gè)表格，收集客戶(hù)數據。對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，詢(xún)問(wèn)推薦的酒口感如何，是否有哪里需要改進(jìn)的地方……

功夫不負有心人，門(mén)店的銷(xiāo)售一直在提升，銷(xiāo)路打開(kāi)，老客戶(hù)每個(gè)禮拜都來(lái)買(mǎi)酒，老客戶(hù)推薦新客戶(hù)，新客戶(hù)每月也能來(lái)1-2次。

C端客戶(hù)給了顧乾辰很好的回饋，除了收入增加以外，成就感也增強了。今年開(kāi)2了兩家店，明年顧乾辰打算至少開(kāi)到5-10家1919隔壁倉庫店，更是要在未來(lái)建造區域連鎖體系。

1919董事長(cháng)楊陵江說(shuō)：“1919隔壁倉庫商業(yè)模式的成功是1919與加盟商結合的成功，不是1919單純賦能的成功。”

而顧乾辰堅信，“跟著(zhù)楊總和1919的腳步走，準沒(méi)錯。”

“千城萬(wàn)店”1919隔壁倉庫店全國巡回路演

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