有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。前者常見，后者稀罕。

1919與顧乾辰的相遇，則成就了一段“無心插柳柳成蔭”的佳話。

“最開始加盟1919是因為朋友孫明，純碎是相信朋友才加入的，其實自己也沒有底。心里有個先虧幾十萬的預(yù)想，沒想到，疫情之后反而賺了，這真的是‘意外’的收獲！”顧乾辰講到這段時不自覺地抬高了音量，露出了笑容，是發(fā)自肺腑的開心。

“賦能得太多了”

“不正常，賦能有點(diǎn)過多”，在接受采訪的過程中，顧乾辰三番五次地提到，1919隔壁倉庫店對于他的賦能有點(diǎn)多，讓他喜出望外。

加盟1919隔壁倉庫店之前，顧乾辰一直在做酒類批發(fā)生意，找門店、找渠道、找供應(yīng)商、找客戶……一切都需要自己暗中摸索。

做了這么多年，雖然錢是賺到了，但過程特別辛苦。

因為朋友孫明的牽線，了解到1919隔壁倉庫店的情況，多年酒類銷售的直覺告訴他，“或許是個機(jī)會”。

當(dāng)然，打動他的還是茅臺、五糧液、水井坊、洋河等名酒的配額，以及1919強(qiáng)大的線上賦能。

在1919的發(fā)展史中，擴(kuò)張開店一直是主旋律，截至目前，1919以近兩千家門店成為全球最大的酒業(yè)連鎖企業(yè)。

通過進(jìn)一步理順廠商關(guān)系，1919獲得了大量與名酒企業(yè)開展戰(zhàn)略合作的機(jī)會，加之與全國品牌商、品牌區(qū)域代理商的合作，目前1919擁有包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒、飲料等超1萬個sku，為1919隔壁倉庫店提供了完整的供應(yīng)鏈體系，全面滿足1919隔壁倉庫店的品類需求。

“今年新冠病毒疫情突發(fā)期間，很多經(jīng)銷商都關(guān)門歇業(yè)，消費(fèi)者也因為防控需要被限制出門，但是消費(fèi)需求消失了嗎？大家待在家里一樣能購物的。”1919董事長楊陵江提到，消費(fèi)方式的變化，是行業(yè)一個不容忽視的趨勢。

在這個趨勢之下，往后很多消費(fèi)都會變成“線上下單+就近門店進(jìn)行服務(wù)和配送”，傳統(tǒng)酒商由于沒有線上能力，只能單打獨(dú)斗，在過去他也許會活下來，但現(xiàn)在及未來，他必然會面臨越來越大的生存壓力。關(guān)于這一點(diǎn)，顧乾辰深有體會。

受益于與阿里的合作，在1919自有的toB、toC平臺的基礎(chǔ)上，阿里系toB、toC平臺也將陸續(xù)接入1919隔壁倉庫店，形成海量的線上訂單。在1919“線上反哺線下”的戰(zhàn)略下，線上訂單將持續(xù)為線下門店提供增量。

同時，今年2月，1919宣布旗下隔壁倉庫店業(yè)務(wù)已與丹露完成整合，將在線上線下布局國內(nèi)最大的B端業(yè)務(wù)，構(gòu)成1919丹露網(wǎng)+1919隔壁倉庫店的“線上+線下”新模式，1919隔壁倉庫店由此進(jìn)入2.0時代。

了解越多，顧乾辰加盟1919隔壁倉庫店的信心越強(qiáng)，2020年2月17日，他的第一家店開業(yè)，因為效益好，5月份，又迅速開了第二家店。

2家店，7名員工，到目前為止，在1919采購金額達(dá)300萬，本地直接采購1500萬。顧乾辰的收入一半來自線下，一半來自線上。平時每天店里的營業(yè)額是1-2萬，618活動期間能達(dá)到每天10-20萬的銷量，增量顯著。

“我能保證95%都是賺錢。” 1919隔壁倉庫店店主實實在在的收益，就是楊陵江講這句話的底氣。

“做老百姓的生意”

1919已經(jīng)建立了一個以1919隔壁倉庫店為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在最大程度保證1919隔壁倉庫店銷售額的基礎(chǔ)上，1919提供更全面的管理系統(tǒng)，協(xié)助加盟經(jīng)銷商管理經(jīng)銷體系、客戶、訂單、業(yè)務(wù)員等，并提供在線訂貨、促銷管理、聚合支付等保障。

1919還針對消費(fèi)者的品酒會、名酒搶購等活動進(jìn)行支持，幫助加盟商鎖定并擴(kuò)大消費(fèi)社群為加盟商提供免費(fèi)培訓(xùn)和酒廠原場地考察，拓寬加盟商發(fā)展的維度。

老板是一個店鋪的靈魂，在1919隔壁倉庫，這個作用顯得更為明顯。

不同于1919以往直管每一個門店的做法，隔壁倉庫的管理方式是“誰加盟、誰管理”。沒有刻板地將自己的管理強(qiáng)加給每一個門店，而是激活當(dāng)?shù)亟?jīng)營者的資源，充分調(diào)動起隔壁倉店主的積極性，使每一個店主的稟賦都能夠充分發(fā)揮，盡情釋放。

在1919隔壁倉庫店的運(yùn)營中，顧乾辰發(fā)現(xiàn)，他的客戶群體變了。從原來純粹的B端銷售，變成直面消費(fèi)者，C端的客戶也要納入他的“狙擊”范圍，“做老百姓的生意”。

傳統(tǒng)煙酒店的客戶，進(jìn)店目的性強(qiáng)，指定酒的品類和品牌，“一手交錢一手交貨”，完事?，F(xiàn)在的門店客戶，年齡層次在20-40歲之間，沒有固定選擇，只有一個大概的心理價位，這就需要看業(yè)務(wù)員的銷售能力。

加盟1919隔壁倉庫店之后，顧乾辰和員工一起參與1919在釘釘上的線上直播，還去線下的直營門店學(xué)習(xí)，門店的員工很耐心，手把手教導(dǎo)。通過線上學(xué)習(xí)和線下培訓(xùn)，他對于1919隔壁倉庫店整個管理系統(tǒng)有了更全面的了解。

同時，建立了社群，在群里發(fā)布社區(qū)活動、會員日活動信息，發(fā)放優(yōu)惠券，深度鏈接門店與客戶、客戶與客戶，增強(qiáng)消費(fèi)者的融入感和用戶粘性。

顧乾辰自己做了一個表格，收集客戶數(shù)據(jù)。對客戶進(jìn)行電話回訪，詢問推薦的酒口感如何，是否有哪里需要改進(jìn)的地方……

功夫不負(fù)有心人，門店的銷售一直在提升，銷路打開，老客戶每個禮拜都來買酒，老客戶推薦新客戶，新客戶每月也能來1-2次。

C端客戶給了顧乾辰很好的回饋，除了收入增加以外，成就感也增強(qiáng)了。今年開2了兩家店，明年顧乾辰打算至少開到5-10家1919隔壁倉庫店，更是要在未來建造區(qū)域連鎖體系。

1919董事長楊陵江說：“1919隔壁倉庫商業(yè)模式的成功是1919與加盟商結(jié)合的成功，不是1919單純賦能的成功。”

而顧乾辰堅信，“跟著楊總和1919的腳步走，準(zhǔn)沒錯。”

“千城萬店”1919隔壁倉庫店全國巡回路演

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