近日，快手大數據研究院發(fā)布了《2020快手內容生態(tài)半年報》 。內容不僅公布了具體用戶(hù)規模、垂類(lèi)內容日活的增長(cháng)，也展現了快手在多領(lǐng)域發(fā)展上的變化與突破。

報告數據顯示，2020上半年，快手直播日活達1.7億，電商日活超過(guò)1億，從去年7月到今年6月，在快手發(fā)布作品的用戶(hù)數達3億，30歲以下用戶(hù)占比70%，從一線(xiàn)到四線(xiàn)城市均有覆蓋。

在這份高顏值的報告里，我們也看到了快手從下沉到上升的決心，快手發(fā)展至今一定會(huì )去影響那些精英化的人群，當然第一步是要改變精英人群對快手的刻板印象，畢竟多元豐富才是這個(gè)世界的真相。

2020年可稱(chēng)得上是明星直播帶貨元年，這同樣是快手上半年的主要關(guān)鍵詞。如涵是在2020年3月正式加入快手直播的，當時(shí)團隊也考慮到如涵的紅人會(huì )不會(huì )不適應這樣的“老鐵文化”，因為當時(shí)快手給人的印象還是以“土味”視頻居多。

為了更好地適應快手這個(gè)原生態(tài)的社交平臺，如涵簽約了小婉。在加入如涵之前，小婉近半年粉絲增長(cháng)為0，前期還因為在直播時(shí)產(chǎn)品選擇上不符合受眾需求，掉粉情況較為嚴重。

簽約如涵之后，團隊并未著(zhù)急對小婉進(jìn)行商業(yè)化變現動(dòng)作，而是從內容、粉絲、人設三方面幫助紅人重新梳理，還通過(guò)內容中臺推廣，豐富小婉的商業(yè)化渠道，除直播打賞之外，還有廣告、內容共創(chuàng )、直播帶貨等。

如涵之于小婉更多在于運營(yíng)團隊的賦能，團隊通過(guò)摸索平臺投放的機制，提高紅人宣發(fā)的效率和內容觸達率，從而幫助她獲得漲粉。“看小婉早期的視頻內容，粉絲都會(huì )調侃，你能不能賣(mài)一點(diǎn)好的東西，從這點(diǎn)就可以看出，快手之前的品類(lèi)還是處于受眾接受度較低的階段。”如涵快手直播團隊負責人說(shuō)。進(jìn)入如涵之后，小婉無(wú)論是內容、商業(yè)產(chǎn)品都得到了更好的賦能，這也是她為什么能在短短一個(gè)半月的時(shí)間粉絲量增加100萬(wàn)。

除了直播打賞、品牌代言、廣告服務(wù)之外，小婉在服裝類(lèi)目的帶貨數據尤其亮眼，服裝退貨率極低，這得益于快手電商更注重維護私域流量，相對來(lái)說(shuō)粉絲黏性較高，帶貨潛力更強。

而“內容+社交”模式在短視頻、直播電商中構建很好的信任關(guān)系，也提升了電商運營(yíng)的核心指標：復購率。這也就是為什么小婉每次直播服裝之后，粉絲還會(huì )留言想再買(mǎi)，想看新的劇透。

快手直播團隊負責人說(shuō)：“在快手上的紅人先天的發(fā)展就是粗放型的，我們在簽約小婉時(shí)也是談了很多次，這也是為了讓紅人更有信心加入如涵，因為對于之前的他們來(lái)說(shuō)獲得盈利是比較簡(jiǎn)單的，但是不符合長(cháng)期價(jià)值，這也是需要紅人在發(fā)展的不同階段有一個(gè)取舍。”而小婉現階段的成績(jì)，也讓更多快手紅人看到了自己未來(lái)發(fā)展的新思路和方向，因為對他們來(lái)說(shuō)，流量我所欲也，洗去鄉土標簽亦我所欲也。

西梅是如涵在快手從0-1孵化的紅人，目前每個(gè)月都穩定有6場(chǎng)直播，自身條件較好的她主要以化妝視頻及生活vlog作為內容宣發(fā)重點(diǎn)。在商業(yè)化變現之前，如涵會(huì )幫助西梅一起確定視頻的立意和創(chuàng )意，在剪輯配音，背景音樂(lè )的運用方面給予更專(zhuān)業(yè)的建議等。

現在西梅對于這些基礎的內容制作也更加游刃有余?？焓重撠熑吮硎?，我們更多地是與紅人共同成長(cháng)，除了共同學(xué)習之外，還會(huì )讓西梅參加課程指導。而團隊會(huì )在內容投放上給予紅人更多幫助，通過(guò)紅人自身的內容生產(chǎn)能力，加上團隊的投放能力，從而擴大她內容的聲量和影響力。

在《2020快手內容生態(tài)半年報》中也可以看到，美妝時(shí)尚、音樂(lè )、游戲等主流內容，在疫情期間也一直維持較高的用戶(hù)增速。得益于“人”的重要性，西梅、小婉的商業(yè)價(jià)值也日益凸顯。此前，西梅為美妝品牌稚優(yōu)泉帶貨高達87w，并成為了美妝商家的新寵兒，在專(zhuān)場(chǎng)直播中，小婉也為橘朵品牌貢獻近100w的銷(xiāo)量。

除了西梅之外，以美妝達人著(zhù)稱(chēng)的小婉單品把控力也令人眼前一亮，光3CE唇釉就能在一場(chǎng)直播中賣(mài)出5000+，這個(gè)數據放眼快手都是傲人的銷(xiāo)量，而在護膚屆的網(wǎng)紅高客單價(jià)復活草面膜，在她的直播間里，依舊能賣(mài)出高達1000+的銷(xiāo)量,紅人的種草能力讓不少商家驚嘆。

據中國社會(huì )科學(xué)院新聞與傳播研究所及社會(huì )科學(xué)文獻出版社共同發(fā)布的新媒體藍皮書(shū)《中國新媒體發(fā)展報告No.11（2020）》顯示，直播和短視頻仍處于黃金發(fā)展賽道?？v觀(guān)快手上半年的動(dòng)作，可以看到快手不斷加速與擴容的野心，畢竟作為內容平臺，用戶(hù)規模的增長(cháng)，永遠離不開(kāi)廣闊的內容支撐。

另一方面，快手的多元化還體現在對創(chuàng )作者及內容規模的包容，無(wú)論是“陽(yáng)春白雪”還是“下里巴人”，這些相差懸殊的內容都可以在快手實(shí)現共存，如涵的紅人在這其中就扮演了重要的角色。

如涵快手團隊負責人表示，如涵在快手直播的紅人是對標淘?xún)鹊闹鞑サ?，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌，不會(huì )因為平臺的關(guān)系從而降低的選品標準，也不會(huì )過(guò)度消耗粉絲的熱情，也正是因為這樣，如涵的紅人在這入駐快手直播之后取得了階段性的成績(jì)。如涵在孵化塑造紅人方面一直秉承著(zhù)“長(cháng)期價(jià)值”，能夠讓紅人在商業(yè)化路途上有更多的變現路徑，更長(cháng)的生命周期。

如涵的小婉、西梅、豬有蹄這三個(gè)紅人不同于快手原有的“老鐵文化”，在直播劇透等過(guò)程中還是有著(zhù)如涵紅人個(gè)人特點(diǎn)的內容，更加時(shí)尚靚麗，區別于野蠻生長(cháng)的原生態(tài)快手主播，在貨品上更多的是網(wǎng)紅產(chǎn)品或者是品牌類(lèi)的。她們在快手的逐漸發(fā)展成長(cháng)，也讓更多人看到了一個(gè)不一樣的快手，也看到了如涵紅人的調性和特點(diǎn)。

而在這背后，離不開(kāi)如涵直播團隊在賬號運營(yíng)、內容共創(chuàng )、豐富商業(yè)化渠道、運營(yíng)資金整合資源、規劃紅人生命周期等方面的保障。從2020年3月正式入場(chǎng)快手之后，如涵結合快手平臺屬性和如涵的基因來(lái)制定紅人孵化計劃。

前期，團隊嘗試了素人和平臺上相對優(yōu)質(zhì)的KOC來(lái)測試，有個(gè)別漲粉速度也是初見(jiàn)成效，期間孵化出了像西梅這樣帶貨效果拔尖的紅人，此外還有寶藏小石、果果、柚子等孵化中的具有爆發(fā)力前景的新紅人。

因此，如涵和快手直播的初體驗也讓更多人對這個(gè)業(yè)務(wù)充滿(mǎn)期待。未來(lái)，如涵也會(huì )持續深耕快手紅人的扶持和培養，持續對紅人資產(chǎn)的投入，助力快手直播更好看。