疫情讓不少人養成了充值視頻會(huì )員的習慣，拼多多又讓大家解鎖“拼著(zhù)充”的新技能。

10月伊始，拼多多推出持續一個(gè)月的“五周年讓利 爆款直降”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，包括百度網(wǎng)盤(pán)超級會(huì )員、騰訊視頻會(huì )員、微博會(huì )員等在內的會(huì )員充值類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售火爆，僅百度網(wǎng)盤(pán)超級會(huì )員的銷(xiāo)售額就突破500萬(wàn)元，相關(guān)會(huì )員類(lèi)產(chǎn)品和充值業(yè)務(wù)更是迎來(lái)全面上漲。

如今，虛擬會(huì )員正成為越來(lái)越多人的“居家必備良品”。而且，疫情帶來(lái)的社交隔離也促進(jìn)了此類(lèi)需求的爆發(fā)式增長(cháng)。作為國內第二大綜合電商平臺，拼多多希望持續為用戶(hù)“安排”上高性?xún)r(jià)比的會(huì )員權益類(lèi)產(chǎn)品，讓更多用戶(hù)持續獲得便捷、實(shí)惠、靠譜的會(huì )員服務(wù)。

只要六五折 百度網(wǎng)盤(pán)超級會(huì )員就能“安排”

“秒到賬、服務(wù)好、夠便宜、很滿(mǎn)意”“價(jià)格合適、符合預期、必須好評”……參與拼多多“周年慶”放價(jià)活動(dòng)后，百度網(wǎng)盤(pán)的官方旗艦店仿佛被拉入“夸夸群”，一波好評“迎面而來(lái)”。原來(lái)，活動(dòng)期間，原價(jià)298元的百度網(wǎng)盤(pán)超級會(huì )員年卡，拼多多百億補貼價(jià)僅188元，優(yōu)惠力度超過(guò)35%。這一“歷史低價(jià)”掀起了一股“充值潮”，直接帶動(dòng)店鋪日均成交額較日常增長(cháng)超150倍，店鋪成交金額突破500萬(wàn)。有用戶(hù)還在商品評價(jià)中寫(xiě)道，希望“這個(gè)活動(dòng)可以長(cháng)期持續”。

▲10月14日，百度網(wǎng)盤(pán)發(fā)布拼多多“周年慶”大促活動(dòng)的戰報。

“在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，獲得一個(gè)有效用戶(hù)越來(lái)越難，但拼多多的百億補貼就像一種強力膠水，很快地黏住了用戶(hù)，同時(shí)還不斷倒逼我們思考如何更好地長(cháng)期經(jīng)營(yíng)用戶(hù)，服務(wù)用戶(hù)。”百度網(wǎng)盤(pán)電商及渠道負責人王磊表示。

目前，包括視頻會(huì )員、網(wǎng)盤(pán)會(huì )員等在內，市面上絕大部分會(huì )員充值類(lèi)的頭部品牌均已入駐拼多多。而“周年慶”不只帶火了百度網(wǎng)盤(pán)?；顒?dòng)期間，原價(jià)198元的騰訊視頻VIP年卡，活動(dòng)價(jià)89元，截至目前已累計銷(xiāo)售超過(guò)10萬(wàn)單；而微博會(huì )員的日均銷(xiāo)量則達到了日常成交量的11倍。

今年以來(lái)，隨著(zhù)新冠疫情在全球暴發(fā)并蔓延，持續的社交隔離促使娛樂(lè )內容付費與訂閱的需求激增，從而為全球流媒體的爆發(fā)式增長(cháng)按下了加速鍵。而瑞銀證券進(jìn)一步指出，2018-2022年，5G的推出及VR技術(shù)的革新將成為國內付費內容發(fā)展的重要動(dòng)力。在付費內容中，增長(cháng)最快的子行業(yè)是網(wǎng)絡(luò )視頻，相應的訂閱用戶(hù)數量有望增長(cháng)1.28倍，達到2.23億。種種原因使得當下的會(huì )員經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，并釋放出強大的消費勢能。

拼多多的世界：人人都是VIP

盡管會(huì )員制正成為當下最流行的消費者關(guān)系模式，但這種消費升級目前仍主要集中于一二線(xiàn)城市。

極光大數據發(fā)布的《2019年個(gè)人網(wǎng)盤(pán)行業(yè)研究報告》指出，百度網(wǎng)盤(pán)二線(xiàn)及以上城市用戶(hù)占比達到58.3%；25歲及以下用戶(hù)占比62.5%。換言之，一二線(xiàn)城市的年輕人是目前使用百度網(wǎng)盤(pán)的主力人群。

視頻會(huì )員的用戶(hù)畫(huà)像更是如此。有分析人士指出，隨著(zhù)人們生活水平的增長(cháng)和付費意識的提高，小鎮村民將成為視頻會(huì )員大戰下半場(chǎng)中購買(mǎi)量最大的集體。這將是會(huì )員費用增長(cháng)、扭轉盈虧逆差的關(guān)鍵所在。

作為成立僅五年的新生力量，拼多多堅持“0傭金”“0平臺服務(wù)年費”的政策，并主張將這些費用反哺給普通用戶(hù)，引導行業(yè)向更普惠、更有溫度、更開(kāi)放的方向不斷迭代，從而吸引了一大批忠實(shí)的擁躉。而他們正是會(huì )員經(jīng)濟未來(lái)持續增長(cháng)的驅動(dòng)力。

“拼多多擁有一批既樸實(shí)又精明的用戶(hù)，他們識貨、懂貨，對‘什么值得買(mǎi)’有著(zhù)清晰的判斷。我們會(huì )與平臺一起，將消費者的真實(shí)需求更好地轉化為產(chǎn)品，為他們持續提供實(shí)用、實(shí)在、實(shí)惠、沒(méi)有套路的服務(wù)。”王磊表示。