繼美妝行業(yè)之后，拼多多新品牌計劃又瞄準了萬(wàn)億規模的家具行業(yè)。

11月16日，在南康家具新品牌計劃大會(huì )上，拼多多副總裁陳秋表示，“未來(lái)五年，平臺將以銷(xiāo)定產(chǎn)，幫助南康孵化20個(gè)十億級家具品牌，同時(shí)還將聚焦全國五十多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)集群，協(xié)助打造10個(gè)線(xiàn)上版宜家。”

南康位于江西贛州，革命年代曾隸屬中央蘇區。去年，南康家具行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)1800億元，已成為國內最大的實(shí)木家具制造基地。南康家具主打高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品定位，深受拼多多平臺用戶(hù)歡迎。

南康家具產(chǎn)業(yè)帶也是拼多多家具類(lèi)目的重要貨源地之一。據贛州市南康區家具電商協(xié)會(huì )統計，拼多多平臺南康家具店鋪超過(guò)2000家，2019年成交額突破100億元，涌現出聯(lián)圓世家、卡洛森、君圣馬等一批家具新品牌。

先行者的成功和拼多多平臺的崛起帶動(dòng)更多南康企業(yè)投身拼多多新品牌計劃。11月16日，當地兩大龍頭企業(yè)團團圓家具和匯明生態(tài)亦宣布，將聯(lián)手拼多多，分別打造家具新品牌“優(yōu)居未來(lái)”和“匯明創(chuàng )家”。

▲“優(yōu)居未來(lái)”客服人員正在拼多多店鋪直播推介一款高性?xún)r(jià)比的沙發(fā)組合。（攝影：順子）

“通過(guò)新品牌計劃的實(shí)施，我們希望拼多多能幫南康家具打造出更多知名品牌”，南康區副區長(cháng)徐麗清表示。

從“有品無(wú)牌”到“南康品牌”

南康曾是江西知名的木匠之鄉。上世紀90年代，部分在珠三角闖蕩的南康人返鄉創(chuàng )辦家具廠(chǎng)。隨后，在無(wú)林木資源、無(wú)交通優(yōu)勢的情況下，當地發(fā)展出一個(gè)千億級產(chǎn)業(yè)。著(zhù)名學(xué)者費孝通曾將南康的發(fā)展過(guò)程總結為“無(wú)中生有、有中生特”。

團團圓家具的發(fā)展歷程就是南康家具產(chǎn)業(yè)的縮影。創(chuàng )始人羅海龍依靠19萬(wàn)元現金和一個(gè)小作坊起家，從生產(chǎn)家具配件開(kāi)始，一步步做成品家具、成套家具，再做區域品牌。去年，羅海龍的工廠(chǎng)產(chǎn)值超過(guò)6億元。

▲團團圓標準的流程及對成本、質(zhì)量的控制做到極致，是線(xiàn)上線(xiàn)下形成多款爆款的保障。圖為團團圓工廠(chǎng)的一條沙發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)。（攝影：順子）

歷經(jīng)二十多年發(fā)展，南康家具產(chǎn)業(yè)已成為擁有1萬(wàn)家制造企業(yè)、400家物流企業(yè)、50萬(wàn)從業(yè)人員的超大規模產(chǎn)業(yè)集群。當地木材年消耗量達到1000萬(wàn)立方米，成為全球橡膠木使用量最大的地區。

完善的產(chǎn)業(yè)配套、精細化的產(chǎn)業(yè)分工，也使得南康家具企業(yè)的生產(chǎn)成本控制冠絕全國。這推動(dòng)南康家具依靠性?xún)r(jià)比在電商渠道異軍突起。

但產(chǎn)業(yè)規模不斷擴大的另一面是，南康家具產(chǎn)業(yè)也陷入了同質(zhì)化與低價(jià)競爭的困境。產(chǎn)品品種過(guò)于單一，十余款通用版家具產(chǎn)品創(chuàng )造了當地70%以上的產(chǎn)值。缺乏叫得響的品牌，也使得當地企業(yè)只能扣緊生產(chǎn)成本，展開(kāi)殘酷的價(jià)格戰。

南康區政府通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )設南康家具區域品牌、引進(jìn)外部研發(fā)機構、提供產(chǎn)品設計補貼等一系列舉措，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級；但對于企業(yè)創(chuàng )設自主品牌，卻有心無(wú)力。

拼多多新品牌計劃落子南康，對當地企業(yè)而言，機遇難得。“一方面幫助企業(yè)研發(fā)適銷(xiāo)新品，另一方面推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )設自主品牌，南康家具可借此實(shí)現高水平發(fā)展。”南康家具產(chǎn)業(yè)升級規劃的參與者、深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(cháng)許柏鳴說(shuō)。

家具產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)電商“紅利期”

江西南康僅是開(kāi)始。11月16日，陳秋透露，新品牌計劃還將秉持“反向定制、品銷(xiāo)合一”理念，深入廣東佛山、山東寧津、遼寧莊河、浙江東陽(yáng)、四川崇州、河南原陽(yáng)等多個(gè)家具產(chǎn)業(yè)帶，吹響中國家具行業(yè)品牌建設的“集結號”。

中國是全球最大的家具生產(chǎn)國，家具行業(yè)的特征是“大行業(yè)、小企業(yè)”。據中國家具協(xié)會(huì )統計，去年，6410家規模以上企業(yè)累計營(yíng)收約7117億元，平均每家企業(yè)營(yíng)收僅約1.1億元。

品牌缺失和渠道成本高昂，是制約中國家具企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。據東莞證券研究，中國家具制造業(yè)整體毛利率約為15%，中高端品牌家具毛利率卻超過(guò)40%。環(huán)節眾多、成本高企的線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)是目前家具行業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道，這往往令產(chǎn)業(yè)帶的家具制造企業(yè)望而卻步。

家具電商興起為中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了彎道超車(chē)的機會(huì )。新品牌計劃代表企業(yè)聯(lián)圓世家創(chuàng )始人毛晶晶出身草根，但他憑借多年煉就的成本控制能力，推出一款極致性?xún)r(jià)比的中式實(shí)木沙發(fā)，成為拼多多上年銷(xiāo)超2億元的行業(yè)黑馬。

▲聯(lián)圓世家堅持布局線(xiàn)上只賣(mài)工廠(chǎng)價(jià)，堅持做減法。圖為聯(lián)圓世家工廠(chǎng)車(chē)間的合理利用，工人在運輸貨品。（攝影：順子）

據業(yè)內人士分析，家具行業(yè)的電商滲透率已經(jīng)超過(guò)15%。隨著(zhù)年輕人群成為主力購買(mǎi)人群，網(wǎng)絡(luò )購物便利性和體驗的持續改善，家具電商正迎來(lái)爆發(fā)期。

今年疫情更是加速了傳統家具企業(yè)向線(xiàn)上進(jìn)軍的進(jìn)程。此次加入新品牌計劃的匯明生態(tài)，其母公司家具產(chǎn)品長(cháng)期出口海外，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。今年年初，匯明生態(tài)董事長(cháng)曾瑞福聯(lián)合國內頂尖運營(yíng)團隊，發(fā)力拼多多，打造新品牌“匯明創(chuàng )家”。

拼多多家具類(lèi)目三位數的年增長(cháng)率、持續擴大的用戶(hù)規模，以及龐大的下沉市場(chǎng)基本盤(pán)，使得越來(lái)越多的企業(yè)從其他電商平臺轉戰拼多多。“南康做電商的家具企業(yè)今年幾乎都入駐了拼多多。”贛州市南康區家具電商協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)劉暉表示。

“一線(xiàn)城市的家具市場(chǎng)趨于飽和，二線(xiàn)城市增長(cháng)迅速，三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)廣闊，拼多多的平臺定位和人群定位，為中國家具制造企業(yè)提供了歷史性的機遇。”深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(cháng)許柏鳴說(shuō)。

▲拼多多副總裁陳秋介紹新品牌計劃如何幫助南康家具企業(yè)塑造品牌。（攝影：順子）

面對商家的期待，陳秋披露，平臺除了深入開(kāi)展新品牌計劃，幫助企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、培育新品牌之外，還將開(kāi)展三大舉措，促進(jìn)家具電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

首先，將進(jìn)一步鼓勵商家突破品類(lèi)限制，以高頻家居產(chǎn)品帶動(dòng)低頻家具產(chǎn)品銷(xiāo)售；其次，將把工廠(chǎng)資源與不斷完善的線(xiàn)下服務(wù)能力開(kāi)放給所有合作企業(yè)；此外，還將通過(guò)流量扶持及提供創(chuàng )新性營(yíng)銷(xiāo)工具，降低優(yōu)秀家具制造企業(yè)的運營(yíng)難度。

“預計未來(lái)五年，隨著(zhù)家具電商市場(chǎng)規模擴大和行業(yè)集中度的提升，通過(guò)新品牌計劃的深入實(shí)施，拼多多將培養出10個(gè)年銷(xiāo)百億的頭部企業(yè)，相當于打造出10個(gè)線(xiàn)上版宜家。”陳秋說(shuō)。