可以說是意外，但他覺得更多的是機(jī)緣。

在疫情之后，沒有人知道，明天起床自己將會(huì)面對的是什么，所以，當(dāng)機(jī)緣來臨的時(shí)候，他選擇主動(dòng)出擊，去抓住它。

兩年前的一天，李忠昊看到了一個(gè)信息，也是自此開始，不惑之年的他，人生的路上多了一些色彩。

那時(shí)候在快消品行業(yè)奔波的李忠昊在刷朋友圈時(shí)，注意到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的一條關(guān)于1919的相關(guān)信息，這勾起了李忠昊的興趣。循著官網(wǎng)的信息打電話過去，通過對模式、前景、路徑的了解，顛覆自己在傳統(tǒng)行業(yè)的認(rèn)知，他決定在新的行業(yè)里再大干一番。

再次創(chuàng)業(yè)，有人覺得他是在賭，但，他確確實(shí)實(shí)贏了。

新手變老手

最初進(jìn)入酒水行業(yè)，并不是易事，因?yàn)閷τ诶钪谊粊碚f，需要重新開始學(xué)習(xí)。但在接觸1919之后，李忠昊始終很認(rèn)可1919的經(jīng)營理念，在逐漸了解了線上線下新零售運(yùn)營模式后，讓他堅(jiān)定了信心。

靠著加盟模式更加靈活、門檻更低，批發(fā)、零售兼營、扶持力度更大，與1919酒類直供店共享同樣的供應(yīng)鏈、技術(shù)、管理和品牌效應(yīng)等方面的扶持，李忠昊的隔壁倉庫店在吉林省遼源市中心位置開了起來。

▲受訪者供圖

在那之后，李忠昊和員工一起在線上學(xué)習(xí)，還到1919線下直營門店取經(jīng)。通過線上學(xué)習(xí)和線下培訓(xùn)，他對于1919隔壁倉庫店整個(gè)管理系統(tǒng)都有了更全面的了解。

李忠昊在會(huì)員群里常常發(fā)布活動(dòng)信息，發(fā)放優(yōu)惠券，增強(qiáng)消費(fèi)者的融入感和用戶粘性。他也常常會(huì)收集客戶意見，詢問客戶對推薦酒品口感的感受，服務(wù)等各方面還有哪些需要改進(jìn)的地方……很快，便吸引了一大批消費(fèi)者。

通過深入學(xué)習(xí)后，李忠昊發(fā)現(xiàn)，1919隔壁倉庫店核心邏輯就是為傳統(tǒng)經(jīng)銷商提供轉(zhuǎn)型之道。

傳統(tǒng)并不意味著“落伍”，只要能往正確的方向積極轉(zhuǎn)型。

在商品流通環(huán)節(jié)中的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們，不管是老板、推銷員，還是送貨員，他們數(shù)量眾多，規(guī)模龐大，分布在廣袤的三四線城市中。同時(shí)，他們也是新零售轉(zhuǎn)型中最焦慮的一個(gè)群體。渠道變革的趨勢下，他們應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型，在未來是否還有位置？

1919給出了肯定的答案：有。

不僅有，1919還要集合更多經(jīng)銷商，一起來探索渠道變革的新模式。

門店是1919商業(yè)模式的基礎(chǔ)，1919的門店平臺(tái)分出兩大模式：以新零售業(yè)務(wù)為主的1919酒類直供店和以新經(jīng)銷業(yè)務(wù)為主的1919隔壁倉庫店。隔壁倉庫與 1919直供店共享同樣的門店管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、IT 信息技術(shù)。

▲受訪者供圖

對市場相對不成熟的三四線城市，1919以門檻較低的加盟店形式，讓本地經(jīng)銷商能更靈活地發(fā)揮他們的本地優(yōu)勢，同時(shí)也補(bǔ)齊經(jīng)銷商最缺少的定制商品、數(shù)據(jù)化營銷能力等短板。

正是因?yàn)槠脚_(tái)的力量，李忠昊目前的店鋪在當(dāng)?shù)鼐扑袌稣紦?jù)了很明顯的優(yōu)勢地位。行業(yè)里有人認(rèn)為只有老手才有這樣的實(shí)力，但是誰都想不到，這是一個(gè)才入行不久的新手做的。不到200平米的店，年采購額、銷售額達(dá)到了數(shù)百萬級。

戳中了行業(yè)的痛點(diǎn)

“其實(shí)，我也有過思考，為什么我在快消品行業(yè)做了這么多年，轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)能這么順利。”李忠昊說。

不論是快消品還是酒類零售，他們都有著類似的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商最大的幾個(gè)痛點(diǎn)是：第一，資金壓力，代理費(fèi)動(dòng)輒幾十萬元，庫存壓力大；第二，貨源壓力；第三，技術(shù)盲區(qū)。

無法代理更多的品牌產(chǎn)品，如何更好滿足消費(fèi)需求？在批發(fā)與零售渠道高度分散，電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)的沖擊下，如何不斷提高服務(wù)效率？

1919隔壁倉庫店的出現(xiàn)，創(chuàng)新“批零結(jié)合”的商業(yè)模式，正好切中了酒類經(jīng)銷商和行業(yè)的痛點(diǎn)。

其實(shí)，隔壁倉庫對李忠昊這樣的加盟商的賦能，除了1919強(qiáng)大的品牌背書、先進(jìn)系統(tǒng)對管理效率的提升，還有1919 獨(dú)家、豐富、高性價(jià)比的定制產(chǎn)品以保證貨源渠道和市場利潤。李忠昊坦言，成為 1919 隔壁倉庫的合伙人，根本不需像傳統(tǒng)店鋪那樣去盲目采購，只需專心賣貨就可以了。

李忠昊總結(jié)了這兩年的經(jīng)歷，他覺得隔壁倉庫不僅僅是一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，更重要的是能夠適應(yīng)新時(shí)代酒類批發(fā)零售融合的要求。加盟1919隔壁倉庫店，可以快速實(shí)現(xiàn)從過去的“重資產(chǎn)，輕管理”模式轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)，重管理”模式，優(yōu)化自身的供應(yīng)鏈體系，增強(qiáng)市場競爭力，從而構(gòu)建起自身的競爭壁壘。

1919創(chuàng)始人、董事長楊陵江此前曾在采訪中說過這樣一段話：“連鎖如果沒有規(guī)模，就沒有價(jià)值，單獨(dú)的經(jīng)銷商一定是勢單力薄。如果你沒有規(guī)模，廠家就不認(rèn)可你的價(jià)值。要自己發(fā)展規(guī)模，又是不現(xiàn)實(shí)的，所以最好的辦法就是抱團(tuán)取暖。”

擁抱未來的“底氣”

“未來就是現(xiàn)在，平臺(tái)再好，自己也要多下功夫，才能獲得更多顧客的信賴。不要等到夕陽西下，才想俯拾朝花。”李忠昊曾這樣感慨。

李忠昊曾經(jīng)遇到這樣一件事，店開了一段時(shí)間，他在店里的茶室里和朋友聊天，朋友說，“有人想來買酒，但是從外邊看，就放棄了，因?yàn)樗麖牡赇佈b修和里面人員的專業(yè)程度、快速配送等一系列操作都感覺到1919賣的酒水自己肯定買不起。”李忠昊聽過之后，哭笑不得，因?yàn)橹耙灿龅竭^同樣的誤解。

其實(shí)1919店里的酒水品質(zhì)好，價(jià)格也都是很便宜的，有些酒水的價(jià)格甚至比個(gè)別所謂的專賣店還要低。這也讓他陷入了深思，像這樣完全沒有接觸過1919的客戶，其實(shí)在長春還有很多，這也成了他接下來努力的方向，一方面服務(wù)好老客戶，另一方面讓更多人知道1919的酒水質(zhì)量、價(jià)格以及快捷的配送服務(wù)。

▲受訪者供圖

在商言商，藍(lán)圖再美好，賺錢才是王道。有朋友質(zhì)疑過李忠昊和他的1919隔壁倉庫，未來會(huì)一直“贏”下去嗎？

李忠昊很理性的回答他：“會(huì)的”，這并不是大話，因?yàn)?919給足了他“底氣”。

首先，1919的品牌價(jià)值自是不用贅述。

其次，名酒配額及市場差價(jià)。憑借供應(yīng)鏈的完善，1919目前已經(jīng)是全國名酒流通商品的主要經(jīng)銷渠道，不僅有著充足的產(chǎn)品配額，同時(shí)也有著比批發(fā)價(jià)還要便宜的差價(jià)優(yōu)勢，隔壁倉庫店將通過實(shí)行星級分級制度，讓名酒配額數(shù)量與店的分級掛鉤。

再者，1919補(bǔ)貼員工工資和房租。同樣根據(jù)星級，每個(gè)隔壁倉庫店都將獲得1-2人的人員薪資補(bǔ)貼以及門面房租補(bǔ)貼，每個(gè)月可報(bào)。

此外，1919還提供針對消費(fèi)者的品酒會(huì)、名酒搶購等活動(dòng)支持，能幫助隔壁倉庫店鎖定更多消費(fèi)客群，獲取更長遠(yuǎn)的銷售收益。

除了實(shí)在的權(quán)益，1919隔壁倉庫還設(shè)置了區(qū)域合作限額，既保障區(qū)域市場內(nèi)資源的合理有效利用，同時(shí)也給合作者提供了區(qū)域保護(hù)，避免形成惡性競爭。

這一系列的“底氣”加持，正如楊陵江所言，“1919新零售品牌力帶來的銷售 +名酒差價(jià)+人員工資補(bǔ)貼+其他支持，開一個(gè)店四五十萬的成本基本上就給完了。1919不敢說讓店不虧，但如果老板管理得好，一定賺錢。”

▲受訪者供圖

李忠昊回答完朋友的質(zhì)疑后，拿著手中酒杯，發(fā)了一條朋友圈：

“酒有風(fēng)情萬種，正如人有千姿百態(tài)，不知你鐘情哪一款酒，向往的又是哪一種人生，你的模樣，取決于你凝視它的目光。”

他對自己的店充滿了信心，也對已經(jīng)邁入不惑之年的自己充滿了期待……