在距離廣安市區半小時(shí)車(chē)程的廣安市經(jīng)開(kāi)區前鋒園區，一排排廠(chǎng)房整齊劃一，這里遠近的工人和周邊居民，時(shí)常會(huì )來(lái)到園區的廣安冠溢服飾工廠(chǎng)展區買(mǎi)衣服，“他們是給大品牌生產(chǎn)服裝的，品質(zhì)肯定有保障。”

給大品牌做貼牌生產(chǎn)——廣安冠溢服飾的總經(jīng)理宋建國，正一步步撕掉這個(gè)舊的標簽。他4年前從廣東沿海返回老家四川成立工廠(chǎng)時(shí)，初心便是創(chuàng )立自己的品牌。

宋建國十幾歲去廣東務(wù)工，一步步從服裝廠(chǎng)的流水線(xiàn)工人做到生產(chǎn)總監，現在他借助新電商平臺拼多多推出了自有服裝品牌，打通了設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍的獨立發(fā)展之路，打造出了一批爆款產(chǎn)品，成為代工企業(yè)打造新品牌助推、行業(yè)升級的優(yōu)秀樣本。

“這一整層廠(chǎng)房2000多平米都是專(zhuān)門(mén)為電商預留的區域，直播間、客服工位、打包和售后，我的目標是用3年時(shí)間實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售破千萬(wàn)。”廣安冠溢服飾的愿景，與拼多多新品牌計劃“扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、帶動(dòng)1萬(wàn)億銷(xiāo)售額”的戰略目標不謀而合。

▲位于四川廣安市經(jīng)開(kāi)區前鋒園區的輕紡創(chuàng )新發(fā)展中心（攝影 方方）

從打工人到創(chuàng )業(yè)家

在冠溢服飾的生產(chǎn)車(chē)間，記者看到工人們正在生產(chǎn)線(xiàn)前忙碌著(zhù)，機器上密密麻麻的針頭上下攢動(dòng)，一件件衣服從這里出產(chǎn)。創(chuàng )始人宋建國的辦公室在廠(chǎng)房五樓，記者到來(lái)時(shí)他正在打兵乓球，“鍛煉鍛煉身體。”他身上穿的，正是自家工廠(chǎng)生產(chǎn)的紅色格子襯衣，顯得年輕有活力。

宋建國十幾歲就去廣東打工，從最基層的服裝流水線(xiàn)工人做起，因為頭腦靈活、踏實(shí)肯干，他一步步做到了美特斯邦威和小豬班納等大服飾企業(yè)的生產(chǎn)總監。在改革開(kāi)放的前沿陣地，宋建國不僅學(xué)習到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，更吸收了現代企業(yè)的管理方式和經(jīng)營(yíng)理念，為創(chuàng )業(yè)打下了基礎。

2016年，宋建國通過(guò)政府招商引資回到老家成立了廣安市冠溢服飾有限公司，在廣安市前鋒區、鄰水縣都建了車(chē)間，裝配了先進(jìn)的雙軌全自動(dòng)服裝吊掛系統和全自動(dòng)電腦裁床生產(chǎn)線(xiàn)，招工200多人。宋建國說(shuō)，將創(chuàng )業(yè)地點(diǎn)選在廣安，除了因為本地更好招工，成本更低，也想為家鄉發(fā)展出一份力。

創(chuàng )立之初，冠溢服飾主要給安奈兒、小豬班納、以純等大品牌貼牌生產(chǎn)。工廠(chǎng)走上正軌，規模逐步擴大，但宋建國很快意識到，做代加工完全依靠品牌商下訂單，自主權掌握在別人手里，且利潤空間很低。宋建國創(chuàng )立自主品牌的決心日益堅定，卻苦于一直沒(méi)有找到契機。

▲廣安冠溢服飾工廠(chǎng)生產(chǎn)車(chē)間（攝影 方方）

借力新電商推出自主品牌

近年來(lái)電商快速發(fā)展，對消費市場(chǎng)起到了巨大拉動(dòng)作用，也帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級。宋建國意識到，線(xiàn)上市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土關(guān)系到企業(yè)更長(cháng)遠的發(fā)展。今年年初，抱著(zhù)試水的打算，冠溢服飾在新電商平臺拼多多推出了女裝“肖肖熊”和男裝“本說(shuō)”兩個(gè)新品牌。

從選擇面料到設計款式，從車(chē)間生產(chǎn)到市場(chǎng)銷(xiāo)售，這一次需要宋建國全流程把控。雖然工作更繁重，但他覺(jué)得更有干勁。入駐拼多多后，新品牌旗下產(chǎn)品參加了平臺的秒殺活動(dòng)，借助平臺龐大的流量，最高峰時(shí)一款T恤一天能賣(mài)一兩千件。

“我們的想法就是以好品質(zhì)、低價(jià)格打造極致的性?xún)r(jià)比，打造爆款，再通過(guò)規?；屍髽I(yè)的各項成本壓縮，供應鏈優(yōu)勢顯現，再進(jìn)一步強化品牌。這也是我看好拼多多的原因。”宋建國透露，自主品牌的利潤是代工的好幾倍。

宋建國介紹，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)也走了一些彎路，比如看見(jiàn)市場(chǎng)上什么款式好賣(mài)就生產(chǎn)什么，造成了不必要的囤積，后來(lái)才發(fā)現品牌還是要有精準定位。

“通過(guò)拼多多后臺數據我們發(fā)現，肖肖熊的粉絲中35-50歲的女性占了50%以上，有部分消費者反饋衣服版型偏小，我們綜合用戶(hù)畫(huà)像決定修改新款版型，比如袖子設計得更加寬松一些，腰部適當修身，更好的匹配用戶(hù)的需求。”宋建國說(shuō)，這些寶貴的數據，及時(shí)又準確，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品更新速度，適應消費者需求。

記者在拼多多肖肖熊旗艦店看到，短短幾個(gè)月來(lái)，該店鋪已經(jīng)吸引了5.3萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)關(guān)注。質(zhì)量好、摸起來(lái)舒服、效果好，是用戶(hù)評價(jià)最常用的標簽。

▲廣安冠溢服飾在拼多多開(kāi)設的女裝旗艦店

用三年時(shí)間實(shí)現轉型升級

由于疫情影響，今年很多國外工廠(chǎng)無(wú)法正常生產(chǎn)，許多企業(yè)找到冠溢服飾下單訂貨，訂單都排到明年三月以后了。雖說(shuō)不愁生意，但宋建國仍然用大部分精力經(jīng)營(yíng)電商，他將廠(chǎng)房五樓多達2000平米的區域劃為電商直播、客服售后等區域，準備迎接春夏旺季。

開(kāi)店以來(lái)線(xiàn)上銷(xiāo)售近兩萬(wàn)件對于整個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)占很小比例，但宋建國仍然覺(jué)得超出預期。他告訴記者，工廠(chǎng)已經(jīng)設計了90多個(gè)新款，差不多每周上兩個(gè)新款，測款之后再大量推。同時(shí)工廠(chǎng)已經(jīng)儲備了20噸面料隨時(shí)供應生產(chǎn)，今年也將生產(chǎn)線(xiàn)改造升級為全自動(dòng)化，可同步生產(chǎn)服裝20萬(wàn)件。

▲拼多多“新品牌計劃2.0”啟動(dòng)（攝影 安舜）

記者觀(guān)察到，以最低成本培育新品牌，扶持優(yōu)質(zhì)中國制造企業(yè)，同時(shí)為用戶(hù)創(chuàng )造海量平價(jià)高質(zhì)的商品，是拼多多近幾年持續聚焦的目標之一，也是其2018年上線(xiàn)“新品牌計劃”的內核。

在新的國際形式下，內循環(huán)為主、國內國際雙循環(huán)成為未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間經(jīng)濟發(fā)展的主基調，拼多多在不久前公布了新品牌計劃的“升級版”：通過(guò)代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等四種模式，未來(lái)五年將扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬(wàn)款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬(wàn)億銷(xiāo)售額。

拼多多新品牌計劃在資源投入上包括為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數據支持和流量?jì)A斜，還加入了百億補貼、秒拼事業(yè)群等，為產(chǎn)業(yè)轉型升級護航，為中國制造添磚加瓦，助力消費者好而不貴的品質(zhì)生活。

對此，宋建國敏銳捕捉到了商機。“我是眼看著(zhù)小豬班納從最初的代加工廠(chǎng)成長(cháng)為一線(xiàn)品牌，我希望用三年時(shí)間完成自主品牌的轉型。”廣安冠溢服飾目前一年產(chǎn)能是400萬(wàn)件，這至少是千萬(wàn)級的銷(xiāo)售目標。