在距離廣安市區(qū)半小時(shí)車程的廣安市經(jīng)開區(qū)前鋒園區(qū)，一排排廠房整齊劃一，這里遠(yuǎn)近的工人和周邊居民，時(shí)常會(huì)來到園區(qū)的廣安冠溢服飾工廠展區(qū)買衣服，“他們是給大品牌生產(chǎn)服裝的，品質(zhì)肯定有保障。”

給大品牌做貼牌生產(chǎn)——廣安冠溢服飾的總經(jīng)理宋建國(guó)，正一步步撕掉這個(gè)舊的標(biāo)簽。他4年前從廣東沿海返回老家四川成立工廠時(shí)，初心便是創(chuàng)立自己的品牌。

宋建國(guó)十幾歲去廣東務(wù)工，一步步從服裝廠的流水線工人做到生產(chǎn)總監(jiān)，現(xiàn)在他借助新電商平臺(tái)拼多多推出了自有服裝品牌，打通了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的獨(dú)立發(fā)展之路，打造出了一批爆款產(chǎn)品，成為代工企業(yè)打造新品牌助推、行業(yè)升級(jí)的優(yōu)秀樣本。

“這一整層廠房2000多平米都是專門為電商預(yù)留的區(qū)域，直播間、客服工位、打包和售后，我的目標(biāo)是用3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)線上銷售破千萬。”廣安冠溢服飾的愿景，與拼多多新品牌計(jì)劃“扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、帶動(dòng)1萬億銷售額”的戰(zhàn)略目標(biāo)不謀而合。

▲位于四川廣安市經(jīng)開區(qū)前鋒園區(qū)的輕紡創(chuàng)新發(fā)展中心（攝影 方方）

從打工人到創(chuàng)業(yè)家

在冠溢服飾的生產(chǎn)車間，記者看到工人們正在生產(chǎn)線前忙碌著，機(jī)器上密密麻麻的針頭上下攢動(dòng)，一件件衣服從這里出產(chǎn)。創(chuàng)始人宋建國(guó)的辦公室在廠房五樓，記者到來時(shí)他正在打兵乓球，“鍛煉鍛煉身體。”他身上穿的，正是自家工廠生產(chǎn)的紅色格子襯衣，顯得年輕有活力。

宋建國(guó)十幾歲就去廣東打工，從最基層的服裝流水線工人做起，因?yàn)轭^腦靈活、踏實(shí)肯干，他一步步做到了美特斯邦威和小豬班納等大服飾企業(yè)的生產(chǎn)總監(jiān)。在改革開放的前沿陣地，宋建國(guó)不僅學(xué)習(xí)到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，更吸收了現(xiàn)代企業(yè)的管理方式和經(jīng)營(yíng)理念，為創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

2016年，宋建國(guó)通過政府招商引資回到老家成立了廣安市冠溢服飾有限公司，在廣安市前鋒區(qū)、鄰水縣都建了車間，裝配了先進(jìn)的雙軌全自動(dòng)服裝吊掛系統(tǒng)和全自動(dòng)電腦裁床生產(chǎn)線，招工200多人。宋建國(guó)說，將創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)選在廣安，除了因?yàn)楸镜馗谜泄?，成本更低，也想為家鄉(xiāng)發(fā)展出一份力。

創(chuàng)立之初，冠溢服飾主要給安奈兒、小豬班納、以純等大品牌貼牌生產(chǎn)。工廠走上正軌，規(guī)模逐步擴(kuò)大，但宋建國(guó)很快意識(shí)到，做代加工完全依靠品牌商下訂單，自主權(quán)掌握在別人手里，且利潤(rùn)空間很低。宋建國(guó)創(chuàng)立自主品牌的決心日益堅(jiān)定，卻苦于一直沒有找到契機(jī)。

▲廣安冠溢服飾工廠生產(chǎn)車間（攝影 方方）

借力新電商推出自主品牌

近年來電商快速發(fā)展，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)起到了巨大拉動(dòng)作用，也帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。宋建國(guó)意識(shí)到，線上市場(chǎng)的開疆拓土關(guān)系到企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。今年年初，抱著試水的打算，冠溢服飾在新電商平臺(tái)拼多多推出了女裝“肖肖熊”和男裝“本說”兩個(gè)新品牌。

從選擇面料到設(shè)計(jì)款式，從車間生產(chǎn)到市場(chǎng)銷售，這一次需要宋建國(guó)全流程把控。雖然工作更繁重，但他覺得更有干勁。入駐拼多多后，新品牌旗下產(chǎn)品參加了平臺(tái)的秒殺活動(dòng)，借助平臺(tái)龐大的流量，最高峰時(shí)一款T恤一天能賣一兩千件。

“我們的想法就是以好品質(zhì)、低價(jià)格打造極致的性價(jià)比，打造爆款，再通過規(guī)?；屍髽I(yè)的各項(xiàng)成本壓縮，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，再進(jìn)一步強(qiáng)化品牌。這也是我看好拼多多的原因。”宋建國(guó)透露，自主品牌的利潤(rùn)是代工的好幾倍。

宋建國(guó)介紹，在這個(gè)過程中，企業(yè)也走了一些彎路，比如看見市場(chǎng)上什么款式好賣就生產(chǎn)什么，造成了不必要的囤積，后來才發(fā)現(xiàn)品牌還是要有精準(zhǔn)定位。

“通過拼多多后臺(tái)數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，肖肖熊的粉絲中35-50歲的女性占了50%以上，有部分消費(fèi)者反饋衣服版型偏小，我們綜合用戶畫像決定修改新款版型，比如袖子設(shè)計(jì)得更加寬松一些，腰部適當(dāng)修身，更好的匹配用戶的需求。”宋建國(guó)說，這些寶貴的數(shù)據(jù)，及時(shí)又準(zhǔn)確，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品更新速度，適應(yīng)消費(fèi)者需求。

記者在拼多多肖肖熊旗艦店看到，短短幾個(gè)月來，該店鋪已經(jīng)吸引了5.3萬戶用戶關(guān)注。質(zhì)量好、摸起來舒服、效果好，是用戶評(píng)價(jià)最常用的標(biāo)簽。

▲廣安冠溢服飾在拼多多開設(shè)的女裝旗艦店

用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

由于疫情影響，今年很多國(guó)外工廠無法正常生產(chǎn)，許多企業(yè)找到冠溢服飾下單訂貨，訂單都排到明年三月以后了。雖說不愁生意，但宋建國(guó)仍然用大部分精力經(jīng)營(yíng)電商，他將廠房五樓多達(dá)2000平米的區(qū)域劃為電商直播、客服售后等區(qū)域，準(zhǔn)備迎接春夏旺季。

開店以來線上銷售近兩萬件對(duì)于整個(gè)工廠的產(chǎn)能來說占很小比例，但宋建國(guó)仍然覺得超出預(yù)期。他告訴記者，工廠已經(jīng)設(shè)計(jì)了90多個(gè)新款，差不多每周上兩個(gè)新款，測(cè)款之后再大量推。同時(shí)工廠已經(jīng)儲(chǔ)備了20噸面料隨時(shí)供應(yīng)生產(chǎn)，今年也將生產(chǎn)線改造升級(jí)為全自動(dòng)化，可同步生產(chǎn)服裝20萬件。

▲拼多多“新品牌計(jì)劃2.0”啟動(dòng)（攝影 安舜）

記者觀察到，以最低成本培育新品牌，扶持優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造企業(yè)，同時(shí)為用戶創(chuàng)造海量平價(jià)高質(zhì)的商品，是拼多多近幾年持續(xù)聚焦的目標(biāo)之一，也是其2018年上線“新品牌計(jì)劃”的內(nèi)核。

在新的國(guó)際形式下，內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)成為未來很長(zhǎng)一段時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主基調(diào)，拼多多在不久前公布了新品牌計(jì)劃的“升級(jí)版”：通過代工企業(yè)自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國(guó)貨老品牌再造等四種模式，未來五年將扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動(dòng)1萬億銷售額。

拼多多新品牌計(jì)劃在資源投入上包括為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜，還加入了百億補(bǔ)貼、秒拼事業(yè)群等，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)護(hù)航，為中國(guó)制造添磚加瓦，助力消費(fèi)者好而不貴的品質(zhì)生活。

對(duì)此，宋建國(guó)敏銳捕捉到了商機(jī)。“我是眼看著小豬班納從最初的代加工廠成長(zhǎng)為一線品牌，我希望用三年時(shí)間完成自主品牌的轉(zhuǎn)型。”廣安冠溢服飾目前一年產(chǎn)能是400萬件，這至少是千萬級(jí)的銷售目標(biāo)。