銳公司（ID：shangjiezz）報道

作者/ 崔小花

“如果你們花幾千塊錢(qián)買(mǎi)這么一張桌子，你們能不能接受它上面存在這樣的瑕疵？假如你不能接受，又憑什么期望消費者可以接受？”

楊潤強面前堆著(zhù)高高的報廢板材，身后是護童安吉工廠(chǎng)的數百生產(chǎn)工人。

這是大陸兒童易升降多功能健康學(xué)習桌椅創(chuàng )始品牌護童家具有限公司建廠(chǎng)投產(chǎn)的第一年。此時(shí)的護童，快速增加的銷(xiāo)售拉動(dòng)產(chǎn)能，生產(chǎn)需求激增，生產(chǎn)規模不斷擴大，而新的團隊又需要磨合，導致工廠(chǎng)產(chǎn)品的報廢率很高，一度達到了10%。

一些細節部位的小瑕疵，不注意根本難以發(fā)現，卻也被質(zhì)檢判定為不合格，很多工人不能理解，在他們看來(lái)，把這些產(chǎn)品推向市場(chǎng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

面對大家的不理解和抵觸情緒，楊潤強做了一件讓大家都意想不到的事情：讓員工把3天內報廢的板材先不要扔掉，集中堆放起來(lái)，3天后召開(kāi)全體會(huì )議，讓員工親手將不合格的板材扔掉。

那一次扔掉的板材裝了滿(mǎn)滿(mǎn)兩大卡車(chē)，板材裝車(chē)時(shí)撞擊的聲音，沖擊著(zhù)員工的心靈，也牽引著(zhù)楊潤強的思緒，創(chuàng )業(yè)以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，如電影般一幕幕從他眼前閃過(guò)……

01

跟自己“叫板”的人

1995年，正是計劃經(jīng)濟與市場(chǎng)經(jīng)濟接軌的時(shí)候?！稅?ài)拼才會(huì )贏(yíng)》這樣的口水歌，不經(jīng)意間也能成為當時(shí)社會(huì )上流行的主旋律，映襯著(zhù)那個(gè)時(shí)代的國民心態(tài)。

這一年，楊潤強從浙江大學(xué)畢業(yè)。同班同學(xué)有一半出國留學(xué)進(jìn)修，另有很多進(jìn)了事業(yè)單位、政府機關(guān)端起鐵飯碗。楊潤強沒(méi)有選擇其中任何一條路，他不知從哪兒聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：“不做總統，就做銷(xiāo)售員。”做總統，怕是沒(méi)機會(huì )了，那就干銷(xiāo)售吧。

對于楊潤強的選擇，多數人是不理解的，他大學(xué)修的是純理科的高分子化學(xué)專(zhuān)業(yè)，做銷(xiāo)售意味著(zhù)要徹底放棄自己四年所學(xué)。而在那個(gè)供不應求的時(shí)代，企業(yè)似乎更注重采購，而非銷(xiāo)售，就連大學(xué)里都還沒(méi)有開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。

別看楊潤強的外表有如一個(gè)儒雅的江南文士，可他骨子里流淌的可是純正的西北漢子的血液，面對旁人的勸說(shuō)，他那股韌勁上來(lái)了幾頭牛也拉不回。

功夫不負有心人，他終于遇到了一家心儀的企業(yè)。這家國企電器公司的老總對人才非常重視，組織部長(cháng)用老總的皇冠3.0帶著(zhù)初出茅廬的楊潤強參觀(guān)了子公司和分廠(chǎng)，讓楊潤強頓時(shí)有了遇見(jiàn)伯樂(lè )的感覺(jué)，義無(wú)反顧加入了這家企業(yè)。

入職培訓后，進(jìn)入銷(xiāo)售部聽(tīng)到老師傅講的最多的就是：“干銷(xiāo)售就是拉關(guān)系，會(huì )發(fā)煙，會(huì )喝酒，會(huì )拍馬屁就行了。”楊潤強將信將疑，但卻牢牢地記了下來(lái)。

當不抽煙的楊潤強懷揣著(zhù)當年最高級的紅塔山去見(jiàn)第一個(gè)客戶(hù)時(shí)，談了半個(gè)小時(shí)，才想起發(fā)煙給客戶(hù)，得到的回答卻是：“小伙子，你不要聽(tīng)他們講，做生意要的是你幫我賺到錢(qián)，到時(shí)我請你抽煙，請你喝酒。”

一句話(huà)，楊潤強茅塞頓開(kāi)。

從那天起，楊潤強身上帶的就不再是香煙，而是營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)書(shū)籍和電熨斗。書(shū)籍是用來(lái)豐富知識層面的，而帶著(zhù)熨斗出差則是讓自己時(shí)刻都能保持一個(gè)職業(yè)的外型。兩年下來(lái)出色的業(yè)績(jì)讓領(lǐng)導發(fā)現了這個(gè)小伙子，并將他提拔到領(lǐng)導崗位。

在之后的13年間，楊潤強經(jīng)歷了3家家電行業(yè)內頂尖的企業(yè)，業(yè)績(jì)都是叫好又叫座。13年每年讀100本以上書(shū)，讓他開(kāi)闊了眼界豐富了認知，13年持續的實(shí)踐，讓他擁有了自信。希望能幫企業(yè)把平臺做的更大，但價(jià)值觀(guān)的差異讓他始終難以在別人的公司里充分施展自己的商業(yè)抱負，常常有揮拳打在棉花上的無(wú)力感。

34歲的楊潤強感到自己被一種無(wú)形的力量困住了。

困，則思變。

正如丟掉不合格的產(chǎn)品，正如放棄自己的專(zhuān)業(yè)，楊潤強一向是敢于向自己“叫板”的人。當大家都在感慨于楊潤強的年輕有為時(shí)，他做出了令眾人大跌眼鏡的事情，辭去上市公司高管職務(wù)，去開(kāi)創(chuàng )一番自己的事業(yè)。

02

細分為王

可是做什么呢？楊潤強并沒(méi)有想好。在他看來(lái)，一個(gè)好項目的誕生是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，首先要經(jīng)得起書(shū)面推敲，需要無(wú)數次構建、顛覆再構建的推演。

從業(yè)多年的家電行業(yè)已經(jīng)是一片“紅海”，沒(méi)有資本沒(méi)有技術(shù)就沒(méi)有機會(huì )。剛興起的連鎖鮮果超市他也做了深入的調研，確實(shí)是個(gè)可以快速落地發(fā)展的好生意，但篤信控制不了品質(zhì)就打造不出品牌的楊潤強放棄了，要做就做品牌，而且要做行業(yè)第一品牌。因此，一個(gè)個(gè)行業(yè)調研下來(lái)，都被他一步步的深度推演給否定了。

降維打擊是這一年的熱詞，但從家電行業(yè)降到哪個(gè)行業(yè)呢？

家具行業(yè)隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮而剛剛興起，小、散、亂，沒(méi)有形成優(yōu)勢品牌，這里應該有機會(huì )。楊潤強決定去家具市場(chǎng)做調研，看看有沒(méi)有機會(huì )？

2008年，也是楊潤強成為父親的第3年，在家具市場(chǎng)突然看到兒童家具這個(gè)新類(lèi)目，職業(yè)敏感加上父親角色，讓他開(kāi)始了對兒童家具的深入研究。

那時(shí)市場(chǎng)上的兒童家具，按楊潤強的話(huà)來(lái)總結只是成人家具的縮小版，簡(jiǎn)單地色彩化或卡通化后就被推向市場(chǎng)。作為一個(gè)孩子的爸爸，楊潤強很清楚兒童家具作為耐用消費品，其使用壽命會(huì )有十幾年，此時(shí)它的使用者也會(huì )從幾歲的小朋友成長(cháng)為十幾歲的小大人。青春期的少年，誰(shuí)還會(huì )喜歡在家具上涂滿(mǎn)自己小時(shí)候瘋狂迷戀的機器貓和奧特曼。這些家具既不能滿(mǎn)足孩子身高生長(cháng)的需要，也不能滿(mǎn)足孩子心理成熟的需求，它們不是真正適合兒童身心健康成長(cháng)的兒童家具。

有問(wèn)題的地方就有機會(huì )，有戲！

▲楊潤強 圖/ 受訪(fǎng)者提供

通過(guò)實(shí)質(zhì)性調研，楊潤強發(fā)現，如果做整體兒童套房，自己的資金根本沒(méi)機會(huì )進(jìn)入一線(xiàn)品牌的陣營(yíng)。怎么辦？放棄，另尋項目？不甘心，這個(gè)市場(chǎng)有明確的痛點(diǎn)，有巨大的機會(huì )去改變它。

那能不能再聚焦？如果兒童房只有一件家具，會(huì )是什么？那肯定是一張床。但床的尺寸和孩子成長(cháng)的關(guān)系并不密切。孩子的房間，不僅是他休息的地方，還是他學(xué)習成長(cháng)的一個(gè)空間，如果兒童房里還需要第二件家具，那一定是一套學(xué)習桌椅，學(xué)習桌椅和孩子成長(cháng)的關(guān)聯(lián)性非常大。

于是，一套能夠徹底解決孩子身高不斷成長(cháng)而傳統桌子高度固定不變、孩子讀寫(xiě)畫(huà)學(xué)習場(chǎng)景不斷變化而傳統桌面角度固定不變這兩大矛盾的學(xué)習桌雛形，在他的大腦里也越來(lái)越清晰。

似乎楊潤強的每一個(gè)決定都難以得到大多數人的認同，這一次也不例外，不少人勸他：“兒童健康學(xué)習桌椅這個(gè)領(lǐng)域太過(guò)于細分，很容易會(huì )把路越走越窄。”

波特的《競爭戰略》里面講到戰略核心3大原則：差異化、成本集聚、利基市場(chǎng)。也就是要么做不同，要么做便宜，要么做細分市場(chǎng)。利基市場(chǎng)的好處在于，市場(chǎng)足夠小，行業(yè)大鱷不屑進(jìn)入，而有效的利基市場(chǎng)也足夠大，足以讓行業(yè)龍頭企業(yè)有足夠的生存空間。

理論基礎的認知，加上自己從事了7年的小家電運營(yíng)實(shí)踐，讓楊潤強堅信這條路走得通，而且前期不會(huì )有競爭。

開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的行業(yè)，就如同走一條沒(méi)人走過(guò)的路，沿途有不同的風(fēng)景，也會(huì )有滿(mǎn)地的荊棘。楊潤強決定要做這個(gè)領(lǐng)域的“王”，就已經(jīng)做好了準備承受“皇冠”的重量。

2008年8月8日，北京奧運會(huì )開(kāi)幕的同一天，護童誕生。

03

皇冠的重量

俗話(huà)說(shuō)：兵馬未動(dòng)，糧草先行。

十幾年職業(yè)經(jīng)理人生涯，楊潤強也算有所積蓄，在杭州市區購置了3套房產(chǎn)。妻子白艷珍是楊潤強大學(xué)校友，也是他創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)支持者。兩人合計了一下，決定先賣(mài)掉其中一套房屋作為啟動(dòng)資金。

多年職業(yè)經(jīng)理人的生涯，讓楊潤強深深懂得規范的公司管理制度對于一家企業(yè)的重要性，所以公司成立之初他就把各項制度建立得十分規范。比如財務(wù)制度，從一開(kāi)始楊潤強就將自己作為企業(yè)的一員，參與工資考核。

第一年，因為市場(chǎng)缺乏對兒童健康學(xué)習桌椅這個(gè)品類(lèi)的認知，公司的經(jīng)營(yíng)十分慘淡，直接反映到楊潤強身上就是工資一個(gè)月一個(gè)月往下降，從開(kāi)始的每月1萬(wàn)元，干到年底只剩下每月3千元。

楊潤強的資金鏈條繃得幾乎可以聽(tīng)到咔嚓斷掉的聲音。但是參加招商展會(huì )進(jìn)行品牌拓展，花錢(qián)一點(diǎn)不心疼。一次展會(huì )幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元，看的人多，觀(guān)望的人多，產(chǎn)品太單一了，沒(méi)有前車(chē)之鑒，很多人望而生畏。但是每次進(jìn)入社區推廣，一個(gè)周末一個(gè)小區卻總能有一兩萬(wàn)的銷(xiāo)售。一面是消費者的認同，一面是渠道開(kāi)拓的艱難，時(shí)間和資金都在快速地流逝。

絕境是最好的試金石。楊潤強反復地復盤(pán)和思索自己第一年創(chuàng )業(yè)的經(jīng)歷，查找漏洞，明確方向和戰略。妻子對他沒(méi)有一絲抱怨，反而說(shuō)家里還有2套房，只要需要可以全部用來(lái)支持楊潤強創(chuàng )業(yè)。第二年，夫妻倆賣(mài)掉了自己的第二套房產(chǎn)。護童，再出發(fā)。

那時(shí)，“微笑曲線(xiàn)”是大家的共識，楊潤強也想做一家輕資產(chǎn)的公司，自己只做兩端，握緊設計和營(yíng)銷(xiāo)，將生產(chǎn)交給別人，這也是很多知名企業(yè)的選擇。

起步階段，護童的銷(xiāo)售規模小，訂單量不大但是質(zhì)量要求卻很高，在供應商那里聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是，你們要求太高了，要么換別家去做吧。在家電行業(yè)都是供應商求訂單，家具行業(yè)居然有訂單不愿接，行業(yè)確實(shí)有差距。品質(zhì)交期問(wèn)題一直層出不窮，每年楊潤強都要為找到更好更優(yōu)質(zhì)的代工廠(chǎng)而傷透腦筋。

2013年，護童找到浙江省辦公家具行業(yè)的頭部企業(yè)，這家企業(yè)也是宜家的定點(diǎn)代工廠(chǎng)，本以為可以將產(chǎn)品品質(zhì)推上一個(gè)新臺階的楊潤強沒(méi)想到，迎來(lái)的卻是最大的災難。

宜家家居的品質(zhì)固然是高，但基本走線(xiàn)都是直角的；而兒童家具因為考慮到孩子的安全問(wèn)題，所有線(xiàn)條都要求是圓弧的，工廠(chǎng)設備和工人技術(shù)都無(wú)法與之匹配。

那一年，正好又是杭州百年難遇的高溫天氣，為保證質(zhì)量和工期，楊潤強的妻子頂著(zhù)40℃的高溫天天守在車(chē)間，累到腰椎間盤(pán)滑脫，病倒在床無(wú)法動(dòng)彈。

屋漏偏逢連夜雨，楊潤強的父親也在這時(shí)檢查出了晚期癌癥。

楊潤強遭遇了創(chuàng )業(yè)以來(lái)最大的一次職業(yè)危機，當挫折裹挾著(zhù)急躁的情緒轟然過(guò)境，他提醒自己必須冷靜。在艱難地保證了當年的產(chǎn)品交付后，楊潤強攥緊拳頭，在心中默默給自己定下了一個(gè)目標：“必須自建廠(chǎng)房，嚴格把關(guān)生產(chǎn)。”

護童誕生8年后，在“綠水青山就是金山銀山”的浙江安吉，楊潤強終于如愿以?xún)數負碛辛俗约旱膹S(chǎng)房。第一期生產(chǎn)基地占地30畝，具備年產(chǎn)20萬(wàn)套桌椅的生產(chǎn)規模。

▲楊潤強圖/受訪(fǎng)者提供

建廠(chǎng)前，楊潤強和妻子還專(zhuān)門(mén)與浙江家具協(xié)會(huì )一行人到日本進(jìn)行精益生產(chǎn)考察學(xué)習。在豐田工廠(chǎng)現場(chǎng)，親眼看到在書(shū)本里無(wú)數次學(xué)習到的JIT，并為之深深震撼。楊潤強感慨頗深：“一輛汽車(chē)至少有30 000多個(gè)部件，而一件家具最多也才300多個(gè)部件，那么我們有什么理由不能把精益制造做到極致？”

豐田精神對卓越品質(zhì)的極致追求，從一開(kāi)始便滲透進(jìn)了護童的文化基因，也造就了楊潤強對于產(chǎn)品品質(zhì)的極致追求。

因此，也才有了本文開(kāi)篇他組織工人扔掉不合格板材的一幕。

扔掉不合格產(chǎn)品，楊潤強立馬宣布工廠(chǎng)停工，頂著(zhù)終端缺貨的壓力，開(kāi)展對員工的深度培訓，讓每一個(gè)員工都掌握品質(zhì)標準，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品，不把不合格產(chǎn)品流到下一個(gè)工序。

在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程中，真正能保證其基業(yè)常青的，恰恰是企業(yè)文化這個(gè)軟實(shí)力。護童的企業(yè)文化中，最令外人不解，又讓所有護童人保持高昂戰斗力的，正是他們的“死磕”文化。對產(chǎn)品品質(zhì)的“死磕”、對渠道的“死磕”、對服務(wù)的“死磕”……

也正是這種“死磕”精神，才構筑了護童在行業(yè)中的核心競爭力，建立起了絕對的行業(yè)壁壘。護童的行業(yè)老大地位，也正是從誕生之日起就對每一個(gè)環(huán)節“死磕”到底得來(lái)的。

04

160萬(wàn)到10億

今天，我們在銀泰、龍湖天街、萬(wàn)達之類(lèi)的綜合商業(yè)體或購物中心的醒目位置，都能夠發(fā)現墨綠為基色、風(fēng)格設計標準統一的護童門(mén)店。它們相較于家具市場(chǎng)的品牌店面積上更加小巧而精致，但坪效卻有過(guò)之而無(wú)不及，這一切都來(lái)源于護童良好的渠道反饋：“每一天，護童有2家線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商加盟；每一天，護童要向全國各地發(fā)送500~1 000件產(chǎn)品；每一天，護童的年產(chǎn)值都會(huì )因為新店的加盟而增加50萬(wàn)元左右……”

可以說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的渠道資源是護童擁有今天行業(yè)地位的重要抓手。然而，同樣是渠道，亦是楊潤強最初和最難的課題。

楊潤強對護童產(chǎn)品的定位絕非傳統意義上的兒童家具，而是兒童耐用消費品。因此，在他最初的構想是，凡是有兒童大量存在的地方，就應該是護童和消費者見(jiàn)面的地方，而這其中最核心的應該是shopping-mall，百貨、超市、書(shū)店、家具賣(mài)場(chǎng)等。

但前期，楊潤強去拓展這類(lèi)渠道的時(shí)候卻遇到了相當大的阻力。因為當時(shí)，大陸還沒(méi)有這類(lèi)產(chǎn)品，對于護童產(chǎn)品的屬性認知還停留在家具上。

當楊潤強找到某百貨公司時(shí)，對方顯得很詫異：“百貨公司怎么可能賣(mài)家具呢？”

2010年后是互聯(lián)網(wǎng)零售快速發(fā)展，也是shopping-mall體系快速擴張的時(shí)候。雖然中國零售總額不斷上升，但線(xiàn)上的分割，線(xiàn)下商業(yè)體量的快速增加，讓線(xiàn)下品牌經(jīng)營(yíng)壓力陡增，逃離實(shí)體店成為一些品牌的選擇。楊潤強覺(jué)得這是將可升降兒童課桌椅這個(gè)品類(lèi)推入到這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道、主流渠道最佳的時(shí)間窗口，護童必須要抓住。

恰好的時(shí)間機遇，加上全力以赴地去推進(jìn)整個(gè)事情，才有了今天護童全國近2 000家實(shí)體門(mén)店的規模，其中70%都布局在shopping-mall和百貨渠道，專(zhuān)柜進(jìn)駐率達到了51.1%。

護童的使命是“讓每一個(gè)學(xué)齡兒童擁有合身桌椅”，成為學(xué)齡兒童的必備品。因此楊潤強認為護童要進(jìn)入一切主渠道，才有機會(huì )進(jìn)入到每一個(gè)學(xué)齡兒童家庭。電商渠道也是護童撬動(dòng)市場(chǎng)、掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權的另一個(gè)杠桿。

護童始終堅持線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同服務(wù)。

之前，楊潤強也在網(wǎng)上購買(mǎi)過(guò)一些品牌的商品，他發(fā)現一個(gè)奇怪的現象，就是線(xiàn)上和線(xiàn)下買(mǎi)的東西品質(zhì)不一樣、服務(wù)不一樣。“己所不欲勿施于人”是楊潤強做事的一貫原則，護童的消費者不論在任何一個(gè)平臺買(mǎi)的東西，都代表著(zhù)護童的品牌，消費者應該得到的品質(zhì)和服務(wù)是一樣的。從一開(kāi)始，護童就貫穿了這個(gè)原則。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調整，搭配線(xiàn)下的門(mén)店出樣，同步推進(jìn)爆款產(chǎn)品，提出各項幫扶政策，將線(xiàn)上線(xiàn)下門(mén)店打通，線(xiàn)上不斷提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶動(dòng)企業(yè)和門(mén)店的雙向共贏(yíng)?；谶@樣的邏輯，護童的門(mén)店如雨后春筍般地開(kāi)業(yè)的同時(shí)，也宣傳了企業(yè)品牌，讓其在爆款選擇和定價(jià)上有了更多的話(huà)語(yǔ)權。

2017年，“雙11”護童天貓旗艦店銷(xiāo)售額超過(guò)4 800萬(wàn)元，2018年“雙11”就達到了6 500萬(wàn)元，到2019年，“雙11”當日護童銷(xiāo)售額超過(guò)1.41億元，成功躋身天貓億元俱樂(lè )部。

2020年，天貓“雙11”的烽煙比往年燃起得更早，玩法也更多，一系列品牌的總裁C位出道直播帶貨，成為了今年天貓“雙11”的核心玩法。

一邊是消費者“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，一邊是各大品牌總裁們的努力“吆喝”。據統計，11月1日這一天，消費者每花出5塊錢(qián)就有1塊是在直播間成交的。

這一天，楊潤強也來(lái)到護童天貓旗艦店的直播間，完成了自己的直播帶貨首秀。

大屏幕顯示著(zhù)直播后臺實(shí)時(shí)觀(guān)看人數、累計觀(guān)看人數、成交量等數據不斷地跳動(dòng)。直播間里整齊地擺放著(zhù)幾套兒童課桌椅，大功率照明燈將每一個(gè)角落都照射得沒(méi)有一絲陰影，高清攝像機則捕捉著(zhù)主播的遠全中近特景。

剛開(kāi)始的幾分鐘看得出他有幾分緊張和局促，但很快便調整好狀態(tài)進(jìn)入角色，介紹產(chǎn)品、發(fā)放優(yōu)惠券、完成銷(xiāo)售，整套動(dòng)作如行云流水、一氣呵成。據數據顯示，楊潤強直播開(kāi)始40分鐘，便沖至天貓雙十一“品牌總裁小時(shí)榜”第2位，超過(guò)小米，直逼華為。

在“雙11”當天，護童天貓旗艦店更是創(chuàng )下了單店29分鐘銷(xiāo)售破億元的驚人成績(jì)。

從一個(gè)門(mén)外漢，斜插入兒童家具市場(chǎng)這個(gè)跑道，從年銷(xiāo)售160萬(wàn)元到年銷(xiāo)售10個(gè)億，一步一個(gè)腳印開(kāi)創(chuàng )一個(gè)行業(yè)、構筑一個(gè)市場(chǎng)，并牢牢掌握住話(huà)語(yǔ)權。

楊潤強再一次證明了自己。

05

成人達己

時(shí)至今日，護童穩居大陸同行業(yè)第一。

當初，華為成為行業(yè)第一，任正非誠惶誠恐，說(shuō)華為進(jìn)入了“無(wú)人區”。

進(jìn)入“無(wú)人區”就意味著(zhù)要承擔開(kāi)創(chuàng )和探索的責任。老大不進(jìn)步，就會(huì )阻礙行業(yè)進(jìn)步，這是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的責任和擔當。

楊潤強回憶道，在護童發(fā)展初期，研發(fā)人員有限，很多技術(shù)難點(diǎn)、疑點(diǎn)都需要挨個(gè)攻克，有的產(chǎn)品需要整整4年的研發(fā)周期才能上市。隨著(zhù)研發(fā)經(jīng)驗的積累，現在護童已申請專(zhuān)利272項，累計獲得專(zhuān)利授權201項，其中發(fā)明專(zhuān)利2項，實(shí)用新型專(zhuān)利70項，外觀(guān)專(zhuān)利129項，極大地加速了產(chǎn)品的研發(fā)周期。目前，一款產(chǎn)品的研發(fā)周期已經(jīng)縮短到了18個(gè)月左右。

生產(chǎn)自主、研發(fā)自主、質(zhì)檢自主，讓護童擁有了行業(yè)創(chuàng )新的絕對實(shí)力。隨著(zhù)智能家居的逐步普及，楊潤強又開(kāi)始思考，如何讓孩子甚至是每一個(gè)愛(ài)學(xué)習的人能享受學(xué)習。

他愛(ài)學(xué)，也同樣敬重每一個(gè)愛(ài)學(xué)之人。為給學(xué)習者創(chuàng )造健康環(huán)境，2019年，護童旗下電動(dòng)學(xué)習桌品牌“享學(xué)”正式誕生面世，電動(dòng)學(xué)習桌產(chǎn)品覆蓋全年齡段，以享學(xué)之姿致敬享學(xué)之人。

在企業(yè)不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，楊潤強很清楚，一個(gè)行業(yè)的興榮僅靠該行業(yè)的龍頭企業(yè)是無(wú)法支撐的，更不是某一家企業(yè)獨善其身可以維持的，只有所有企業(yè)共同發(fā)展才能推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步、市場(chǎng)的繁榮。

▲楊潤強圖/受訪(fǎng)者提供

正是基于此理念，護童從一開(kāi)始便沒(méi)有獨享自己的研發(fā)成果，十多年來(lái)一直將這些技術(shù)持續向社會(huì )免費公開(kāi)，推廣易升降系統的人機尺寸、功能參數、性能指標等。護童專(zhuān)利面板設計因符合中國兒童右側學(xué)習、左側取物，以及父母左側伴讀的習慣，相關(guān)面板的設計幾乎被行業(yè)全部品牌所采用。

隨著(zhù)護童的發(fā)展壯大，一些粗制濫造的產(chǎn)品也逐漸在市場(chǎng)上出現，行業(yè)亂象叢生。

楊潤強深知，一個(gè)行業(yè)要做強做大，必須將整個(gè)市場(chǎng)培育起來(lái)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步、促進(jìn)行業(yè)的有序健康發(fā)展，必須要靠專(zhuān)門(mén)的行業(yè)標準。但，中國大陸對于健康兒童桌椅這個(gè)細分品類(lèi)的執行標準仍然缺失。

讓行業(yè)規范起來(lái)被楊潤強提上了日程。

作為行業(yè)創(chuàng )始品牌，護童先后參與了國家行業(yè)團體標準《木質(zhì)寫(xiě)字桌》《課桌椅》《兒童學(xué)習桌》《兒童學(xué)習椅》《兒童轉椅》等標準的制定。

正如特勞斯所言：“感覺(jué)像對自己開(kāi)了一炮！”楊潤強的這些做法很難被人理解。

然而，楊潤強做出的這個(gè)決定，是基于對整個(gè)行業(yè)的包容，對整個(gè)市場(chǎng)的前瞻，對整個(gè)社會(huì )的責任感和使命感，當然也是基于對護童強大的信心。

在楊潤強看來(lái)，作為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，必須具備兩種常人所不能的素質(zhì)：一是能夠引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為眾人描繪事業(yè)的藍圖，展示行業(yè)前景與趨勢；二是，承擔社會(huì )責任，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)為盈利的過(guò)程中，能夠很好地照顧到全行業(yè)的利益。

楊潤強希望通過(guò)共享專(zhuān)利、制定行業(yè)標準等方式，提高整個(gè)行業(yè)的門(mén)檻、推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步，以形成一個(gè)更健康、更有序、更龐大的市場(chǎng)，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“成人達己，行穩致遠！

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創(chuàng )造環(huán)境影響人

30年前，楊潤強從甘肅白銀前往浙大求學(xué)，第一次踏上杭州這片土地時(shí)，除了震撼于江南水鄉的靈秀之外，也被當地人的文明修養所吸引。

上世紀九十年代初，西北還屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區，居民隨地吐痰現象十分普遍。但在杭州，楊潤強卻很少看到這種現象。雖然只是一件小事，卻引起了楊潤強的深思：因為這邊的街道很干凈、整潔，人們都在自覺(jué)地維護著(zhù)身邊的環(huán)境，是這樣的環(huán)境約束著(zhù)人們的行為。

“創(chuàng )造環(huán)境影響人”，那時(shí)楊潤強就立下這樣的宏愿，今后一定要成就這樣的事業(yè)，至今這仍然是楊潤強的微信簽名。

所以，在設計研發(fā)護童產(chǎn)品的時(shí)候，楊潤強就十分注重產(chǎn)品在對于孩子習慣養成方面的功能。書(shū)架合理分區，可放置課外書(shū)、辭典和鬧鐘等物品，抽屜寬敞且分割出不同的功能區，孩子只需要按照相應的分區放置文具、試卷即可，從環(huán)境上就為孩子形成一個(gè)良好的學(xué)習習慣和收納習慣創(chuàng )造了條件。

2020年，護童成立12周年。

12年為一紀，從最初對孩子的一份父愛(ài)，到發(fā)掘商機，走過(guò)“單品—品牌—系列”的經(jīng)典開(kāi)發(fā)模式，商海沉浮間楊潤強并未忘記自己的初衷，對孩子的關(guān)愛(ài)一直都是護童壯大的情感內核。

今年40多歲的楊潤強已經(jīng)是兩個(gè)孩子的爸爸。在從事“兒童產(chǎn)業(yè)”的這些年來(lái)，他越來(lái)越深刻地發(fā)現，現在社會(huì )上陪伴孩子的多為女性，父親的角色在孩子的成長(cháng)過(guò)程中嚴重缺失已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì )現象。而這樣的環(huán)境實(shí)際上是不利于孩子的成長(cháng)，尤其是男孩性格的形成。從2018年開(kāi)始，每年的8月8日都是護童的“爸爸陪伴日”，楊潤強希望通過(guò)傳遞“爸爸陪伴”這個(gè)概念，影響護童的員工和工作伙伴，影響整個(gè)社會(huì )的環(huán)境，共同帶動(dòng)爸爸陪伴習慣的形成。

為了讓“爸爸陪伴”這個(gè)理念更加深入人心，楊潤強專(zhuān)門(mén)請來(lái)《爸爸去哪兒》的“村長(cháng)”李銳作為2018年“爸爸陪伴日”活動(dòng)的首席陪伴官，利用知名人士的號召力呼吁更多的爸爸投入到家庭角色中，更多地參與孩子的童年，影響孩子的成長(cháng)。

今年的“8.8爸爸陪伴日”，護童在上百座城市組織了一場(chǎng)上千組家庭爸爸與孩子共同參與的親子狂歡活動(dòng)—十城公益行、88城親子活動(dòng)、安吉三天兩晚親子游。與此同時(shí)，護童還在新浪微博發(fā)起了#爸爸陪伴日#話(huà)題互動(dòng)。據不完全統計，有超過(guò)2.3億網(wǎng)友關(guān)注話(huà)題，7.6萬(wàn)人參與了互動(dòng)評論，其中不乏一些育兒專(zhuān)家、名人明星。

陪伴是最長(cháng)情的告白，今天的護童正在陪伴著(zhù)成千上萬(wàn)的孩子健康成長(cháng)。問(wèn)到護童的未來(lái)，楊潤強沒(méi)有一個(gè)具象的回答，他的目標是讓今天用護童長(cháng)大的孩子，將來(lái)也會(huì )給他的孩子買(mǎi)護童。

潛移默化間，護童不僅守護著(zhù)一代孩子，更影響著(zhù)一代人。

21世紀的杭州，因為互聯(lián)網(wǎng)的興起而成為國內又一個(gè)創(chuàng )富高地。近20年來(lái)，無(wú)數“云端”的財富夢(mèng)想，裹挾著(zhù)青年人的狂熱將這座城市籠罩在高科技營(yíng)造的金色光暈之中。在這層光暈之下，一夜登頂的商業(yè)奇跡被反復傳頌著(zhù)，無(wú)數的人懷揣著(zhù)遠大的抱負夢(mèng)想著(zhù)復制成功的傳奇。

在這樣一座城市，用12年的時(shí)間，在一個(gè)空白的行業(yè)中抱樸守拙、踽踽獨行，在不斷自我成就的同時(shí)也帶動(dòng)了一個(gè)市場(chǎng)，從而發(fā)展成其中的巨人，這份執著(zhù)與堅守多少顯得與這座城市的節奏格格不入。

但，凡成大事者，多善于在宏大的商業(yè)生態(tài)中，通過(guò)自己劍走偏鋒的獨到視角，捕捉到別人忽略的商業(yè)價(jià)值，然后以徹底的姿態(tài)沖破藩籬，直抵目的。

楊潤強便是如此。

若只是聽(tīng)楊潤強描述自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，會(huì )讓人覺(jué)得他的叛逆中，帶著(zhù)幾分僥幸、幾絲幸運。他人生踏出的每一步，看似任性卻總有機會(huì )尾隨而至。

但事實(shí)卻是，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家要經(jīng)歷的所有切膚之痛他都經(jīng)歷過(guò)。楊潤強這一路走來(lái)，看似順遂而波瀾不興，但他能在一個(gè)荒蕪的行業(yè)中開(kāi)疆拓土，建立起絕對的行業(yè)壁壘，明暗交織，身后必然早已是驚鴻無(wú)數。