12月26日，以“牢記使命 開(kāi)啟汾酒復興新征程”為主題的2020汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在太原舉行。與會(huì )上汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李俊總結了過(guò)去一年汾酒改革工作并就“十四五”規劃作了主題匯報。

2020汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )現場(chǎng)

李俊表示，2020年，面對疫情突發(fā)帶來(lái)的行業(yè)變化，汾酒始終堅定品牌自強，把筑牢發(fā)展根基作為迎難而上的重要支撐，并持之以恒破終端、固基礎、強服務(wù)、抓管理。截至目前，汾酒可掌控終端數量已突破85萬(wàn)家，汾酒市場(chǎng)管理科目達84個(gè)，市場(chǎng)管理水平大幅提升。面對紛繁復雜的市場(chǎng)環(huán)境，汾酒堅持不懈穩秩序、盯渠道、樹(shù)品牌、謀發(fā)展，實(shí)現青花汾酒同比增速達30%以上，億元市場(chǎng)17個(gè)，長(cháng)江以南市場(chǎng)平均增速超過(guò)50%，全國化品牌發(fā)展進(jìn)程加大提速。

汾酒公司副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理李俊

同時(shí)，2020年也取得了“三大歷史性轉變”：經(jīng)銷(xiāo)商結構發(fā)生根本改變；汾酒營(yíng)銷(xiāo)團隊素質(zhì)發(fā)生根本改變，80后成為汾酒營(yíng)銷(xiāo)中堅力量；汾酒品牌價(jià)值發(fā)生歷史性轉變。

“五大營(yíng)銷(xiāo)變革”任務(wù)實(shí)現突破：推進(jìn)觀(guān)念變革，營(yíng)銷(xiāo)改革實(shí)踐，汾酒營(yíng)銷(xiāo)體系；推進(jìn)數字化變革，上線(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)系統、營(yíng)銷(xiāo)管理系統；區域化管理，完成十個(gè)管理直屬區布局；品牌建設實(shí)現由點(diǎn)到線(xiàn)的變化；全國化布局，長(cháng)江以南布局，1+3市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力1357全國化布局逐步形成，實(shí)現了靚麗的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

對于汾酒“十四五”規劃，李俊重點(diǎn)指出，在營(yíng)銷(xiāo)改革時(shí)間點(diǎn)上將分為三個(gè)階段進(jìn)行調整。

第一階段:2021年是汾酒營(yíng)銷(xiāo)深入調整期。用一年時(shí)間解決三年汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革中突出表現出的經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題，如營(yíng)銷(xiāo)體系管理創(chuàng )新不足、產(chǎn)品升級問(wèn)題、市場(chǎng)凈化問(wèn)題、品牌聚焦問(wèn)題、經(jīng)銷(xiāo)商利潤等問(wèn)題。

第二階段：2022-2023年是汾酒改革的轉型發(fā)展期。用兩年時(shí)間實(shí)現省外市場(chǎng)高質(zhì)量、高速度的發(fā)展，實(shí)現長(cháng)江以南市場(chǎng)顯著(zhù)突破，實(shí)現杏花村個(gè)性化品牌銷(xiāo)售規模和銷(xiāo)售質(zhì)量的不斷提升，積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，實(shí)現國際市場(chǎng)發(fā)展的新突破。

第三階段：2024-2025年是汾酒營(yíng)銷(xiāo)加速發(fā)展期。再用兩年時(shí)間，實(shí)現青花汾酒營(yíng)收規模歷史性的突破，基本實(shí)現汾酒、杏花村兩大品牌相互支撐發(fā)展格局，全面完成“1357”的市場(chǎng)布局，在國際化白酒市場(chǎng)形成具有較大影響力領(lǐng)先品牌形象，打造完全閉環(huán)、科學(xué)、高效、現代化、全營(yíng)銷(xiāo)體系，將汾酒打造成行業(yè)內最具競爭力第一歷史品牌。