12月26日，“牢記使命 開(kāi)啟汾酒復興新征程”汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在太原舉行。

2020年是汾酒深耕細作“活態(tài)文化”，以“中國酒魂、活態(tài)為魂”為戰略定位，全面實(shí)現汾酒復興的關(guān)鍵之年。2020年，汾酒攜手全球經(jīng)銷(xiāo)商伙伴拼搏進(jìn)取、砥礪奮進(jìn)，疫情之下，目標不調，任務(wù)不減，實(shí)現了逆勢增長(cháng)，為“十三五”規劃圓滿(mǎn)收官，高質(zhì)量穩步邁入“十四五”時(shí)期奠定了堅實(shí)基礎。

圖/汾酒黨委書(shū)記、董事長(cháng)李秋喜出席大會(huì )并作重要講話(huà)

“如果將汾酒復興比作拼圖，“十三五”期間就是收集、整理、拼接的過(guò)程。這些年，我們的拼圖在不斷擴大、完善。2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過(guò)程；2017年至2019年，是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧梳理、重樹(shù)拼圖的過(guò)程；2020年是汾酒改革的鞏固期，拼接出了復興的雛形。”李秋喜指出，汾酒復興已經(jīng)前進(jìn)了一大步。

在此背景下召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，是汾酒趁勢而上，砥礪復興之志的動(dòng)員大會(huì )，也是汾酒在轉型發(fā)展時(shí)期駕馭起航，開(kāi)啟全新征程的誓師大會(huì )。意義重大，影響深遠。

圖/ “開(kāi)啟汾酒復興新征程”大型圖片展揭幕

汾酒黨委書(shū)記、董事長(cháng)李秋喜，汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理譚忠豹，汾酒黨委委員、紀委書(shū)記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理楊波，汾酒副總經(jīng)理楊建峰，汾酒副總經(jīng)理常建偉，汾酒副總經(jīng)理、工會(huì )主席李明強，汾酒總會(huì )計師高明，汾酒總經(jīng)濟師張春生，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊等公司領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)負責人出席本次會(huì )議。大會(huì )由汾酒專(zhuān)職黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、副總經(jīng)理劉衛華主持。

“超級引擎”轉出新勢能

“十三五”規劃的五年來(lái)，不論是汾酒業(yè)績(jì)的高質(zhì)量、高速度增長(cháng)，還是資本市場(chǎng)的一致看好、高歌猛進(jìn)，亮眼的成績(jì)單已然成為汾酒常態(tài)。這是汾酒與時(shí)間賽跑，同困難較量的結果。今天的汾酒就像裝上了一臺“超級引擎”，已在整個(gè)組織體系內部，發(fā)動(dòng)起一連串的新勢能。

汾酒的“超級引擎”，本質(zhì)是三年改革期滿(mǎn)后，汾酒全新體制與思維模式鑄就的內在驅動(dòng)力。

圖/汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(cháng)、總經(jīng)理譚忠豹致辭

譚忠豹以一分耕耘、一分收獲，一路攀登、一路戰歌，一份拼搏、一份榮耀，總結了汾酒一年來(lái)的成績(jì)。他表示，過(guò)去一年，在山西省委省政府的堅強領(lǐng)導下，在省國資委、省國資運營(yíng)公司的大力支持下，在公司黨政的堅強領(lǐng)導下，全體汾酒人緊緊圍繞“中國酒魂 活態(tài)為魂”的戰略定位，為汾酒做好改革的下半篇文章奠定了堅實(shí)基礎。

譚忠豹指出，一年來(lái)，我們踐行“四為四高兩同步”總體思路和要求，圍繞“固六穩、抓六保、推六新”，謀篇布局、攻堅克難，實(shí)現了業(yè)績(jì)的良性增長(cháng)、品牌影響力持續提升，帶動(dòng)公司股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，市值屢創(chuàng )新高。

這一年來(lái)，汾酒在省委“四為四高兩同步”總體思路和要求指引下，大手筆重點(diǎn)投資啟動(dòng)了三大項目：竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項目、汾酒集團文旅產(chǎn)業(yè)項目、“雙中心”項目，目標直指山西高質(zhì)量轉型發(fā)展的標桿，意味著(zhù)汾酒并不滿(mǎn)足于在新一輪酒業(yè)競賽中的領(lǐng)先，更大的目標已在謀劃之中。

這一年來(lái)，汾酒用“六論”全方位解讀“活態(tài)文化”內涵意義，把“中國酒魂、活態(tài)為魂” 作為汾酒新的戰略定位。作為“活態(tài)文化”的踐行者，全面啟動(dòng)“行走的汾酒2020”，瞄準粵港澳大灣區，推動(dòng)汾酒長(cháng)江以南市場(chǎng)布局?；钣梅诰茪v史文化，不斷打造汾酒文化力、品牌力、市場(chǎng)力，必將成為汾酒人中國酒魂復興時(shí)代的精神指引和內在動(dòng)力。

這一年來(lái)，汾酒在新的競爭形勢下積極尋求新突破。重點(diǎn)升級、打造“青花30•復興版”、“竹葉青‘青享版、榮耀版’”新品，汾酒與竹葉青“雙輪驅動(dòng)”戰略效果明顯，全國化品牌發(fā)展進(jìn)程加檔提速。這是汾酒深厚文化底蘊的又一次出發(fā)，也意味著(zhù)汾酒復興的進(jìn)一步加速。

如李俊所言，非常之年非常之效，汾酒取得的歷史性突破關(guān)鍵在于非常之年非常舉措，非常之年非常認識，非常之年非常擔當。目前，汾酒已完成營(yíng)銷(xiāo)系統的“經(jīng)銷(xiāo)商結構、營(yíng)銷(xiāo)團隊素質(zhì)、品牌聚焦程度”三大歷史性轉變，正在全力推動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)理論建設、營(yíng)銷(xiāo)信息化建設、選人用人制度、品牌建設、長(cháng)江以南市場(chǎng)”五大營(yíng)銷(xiāo)改革任務(wù)實(shí)現重大突破。

經(jīng)歷了三年改革的汾酒，在內部管理、組織隊伍、營(yíng)銷(xiāo)體系等方面均取得跨越式發(fā)展，憑借強大的品牌勢能和市場(chǎng)化機制，汾酒全面復興之路已在腳下。

圖 /汾酒黨委委員、紀委書(shū)記高志武宣讀對2020年度優(yōu)秀汾酒經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)進(jìn)行表彰的決定

全面復興指引未來(lái)路

“對汾酒來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，我們的發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，我們的發(fā)展步伐也從未像今天這樣有力。”大會(huì )上，李秋喜的聲音鏗鏘有力，對未來(lái)的發(fā)展信心十足。

汾酒的未來(lái)怎么走？李秋喜以一“贏(yíng)”字以概之，道出了贏(yíng)下“十四五”的五大要素。

他指出，贏(yíng)可以拆成“亡、口、月、貝、凡”五個(gè)字，包含了汾酒“十四五”發(fā)展期間的五個(gè)要素。

第一個(gè)字，講得是要有危機意識，代表著(zhù)持續的改革。發(fā)展沒(méi)有止境，改革不能停頓，汾酒將繼續堅持問(wèn)題導向、目標導向、結果導向，進(jìn)行重塑性改革，不斷釋放改革紅利。

第二個(gè)字，講得是宣傳，代表著(zhù)文化的傳播。文化是汾酒的核心競爭力，“活態(tài)文化”就是對傳統文化的創(chuàng )造性轉化和創(chuàng )新性發(fā)展。

第三個(gè)字，講得是時(shí)間，代表著(zhù)效率的提升。汾酒將持續加強加強運營(yíng)管理，通過(guò)推進(jìn)數字化轉型，打造智慧汾酒。

第四個(gè)字，講得是財富，代表著(zhù)驕人的業(yè)績(jì)。汾酒將不斷優(yōu)化市場(chǎng)布局，堅持中高端發(fā)展路線(xiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，啟動(dòng)實(shí)施品牌管理架構重組和“青花汾酒”品牌躍升兩大工程。

第五個(gè)字，講得是凡是、所有，代表著(zhù)我們的每一瓶酒都是優(yōu)質(zhì)的。汾酒將進(jìn)一步強化生產(chǎn)運營(yíng)控制和產(chǎn)能配套支持建設。用品質(zhì)為價(jià)值賦能，用價(jià)值為價(jià)格賦能。

直面未來(lái)發(fā)展，譚忠豹以發(fā)揚好狀態(tài)、姿態(tài)、心態(tài)三“態(tài)”表達了對未來(lái)的期許。

譚忠豹表示，站在現在看未來(lái)，滿(mǎn)懷信心再出發(fā)，要繼續保持戰斗的狀態(tài)。打響“智慧汾酒戰役”，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域智能化進(jìn)程，打響“文化定樁戰役”，著(zhù)力弘揚汾酒活態(tài)文化優(yōu)勢，打響“品牌躍升戰役”，推動(dòng)“為高品質(zhì)生活代言”品牌訴求深入人心，打響“品質(zhì)再提升戰役”，不斷增強在行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權和影響力，打響“黃河長(cháng)江戰役”，優(yōu)化省內外市場(chǎng)結構，打過(guò)長(cháng)江、布局全國、拓展國際，越戰越勇、越戰越強，在更高的定位上實(shí)現突破；

要激揚奮斗的姿態(tài)。繼續深入營(yíng)銷(xiāo)改革，堅持一切圍繞營(yíng)銷(xiāo)的思路，繼續將全員營(yíng)銷(xiāo)理念貫穿產(chǎn)、供、銷(xiāo)、研及經(jīng)營(yíng)管理全過(guò)程。以大數據、社群、價(jià)值觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)為基礎，對資源進(jìn)行有效配置，實(shí)現精益營(yíng)銷(xiāo)；以差異化服務(wù)體驗為切入點(diǎn)，積極打通“線(xiàn)上+線(xiàn)下”、聯(lián)動(dòng)“店內+店外”，完善營(yíng)銷(xiāo)管理和用戶(hù)服務(wù)體系，推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)態(tài)升級；以產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應鏈為支撐，通過(guò)原糧基地、文化旅游，包裝彩印、汾酒商學(xué)院、汾酒戰略研究院這些特色優(yōu)勢，積聚汾酒營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能。

要秉承開(kāi)放的心態(tài)。汾酒與經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同成長(cháng)、不斷進(jìn)步，汾酒開(kāi)放的大門(mén)，只會(huì )越來(lái)越大，我們不僅有決心，更有能力為經(jīng)銷(xiāo)商朋友研究解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，我們將一如既往給予營(yíng)銷(xiāo)系統最大的支持，凡是能夠為大家提供的政策，我們都會(huì )毫無(wú)保留地提供，讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友們省心、舒心、專(zhuān)心于市場(chǎng)推廣。

2021年是“十四五”開(kāi)局之年，“十四五”是汾酒實(shí)現戰略復興的關(guān)鍵期。汾酒將在山西省國資國企改革大局下，在白酒行業(yè)新發(fā)展周期下，在獨特資源稟賦下，創(chuàng )新增長(cháng)的方式方法，不斷完善中國酒魂信仰管理體系，厚植汾酒發(fā)展根基，推動(dòng)汾酒切切實(shí)實(shí)打過(guò)長(cháng)江，走向世界，獲得優(yōu)于行業(yè)頭部企業(yè)平均水平的新收益。

圖/ 汾酒黨委專(zhuān)職副書(shū)記、副董事長(cháng)、副總經(jīng)理劉衛華主持大會(huì )

新生態(tài)新布局助力新征程

在不久前汾酒集團整體升格為省管重要骨干企業(yè)的干部大會(huì )上，李秋喜用三個(gè)全力以赴作出表態(tài)，回報組織的期望和重托。胸懷“兩個(gè)大局”，全力以赴踐行國企使命擔當；貫徹創(chuàng )新理念，全力以赴爭創(chuàng )轉型發(fā)展先鋒；繼續深化改革，全力以赴打造世界一流企業(yè)。

圖/汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊作汾酒營(yíng)銷(xiāo)主題報告

李俊總結了過(guò)去汾酒在營(yíng)銷(xiāo)層面的驕人業(yè)績(jì)，系統梳理了未來(lái)五年汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革的時(shí)間表和作戰圖。他表示，隨著(zhù)“十四五”時(shí)期的到來(lái)，汾酒持續深化改革也將開(kāi)啟新的發(fā)展征程。

他強調，要善于運用改革思維和改革辦法，加強市場(chǎng)前瞻性研究，把握市場(chǎng)客觀(guān)發(fā)展規律，集思廣益，打通淤點(diǎn)堵點(diǎn)，激發(fā)活力動(dòng)力，排出汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革時(shí)間表，定好突圍路線(xiàn)圖，增強戰斗本領(lǐng)，以更加積極有效的舉措應對市場(chǎng)發(fā)展的不確定不穩定性。

李俊用未來(lái)5年時(shí)間分3個(gè)階段規劃了汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革時(shí)間表，制定了詳細精準的突圍路線(xiàn)圖。他表示，未來(lái)將圍繞汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革時(shí)間表，全面推進(jìn)“13344”營(yíng)銷(xiāo)改革作戰計劃，推動(dòng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)體系化建設再上新臺階。

2021年將面對相對的不確定性的挑戰，如何保護勝利的果實(shí)，保障來(lái)之不易的發(fā)展局面。汾酒需要快速融入國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，以更加昂揚的斗志和必勝的決心，做好汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革的新篇章，開(kāi)啟汾酒復興的新征程。

圖/獲獎經(jīng)銷(xiāo)商代表、省區代表表態(tài)發(fā)言

在新的起點(diǎn)，白酒行業(yè)競爭在變，渠道在變，汾酒也在不斷識變、應變、求變。新時(shí)期新布局，如何應對新挑戰邁出新征程，李秋喜向汾酒經(jīng)銷(xiāo)商提出了三點(diǎn)希望：

第一，以無(wú)畏的心態(tài)，應對未來(lái)挑戰。汾酒發(fā)展大勢已成，希望各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴要有決心、有信心、有雄心，與汾酒面對一切機遇與挑戰。

第二，以革新的理念，緊隨發(fā)展步伐。現在已經(jīng)到了一個(gè)必須由內而外發(fā)生變革的時(shí)代，希望我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴能夠緊跟汾酒改革的腳步，加快理念革新。

第三，以共贏(yíng)的姿態(tài)，構建事業(yè)共同體。汾酒將為各位經(jīng)銷(xiāo)商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也希望大家心往一處想、勁往一處使，給予汾酒更多的信任與支持。

圖/為獲獎經(jīng)銷(xiāo)商頒獎

2021，我們將迎來(lái)中國共產(chǎn)黨成立100周年，即將實(shí)現第一個(gè)百年奮斗目標的偉大勝利。這是不屈不撓，長(cháng)期奮斗的果實(shí)，更是啟航新征程，揚帆再出發(fā)的動(dòng)員。

圖/大會(huì )合唱«汾酒敢于勝利»

進(jìn)入新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構建新發(fā)展格局。汾酒人將在開(kāi)啟全面建設社會(huì )主義現代化國家新征程中，完成好轉型發(fā)展、蹚出新路的歷史使命，為奪取全面建設社會(huì )主義現代化國家新勝利作出汾酒貢獻，體現汾酒擔當。