12月26日，“牢記使命 開啟汾酒復(fù)興新征程”汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行。

2020年是汾酒深耕細(xì)作“活態(tài)文化”，以“中國酒魂、活態(tài)為魂”為戰(zhàn)略定位，全面實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興的關(guān)鍵之年。2020年，汾酒攜手全球經(jīng)銷商伙伴拼搏進(jìn)取、砥礪奮進(jìn)，疫情之下，目標(biāo)不調(diào)，任務(wù)不減，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，為“十三五”規(guī)劃圓滿收官，高質(zhì)量穩(wěn)步邁入“十四五”時(shí)期奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

圖/汾酒黨委書記、董事長李秋喜出席大會(huì)并作重要講話

“如果將汾酒復(fù)興比作拼圖，“十三五”期間就是收集、整理、拼接的過程。這些年，我們的拼圖在不斷擴(kuò)大、完善。2016年是汾酒改革的蓄勢期，也是收集拼圖塊的過程；2017年至2019年，是汾酒改革的發(fā)力期，是大刀闊斧梳理、重樹拼圖的過程；2020年是汾酒改革的鞏固期，拼接出了復(fù)興的雛形。”李秋喜指出，汾酒復(fù)興已經(jīng)前進(jìn)了一大步。

在此背景下召開經(jīng)銷商大會(huì)，是汾酒趁勢而上，砥礪復(fù)興之志的動(dòng)員大會(huì)，也是汾酒在轉(zhuǎn)型發(fā)展時(shí)期駕馭起航，開啟全新征程的誓師大會(huì)。意義重大，影響深遠(yuǎn)。

圖/ “開啟汾酒復(fù)興新征程”大型圖片展揭幕

汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹，汾酒黨委委員、紀(jì)委書記高志武，汾酒黨委委員、董事、副總經(jīng)理?xiàng)畈?，汾酒副總?jīng)理?xiàng)罱ǚ?，汾酒副總?jīng)理常建偉，汾酒副總經(jīng)理、工會(huì)主席李明強(qiáng)，汾酒總會(huì)計(jì)師高明，汾酒總經(jīng)濟(jì)師張春生，汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊等公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人出席本次會(huì)議。大會(huì)由汾酒專職黨委副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華主持。

“超級引擎”轉(zhuǎn)出新勢能

“十三五”規(guī)劃的五年來，不論是汾酒業(yè)績的高質(zhì)量、高速度增長，還是資本市場的一致看好、高歌猛進(jìn)，亮眼的成績單已然成為汾酒常態(tài)。這是汾酒與時(shí)間賽跑，同困難較量的結(jié)果。今天的汾酒就像裝上了一臺(tái)“超級引擎”，已在整個(gè)組織體系內(nèi)部，發(fā)動(dòng)起一連串的新勢能。

汾酒的“超級引擎”，本質(zhì)是三年改革期滿后，汾酒全新體制與思維模式鑄就的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。

圖/汾酒黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理譚忠豹致辭

譚忠豹以一分耕耘、一分收獲，一路攀登、一路戰(zhàn)歌，一份拼搏、一份榮耀，總結(jié)了汾酒一年來的成績。他表示，過去一年，在山西省委省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省國資委、省國資運(yùn)營公司的大力支持下，在公司黨政的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體汾酒人緊緊圍繞“中國酒魂 活態(tài)為魂”的戰(zhàn)略定位，為汾酒做好改革的下半篇文章奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

譚忠豹指出，一年來，我們踐行“四為四高兩同步”總體思路和要求，圍繞“固六穩(wěn)、抓六保、推六新”，謀篇布局、攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的良性增長、品牌影響力持續(xù)提升，帶動(dòng)公司股價(jià)一路高歌猛進(jìn)，市值屢創(chuàng)新高。

這一年來，汾酒在省委“四為四高兩同步”總體思路和要求指引下，大手筆重點(diǎn)投資啟動(dòng)了三大項(xiàng)目：竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、汾酒集團(tuán)文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、“雙中心”項(xiàng)目，目標(biāo)直指山西高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的標(biāo)桿，意味著汾酒并不滿足于在新一輪酒業(yè)競賽中的領(lǐng)先，更大的目標(biāo)已在謀劃之中。

這一年來，汾酒用“六論”全方位解讀“活態(tài)文化”內(nèi)涵意義，把“中國酒魂、活態(tài)為魂” 作為汾酒新的戰(zhàn)略定位。作為“活態(tài)文化”的踐行者，全面啟動(dòng)“行走的汾酒2020”，瞄準(zhǔn)粵港澳大灣區(qū)，推動(dòng)汾酒長江以南市場布局?；钣梅诰茪v史文化，不斷打造汾酒文化力、品牌力、市場力，必將成為汾酒人中國酒魂復(fù)興時(shí)代的精神指引和內(nèi)在動(dòng)力。

這一年來，汾酒在新的競爭形勢下積極尋求新突破。重點(diǎn)升級、打造“青花30•復(fù)興版”、“竹葉青‘青享版、榮耀版’”新品，汾酒與竹葉青“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略效果明顯，全國化品牌發(fā)展進(jìn)程加檔提速。這是汾酒深厚文化底蘊(yùn)的又一次出發(fā)，也意味著汾酒復(fù)興的進(jìn)一步加速。

如李俊所言，非常之年非常之效，汾酒取得的歷史性突破關(guān)鍵在于非常之年非常舉措，非常之年非常認(rèn)識(shí)，非常之年非常擔(dān)當(dāng)。目前，汾酒已完成營銷系統(tǒng)的“經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、營銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、品牌聚焦程度”三大歷史性轉(zhuǎn)變，正在全力推動(dòng)“營銷理論建設(shè)、營銷信息化建設(shè)、選人用人制度、品牌建設(shè)、長江以南市場”五大營銷改革任務(wù)實(shí)現(xiàn)重大突破。

經(jīng)歷了三年改革的汾酒，在內(nèi)部管理、組織隊(duì)伍、營銷體系等方面均取得跨越式發(fā)展，憑借強(qiáng)大的品牌勢能和市場化機(jī)制，汾酒全面復(fù)興之路已在腳下。

圖 /汾酒黨委委員、紀(jì)委書記高志武宣讀對2020年度優(yōu)秀汾酒經(jīng)銷商、專賣店客戶進(jìn)行表彰的決定

全面復(fù)興指引未來路

“對汾酒來說，我們的發(fā)展信心從未像今天這樣充足，我們的發(fā)展思路從未像今天這樣清晰，我們的發(fā)展步伐也從未像今天這樣有力。”大會(huì)上，李秋喜的聲音鏗鏘有力，對未來的發(fā)展信心十足。

汾酒的未來怎么走？李秋喜以一“贏”字以概之，道出了贏下“十四五”的五大要素。

他指出，贏可以拆成“亡、口、月、貝、凡”五個(gè)字，包含了汾酒“十四五”發(fā)展期間的五個(gè)要素。

第一個(gè)字，講得是要有危機(jī)意識(shí)，代表著持續(xù)的改革。發(fā)展沒有止境，改革不能停頓，汾酒將繼續(xù)堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，進(jìn)行重塑性改革，不斷釋放改革紅利。

第二個(gè)字，講得是宣傳，代表著文化的傳播。文化是汾酒的核心競爭力，“活態(tài)文化”就是對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展。

第三個(gè)字，講得是時(shí)間，代表著效率的提升。汾酒將持續(xù)加強(qiáng)加強(qiáng)運(yùn)營管理，通過推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造智慧汾酒。

第四個(gè)字，講得是財(cái)富，代表著驕人的業(yè)績。汾酒將不斷優(yōu)化市場布局，堅(jiān)持中高端發(fā)展路線，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)實(shí)施品牌管理架構(gòu)重組和“青花汾酒”品牌躍升兩大工程。

第五個(gè)字，講得是凡是、所有，代表著我們的每一瓶酒都是優(yōu)質(zhì)的。汾酒將進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)運(yùn)營控制和產(chǎn)能配套支持建設(shè)。用品質(zhì)為價(jià)值賦能，用價(jià)值為價(jià)格賦能。

直面未來發(fā)展，譚忠豹以發(fā)揚(yáng)好狀態(tài)、姿態(tài)、心態(tài)三“態(tài)”表達(dá)了對未來的期許。

譚忠豹表示，站在現(xiàn)在看未來，滿懷信心再出發(fā)，要繼續(xù)保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)。打響“智慧汾酒戰(zhàn)役”，推進(jìn)營銷領(lǐng)域智能化進(jìn)程，打響“文化定樁戰(zhàn)役”，著力弘揚(yáng)汾酒活態(tài)文化優(yōu)勢，打響“品牌躍升戰(zhàn)役”，推動(dòng)“為高品質(zhì)生活代言”品牌訴求深入人心，打響“品質(zhì)再提升戰(zhàn)役”，不斷增強(qiáng)在行業(yè)的話語權(quán)和影響力，打響“黃河長江戰(zhàn)役”，優(yōu)化省內(nèi)外市場結(jié)構(gòu)，打過長江、布局全國、拓展國際，越戰(zhàn)越勇、越戰(zhàn)越強(qiáng)，在更高的定位上實(shí)現(xiàn)突破；

要激揚(yáng)奮斗的姿態(tài)。繼續(xù)深入營銷改革，堅(jiān)持一切圍繞營銷的思路，繼續(xù)將全員營銷理念貫穿產(chǎn)、供、銷、研及經(jīng)營管理全過程。以大數(shù)據(jù)、社群、價(jià)值觀營銷為基礎(chǔ)，對資源進(jìn)行有效配置，實(shí)現(xiàn)精益營銷；以差異化服務(wù)體驗(yàn)為切入點(diǎn)，積極打通“線上+線下”、聯(lián)動(dòng)“店內(nèi)+店外”，完善營銷管理和用戶服務(wù)體系，推動(dòng)銷售業(yè)態(tài)升級；以產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈為支撐，通過原糧基地、文化旅游，包裝彩印、汾酒商學(xué)院、汾酒戰(zhàn)略研究院這些特色優(yōu)勢，積聚汾酒營銷新動(dòng)能。

要秉承開放的心態(tài)。汾酒與經(jīng)銷商朋友共同成長、不斷進(jìn)步，汾酒開放的大門，只會(huì)越來越大，我們不僅有決心，更有能力為經(jīng)銷商朋友研究解決重點(diǎn)難點(diǎn)問題，我們將一如既往給予營銷系統(tǒng)最大的支持，凡是能夠?yàn)榇蠹姨峁┑恼撸覀兌紩?huì)毫無保留地提供，讓經(jīng)銷商朋友們省心、舒心、專心于市場推廣。

2021年是“十四五”開局之年，“十四五”是汾酒實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興的關(guān)鍵期。汾酒將在山西省國資國企改革大局下，在白酒行業(yè)新發(fā)展周期下，在獨(dú)特資源稟賦下，創(chuàng)新增長的方式方法，不斷完善中國酒魂信仰管理體系，厚植汾酒發(fā)展根基，推動(dòng)汾酒切切實(shí)實(shí)打過長江，走向世界，獲得優(yōu)于行業(yè)頭部企業(yè)平均水平的新收益。

圖/ 汾酒黨委專職副書記、副董事長、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華主持大會(huì)

新生態(tài)新布局助力新征程

在不久前汾酒集團(tuán)整體升格為省管重要骨干企業(yè)的干部大會(huì)上，李秋喜用三個(gè)全力以赴作出表態(tài)，回報(bào)組織的期望和重托。胸懷“兩個(gè)大局”，全力以赴踐行國企使命擔(dān)當(dāng)；貫徹創(chuàng)新理念，全力以赴爭創(chuàng)轉(zhuǎn)型發(fā)展先鋒；繼續(xù)深化改革，全力以赴打造世界一流企業(yè)。

圖/汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊作汾酒營銷主題報(bào)告

李俊總結(jié)了過去汾酒在營銷層面的驕人業(yè)績，系統(tǒng)梳理了未來五年汾酒營銷改革的時(shí)間表和作戰(zhàn)圖。他表示，隨著“十四五”時(shí)期的到來，汾酒持續(xù)深化改革也將開啟新的發(fā)展征程。

他強(qiáng)調(diào)，要善于運(yùn)用改革思維和改革辦法，加強(qiáng)市場前瞻性研究，把握市場客觀發(fā)展規(guī)律，集思廣益，打通淤點(diǎn)堵點(diǎn)，激發(fā)活力動(dòng)力，排出汾酒營銷改革時(shí)間表，定好突圍路線圖，增強(qiáng)戰(zhàn)斗本領(lǐng)，以更加積極有效的舉措應(yīng)對市場發(fā)展的不確定不穩(wěn)定性。

李俊用未來5年時(shí)間分3個(gè)階段規(guī)劃了汾酒營銷改革時(shí)間表，制定了詳細(xì)精準(zhǔn)的突圍路線圖。他表示，未來將圍繞汾酒營銷改革時(shí)間表，全面推進(jìn)“13344”營銷改革作戰(zhàn)計(jì)劃，推動(dòng)汾酒營銷體系化建設(shè)再上新臺(tái)階。

2021年將面對相對的不確定性的挑戰(zhàn)，如何保護(hù)勝利的果實(shí)，保障來之不易的發(fā)展局面。汾酒需要快速融入國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，以更加昂揚(yáng)的斗志和必勝的決心，做好汾酒營銷改革的新篇章，開啟汾酒復(fù)興的新征程。

圖/獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商代表、省區(qū)代表表態(tài)發(fā)言

在新的起點(diǎn)，白酒行業(yè)競爭在變，渠道在變，汾酒也在不斷識(shí)變、應(yīng)變、求變。新時(shí)期新布局，如何應(yīng)對新挑戰(zhàn)邁出新征程，李秋喜向汾酒經(jīng)銷商提出了三點(diǎn)希望：

第一，以無畏的心態(tài)，應(yīng)對未來挑戰(zhàn)。汾酒發(fā)展大勢已成，希望各位經(jīng)銷商伙伴要有決心、有信心、有雄心，與汾酒面對一切機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

第二，以革新的理念，緊隨發(fā)展步伐。現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)必須由內(nèi)而外發(fā)生變革的時(shí)代，希望我們的經(jīng)銷商伙伴能夠緊跟汾酒改革的腳步，加快理念革新。

第三，以共贏的姿態(tài)，構(gòu)建事業(yè)共同體。汾酒將為各位經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也希望大家心往一處想、勁往一處使，給予汾酒更多的信任與支持。

圖/為獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

2021，我們將迎來中國共產(chǎn)黨成立100周年，即將實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)的偉大勝利。這是不屈不撓，長期奮斗的果實(shí)，更是啟航新征程，揚(yáng)帆再出發(fā)的動(dòng)員。

圖/大會(huì)合唱«汾酒敢于勝利»

進(jìn)入新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局。汾酒人將在開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新征程中，完成好轉(zhuǎn)型發(fā)展、蹚出新路的歷史使命，為奪取全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家新勝利作出汾酒貢獻(xiàn)，體現(xiàn)汾酒擔(dān)當(dāng)。