劇本殺的出現，打破了娛樂(lè )消費市場(chǎng)多年的平靜。以90后為代表的新消費主義浪潮正在改變該市場(chǎng)的格局，以及傳統的娛樂(lè )方式。

25歲的婷婷換上古裝，戴起華麗的配飾，從小白領(lǐng)，穿越到游戲里的“貴妃”。游戲開(kāi)始后，主持人先向大家介紹故事背景，八名玩家分飾八角，每個(gè)人都有可能是兇殺案的兇手。她們根據劇本和提示進(jìn)行梳理，互相提問(wèn)，推算兇手。經(jīng)過(guò)兩三個(gè)小時(shí)的唇槍舌劍、博弈試探后，投票選出真兇，最后再由主持人復盤(pán)真相……這就是一局 “劇本殺” 大概的流程，一劇一“人生”。

目前我國“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)規模已突破100億元，據不完全統計，截止去年11月底，全國劇本殺實(shí)體店數接近30 000家，出現井噴式增長(cháng)。同為線(xiàn)下娛樂(lè )密室逃脫也只有近10 000家店。不管是劇本殺從業(yè)者，還是傳聞百萬(wàn)收入的劇本殺創(chuàng )作者，都在這波熱潮中相機而動(dòng)。

不過(guò)，該領(lǐng)域尚處于群龍無(wú)首、諸侯混雜的黎明前夜。各種劇本殺的內部裝修風(fēng)格不一，設備和內容卻相對一致：桌椅、沙發(fā)、服裝、黑板以及私密性一般的獨立包廂……咋一看，有點(diǎn)類(lèi)似小時(shí)候玩的過(guò)家家，不同角色，帶有起伏的故事。但從場(chǎng)景、劇本內容以及私密性的角度來(lái)說(shuō)，劇本殺顯然迎合了新的消費浪潮。

一開(kāi)始，許多人了解劇本殺是由于一部“網(wǎng)綜”。2016年芒果TV推出的系列明星推理真人秀節目《明星大偵探》首播，新穎的綜藝形式以及眾多明星加持給劇本殺行業(yè)帶來(lái)了初始的流量和曝光。隨著(zhù)幾季的熱播，再經(jīng)過(guò)一些如《我是謎》等線(xiàn)上App的推進(jìn)，劇本殺這種新興游戲開(kāi)始在年輕人之間得到普及。

那么，劇本殺這種業(yè)態(tài)是否構成未來(lái)商機？

01

玩家：燒錢(qián)??！

劇本殺誕生歐美，從派對游戲演變而來(lái)。

網(wǎng)傳，一位賓客在別人不知道的情況下秘密扮演“殺人兇手”，而其他賓客作為玩家通過(guò)找“證據”和聊天推理調查并且推出兇手，這種新潮玩法瞬間在歐美大火。

隨后，蘇聯(lián)莫斯科國立大學(xué)心理學(xué)教授米特里·大衛杜夫為吸引更多學(xué)生，設計了一款社交類(lèi)推理游戲。直到1998年前后，該游戲引入中國，這才打開(kāi)了國內市場(chǎng)，這款游戲也是“狼人殺”的前身。

經(jīng)過(guò)多年的沉淀和發(fā)展，玩家通過(guò)扮演身份牌，再找出“兇手”的形式已經(jīng)不能滿(mǎn)足線(xiàn)下娛樂(lè )需求，而“預言家”“女巫”“獵人”“狼人”“村民”的角色對玩家更是沒(méi)了吸引力。為了滿(mǎn)足線(xiàn)下沉浸式的體驗和多玩家參與，狼人殺從一張桌子、一副牌轉變?yōu)橐粋€(gè)場(chǎng)景、一個(gè)劇本的劇本殺。

從形式上看，劇本殺和狼人殺一樣，分為線(xiàn)上和線(xiàn)下，但線(xiàn)下又分為實(shí)景本、盒裝本和獨家劇本。以實(shí)景本為例，大部分玩家會(huì )因為店家搭建的實(shí)景和主持人講述的內容，陷入其中，覺(jué)得自己就是劇中人，經(jīng)歷著(zhù)劇中人的生活。

劇本殺忠實(shí)愛(ài)好者聶微（化名）表示，每周都會(huì )玩兩三次，有時(shí)候一周消費高達3 000元。在她看來(lái)，入坑劇本殺是順理成章的事情，“劇本殺火起來(lái)之前我就喜歡玩各種桌游，狼人殺、推理偵探游戲，‘劇本殺’完美融合了推理、偵探、沉浸等元素，所以除了燒錢(qián)，沒(méi)有不去玩的理由。”

目前，線(xiàn)下劇本殺一般在60元~300元之間。二線(xiàn)城市的劇本殺，大多在百元以下，一線(xiàn)城市則以200元~300元為主。

在玩家人數上，劇本殺一般需要5~10人。玩家們通過(guò)分飾劇本中的角色，在各自的視角下，圍繞劇中案件展開(kāi)講述，挖掘線(xiàn)索，合理推理，還原人物關(guān)系和事情真相，并找出兇手。

與狼人殺不同是，劇本殺沒(méi)有早早出局的規則，玩家可以從開(kāi)始玩到結束，單場(chǎng)游戲在2~3個(gè)小時(shí)。另外，其競技性沒(méi)那么強，對那些懼怕在狼人殺中扮演狼人角色的新手來(lái)說(shuō)，更容易上手，參與感也更強。

同時(shí)，劇本殺也帶有社交屬性，聶微表示，她和她男朋友就是在劇本殺認識的，大家一起交流，一年可以交到60多個(gè)伙伴。

▲圖/ 受訪(fǎng)者提供

劇本殺的發(fā)展，同樣建立在線(xiàn)下娛樂(lè )爆發(fā)的基礎之上。企查查數據顯示，近兩年，經(jīng)典桌游“劇本殺”在全國各地興起。截至2020年底，我國共有6 500余家桌游相關(guān)企業(yè)。

桌游市場(chǎng)爆發(fā)，帶動(dòng)了本就屬于桌游范疇的劇本殺。但在火爆市場(chǎng)的背后，入局劇本殺真的這么簡(jiǎn)單？

02

店家：不易??！

張琳，坐標重慶，年齡25歲，一家桌游店的老板。

她的店在一棟老舊的居民樓，沒(méi)有好看的門(mén)面，一百多平米的租金也不到兩千塊。“這家店裝修、服裝、人工，投入不到20萬(wàn)元，半年就回本了。”

起初，張琳店內只有簡(jiǎn)單的牌和狼人殺。隨著(zhù)到店客人對劇本殺的需求愈演愈烈，她才引入劇本殺。

劇本殺最重要的就是劇本和劇本殺DM（主持人）。在采購劇本方面，她更多會(huì )選擇盒裝劇本。為了迎合市場(chǎng)，大部分盒裝本從題材上偏向于恐怖、驚悚、燒腦，由于價(jià)格便宜，所以成為不少店家的首選。

剛開(kāi)始，她會(huì )在閑魚(yú)上淘一些小眾劇本，像《迷途的羔羊》這樣的本只需要200元左右。“網(wǎng)紅本很多人都玩過(guò)，既沒(méi)有吸引力，成本也高，會(huì )導致自己的店鋪競爭力減弱。”張琳表示。

現在，劇本殺市場(chǎng)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，更傾向于沉浸式DM專(zhuān)業(yè)化演繹，再加上玩家的要求也越來(lái)越高，張琳計劃再開(kāi)一家專(zhuān)做劇本殺的店，搭建實(shí)景，購買(mǎi)實(shí)景本，讓玩家沉浸其中。

雖然實(shí)景本價(jià)格高、收益高，但劇本殺是典型的周期性生意，工作日想要開(kāi)張比較困難，只有節假日和寒暑假才是高峰。對此她回答道：“我會(huì )合理規劃場(chǎng)地，實(shí)景本和盒裝本分期排，可以保證上客量，也滿(mǎn)足不同需求的人。”

目前，許多店鋪的常規玩法還是用實(shí)景本引流，獲取新客戶(hù)，拉高客單價(jià)，用盒裝本做日常推廣，達到平衡。

此外，她還計劃購買(mǎi)獨家劇本（一個(gè)城市只出售一本的限量裝），讓店鋪擁有競爭力。

當你有的劇本別人家沒(méi)有，劇本殺的忠實(shí)愛(ài)好者就會(huì )來(lái)你家體驗。不管從內容還是體量以及包裝上來(lái)看，都秒殺盒裝劇本。但因為獨家劇本的體驗玩家比較少，加上盜版猖獗，并且獨家劇本價(jià)格至少是盒裝劇本的六倍，很多店家都不敢去觸碰。

說(shuō)完采購劇本，再談?wù)剟”練M的重要性。

玩劇本殺的靈魂在于有主持人控場(chǎng)、調節游戲節奏，偶爾還需要充當重要角色的NPC（非玩家控制角色，是游戲中不受玩家操縱的角色）。主持人的水平，對玩家體驗有著(zhù)很大的影響。張琳表示，許多玩家不復購，大部分都因為主持人不夠專(zhuān)業(yè)。

非節假日時(shí)，張琳會(huì )自己承擔劇本殺DM。但在節假日時(shí)，張琳會(huì )通過(guò)招兼職的方式，分擔主持工作，80~130元/場(chǎng)，這也吸引很多95后、00后前來(lái)應聘。

劇本殺的DM需要做到演技出眾，讓玩家沉浸游戲；在推理本的主持中，需要做到不“劇透”，以免破壞游戲體驗；同時(shí)還要在復盤(pán)環(huán)節邏輯清晰，把故事真相脫稿講出來(lái)。

所以說(shuō)，不管是劇本選擇、劇本殺DM能力還是店鋪服務(wù)，這都是店家必須考慮的問(wèn)題。

03

創(chuàng )作者：燒腦??！

李向（化名）是一名兼職劇本殺創(chuàng )作者，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的他，平時(shí)工作很忙，只有周末寫(xiě)。從去年開(kāi)始，他完成了一個(gè)獨家，兩個(gè)套盒，手上還有幾個(gè)存貨。“我在兼職里寫(xiě)得還算快。”

他告訴《商界》記者，在劇本市場(chǎng)，價(jià)格是很透明的，一份獨家劇本的授權基本上價(jià)格在3000~5000人民幣左右，盒裝劇本一份大概在300~500人民幣左右，作者一般是拿刨除成本的利潤的40%~60%（視作者的名氣決定）。

所以劇本創(chuàng )作者的收入其實(shí)還是挺可觀(guān)的，但前提是劇本質(zhì)量要過(guò)硬，發(fā)行要靠譜。不過(guò)大部分發(fā)行都走分成制，常見(jiàn)于盒裝的創(chuàng )作發(fā)售中。也有一部分發(fā)行是買(mǎi)斷制，買(mǎi)斷價(jià)格的話(huà)，一般數千到一兩萬(wàn)不等。

劇本發(fā)售的方式基本有三種，網(wǎng)絡(luò )平臺銷(xiāo)售（小黑探等），劇本展會(huì )銷(xiāo)售，發(fā)行朋友圈銷(xiāo)售。目前的主流是展會(huì )，在不同的城市，每個(gè)月基本上都有1~2次展會(huì )，促進(jìn)創(chuàng )作者之間的交流。

雖然收入可觀(guān)，但并不穩定。隨著(zhù)加入劇本創(chuàng )作者的人越來(lái)越多，一個(gè)月會(huì )有上百個(gè)新劇本，在這個(gè)階段，劇本也開(kāi)始進(jìn)行質(zhì)量上的篩選，特別是已經(jīng)形成品牌的發(fā)行，對劇本把控更嚴格，并不是像以前那樣，寫(xiě)出來(lái)就能賣(mài)錢(qián)了。

其次是劇本創(chuàng )作，雖然門(mén)檻比較低，但一個(gè)真正優(yōu)秀的劇本，本質(zhì)上是“娛樂(lè )內容”的創(chuàng )作，不論是故事，手法，假設，都不是單純的走套路。很多劇本創(chuàng )作者必須多玩多看，尋找靈感。

在時(shí)間方面，劇本創(chuàng )作不需要那么多時(shí)間，即使你每天可以專(zhuān)心的寫(xiě)兩個(gè)小時(shí)，大概能完成三四千字，那你就已經(jīng)是一個(gè)很高產(chǎn)的作者了。“很多作者喜歡渲染自己花了很久時(shí)間去創(chuàng )作一個(gè)劇本，其實(shí)大部分時(shí)間都花在游戲或追劇上。”

另外，創(chuàng )作周期還要根據劇本本身的質(zhì)量來(lái)決定，以李向為代表的兼職創(chuàng )作，每天寫(xiě)作大概2個(gè)小時(shí)左右，盒裝劇本創(chuàng )作周期大概是一個(gè)月左右，然后測試修改一個(gè)月，獨家劇本創(chuàng )作周期大概是2~3個(gè)月，測試修改1~2個(gè)月。

值得注意的是，創(chuàng )作到成品，大部分作者都要經(jīng)歷降維，因為實(shí)際成果很難高于預期。假設你打算創(chuàng )作一個(gè)獨家，很可能成品就是個(gè)盒裝，打算創(chuàng )作一個(gè)盒裝，很可能就是一篇廢稿。

04

迎接新挑戰

劇本殺無(wú)論在線(xiàn)上還是線(xiàn)下都有機遇，也有亂象。

對沉浸式玩家來(lái)說(shuō)，大多會(huì )選擇線(xiàn)下劇本殺。隨著(zhù)玩家的增多，線(xiàn)下店也變得魚(yú)龍混雜。有的店鋪，劇本紙張又薄又黃，還有煙頭痕跡；有的店鋪為了吸引男玩家，竟然用黃暴本，其劇中所有的女性角色都遭到強奸，推理線(xiàn)索也有明顯漏洞；還有的店鋪偷工減料，在劇本該有NPC角色營(yíng)造氣氛時(shí)，卻沒(méi)有安排NPC......

▲圖/ 受訪(fǎng)者提供

對此，一位資深的從業(yè)者表示，早期的劇本殺行業(yè)有很多規矩，包括DM如何引導玩家，什么時(shí)候該給提示等等。但隨著(zhù)劇本殺市場(chǎng)被打開(kāi)，其店家素質(zhì)整體下滑，為了利益簡(jiǎn)化環(huán)節，從而增加房間“翻臺率”。不過(guò)也還是有專(zhuān)業(yè)的劇本殺店，會(huì )經(jīng)常購買(mǎi)新劇本、搭建較大的實(shí)景、增強玩家們沉浸式的體驗。

劇本殺作為一門(mén)生意，專(zhuān)業(yè)店鋪會(huì )更有潛力。例如上海的好奇偵探事務(wù)所，已有3家分店，統一的裝修風(fēng)格，經(jīng)過(guò)培訓的DM，一流的服務(wù)標準。品牌化一定是劇本殺線(xiàn)下店的未來(lái)趨勢，要大規模擴張，仍需要大量的資金支持和品牌認識度才行。

再來(lái)看看線(xiàn)上的情況，線(xiàn)上劇本殺主要依賴(lài)App，也有部分是小程序。

在劇本殺App里，玩家通過(guò)瀏覽故事簡(jiǎn)介和評分來(lái)選擇玩劇本，其中包括都市、古裝、恐怖、科幻等題材，以推理和探險為主。

玩家進(jìn)入房間后，選擇角色，閱讀自己的劇本，大家也可以連麥討論。每個(gè)劇本都有相應流程提示，大部分需要多輪搜證。線(xiàn)上搜證環(huán)節是點(diǎn)擊相關(guān)角色或地點(diǎn)下面的子目錄，出現新的線(xiàn)索，也有劇本配有地圖，直接點(diǎn)開(kāi)地圖，搜索地圖上的房間。一次線(xiàn)上劇本殺玩下來(lái)需要1-3個(gè)小時(shí)。

其實(shí)線(xiàn)上劇本殺大多是免費App，只是對個(gè)別劇本進(jìn)行收費，一般金額不超過(guò)20元，更多是通過(guò)VIP會(huì )員的方式收費?！渡探纭酚浾唧w驗發(fā)現，游戲會(huì )對簽到、猜對兇手的玩家贈送積分，但積分用途并不明朗。

另外，線(xiàn)上劇本殺也復制了狼人殺的路徑。在直播間推出劇本殺直播，再加上《明星大偵探》這類(lèi)探險綜藝的播出，也讓資本市場(chǎng)嗅到商機。

去年，資本市場(chǎng)發(fā)力線(xiàn)上劇本殺。2020年4月，《戲多多》獲得由險峰長(cháng)青投資的數百萬(wàn)天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經(jīng)緯中國獨家投資的數百萬(wàn)元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲數百萬(wàn)元天使輪融資；《我是謎》則在八個(gè)月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng )投、魔量資本等。

但線(xiàn)上劇本殺不盈利也是不爭的事實(shí)。

作為行業(yè)里的頭部應用，《我是謎》的創(chuàng )始人林世豪曾公開(kāi)表示，該App并沒(méi)有沒(méi)有盈利，他們的最大開(kāi)銷(xiāo)就是市場(chǎng)推廣?！段沂侵i》曾贊助綜藝《明星大偵探》《來(lái)電狂響》，還和《頭號嫌疑人》合作推出了授權劇本殺，但這些并沒(méi)有激出大浪花。

林世豪直言，他們也并沒(méi)有打算借此盈利，而是要向線(xiàn)下店擴展，希望憑借《我是謎》在線(xiàn)上的品牌認知力導流到線(xiàn)下，打造國內第一個(gè)劇本殺品牌。目前其已在北京、上海等地開(kāi)設了線(xiàn)下店，并且掛出的加盟費也需要50~60萬(wàn)元?？梢?jiàn)，線(xiàn)上收獲玩家，線(xiàn)下收割玩家也是一種打法。

如果你還沒(méi)有玩過(guò)劇本殺，不妨這個(gè)周末來(lái)一局。