劇本殺的出現(xiàn)，打破了娛樂消費(fèi)市場(chǎng)多年的平靜。以90后為代表的新消費(fèi)主義浪潮正在改變?cè)撌袌?chǎng)的格局，以及傳統(tǒng)的娛樂方式。

25歲的婷婷換上古裝，戴起華麗的配飾，從小白領(lǐng)，穿越到游戲里的“貴妃”。游戲開始后，主持人先向大家介紹故事背景，八名玩家分飾八角，每個(gè)人都有可能是兇殺案的兇手。她們根據(jù)劇本和提示進(jìn)行梳理，互相提問，推算兇手。經(jīng)過兩三個(gè)小時(shí)的唇槍舌劍、博弈試探后，投票選出真兇，最后再由主持人復(fù)盤真相……這就是一局 “劇本殺” 大概的流程，一劇一“人生”。

目前我國(guó)“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已突破100億元，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止去年11月底，全國(guó)劇本殺實(shí)體店數(shù)接近30 000家，出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。同為線下娛樂密室逃脫也只有近10 000家店。不管是劇本殺從業(yè)者，還是傳聞百萬收入的劇本殺創(chuàng)作者，都在這波熱潮中相機(jī)而動(dòng)。

不過，該領(lǐng)域尚處于群龍無首、諸侯混雜的黎明前夜。各種劇本殺的內(nèi)部裝修風(fēng)格不一，設(shè)備和內(nèi)容卻相對(duì)一致：桌椅、沙發(fā)、服裝、黑板以及私密性一般的獨(dú)立包廂……咋一看，有點(diǎn)類似小時(shí)候玩的過家家，不同角色，帶有起伏的故事。但從場(chǎng)景、劇本內(nèi)容以及私密性的角度來說，劇本殺顯然迎合了新的消費(fèi)浪潮。

一開始，許多人了解劇本殺是由于一部“網(wǎng)綜”。2016年芒果TV推出的系列明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》首播，新穎的綜藝形式以及眾多明星加持給劇本殺行業(yè)帶來了初始的流量和曝光。隨著幾季的熱播，再經(jīng)過一些如《我是謎》等線上App的推進(jìn)，劇本殺這種新興游戲開始在年輕人之間得到普及。

那么，劇本殺這種業(yè)態(tài)是否構(gòu)成未來商機(jī)？

01

玩家：燒錢??！

劇本殺誕生歐美，從派對(duì)游戲演變而來。

網(wǎng)傳，一位賓客在別人不知道的情況下秘密扮演“殺人兇手”，而其他賓客作為玩家通過找“證據(jù)”和聊天推理調(diào)查并且推出兇手，這種新潮玩法瞬間在歐美大火。

隨后，蘇聯(lián)莫斯科國(guó)立大學(xué)心理學(xué)教授米特里·大衛(wèi)杜夫?yàn)槲鄬W(xué)生，設(shè)計(jì)了一款社交類推理游戲。直到1998年前后，該游戲引入中國(guó)，這才打開了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這款游戲也是“狼人殺”的前身。

經(jīng)過多年的沉淀和發(fā)展，玩家通過扮演身份牌，再找出“兇手”的形式已經(jīng)不能滿足線下娛樂需求，而“預(yù)言家”“女巫”“獵人”“狼人”“村民”的角色對(duì)玩家更是沒了吸引力。為了滿足線下沉浸式的體驗(yàn)和多玩家參與，狼人殺從一張桌子、一副牌轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)場(chǎng)景、一個(gè)劇本的劇本殺。

從形式上看，劇本殺和狼人殺一樣，分為線上和線下，但線下又分為實(shí)景本、盒裝本和獨(dú)家劇本。以實(shí)景本為例，大部分玩家會(huì)因?yàn)榈昙掖罱ǖ膶?shí)景和主持人講述的內(nèi)容，陷入其中，覺得自己就是劇中人，經(jīng)歷著劇中人的生活。

劇本殺忠實(shí)愛好者聶微（化名）表示，每周都會(huì)玩兩三次，有時(shí)候一周消費(fèi)高達(dá)3 000元。在她看來，入坑劇本殺是順理成章的事情，“劇本殺火起來之前我就喜歡玩各種桌游，狼人殺、推理偵探游戲，‘劇本殺’完美融合了推理、偵探、沉浸等元素，所以除了燒錢，沒有不去玩的理由。”

目前，線下劇本殺一般在60元~300元之間。二線城市的劇本殺，大多在百元以下，一線城市則以200元~300元為主。

在玩家人數(shù)上，劇本殺一般需要5~10人。玩家們通過分飾劇本中的角色，在各自的視角下，圍繞劇中案件展開講述，挖掘線索，合理推理，還原人物關(guān)系和事情真相，并找出兇手。

與狼人殺不同是，劇本殺沒有早早出局的規(guī)則，玩家可以從開始玩到結(jié)束，單場(chǎng)游戲在2~3個(gè)小時(shí)。另外，其競(jìng)技性沒那么強(qiáng)，對(duì)那些懼怕在狼人殺中扮演狼人角色的新手來說，更容易上手，參與感也更強(qiáng)。

同時(shí)，劇本殺也帶有社交屬性，聶微表示，她和她男朋友就是在劇本殺認(rèn)識(shí)的，大家一起交流，一年可以交到60多個(gè)伙伴。

▲圖/ 受訪者提供

劇本殺的發(fā)展，同樣建立在線下娛樂爆發(fā)的基礎(chǔ)之上。企查查數(shù)據(jù)顯示，近兩年，經(jīng)典桌游“劇本殺”在全國(guó)各地興起。截至2020年底，我國(guó)共有6 500余家桌游相關(guān)企業(yè)。

桌游市場(chǎng)爆發(fā)，帶動(dòng)了本就屬于桌游范疇的劇本殺。但在火爆市場(chǎng)的背后，入局劇本殺真的這么簡(jiǎn)單？

02

店家：不易??！

張琳，坐標(biāo)重慶，年齡25歲，一家桌游店的老板。

她的店在一棟老舊的居民樓，沒有好看的門面，一百多平米的租金也不到兩千塊。“這家店裝修、服裝、人工，投入不到20萬元，半年就回本了。”

起初，張琳店內(nèi)只有簡(jiǎn)單的牌和狼人殺。隨著到店客人對(duì)劇本殺的需求愈演愈烈，她才引入劇本殺。

劇本殺最重要的就是劇本和劇本殺DM（主持人）。在采購(gòu)劇本方面，她更多會(huì)選擇盒裝劇本。為了迎合市場(chǎng)，大部分盒裝本從題材上偏向于恐怖、驚悚、燒腦，由于價(jià)格便宜，所以成為不少店家的首選。

剛開始，她會(huì)在閑魚上淘一些小眾劇本，像《迷途的羔羊》這樣的本只需要200元左右。“網(wǎng)紅本很多人都玩過，既沒有吸引力，成本也高，會(huì)導(dǎo)致自己的店鋪競(jìng)爭(zhēng)力減弱。”張琳表示。

現(xiàn)在，劇本殺市場(chǎng)越來越專業(yè)，更傾向于沉浸式DM專業(yè)化演繹，再加上玩家的要求也越來越高，張琳計(jì)劃再開一家專做劇本殺的店，搭建實(shí)景，購(gòu)買實(shí)景本，讓玩家沉浸其中。

雖然實(shí)景本價(jià)格高、收益高，但劇本殺是典型的周期性生意，工作日想要開張比較困難，只有節(jié)假日和寒暑假才是高峰。對(duì)此她回答道：“我會(huì)合理規(guī)劃場(chǎng)地，實(shí)景本和盒裝本分期排，可以保證上客量，也滿足不同需求的人。”

目前，許多店鋪的常規(guī)玩法還是用實(shí)景本引流，獲取新客戶，拉高客單價(jià)，用盒裝本做日常推廣，達(dá)到平衡。

此外，她還計(jì)劃購(gòu)買獨(dú)家劇本（一個(gè)城市只出售一本的限量裝），讓店鋪擁有競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)你有的劇本別人家沒有，劇本殺的忠實(shí)愛好者就會(huì)來你家體驗(yàn)。不管從內(nèi)容還是體量以及包裝上來看，都秒殺盒裝劇本。但因?yàn)楠?dú)家劇本的體驗(yàn)玩家比較少，加上盜版猖獗，并且獨(dú)家劇本價(jià)格至少是盒裝劇本的六倍，很多店家都不敢去觸碰。

說完采購(gòu)劇本，再談?wù)剟”練M的重要性。

玩劇本殺的靈魂在于有主持人控場(chǎng)、調(diào)節(jié)游戲節(jié)奏，偶爾還需要充當(dāng)重要角色的NPC（非玩家控制角色，是游戲中不受玩家操縱的角色）。主持人的水平，對(duì)玩家體驗(yàn)有著很大的影響。張琳表示，許多玩家不復(fù)購(gòu)，大部分都因?yàn)橹鞒秩瞬粔驅(qū)I(yè)。

非節(jié)假日時(shí)，張琳會(huì)自己承擔(dān)劇本殺DM。但在節(jié)假日時(shí)，張琳會(huì)通過招兼職的方式，分擔(dān)主持工作，80~130元/場(chǎng)，這也吸引很多95后、00后前來應(yīng)聘。

劇本殺的DM需要做到演技出眾，讓玩家沉浸游戲；在推理本的主持中，需要做到不“劇透”，以免破壞游戲體驗(yàn)；同時(shí)還要在復(fù)盤環(huán)節(jié)邏輯清晰，把故事真相脫稿講出來。

所以說，不管是劇本選擇、劇本殺DM能力還是店鋪服務(wù)，這都是店家必須考慮的問題。

03

創(chuàng)作者：燒腦?。?/strong>

李向（化名）是一名兼職劇本殺創(chuàng)作者，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的他，平時(shí)工作很忙，只有周末寫。從去年開始，他完成了一個(gè)獨(dú)家，兩個(gè)套盒，手上還有幾個(gè)存貨。“我在兼職里寫得還算快。”

他告訴《商界》記者，在劇本市場(chǎng)，價(jià)格是很透明的，一份獨(dú)家劇本的授權(quán)基本上價(jià)格在3000~5000人民幣左右，盒裝劇本一份大概在300~500人民幣左右，作者一般是拿刨除成本的利潤(rùn)的40%~60%（視作者的名氣決定）。

所以劇本創(chuàng)作者的收入其實(shí)還是挺可觀的，但前提是劇本質(zhì)量要過硬，發(fā)行要靠譜。不過大部分發(fā)行都走分成制，常見于盒裝的創(chuàng)作發(fā)售中。也有一部分發(fā)行是買斷制，買斷價(jià)格的話，一般數(shù)千到一兩萬不等。

劇本發(fā)售的方式基本有三種，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售（小黑探等），劇本展會(huì)銷售，發(fā)行朋友圈銷售。目前的主流是展會(huì)，在不同的城市，每個(gè)月基本上都有1~2次展會(huì)，促進(jìn)創(chuàng)作者之間的交流。

雖然收入可觀，但并不穩(wěn)定。隨著加入劇本創(chuàng)作者的人越來越多，一個(gè)月會(huì)有上百個(gè)新劇本，在這個(gè)階段，劇本也開始進(jìn)行質(zhì)量上的篩選，特別是已經(jīng)形成品牌的發(fā)行，對(duì)劇本把控更嚴(yán)格，并不是像以前那樣，寫出來就能賣錢了。

其次是劇本創(chuàng)作，雖然門檻比較低，但一個(gè)真正優(yōu)秀的劇本，本質(zhì)上是“娛樂內(nèi)容”的創(chuàng)作，不論是故事，手法，假設(shè)，都不是單純的走套路。很多劇本創(chuàng)作者必須多玩多看，尋找靈感。

在時(shí)間方面，劇本創(chuàng)作不需要那么多時(shí)間，即使你每天可以專心的寫兩個(gè)小時(shí)，大概能完成三四千字，那你就已經(jīng)是一個(gè)很高產(chǎn)的作者了。“很多作者喜歡渲染自己花了很久時(shí)間去創(chuàng)作一個(gè)劇本，其實(shí)大部分時(shí)間都花在游戲或追劇上。”

另外，創(chuàng)作周期還要根據(jù)劇本本身的質(zhì)量來決定，以李向?yàn)榇淼募媛殑?chuàng)作，每天寫作大概2個(gè)小時(shí)左右，盒裝劇本創(chuàng)作周期大概是一個(gè)月左右，然后測(cè)試修改一個(gè)月，獨(dú)家劇本創(chuàng)作周期大概是2~3個(gè)月，測(cè)試修改1~2個(gè)月。

值得注意的是，創(chuàng)作到成品，大部分作者都要經(jīng)歷降維，因?yàn)閷?shí)際成果很難高于預(yù)期。假設(shè)你打算創(chuàng)作一個(gè)獨(dú)家，很可能成品就是個(gè)盒裝，打算創(chuàng)作一個(gè)盒裝，很可能就是一篇廢稿。

04

迎接新挑戰(zhàn)

劇本殺無論在線上還是線下都有機(jī)遇，也有亂象。

對(duì)沉浸式玩家來說，大多會(huì)選擇線下劇本殺。隨著玩家的增多，線下店也變得魚龍混雜。有的店鋪，劇本紙張又薄又黃，還有煙頭痕跡；有的店鋪為了吸引男玩家，竟然用黃暴本，其劇中所有的女性角色都遭到強(qiáng)奸，推理線索也有明顯漏洞；還有的店鋪偷工減料，在劇本該有NPC角色營(yíng)造氣氛時(shí)，卻沒有安排NPC......

▲圖/ 受訪者提供

對(duì)此，一位資深的從業(yè)者表示，早期的劇本殺行業(yè)有很多規(guī)矩，包括DM如何引導(dǎo)玩家，什么時(shí)候該給提示等等。但隨著劇本殺市場(chǎng)被打開，其店家素質(zhì)整體下滑，為了利益簡(jiǎn)化環(huán)節(jié)，從而增加房間“翻臺(tái)率”。不過也還是有專業(yè)的劇本殺店，會(huì)經(jīng)常購(gòu)買新劇本、搭建較大的實(shí)景、增強(qiáng)玩家們沉浸式的體驗(yàn)。

劇本殺作為一門生意，專業(yè)店鋪會(huì)更有潛力。例如上海的好奇?zhèn)商绞聞?wù)所，已有3家分店，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，經(jīng)過培訓(xùn)的DM，一流的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。品牌化一定是劇本殺線下店的未來趨勢(shì)，要大規(guī)模擴(kuò)張，仍需要大量的資金支持和品牌認(rèn)識(shí)度才行。

再來看看線上的情況，線上劇本殺主要依賴App，也有部分是小程序。

在劇本殺App里，玩家通過瀏覽故事簡(jiǎn)介和評(píng)分來選擇玩劇本，其中包括都市、古裝、恐怖、科幻等題材，以推理和探險(xiǎn)為主。

玩家進(jìn)入房間后，選擇角色，閱讀自己的劇本，大家也可以連麥討論。每個(gè)劇本都有相應(yīng)流程提示，大部分需要多輪搜證。線上搜證環(huán)節(jié)是點(diǎn)擊相關(guān)角色或地點(diǎn)下面的子目錄，出現(xiàn)新的線索，也有劇本配有地圖，直接點(diǎn)開地圖，搜索地圖上的房間。一次線上劇本殺玩下來需要1-3個(gè)小時(shí)。

其實(shí)線上劇本殺大多是免費(fèi)App，只是對(duì)個(gè)別劇本進(jìn)行收費(fèi)，一般金額不超過20元，更多是通過VIP會(huì)員的方式收費(fèi)?！渡探纭酚浾唧w驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，游戲會(huì)對(duì)簽到、猜對(duì)兇手的玩家贈(zèng)送積分，但積分用途并不明朗。

另外，線上劇本殺也復(fù)制了狼人殺的路徑。在直播間推出劇本殺直播，再加上《明星大偵探》這類探險(xiǎn)綜藝的播出，也讓資本市場(chǎng)嗅到商機(jī)。

去年，資本市場(chǎng)發(fā)力線上劇本殺。2020年4月，《戲多多》獲得由險(xiǎn)峰長(zhǎng)青投資的數(shù)百萬天使輪融資；5月，《戲精大偵探》獲得由經(jīng)緯中國(guó)獨(dú)家投資的數(shù)百萬元天使輪融資；10月，《百變大偵探》獲數(shù)百萬元天使輪融資；《我是謎》則在八個(gè)月完成了三輪融資，投資方包括金沙江創(chuàng)投、魔量資本等。

但線上劇本殺不盈利也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

作為行業(yè)里的頭部應(yīng)用，《我是謎》的創(chuàng)始人林世豪曾公開表示，該App并沒有沒有盈利，他們的最大開銷就是市場(chǎng)推廣。《我是謎》曾贊助綜藝《明星大偵探》《來電狂響》，還和《頭號(hào)嫌疑人》合作推出了授權(quán)劇本殺，但這些并沒有激出大浪花。

林世豪直言，他們也并沒有打算借此盈利，而是要向線下店擴(kuò)展，希望憑借《我是謎》在線上的品牌認(rèn)知力導(dǎo)流到線下，打造國(guó)內(nèi)第一個(gè)劇本殺品牌。目前其已在北京、上海等地開設(shè)了線下店，并且掛出的加盟費(fèi)也需要50~60萬元?？梢?，線上收獲玩家，線下收割玩家也是一種打法。

如果你還沒有玩過劇本殺，不妨這個(gè)周末來一局。

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標(biāo)簽打工人  劇本殺  

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