商界傳媒憑借強大的品牌、平臺影響力，進(jìn)軍酒類(lèi)行業(yè)，將如何實(shí)現跨界“打劫”？商界好酒怎樣在未來(lái)五年實(shí)現銷(xiāo)售收入3億元的“小目標”？

“商界好酒”出征記

2021年1月10日，新年的鐘聲剛剛響過(guò)，在重慶歐瑞錦江大酒店，面對200余位來(lái)賓和媒體，商界傳媒高調宣布：重慶商界好酒文化有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商界好酒”）正式成立，并由《商界》雜志副社長(cháng)秦洪擔任商界好酒總經(jīng)理，正式進(jìn)軍酒類(lèi)行業(yè)！

隨后，商界好酒總經(jīng)理秦洪接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)，就商界傳媒為什么要做酒、商界傳媒怎樣做酒等問(wèn)題，回答了記者的提問(wèn)。

跨界打劫，商界好酒優(yōu)勢明顯

在秦洪看來(lái)，商界傳媒跨界做酒，有三大優(yōu)勢：第一，品牌優(yōu)勢?！渡探纭冯s志成立于1994年，已有26年的歷史，且一直是中國發(fā)行量最大的商業(yè)財經(jīng)媒體，有累計超過(guò)5億人次的閱讀量，它曾深深地影響了整整一代甚至兩代中國商人。商界好酒，就是好酒品牌的象征。第二，平臺優(yōu)勢：今天的商界傳媒不僅有《商界》雜志，還有商界APP，商界、銳公司等微信公眾號，商界微博，第三方平臺如商界今日頭條等，構成了一個(gè)完整的新媒體矩陣，具有活躍粉絲數量1000余萬(wàn)。這為商界好酒的騰飛奠定了良好的宣傳平臺。第三，多年深耕酒類(lèi)企業(yè)的優(yōu)勢。雖然商界傳媒從來(lái)沒(méi)有賣(mài)過(guò)酒，沒(méi)有賣(mài)酒的市場(chǎng)經(jīng)驗，但是多年來(lái)，商界傳媒作為江小白、1919、瀘州老窖、五糧液、習酒等酒企的文化服務(wù)機構，對酒類(lèi)行業(yè)并不陌生。我們曾經(jīng)給1919出過(guò)一本書(shū)，單是調研工作就花了4個(gè)月，用楊陵江的話(huà)說(shuō)：除了我，就數你們最了解1919了。在疫情之前，我們每年都會(huì )和瀘州老窖一起，舉辦十余場(chǎng)“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)。我們還是五糧液、習酒的內刊供應商，與酒企一起，共同塑造公司的企業(yè)文化。

酒是一門(mén)好生意。首先，酒的利潤空間相對比較大，為商界傳媒這樣的文化企業(yè)在宣傳、促銷(xiāo)方面提供了較大可能性。其次，酒是陳的香。酒這個(gè)產(chǎn)品的特殊性讓它不可能過(guò)期，即使賣(mài)不出去，酒還在，而且還在不斷地升值（特別是醬酒，每年至少10%的增值）“十年王子賽飛天”，意思就是說(shuō)存放了10年的茅臺王子酒，比飛天茅臺還值錢(qián)。

而且，酒是一門(mén)浪漫的生意。從《商界》雜志普通編輯到集團總編輯，從重慶市十佳中青年編輯到西南大學(xué)新聞傳媒專(zhuān)業(yè)碩士生導師，秦洪一直是一個(gè)愛(ài)酒的文化人，號稱(chēng)每天“半斤八兩”，有過(guò)連續18天，天天喝大酒的記錄。“酒，可以滿(mǎn)足人們無(wú)限的想象力，古今中外，文人騷客，政治家藝術(shù)家，生活家美食家，無(wú)一例外，都跟酒密不可分！”秦洪認為商界傳媒做酒，跟他的個(gè)人愛(ài)好有密切的關(guān)系，“早就想做酒了，只是前些年分管采編工作比較忙，現在把商界傳媒內容工作交給年輕人，我辭去總編輯職務(wù)，專(zhuān)心做商界好酒。”

好酒破圈，靠的是媒體資源平臺

商界傳媒怎么做酒？商界好酒如何破圈？

商界好酒賣(mài)酒不走尋常路，采取事業(yè)合伙人制度。一張網(wǎng)、一個(gè)證、一顆心，就是加盟商界好酒的全部條件。一張網(wǎng)，就是自我評估，有一張的資源關(guān)系網(wǎng)，對酒品銷(xiāo)售有一定的幫助；一張證指的是身份證，加盟商界好酒，不需要保證金，不需要首批進(jìn)貨量，也沒(méi)有庫存，只要一張身份證證明你是誰(shuí)就可以了；一顆心就是要有一顆事業(yè)心，要有賣(mài)好商界好酒的決心。

如何吸引《商界》讀者主動(dòng)轉化為商界好酒的事業(yè)合伙人？第一，要把利益給夠。秦洪介紹，因為商界特殊的媒體屬性，我們和上游酒企談的條件非常優(yōu)厚，談的價(jià)格比較優(yōu)惠，確保我們的事業(yè)合伙人以團購價(jià)賣(mài)酒，依然有較大的利潤空間。第二、商界好酒是基于一門(mén)長(cháng)遠的生意，每年會(huì )拿出10%的股份出來(lái)，獎勵給銷(xiāo)售前10%的合伙人，將連續堅持8年。“用這種方式，不到5年時(shí)間，我們的合伙人將達到1000人以上，核心股東合伙人將會(huì )達到200-300人，這是一支非常生猛的銷(xiāo)售力量，這是我們五年銷(xiāo)售收入達到3億元的基礎力量”。在秦洪看來(lái)，商界好酒的未來(lái)，取決于一套好的分錢(qián)制度，只有蛋糕劃好了，才可能把蛋糕做大。

“買(mǎi)十萬(wàn)商界好酒，送十萬(wàn)商界廣告”。這是商界好酒提出的另一個(gè)響亮的口號，一石激起千層浪，酒類(lèi)從業(yè)者紛紛驚呼“狼來(lái)了”，認為商界傳媒此舉是在“跨界打劫”。但秦洪不這么認為，他說(shuō)，客戶(hù)用團購價(jià)買(mǎi)酒，你作為經(jīng)銷(xiāo)商，賺取了經(jīng)銷(xiāo)價(jià)和團購價(jià)的價(jià)差，再用這個(gè)價(jià)差來(lái)為客戶(hù)做廣告，只是普通的促銷(xiāo)手段，只不過(guò)商界好酒很好地利用了它的媒體優(yōu)勢而已。另外，“買(mǎi)百萬(wàn)商界好酒，送百萬(wàn)商界廣告”，解決了一些客戶(hù)的痛點(diǎn)，比如，有的客戶(hù)單位不允許他們買(mǎi)酒，但是接待、送禮又有酒的剛需，怎么辦？你只要在商界媒體上做10萬(wàn)的廣告，就可以免費得到10萬(wàn)的商界好酒。而那種本來(lái)就需要在商界傳媒上做廣告宣傳的企業(yè)，既做了廣告，又得到了同等價(jià)值的好酒，何樂(lè )而不為呢？

文化打底，商界好酒不單單是一家賣(mài)酒的公司

“一年2000萬(wàn)，三年一個(gè)億，五年時(shí)間，使我們的合伙人達到1000人（家），年銷(xiāo)售收入3億元”，這是秦洪在商界好酒品牌發(fā)布會(huì )上給自己定的短期和中期目標。如何實(shí)現？

關(guān)于事業(yè)合伙人，我們采取公開(kāi)招募和合伙人推薦的模式。凡是從所有的渠道了解到商界好酒的信息，愿意成為商界好酒事業(yè)合伙人的，均可以向商界好酒提出申請，經(jīng)考察合格，簽訂合伙人協(xié)議，頒發(fā)合伙人證書(shū)，正式成為商界事業(yè)合伙人，享受合伙人的一切權利。（商界好酒事業(yè)合伙人報名電話(huà)：18523062711）同時(shí)合伙人也實(shí)行推薦制，凡是推薦成功，該合伙人的業(yè)績(jì)達到一定的量，推薦人有3-5%的銷(xiāo)售收入提成。

商界好酒的文化基因是商界傳媒，商界好酒不可能脫離了商界傳媒獨立運行，這就注定了商界好酒不單單是一家賣(mài)酒的公司，它還是一家酒文化傳播公司。

因此，商界好酒一定會(huì )建立一套完善的培訓體系和好酒內容庫，幫助合伙人更好地達到銷(xiāo)售目的；同時(shí)，商界好酒也將建立自己的媒體矩陣，如微信、微博、抖音等宣傳陣地，同商界傳媒自身的媒體矩陣一起，共同賦能商界好酒。

商界好酒還將和品牌商一起，舉辦各種好酒品鑒會(huì )、好酒論壇，一手提品牌，一手提銷(xiāo)量，這是商界好酒的終極目的。