如果你有著(zhù)購房打算，那么貝殼無(wú)疑是逃不過(guò)的一道門(mén)檻，不論是新盤(pán)分銷(xiāo)還是二手買(mǎi)賣(mài)。

當然貝殼的服務(wù)毋庸置疑，在重慶一眾中介里面，算是一股清流。優(yōu)質(zhì)房源推薦，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識培訓，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠速遞，人生感悟雞湯，充滿(mǎn)了他們的朋友圈，相當正能量。

但其中也不乏一些“負能量”的東西，比如：

2月18日開(kāi)始，貝殼開(kāi)始調整了中介費，從之前的賣(mài)方0，買(mǎi)方2%一下子調整為賣(mài)方1%，買(mǎi)方2%。

消息一經(jīng)傳出，一言引發(fā)千層浪，在本地某知名土著(zhù)網(wǎng)站上面，游覽量和吐槽量居高不下：

▼以下圖片來(lái)源于購物狂

有人覺(jué)得很不可思議：

有人則是覺(jué)得貝殼肯定事出有因，不會(huì )無(wú)的放矢：

有人則是認為是一個(gè)利好其他中介的消息：

眾說(shuō)紛紜的背后，貝殼又有著(zhù)怎樣的解釋?zhuān)?/span>

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漲價(jià)的細則和貝殼的解釋

首先要告訴你們：這件事是真的，但在具體的細節上所有出入。

原來(lái)貝殼收費=中介費（成交金額2%）+按揭擔保服務(wù)費（貸款金額1.5%，），+權證代辦費500，以上費用全部為買(mǎi)方支付

而現如今貝殼收費=中介費（賣(mài)方支付1%+買(mǎi)方2%）+按揭擔保服務(wù)費2000（不管貸多少）+權證代辦費用2000。

有點(diǎn)抽象，我們以成交一套150萬(wàn)的房子為例來(lái)說(shuō)明一下：

的確，僅從賬面來(lái)看，貝殼的傭金較之前有了一定幅度的上漲，但買(mǎi)房者的傭金比例卻大幅下降。

對此，貝殼給出來(lái)的解釋如下：客戶(hù)覺(jué)得不錯，畢竟費用少了很多，

但這個(gè)新收費規則有一個(gè)最大的問(wèn)題：你怎么去說(shuō)服業(yè)主支付1%的中介費？（以上文的150萬(wàn)舉例）

原先賣(mài)了房子，可以盡收150萬(wàn)?，F在只能收148.5萬(wàn)，僅僅因為你一個(gè)政策調整，卻要我來(lái)買(mǎi)單？

最為靠譜的辦法就只有一個(gè)：將房?jì)r(jià)上調到151.5萬(wàn)。這樣才能保證自己的到手的價(jià)格不變。

我不為你的政策調整買(mǎi)單，誰(shuí)愛(ài)買(mǎi)單誰(shuí)去買(mǎi)？那么最后又是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)了這個(gè)單呢？

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貝殼的漲價(jià)的底氣在哪里

現在如果你還以一家二手房公司來(lái)看到貝殼，并且單純的認為“它們”沒(méi)什么技術(shù)含量的話(huà)，未免有失偏頗。

要想了解貝殼，就不得不提它的前身：鏈家地產(chǎn)。

2000年前后，國家取消福利分房實(shí)行市場(chǎng)化，市場(chǎng)對于房產(chǎn)交易信息的需求逐漸加大，左暉意識到這是個(gè)千載難逢的機會(huì )，于是創(chuàng )立了“鏈家地產(chǎn)”這個(gè)品牌。大約2001年11月左右，鏈家位于北京甜水園的首家門(mén)店開(kāi)業(yè)。

隨著(zhù)便是血淋淋的廝殺，在北京跟我愛(ài)我家，麥田房產(chǎn)正面交鋒，隨后還經(jīng)歷了O2O混戰，異地收購等， 但無(wú)一例外， 鏈家都是最后的贏(yíng)家。

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鏈家制勝的法寶有兩個(gè)

1：“真房源”的徹底踐行

2011年，鏈家開(kāi)始建立樓盤(pán)字典，開(kāi)始做真房源，主打“真房源”每一個(gè)經(jīng)紀人靠腿一步一步的跑出來(lái)的正式的房屋信息數據給與了絕對的支持。

2014年，“鏈家網(wǎng)”獨立運營(yíng)，依靠著(zhù)真房源這一“金字招牌”，鏈家逐漸掌握話(huà)語(yǔ)權。

2：ACN模式的實(shí)行

在逐漸掌握話(huà)語(yǔ)權之后，行業(yè)內部依然存在著(zhù)一個(gè)無(wú)法調和的問(wèn)題“跳單”：鏈家是做的好，但收費貴，購房者完全可以在享受你的房源之后，繞過(guò)你成交。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，2014年鏈家開(kāi)始嘗試ACN模式。（MultipleListing Service，房源共享系統）

將整個(gè)二手房交易細分為：房源錄入，維護，拍照，交易等10個(gè)環(huán)節，并根據數據制定考核指標。交易若能完成，參與環(huán)節的經(jīng)紀人可以分得一定比例傭金。參與環(huán)節越多，則收益越多。

當這套模式開(kāi)始在鏈家及其收購的品牌之中推廣并大受成功之后，鏈家樹(shù)立了在二手房行業(yè)中的“領(lǐng)頭羊”地位。

截止在2017年底，鏈家進(jìn)入全國36個(gè)城市，旗下有8000家門(mén)店、近20萬(wàn)經(jīng)紀人，彼時(shí)在全國范圍內市占率大約為17%

但僅僅一個(gè)“鏈家”對于左暉而言還不夠，要知道在2018年4月升級成貝殼之前，在個(gè)別單一的城市里面，鏈家的市占超過(guò)了50%，市場(chǎng)份額的提升并非來(lái)自低價(jià)策略，反而是行業(yè)中費率最高的公司。

▲ 圖盤(pán)來(lái)源于節點(diǎn)財經(jīng)

而單一的鏈家顯然無(wú)法滿(mǎn)足左暉“重新制定行業(yè)規則”的夢(mèng)想（野心），于是2018年貝殼找房順理成章的誕生。

貝殼找房以獨立的第三方交易平臺的姿態(tài)，希望作為“房產(chǎn)領(lǐng)域的淘寶”，向所有地產(chǎn)中介公司開(kāi)放資源。鏈家和貝殼平臺的關(guān)系則類(lèi)似于京東自營(yíng)和京東。

而現在的重慶，貝殼旗下的品牌有：鏈家，德祐，恩居，21世紀不動(dòng)產(chǎn)等。

而這種既做線(xiàn)上，又做下線(xiàn)；既當運動(dòng)員，又當裁判員的做法，也是貝殼遭詬病的原因。

攘外必先安內，當內部已經(jīng)達成高度統一的時(shí)候，就是對外擴張的開(kāi)始。

招股書(shū)顯示，截至2020年6月30日，貝殼找房平臺共入駐260余個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀品牌，約4.2萬(wàn)家門(mén)店分布在103個(gè)城市，平臺大致有45.6萬(wàn)人。截至貝殼上市，全國大概有約200多萬(wàn)經(jīng)紀人，這意味著(zhù)全國大致有四分之一的經(jīng)紀人加入了貝殼平臺。

在這樣豪橫的規模下，貝殼甚至可以綁架部分開(kāi)發(fā)商。

如果你項目不給我代理；傭金點(diǎn)位不答應；結算時(shí)間和方式不讓我滿(mǎn)意，那我不光全平臺抵制你的項目，還要大張旗鼓的給你的競爭對手宣傳。

不少中小型開(kāi)發(fā)商有苦難言。

依靠著(zhù)真房源，ACN模式所成就的規模，縱觀(guān)全國，貝殼在房產(chǎn)領(lǐng)域依然沒(méi)有任何的對手。

這或許是貝殼漲價(jià)的底氣所在。

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看似風(fēng)光的背后，利潤卻并不客觀(guān)

作為國內客單價(jià)最高的行業(yè)，2019年貝殼找房實(shí)現了2.12萬(wàn)億GTV（GrossTransactionValue，總交易額），僅次于阿里的5.73萬(wàn)億，是中國第二大商業(yè)平臺。2019年公司新房和二手房的市場(chǎng)份額分別為19.2%和5.4%。

貝殼找房的主要收入，全部來(lái)源于傭金：

2020年之前，二手房傭金收入是公司的收入主要來(lái)源。2019年，貝殼的二手房交易收入為246億元，占總收入的比重為53%。

2020年上半年，貝殼找房營(yíng)業(yè)收入為272.6億元，其中，新房業(yè)務(wù)收入為139.8億元。

▲ 圖片來(lái)源于節點(diǎn)財經(jīng)

但支出的部分，同樣的居高不下：

2020年前三季度，貝殼找房在自營(yíng)和加盟經(jīng)紀人兩項傭金分成方面的支出高達326億元，是公司同期總收入的近七成。

▲ 圖片來(lái)源于節點(diǎn)財經(jīng)

高收入，高傭金，一直以來(lái)是貝殼對外所宣傳的口號，甚至左暉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

▲ 圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )

這么來(lái)看，漲價(jià)也是一件意料之中的事情。

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誰(shuí)能夠抗衡貝殼

在房產(chǎn)領(lǐng)域，貝殼已經(jīng)是一艘航空母艦，不過(guò)，面對著(zhù)“房產(chǎn)”這片藍海。一艘航母肯定是不夠。

中信證券報告預測，中國房屋銷(xiāo)售市場(chǎng)的中長(cháng)期GTV將超過(guò)28萬(wàn)億元，其中新房交易占比將近三成，存量交易則略多于七成。

而在當下：

2019年8月，字節跳動(dòng)全資持股房產(chǎn)綜合信息平臺幸福里；

2020年5月，京東上線(xiàn)自營(yíng)房源，為開(kāi)發(fā)商提供線(xiàn)上新房銷(xiāo)售渠道；

2020年7月底，阿里巴巴宣布增持房地產(chǎn)服務(wù)機構易居的比例至13.26%，成為后者第二大股東。彼時(shí)，市場(chǎng)分析認為“阿里+易居”的搭配正是為了對標“騰訊+貝殼”組合。

到底誰(shuí)能夠抗衡貝殼找房？

寫(xiě)在最后：

我們可以盡情的吐槽貝殼沒(méi)什么技術(shù)含量，收費貴，服務(wù)一般等，但我們不可否認的是：

至少沒(méi)人說(shuō)過(guò)貝殼在房源端有過(guò)任何的問(wèn)題，不管是房源的數量還是成交價(jià)格。

當貝殼漲價(jià)已經(jīng)成為一個(gè)既定事實(shí)之后，普通購房者只能希望貝殼能夠真正的為購房者提供精準的房產(chǎn)信息，幫助消費者做出更加精準的決策。