日前，由商界傳媒主辦的“破局——商界2020年度創(chuàng )新人物”評選揭曉，護童科技創(chuàng )始人楊潤強先生在眾多候選人中脫穎而出。

“積極推進(jìn)下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓，全面開(kāi)放全國縣級城市的招商！”這是楊潤強在護童科技2020年末業(yè)務(wù)會(huì )議上的指示。12年前，楊潤強創(chuàng )立護童科技，開(kāi)創(chuàng )了國內多功能易升降健康學(xué)習桌椅這一全新領(lǐng)域的細分市場(chǎng)。他是一個(gè)有野心的企業(yè)家，在創(chuàng )業(yè)之初他就堅定一個(gè)信念：要做就做第一！

時(shí)至今日，護童穩居大陸行業(yè)第一。

當初，華為成為行業(yè)第一，任正非誠惶誠恐，說(shuō)華為進(jìn)入了“無(wú)人區”。

進(jìn)入“無(wú)人區”就意味著(zhù)要承擔開(kāi)創(chuàng )和探索的責任。老大不進(jìn)步，就會(huì )阻礙行業(yè)進(jìn)步，這是行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)必須的責任和擔當。

楊潤強回憶道，在護童發(fā)展初期，研發(fā)人員有限，很多技術(shù)難點(diǎn)、疑點(diǎn)都需要挨個(gè)攻克，有的產(chǎn)品需要整整4年的研發(fā)周期才能上市。隨著(zhù)研發(fā)經(jīng)驗的積累，現在護童已經(jīng)申報了260余項國家專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利2項，新型實(shí)用專(zhuān)利近70項，極大地加速了產(chǎn)品的研發(fā)周期。目前，一款產(chǎn)品的研發(fā)周期已經(jīng)縮短到了18個(gè)月左右。

楊潤強很明白，一個(gè)行業(yè)的興榮，僅靠該行業(yè)的龍頭企業(yè)是無(wú)法支撐的，更不是某一家企業(yè)獨善其身可以維持的，只有所有企業(yè)的共同發(fā)展才能推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，市場(chǎng)的繁榮。

今天的護童，已經(jīng)成為了兒童學(xué)習桌行業(yè)的領(lǐng)導品牌。那么楊潤強是如何實(shí)現做到第一？護童未來(lái)又要如何繼續發(fā)展呢？

“渠道下沉”并不是楊潤強心血來(lái)潮，目前護童線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)覆蓋了全國一二三線(xiàn)的主要城市，他認為在拓寬渠道廣度的同時(shí)也要加強渠道滲透的深度。這一戰略思路的提出，正是基于他深耕行業(yè)十幾年，對行業(yè)發(fā)展趨勢的透視和省思。據統計，目前中國有2800多個(gè)縣，總計約6.7億人口，廣闊的下沉市場(chǎng)為護童下一階段的發(fā)展帶來(lái)更多的想象空間。

回顧十二年前，大部分人還在把兒童學(xué)習桌椅定義為兒童家具的時(shí)候，楊潤強對它進(jìn)行了全新的定義，認為兒童學(xué)習桌椅是兒童耐用消費品；在全球經(jīng)濟危機爆發(fā)，線(xiàn)下零售出現閉店潮的時(shí)候，護童卻大肆推進(jìn)門(mén)店進(jìn)入百貨商場(chǎng)、購物中心等主流渠道。他堅持認為“消費者在哪里，護童就應該在哪里”，每一個(gè)兒童在的地方，都應該有護童的門(mén)店。

今天，我們在銀泰、萬(wàn)達、龍湖天街、新華書(shū)店、紅星美凱龍等國內知名的綜合商業(yè)體、購物中心、書(shū)店、家居城的醒目位置，都能看到到以墨綠色為基色、風(fēng)格設計標準統一的護童門(mén)店。目前，在全國一二三線(xiàn)的300多座城市，護童已經(jīng)擁有超過(guò)1500家實(shí)體門(mén)店，其中80%位于Shopping Mall、百貨和書(shū)店。據國際著(zhù)名調研機構尼爾森 Nielsen CCData 的調查結果顯示，護童在兒童學(xué)習桌品類(lèi)中的全國市場(chǎng)占有率、知名度、觸達率、購買(mǎi)率、滿(mǎn)意度等方面均為行業(yè)第一。

隨著(zhù)越來(lái)越多的消費者轉戰線(xiàn)上購物，早在2014年，楊潤強對線(xiàn)下渠道進(jìn)行布局的同時(shí)，就已經(jīng)將目光投向了線(xiàn)上。他認為線(xiàn)上渠道不僅僅是一個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道，更是一個(gè)快速有效的信息傳播渠道。

鑒于學(xué)習桌椅注重用戶(hù)體驗的特殊性，從布局線(xiàn)上渠道開(kāi)始，護童就堅持實(shí)施“線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同服務(wù)”的核心策略：消費者不論在哪個(gè)正規平臺購買(mǎi)的護童產(chǎn)品，均能享受同等的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。同時(shí)，護童還開(kāi)創(chuàng )了新零售融合模式的行業(yè)先例——“分錢(qián)”。

何為“分錢(qián)”？楊潤強是這樣解釋的：護童線(xiàn)上旗艦店是由總部運營(yíng)的，因為線(xiàn)上渠道運營(yíng)需要一支專(zhuān)業(yè)的團隊，而區域經(jīng)銷(xiāo)商很難在本地打造這樣的團隊。為降低經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)風(fēng)險，同時(shí)又能給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，護童將線(xiàn)上所得利益按照消費者歸屬地分配給該區域經(jīng)銷(xiāo)商，這就好比空軍為陸軍空投面包和援軍。也正因為這個(gè)原因，遇到線(xiàn)上活動(dòng)，線(xiàn)下門(mén)店也會(huì )踴躍添磚加瓦，引導消費者線(xiàn)上購買(mǎi)，提升轉化率。這就是護童開(kāi)創(chuàng )的新零售融合模式行業(yè)先例——“分錢(qián)”。如此一來(lái)，線(xiàn)上銷(xiāo)售不影響線(xiàn)下門(mén)店，且線(xiàn)上訂單則由線(xiàn)下對應門(mén)店提供產(chǎn)品的送裝服務(wù)和售后服務(wù)，利潤全歸經(jīng)銷(xiāo)商所有，既保障了經(jīng)銷(xiāo)商利益，也保障了全國的消費者都能享受統一標準的價(jià)格、品質(zhì)以及服務(wù)等利益。

目前，護童線(xiàn)上旗艦店已經(jīng)實(shí)現連續三年天貓雙十一單店日銷(xiāo)售額行業(yè)第一，2020年11月11日當天，更是實(shí)現了單店銷(xiāo)售額29分鐘破億的奇跡！另外，根據第一財經(jīng)CBNdata和艾瑞iResearch發(fā)布的白皮書(shū)數據顯示，護童品牌在線(xiàn)上中高端市場(chǎng)已經(jīng)連續多年市場(chǎng)占有率保持行業(yè)第一，全國線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售總規模也位列行業(yè)第一。