這是一個(gè)老掉牙的網(wǎng)段，這樣的故事隔三差五就在中國產(chǎn)業(yè)界真實(shí)上演。

01 高買(mǎi)，賤賣(mài)，憋屈

“至少降價(jià)40% ”。

2008年11月，被商務(wù)部授權為唯一談判代表的中鋼協(xié)，代表中國鋼鐵業(yè)同時(shí)向全球三大鐵礦石巨頭亮劍，要求其至少將來(lái)年的鐵礦石價(jià)格降低40%。

鐵礦石是鋼鐵生產(chǎn)的最重要原材料，作為世界最大鋼鐵生產(chǎn)國的中國，卻自身資源嚴重不足，不但要每年進(jìn)口約占全球貿易70%的鐵礦石產(chǎn)品，還長(cháng)期被三大巨頭澳洲力拓、必和必拓與巴西淡水河谷卡著(zhù)脖子坐地要價(jià)，可謂是苦鐵礦石久矣。

金融海嘯席卷全球，讓鋼鐵業(yè)陷入蕭條，鐵礦石需求暴跌，也讓中國看到扭轉局面的契機：是時(shí)候爭取更多話(huà)語(yǔ)權了。

此時(shí)，中國的鐵礦石進(jìn)口還在采用國際慣用的“長(cháng)協(xié)”機制，每次協(xié)議約定未來(lái)5到10年的采購數量，但價(jià)格一年一談。此時(shí)，全球鋼鐵價(jià)格已下跌至1994年的水平，但三大巨頭賣(mài)給中國的鐵礦石價(jià)格卻是1994年價(jià)格的5倍多。

中鋼協(xié)提出的降價(jià)目標，已是外界預期的最低幅度了，但三大巨頭幾乎沒(méi)有任何考慮就異口同聲：“絕無(wú)可能”。

此前，中國各家鋼企與三大巨頭的采購談判都是各自為陣，好不容易形成一次合力的中鋼協(xié)，自然也不會(huì )就此罷休，不但組織起以寶鋼、武鋼、首鋼等大型鋼企為主的“復仇者聯(lián)盟”，還采取一系列措施統一口徑。

手握全球最大購買(mǎi)力，又值全球行業(yè)大蕭條，而且要求并不過(guò)分，中國鋼鐵業(yè)的這場(chǎng)翻身仗看起來(lái)是贏(yíng)定了。但幾個(gè)月的博弈后，中鋼協(xié)還是敗了。

中國鋼鐵業(yè)集體潰敗了！

三大巨頭非但沒(méi)有如期降價(jià)，相反還變本加厲取消了“長(cháng)協(xié)”機制。受益于“四萬(wàn)億”刺激與全球鋼鐵市場(chǎng)復蘇，2009年之后鐵礦石行情持續攀升，三大巨頭隨即對中國開(kāi)始了既不保量、價(jià)格也說(shuō)漲就漲的“長(cháng)協(xié)改短約”。用時(shí)任中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì )長(cháng)羅冰生的話(huà)說(shuō)就是：連談判的資格都沒(méi)有了。

由此帶來(lái)的后果是災難性的。僅2011年上半年，中國就為此累計多支出160億美元，按當時(shí)匯率計算，直接增加鋼鐵行業(yè)成本1041.1億元人民幣。

原本想要翻身的中國鋼鐵業(yè)，由此陷入更加被動(dòng)的局面，直至今天。

作為最大買(mǎi)家時(shí)，毫無(wú)主動(dòng)權；作為最大賣(mài)家時(shí)，就能被動(dòng)轉主動(dòng)，甚至像三大巨頭那樣掐著(zhù)買(mǎi)方的脖子要價(jià)嗎？

答案是，也不能。典型如稀土。

按2012年國新辦發(fā)布的《中國的稀土狀況與政策》，中國稀土儲量占世界總量的23%，并承擔著(zhù)全球90%以上的供應。

三大巨頭合計才掌握全球70%的鐵礦石市場(chǎng)，以供應強弱而論，一家供應全球90%市場(chǎng)的中國稀土，至少該有三大巨頭一樣的產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權。但現實(shí)卻是，中國稀土非但沒(méi)能像三大巨頭那樣號令全球，反而長(cháng)期被外資買(mǎi)方殺價(jià)盤(pán)剝，連基本的資源價(jià)值都不能兌現。

2000年到2010年，中國不占資源優(yōu)勢的黃金、銅、鐵礦石價(jià)格漲幅都在4倍以上，而中國占據絕對資源優(yōu)勢的稀土價(jià)格漲幅才2.54倍。世人皆言物以稀為貴，全球稀缺的稀土輪到被中國掌管時(shí)，其價(jià)格卻大幅落后于大宗商品的平均水平。以致工信部部長(cháng)肖亞慶在國新辦年初的新聞發(fā)布會(huì )上痛心疾首：

中國的稀土沒(méi)賣(mài)出“稀”的價(jià)格，賣(mài)出了“土”的價(jià)格！

中國長(cháng)期以低廉價(jià)格將稀土賣(mài)向全球的另一邊，同樣擁有大量稀土儲備的歐美國家卻長(cháng)期奉行封閉礦山的策略。若此趨勢不改，中國終將迎來(lái)更加被動(dòng)的局面：

自己的稀土消耗殆盡，然后被現在封礦的西方國家聯(lián)合起來(lái)再卡脖子。

作為最強的需求方，買(mǎi)不出應有的話(huà)語(yǔ)權；作為最強的供應方，賣(mài)不出應有的價(jià)值；便宜總是被別人占，好賴(lài)都要受制于人。

中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈的憋屈，還遠不止于稀土和鐵礦石——在世界500種主要工業(yè)品中，中國已有220多種產(chǎn)品的產(chǎn)量位居全球第一，但我們在這些“世界第一”中，真正掌握了話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權的屈指可數。

02 扎堆、重復、過(guò)剩

1975年，“稀土之父”徐光憲提出全新的稀土提純技術(shù)——串級萃取，并在全國無(wú)償推廣。他原本希望通過(guò)提煉技術(shù)的普及，讓中國擺脫廉價(jià)對外銷(xiāo)售稀土礦、然后高價(jià)買(mǎi)回國外高純度稀土的尷尬，讓中國稀土真正做強做大。

徐光憲的無(wú)私善舉，幫助了中國稀土產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，卻也引發(fā)了一場(chǎng)場(chǎng)中國稀土的危險競賽。隨著(zhù)技術(shù)的擴散，稀土提純的行業(yè)門(mén)檻陡然消失，從央企到地方私企，從老板到村民……無(wú)數企業(yè)和個(gè)人瘋狂涌向這個(gè)行業(yè)。

上世紀80年代，全國還只有少數幾家稀土開(kāi)采和提煉企業(yè)。到21世紀初，光是擁有稀土采礦權的企業(yè)就已超過(guò)400家。在擁有全國近4成重稀土的江西贛州，隨處可見(jiàn)開(kāi)采稀土的塑料管道。許多村民在家支個(gè)大水缸，背幾簍紅土倒進(jìn)去，加上硫胺，就開(kāi)始生產(chǎn)。

2013年前后，稀土產(chǎn)業(yè)的野蠻生長(cháng)引起國家層面的高度重視，從中央到地方陸續出臺政策，采取行動(dòng)，推動(dòng)行業(yè)規范與產(chǎn)業(yè)整合，力圖形成產(chǎn)業(yè)合力，實(shí)現產(chǎn)業(yè)主導權，但項目扎堆、企業(yè)各自為陣以及私自盜采，依舊持續上演。

數據顯示，2019年國家層面根據全球需求和整體規劃制定的稀土配額為13.2萬(wàn)噸，但最終市場(chǎng)上流通的稀土至少達26萬(wàn)噸。正是這些嚴重超配的供應過(guò)剩，才讓有礦不賣(mài)的國家得以享受中國低價(jià)的盛宴。

稀土之外，鋼鐵業(yè)、家電業(yè)、光伏業(yè)、面板業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)乃至最新的新能源汽車(chē)、最難的芯片業(yè)……也都在重復著(zhù)稀土的故事，瘋狂地扎堆、大量地重復，快速地過(guò)剩。

上世紀90年代國家放松對民營(yíng)鋼企的準入管制后，國內鋼鐵企業(yè)的數量就抑制不住地瘋漲。1980年代，全國已有鋼企114家，對比發(fā)達國家，這已是天文數字。但到2007年，統計在冊、有模有樣的鋼鐵企業(yè)已增至近800家。統計之外，甚至還有“唐山的瞞報產(chǎn)量就超過(guò)德國”的壯觀(guān)景象。

超級的產(chǎn)能，不但讓中國鋼鐵業(yè)時(shí)不時(shí)就“賣(mài)一噸鋼鐵還不如賣(mài)一斤白菜掙得多”，也讓三大鐵礦石巨頭加倍卡脖子：每多出一家鋼企，就要給他們多下一張買(mǎi)單。

2004年，德國立法補貼，讓光伏成為造富之地。已經(jīng)入行的中國企業(yè)一夜暴富之后，迅速吸引國內企業(yè)一哄而上。已經(jīng)在行業(yè)的大規模擴產(chǎn)，沒(méi)有在行業(yè)的跑步前進(jìn)，一出手就是幾十幾百億的新產(chǎn)能。規模企業(yè)之外，一些家庭作坊，甚至買(mǎi)上兩三臺切割機、幾根硅棒，就開(kāi)始切成片賣(mài)錢(qián)。

2001年，光伏行業(yè)在國內還幾乎空白，但到2010年，全國已有上千家光伏制造商。2007年，一位計劃擴產(chǎn)多晶硅的企業(yè)家，興致勃勃地跑到美國找承建商，但卻在美國承建商給出的一張全球多晶硅產(chǎn)能分布圖面前傻了眼：“這些項目加起來(lái)，幾乎是市場(chǎng)未來(lái)需求量的三倍以上!”更讓他震驚的是，這些項目絕大多數都在中國。一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)就這樣在中國快速而且極度過(guò)剩。

液晶面板領(lǐng)域，京東方用上千億的持續投入熬出勝利曙光之后，幾乎每個(gè)月都有新的企業(yè)跑步進(jìn)入，新的產(chǎn)線(xiàn)奠基或投入使用。

面板產(chǎn)業(yè)一出手就是世界戰爭，而且技術(shù)迭代快，低水平重復極其容易死無(wú)葬身之地。但即便“從地獄里站起來(lái)”的京東方創(chuàng )始人王東升曾多次提醒并警告：全球液晶顯示行業(yè)未來(lái)將只會(huì )剩下3家左右，最多不會(huì )超過(guò)5家。即便目前中國面板產(chǎn)業(yè)僅上市公司就已有10家，且大多數投資規模都在300億以上，也還有新的產(chǎn)線(xiàn)在建設中。

互聯(lián)網(wǎng)以及芯片領(lǐng)域，瘋狂扎推更有過(guò)之無(wú)不及?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域，百團大戰、千播大戰，共享大戰、社區團購賣(mài)菜大戰，甚至互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)燒餅，也都一哄而起；芯片領(lǐng)域，僅2020年，全國新成立的半導體企業(yè)就多達5萬(wàn)家，平均每天新增140家；新能源造車(chē)，同樣也是運動(dòng)式地前赴后繼。

企業(yè)跟風(fēng)、扎堆、重復的另一邊，一些地方政府甚至比企業(yè)更瘋狂。

光伏產(chǎn)業(yè)最火爆時(shí)，一年財政收入不到18億的江西新余市，借了2億給彭小峰，快速孵化出一個(gè)世界級的光伏企業(yè)賽維LDK。更有一些地方政府，不需要企業(yè)出一分錢(qián)，就能幫企業(yè)借錢(qián)建設一個(gè)有規模的光伏廠(chǎng)，甚至規模越大越好。到2012年，全國已有300多個(gè)城市把大力發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)納入當地的遠景規劃，并累計興建了100多個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)園。

液晶面板火爆時(shí)，一個(gè)產(chǎn)線(xiàn)項目，常常會(huì )被10多個(gè)，甚至更多地方政府集體爭奪，爭奪不到的，則會(huì )以令人吃驚的政策優(yōu)惠勸說(shuō)企業(yè)再設項目，增加產(chǎn)能。

一位面板企業(yè)家，還曾這樣對華商韜略表達對地方政府的無(wú)可奈何：“先是軟磨硬泡要我們去建廠(chǎng)，我們不答應就轉身去找其他企業(yè)，甚至去找在這個(gè)行業(yè)毫無(wú)積累的人一起干。我們提醒說(shuō)，你這種低水平重復的產(chǎn)線(xiàn)就算做出來(lái)，也無(wú)法生存。結果對方領(lǐng)導竟然說(shuō)，‘沒(méi)關(guān)系，我們做不下去了，你們就過(guò)來(lái)把我們收了吧，就當是過(guò)來(lái)投資了‘。你說(shuō)氣人不氣人。”

在武漢，地方政府對芯片產(chǎn)業(yè)的過(guò)度熱情，則直接催生了弘芯的荒誕鬧?。阂蝗焊緵](méi)有芯片產(chǎn)業(yè)積累的人，僅憑一個(gè)宏大但實(shí)際虛空的項目計劃，就騙到地方政府出地、出錢(qián)又出人，最終造就了一個(gè)國際笑話(huà)。

一旦出現賺錢(qián)機會(huì )或成功模式，便快速跟風(fēng)、扎堆、重復，讓中國企業(yè)和資本幾年時(shí)間就能將一項新興產(chǎn)業(yè)做成世界第一。但這世界第一的盛名之下，往往都是行業(yè)總體規模大、企業(yè)個(gè)體實(shí)力不強且大都停留在成熟技術(shù)的同質(zhì)化與規?；?。更不客氣地說(shuō)，是魚(yú)龍混雜、散沙一盤(pán)，依靠同質(zhì)化規模堆出來(lái)世界第一，總體規模之外，產(chǎn)業(yè)主動(dòng)權與企業(yè)話(huà)語(yǔ)權依然在別人手里。

別人的世界第一是一艘艘航母，我們的世界第一大多是幾艘大船屁股后面跟著(zhù)看不到邊的小舢板；別人的世界第一是建立在核心技術(shù)與高附加值上的世界第一，是可以形成拳頭，到處卡脖子，我們的世界第一大多是建立在低水平重復與過(guò)剩之上的世界第一，是一盤(pán)散沙，各自為陣，想要在國際上競爭制勝，得首先踏平自己人。

03 粗放、無(wú)序、內卷

為訂單，殺紅了眼

方圓不到4萬(wàn)平方公里的江西贛州，到2015年時(shí)統計在冊的規模以上稀土企業(yè)已有68家，規模以下的小企業(yè)乃至作坊到底有多少，則無(wú)人可以給出準確答案。

為了各自的生存與發(fā)展，這些企業(yè)用盡各種心思去各顯神通，一場(chǎng)場(chǎng)永無(wú)休止的搶單與內卷大戰也由此展開(kāi)。

廈門(mén)鎢業(yè)有一次去采購，給出每噸1萬(wàn)元的低價(jià)，下面的企業(yè)卻爭相開(kāi)出九千九、九千八……氣得時(shí)任贛州市經(jīng)委主任曹曉秋直吐槽：“扔塊骨頭，就瘋狂地撲上去。”

國內企業(yè)來(lái)買(mǎi)如此，國外企業(yè)來(lái)了買(mǎi)就更是如此。

精明的國外買(mǎi)家，不但充分利用中國稀土企業(yè)各自為陣的特點(diǎn)，以各個(gè)擊破獲取著(zhù)當下行情時(shí)的最低價(jià)，還幾乎一致地通過(guò)一套長(cháng)期盤(pán)剝策略，將中國稀土價(jià)格行情長(cháng)期摁在地上來(lái)回摩擦：低價(jià)時(shí)大量買(mǎi)進(jìn)，漲價(jià)時(shí)停止采購、消耗庫存，首先逼迫實(shí)力不夠的企業(yè)帶頭降價(jià)，繼而帶動(dòng)其他有抵抗力的企業(yè)陸續跟隨，最終讓整個(gè)稀土價(jià)格再次回到低價(jià)盛宴。

如此結果就是，贛州長(cháng)期守著(zhù)金飯碗過(guò)著(zhù)討飯吃的日子。統計數據顯示：到2012年，贛州已累計開(kāi)采稀土25萬(wàn)噸，占全國的70%，由此造成的環(huán)境污染治理費用高達380億元，但整個(gè)江西稀土產(chǎn)業(yè)2011年的利潤才只有64億元。

光伏產(chǎn)業(yè)，跟風(fēng)、扎堆之后的內卷惡果，則堪稱(chēng)史詩(shī)級的災難。

2008年，金融危機爆發(fā)，全球光伏產(chǎn)業(yè)跌入低谷，中國光伏巨頭之一英利創(chuàng )始人苗連生，帶著(zhù)高管在井岡山掀起以?xún)r(jià)格戰為首的三大戰役。數月之后，當時(shí)國內最大太陽(yáng)能光伏電站——敦煌10兆瓦項目的招標會(huì )上，英利在行業(yè)平均成本為2-3元/千瓦的情況下，以0.69元/千瓦的地獄價(jià)一舉中標。國內激戰的同時(shí)，各家企業(yè)也把價(jià)格戰快速打到全球市場(chǎng)。

自相殘殺，不但讓中國光伏產(chǎn)業(yè)集體淪為歐美的車(chē)間，持續虧損為其生產(chǎn)還要被“雙反”，也讓那一代光伏企業(yè)幾乎集體成為先烈。曾經(jīng)造就中國首富的尚德破了產(chǎn)，而且留下一大堆不光彩，以及與地方政府的恩怨情仇；另一位首富彭小峰，不但公司破產(chǎn)，還個(gè)人身負巨債，身陷囹圄；率先價(jià)格大戰的苗連生，消滅了對手，也消滅了自己的企業(yè)，背著(zhù)巨債開(kāi)始了挖魚(yú)塘、養鴨子。

過(guò)剩的粗放、無(wú)序與各自為陣的內卷，讓擁有資源和供應優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，被摁在全球價(jià)值鏈低端盤(pán)剝，也讓擁有需求與購買(mǎi)力優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)被卡住脖子高價(jià)盤(pán)剝。

鐵礦石就是這樣被卡住的。當年中鋼協(xié)與三大巨頭談判時(shí)，表面團結一致的諸多鋼廠(chǎng)，都在為自身利益各懷鬼胎。他們不但無(wú)視中鋼協(xié)的要求，私下與外方簽訂“喪權協(xié)議”，甚至還投敵賣(mài)國，上演了觸目驚心的間諜案例。

根據后來(lái)公開(kāi)的信息，幾十家中國鋼企相關(guān)負責人，都在那期間被三大巨頭收買(mǎi)，不少人都一邊參加中鋼協(xié)會(huì )議，一邊向三大巨頭事無(wú)巨細地提供著(zhù)會(huì )議和產(chǎn)業(yè)情報。

走出國門(mén)之后，中國企業(yè)最擅長(cháng)的同樣也是跟風(fēng)、扎堆、內卷的戲碼。1999年，重慶企業(yè)家尹明善在東南亞摩托車(chē)市場(chǎng)告捷，一大批中國摩托車(chē)企業(yè)聞?dòng)嵑蠓鋼矶?。短暫的扎堆狂歡后，一場(chǎng)場(chǎng)以次充好的低價(jià)內卷戰，不但將市場(chǎng)還給了日本企業(yè)，還抹黑了整個(gè)中國企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的形象。

即便規模大、實(shí)力雄厚、行業(yè)集中、容易形成合力的領(lǐng)域，中國的產(chǎn)業(yè)內卷也一樣會(huì )上演。比如，享受著(zhù)各種支持，也被寄望于提升中國產(chǎn)業(yè)整體競爭力的大型央企，往往就更是在國際上殺價(jià)、抬價(jià)的內卷高手。

2013年1月，阿根廷電動(dòng)車(chē)組采購招標。中國北車(chē)力壓國外群雄，以每輛車(chē)239萬(wàn)美元的價(jià)格勝出?？杀避?chē)還沒(méi)來(lái)得及慶祝，就被中國南車(chē)突然橫插一杠，報出了127萬(wàn)美元的超低價(jià)。最終的結果是，南北車(chē)集體敗走麥城，因為阿根廷認為，整個(gè)中方企業(yè)的報價(jià)都“很不嚴肅”，所以他們不但終止了南北車(chē)的競標，還同時(shí)暫停了與中方已簽約的其他項目合作。

但南車(chē)這個(gè)加害者，其實(shí)也是受害者。

2011年，南車(chē)的一位高管還曾公開(kāi)批判央企在海外投標時(shí)的“窩里斗”：“一家公司旗下的兩家分公司為搶奪同一個(gè)項目，報價(jià)可以相差1億元……把這個(gè)市場(chǎng)搞壞了，把中國企業(yè)的形象和信譽(yù)毀壞了，這是很危險的事情。”

兩車(chē)的惡斗，直到高層親自批示，應減少惡性競爭和資源浪費，形成一個(gè)拳頭對外，并在2014年12月南北合并，才算結束。

華商韜略接觸的不少央企負責人，也都對央企的內斗既厭惡，也無(wú)可奈何，進(jìn)而既是內斗的受害者，也是內斗的加害者。

“最怕的不是國外對手，而是國內同行。”

一家大型電站設備企業(yè)董事長(cháng)就曾向我們講過(guò)一個(gè)這樣的悲壯故事：一次海外電站設備招標中，該企業(yè)好不容易以微利談妥一張百億級訂單，但協(xié)議還沒(méi)簽訂，一家聞風(fēng)而至的國內同行就直接開(kāi)出了比成本還低一成的報價(jià)。最終，這家企業(yè)只能為保訂單而還手，并報出更低的割肉價(jià)。“我知道這個(gè)做下來(lái)要虧錢(qián)，但沒(méi)有辦法，整個(gè)集團已經(jīng)做了計劃，工廠(chǎng)不能停擺，工人要吃飯。”

工程競標、產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，像賣(mài)稀土一樣殺價(jià)內卷；走出去投資、并購的中國企業(yè)，則像鋼企購買(mǎi)鐵礦石一樣抬價(jià)內卷。

2008年前后，中國企業(yè)到海外瘋狂收購礦山資源，不少項目都同時(shí)被數家、數十家中國企業(yè)爭奪。一些大型鋼企還把在鐵礦石談判中的內斗戲碼重新上演。武鋼、鞍鋼、寶鋼、中鋼等央企，都曾同時(shí)圍獵相同標的并相互抬價(jià)。借貸環(huán)境寬松時(shí)的一些大型民企，同樣花錢(qián)不眨眼，常常出手就是上億美元甚至數億美元的加價(jià)，以示自己的闊綽與志在必得。時(shí)間一長(cháng)，中國企業(yè)在海外投資及收購時(shí)的內斗，甚至在國際商界創(chuàng )造出一個(gè)專(zhuān)有名詞：“中國溢價(jià)”。

把準脈搏的海外企業(yè)和國際投行，則創(chuàng )新出一種專(zhuān)門(mén)針對中國的溢價(jià)策略：即便一個(gè)項目只有一家中資企業(yè)參與競購，他們也會(huì )再找幾家中資企業(yè)當托，假意參與競購，誘迫參與競購的中資抬價(jià)。華商韜略接觸的多位私募基金投資者也都感嘆，內斗是中國企業(yè)在海外并購投資的一個(gè)頑疾。

賣(mài)要防止自己人，買(mǎi)也要防止自己人。持續在各個(gè)行業(yè)上演的扎堆、內斗，最終斗掉的，不只是企業(yè)的個(gè)人利益，也更是中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈的集體利益，是中國在全球產(chǎn)業(yè)鏈掌握核心、走向高端的希望和前景。

04 掣肘、困境、破解

提出稀土串級萃取理論的徐光憲，直到2015年去世，也沒(méi)能看到中國稀土產(chǎn)業(yè)的真正強大，生命的最后時(shí)光里，他講得最多的是：

中國的稀土事業(yè)還是沒(méi)有發(fā)展好。

如今，中國幾乎壟斷了全球精煉稀土產(chǎn)能，但依然處在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端，依然要高價(jià)從國外進(jìn)口高端稀土材料與產(chǎn)品。比如日本，就長(cháng)期低價(jià)從中國進(jìn)口各種稀土原材料，加工出更高技術(shù)含量的應用產(chǎn)品，然后再高價(jià)賣(mài)回中國。通過(guò)這種從中國進(jìn)口稀土再賣(mài)給中國高端稀土產(chǎn)品的模式，沒(méi)有稀土的日本人，賺到的利潤往往是中國企業(yè)的數十數百倍。

為何中國稀土不能攻上高精尖，起步晚、技術(shù)落后已只是借口。更深層次原因是，企業(yè)從投資布局開(kāi)始就低水平重復，同質(zhì)化過(guò)剩，高精尖和高價(jià)值不足，而一旦陷入同質(zhì)化過(guò)剩，即便企業(yè)想要主動(dòng)升級，也會(huì )被行業(yè)的長(cháng)期積弊掣肘：一是同質(zhì)化內卷，導致利潤微薄，甚至要虧本經(jīng)營(yíng)，生存都是問(wèn)題，何談研發(fā)；二是即便研發(fā)成功，如果不是超級投入、超級技術(shù)的超級壁壘，往往也會(huì )因為同行不擇手段地再次跟風(fēng)、扎堆，繼續陷入同質(zhì)化的內卷里。

以稀土為例，即便國家層面為形成合力而成立的六大稀土集團，也至今都停留在以資源為主導，研發(fā)集體薄弱的粗加工領(lǐng)域，既繼續各自為陣，也被中小企業(yè)與地方政府的利益博弈死死拖住整合的進(jìn)程，根本沒(méi)有實(shí)現形成合力的初衷。2019年，中國實(shí)際流通的稀土超過(guò)26萬(wàn)噸，但被寄望于一統全國稀土交易，合力謀求國際定價(jià)權的包頭稀交所，全年實(shí)際交收量才可憐的0.3萬(wàn)噸。

與之對應，六大集團非但沒(méi)讓中國稀土在全球產(chǎn)業(yè)掌握更多話(huà)語(yǔ)權，相反還讓自己越混越差，甚至一年不如一年。數據顯示，坐擁全球最大稀土礦白云鄂博礦的北方稀土集團，到2019年的銷(xiāo)售毛利率已下降至10%左右。

低價(jià)與低端同質(zhì)化內卷，同時(shí)還讓本該創(chuàng )造更大價(jià)值，助力國家掌握產(chǎn)業(yè)核心的資本、人力、資源被大大浪費。以稀土為例，到2012年，中國國有企業(yè)稀土開(kāi)采的噸回收率只有60%，大型民營(yíng)企業(yè)回收率僅為40%，一些私采亂挖的小型企業(yè)甚至不及5%。至今，稀土磁性材料領(lǐng)域的核心技術(shù)，依然大多在日本和美國企業(yè)手中。“出口產(chǎn)品還得向人家付專(zhuān)利費。”

類(lèi)似的困境，不斷在國內許多行業(yè)上演。

無(wú)錫尚德五年做到全球光伏四強時(shí)，施正榮原計劃再接再厲搞研發(fā)升級，建立真正掌握核心的世界級企業(yè)，但全行業(yè)的快速過(guò)剩和瘋狂內卷，最終讓那一代的中國光伏企業(yè)都集體殉葬。如今崛起為新龍頭的隆基股份，則因為選了不同技術(shù)路線(xiàn)，甚至是因為沒(méi)錢(qián)去豪賭而幸運地活了下來(lái)。但在行業(yè)突破及碳中和的巨大刺激下，包括隆基在內的光伏業(yè)者，已然開(kāi)始了新的高歌猛進(jìn)，一個(gè)接一個(gè)的大項目與大擴張，或將為光伏再次過(guò)剩與內卷埋下伏筆。

液晶面板領(lǐng)域，中國目前已在成熟技術(shù)和市場(chǎng)為主的大尺寸領(lǐng)域成為絕對的世界第一，并將曾經(jīng)的世界霸主韓國三星、LG逼到了繳械投降，紛紛關(guān)閉或出售了大尺寸的LCD產(chǎn)線(xiàn)。但看起來(lái)占盡風(fēng)頭，報了當年被卡脖子之仇的另一面，也潛藏著(zhù)過(guò)剩、內卷，遲滯產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向上升級的困境與隱憂(yōu)。

目前，中國的液晶產(chǎn)業(yè)大都集中在制造環(huán)節，上游的液晶材料、玻璃基板、偏光片等原材料，以及制造設備等核心高附加值產(chǎn)品，依然是大量依賴(lài)進(jìn)口。韓國三星、LG退出大尺寸市場(chǎng)，與其說(shuō)是繳械投降，不如說(shuō)是主動(dòng)撤退：不再跟被中國企業(yè)染成紅海，也無(wú)太多利潤可言的大尺寸市場(chǎng)玩了，轉而集中精力布局下一代顯示技術(shù)與生產(chǎn)，圖謀著(zhù)再一次對中國廠(chǎng)商形成降維打擊。

這也意味著(zhù)，如果國內面板企業(yè)繼續在大尺寸領(lǐng)域擴大同質(zhì)化競爭與內卷，好不容易熬出頭的京東方、TCL等企業(yè)或將被再次拖入困境：既無(wú)法將自己苦戰日韓多年終于拿到的大尺寸領(lǐng)先優(yōu)勢變成應有的利潤；也將因為被陷在大尺寸的內卷，而沒(méi)有足夠的利潤和精力去投資未來(lái)，進(jìn)而在新一代顯示浪潮來(lái)臨時(shí)再次被動(dòng)，也讓中國液晶面板業(yè)失去徹底掌握產(chǎn)業(yè)核心價(jià)值的機會(huì )。

即便十分孱弱的中國芯片業(yè)，也都有了過(guò)剩與內卷，會(huì )遲滯向上創(chuàng )新與攀登的隱憂(yōu)。中國芯片業(yè)落后先進(jìn)技術(shù)和制程太遠，只能走在外資巨頭的身后，從啃吃沒(méi)有太高技術(shù)門(mén)檻的低端市場(chǎng)積累實(shí)力和品牌，然后再走向高端。一哄而上的芯片熱，極有可能造成的局面則是：好不容易熬出來(lái)幾家在中低端做出點(diǎn)名堂的企業(yè)，就會(huì )有一堆跟隨的國內同行為了自己的生存，不擇手段地將其拖入持續的內戰，使其邁向高端的步伐既被外資死死卡住，也被自己人死死拖住。

一邊是在中低端市場(chǎng)的同質(zhì)化過(guò)剩與內卷，造成巨大的資本和資源浪費；一邊是在高端與高價(jià)值的不足，長(cháng)期被卡脖子；而中低端的同質(zhì)化內卷，則會(huì )加倍掣肘產(chǎn)業(yè)的整體轉型升級，這也是中國大多數產(chǎn)業(yè)的縮影。

因為扎堆，導致過(guò)剩，因為過(guò)剩，導致內卷，因為內卷，導致利潤微薄甚至虧損，因為薄利和虧損，導致沒(méi)錢(qián)研發(fā)升級……最終，就算跑出世界第一，也是沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權和溢價(jià)能力的第一，甚至是落后的、別人已經(jīng)不玩兒的第一。

與中國產(chǎn)業(yè)在世界市場(chǎng)低水平內卷鮮明對比的，是外資在中國市場(chǎng)的高度團結：為最大程度保持市場(chǎng)優(yōu)勢，他們不但能本國企業(yè)抱團，甚至能跨國跨地區地團結起來(lái)。團結的力量，不但讓他們能用鐵礦石這種初級產(chǎn)品卡住中國的脖子，也能讓他們最大程度收割技術(shù)、專(zhuān)利的壁壘，并將壁壘持續筑高。

面對中鋼協(xié)強勢的談判，澳大利亞能與巴西同呼吸共命運；中國醫保談判，真正掌握獨門(mén)新藥的外資企業(yè)一度抱團缺席，寧丟市場(chǎng)規模也不丟定價(jià)權；為打壓中國科技產(chǎn)業(yè)，美國能聯(lián)合42國在《瓦森納協(xié)議》將半導體材料列入限制對華出口的清單，并給出冠冕堂皇的理由：防止被用于軍事用途。

當中國出口的產(chǎn)品對他們的產(chǎn)業(yè)形成威脅，他們會(huì )舉起反傾銷(xiāo)的大旗，把官司打到WTO，阻攔中國企業(yè)的前進(jìn)；當中國對持續賤賣(mài)的稀土稍微采取點(diǎn)出口管制，他們還是會(huì )跑到WTO起訴，要求取消出口控制。

最體現外資企業(yè)精誠團結收割中國市場(chǎng)的，莫過(guò)于2001—2006年，韓國三星、LG、臺灣奇美、友達等六家液晶面板廠(chǎng)商，在長(cháng)達6年的時(shí)間，持續召開(kāi)了53次共商會(huì )議。這些平日里巴不得對方死的對手們，幾乎每個(gè)月就密會(huì )一次：交換市場(chǎng)信息，合謀操縱價(jià)格，共享不當暴利。

而被六大外資卡住脖子的中國彩電企業(yè)們，在2001至2006年所做的，卻不是團結起來(lái)一致對外，而是一邊被卡脖子，一邊上演著(zhù)內卷肉搏戰。以至于看不下去的龍永圖在一次論壇上，以“古人說(shuō)苛政猛于虎，現在家電行業(yè)是內斗猛于虎。”警告中國家電業(yè)最大的問(wèn)題就是企業(yè)間的內斗和內耗。

如今，備受內卷傷害的中國電視業(yè)，即便已在技術(shù)、品質(zhì)等方面世界級領(lǐng)先，也依然只能維持不到2%的凈利率，曾將價(jià)格戰打到最厲害的長(cháng)虹，其電視業(yè)務(wù)則率先且持續陷入虧損，可謂害人害己。

至于很多人高呼的中國電視業(yè)終于打敗了日韓，更客觀(guān)的事實(shí)是，如果沒(méi)有合理的利潤，他們寧可撤退，轉而進(jìn)入其他市場(chǎng)或領(lǐng)域，也不陪跑或陪葬。比如，已在中國市場(chǎng)市占率不足2%的三星電視，在全球市場(chǎng)依然高居第一，而且是更高利潤率的第一。

一個(gè)猶太人在十字路口開(kāi)了一個(gè)加油站，生意很好；第二個(gè)猶太人在左邊開(kāi)了一家餐館；第三個(gè)猶太人在右邊開(kāi)了一家超市……最后整個(gè)區域都火了；換成中國人，第一個(gè)開(kāi)了個(gè)加油站，第二、三、四個(gè)都來(lái)開(kāi)加油站……最后都不賺錢(qián)，整個(gè)區域也凋敝了。

這是一個(gè)老掉牙的網(wǎng)段，這樣的故事隔三差五就在中國產(chǎn)業(yè)界真實(shí)上演。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟必須向上突破的今天，這樣的故事，實(shí)在不該繼續上演。

“一個(gè)中國人是一條龍，一群中國人是條蟲(chóng)。”這是所有中國人都不喜歡，但又都感同身受過(guò)的一句話(huà)。內斗，已經(jīng)讓中國企業(yè)吃了太多苦頭，在更需團結的今天，這種苦頭也不該再吃了。