到萬(wàn)不得已，誰(shuí)愿意花個(gè)幾萬(wàn)塊去植發(fā)呢。

現(xiàn)在的社會(huì)人正在加速變禿，而焦慮和機(jī)會(huì)一同到來(lái)：去哪兒植發(fā)？在哪兒買(mǎi)假發(fā)片？還有什么生發(fā)技巧嗎？一個(gè)接連一個(gè)的問(wèn)題，帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

微博有個(gè)段子這樣講：

如果我四十多歲脫發(fā)的話，我就坦然的接受它，畢竟已經(jīng)中年了，那會(huì)我大概已經(jīng)有了家庭，有了孩子，我把自己收拾干凈整潔就很好了，不需要40歲了還美的像個(gè)小姑娘，大方，知性是我在這個(gè)階段的追求；

如果我三十多歲脫發(fā)的話，我會(huì)用食療的方法去延緩我的脫發(fā)速度，三十歲的年齡，我還需要做很多事情，我需要一個(gè)良好的形象，畢竟這是一個(gè)看臉的世界，我們要遵循社會(huì)守則；

如果我二十多歲的話，我可能會(huì)先找一些偏方，不管靠不靠譜，畢竟年輕，沒(méi)啥概念，然后兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)養(yǎng)發(fā)管，買(mǎi)生發(fā)液，用藥膏，最終選擇植發(fā)。

有趣的自嘲中可以看出，每個(gè)年齡段都逃不過(guò)脫發(fā)。最新數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)有超過(guò)2.5億人正在飽受脫發(fā)困擾，平均每6個(gè)人當(dāng)中就有1人脫發(fā)。從2016年到2020年，我國(guó)植發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從57億元躍升至近200億元。

龐大的市場(chǎng)需求，讓植發(fā)行業(yè)備受關(guān)注。所以，植發(fā)是門(mén)好生意嗎？

01

2.5億脫發(fā)大軍，來(lái)了

離離原上草，一歲一枯榮……脫發(fā)觸動(dòng)著每個(gè)年輕人敏感的神經(jīng)。當(dāng)你打開(kāi)微博，可以看到“脫發(fā)”的話題頻繁登上熱搜，甚至不少人的新年愿望也從“脫單脫貧”變?yōu)?ldquo;別再脫發(fā)”。

目前，治療脫發(fā)的方式主要有四種。一是進(jìn)行身體狀態(tài)調(diào)整，二是通過(guò)食用保健品來(lái)緩解，三是進(jìn)行藥物治療，四是進(jìn)行植發(fā)手術(shù)。

“其實(shí)在脫發(fā)初期，是可以通過(guò)藥物治療和身體狀態(tài)的調(diào)節(jié)來(lái)改善和恢復(fù)脫發(fā)的情況的，植發(fā)手術(shù)往往是最后的選擇。”專(zhuān)家表示。

36歲的北京程序員周剛（化名）在經(jīng)歷前三種治療方式后，最終走向植發(fā)。

常年工作壓力大、生活不規(guī)律，周剛出現(xiàn)了很?chē)?yán)重的脫發(fā)，這讓他感到痛苦不已，也讓他在同事和朋友面前很尷尬。在惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)后，他決定用植發(fā)改變自己。

先在網(wǎng)上查詢，周剛對(duì)比多家機(jī)構(gòu)并選擇了其中一家機(jī)構(gòu)進(jìn)行面診。到店后，有安排專(zhuān)門(mén)的醫(yī)生進(jìn)行接待，介紹植發(fā)歷史，近幾年機(jī)構(gòu)取得的各項(xiàng)專(zhuān)利，并展示營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)。緊接著，會(huì)告訴你脫發(fā)的原理，了解脫發(fā)的情況，包括年齡、脫發(fā)時(shí)長(zhǎng)、工作性質(zhì)、是否存在家族遺傳等。

“醫(yī)生說(shuō)我是屬于家族遺傳的雄性脫發(fā)，植發(fā)的頭發(fā)能保證96%以上存活，但是原生發(fā)一定要靠藥物維持，要不然也會(huì)脫。”接著醫(yī)生帶周剛做了毛囊檢測(cè)，在放大鏡下可以清楚的看到自己萎縮的毛發(fā)和已經(jīng)閉合的毛囊，醫(yī)生會(huì)根據(jù)脫發(fā)單位劃定植發(fā)區(qū)域并計(jì)算單位。

植發(fā)的本質(zhì)是植毛囊，從后枕部取健康的毛囊，再種到缺少健康毛囊的區(qū)域，比如頭頂，或者發(fā)際線處。毛囊需一個(gè)一個(gè)地被取出，再一個(gè)一個(gè)地種下去，像是拆東墻補(bǔ)西墻。

現(xiàn)階段，植發(fā)手術(shù)常用的方式主要有兩種：一種是FUT，是先將后枕部整條頭皮切除后再將毛囊逐個(gè)分離出來(lái)，種植于脫發(fā)區(qū)域；另一種是FUE，是利用毛囊提取儀將毛囊直接從供區(qū)單個(gè)提取出來(lái)后再種植的技術(shù)。

為了術(shù)后不會(huì)遺留明顯地瘢痕術(shù)，周剛選擇了FUE。從進(jìn)手術(shù)室、打麻藥、取毛囊，再到種植，這場(chǎng)手術(shù)耗時(shí)10小時(shí)，花費(fèi)6萬(wàn)元。

《商界》記者走訪多家植發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，不管是網(wǎng)上咨詢、還是電話咨詢，客服總會(huì)盡可能讓顧客預(yù)約到店，用“免費(fèi)毛囊檢測(cè)”“專(zhuān)家免費(fèi)問(wèn)診”等方式吸引顧客，并告訴顧客只有決定做手術(shù)，才開(kāi)始收費(fèi)。而機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在6~12元/毛囊單位，算下來(lái)一場(chǎng)植發(fā)手術(shù)需要3~10萬(wàn)元不等，這相當(dāng)于一輛小轎車(chē)的價(jià)格，一家燒烤店的門(mén)面費(fèi)。

除了像周剛的這樣的男脫發(fā)者外，也有很多年輕女性面臨脫發(fā)困擾?！渡探纭酚浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)女患者會(huì)選擇藥物控制，買(mǎi)一些防脫發(fā)的洗發(fā)水、生發(fā)水，或黑芝麻的產(chǎn)品，更嚴(yán)重的會(huì)借助假發(fā)。對(duì)此有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2026年我國(guó)假發(fā)制品國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)至150.5億元。

“頭上有毛，心里不慌”是2.5億脫發(fā)人的內(nèi)心活動(dòng)，而解決脫發(fā)問(wèn)題的手段只有想不到的，沒(méi)有做不到的。

02

玩家遍地開(kāi)花，亂象隨之滋生

脫發(fā)大軍襲來(lái)，植發(fā)市場(chǎng)需求出現(xiàn)井噴增長(zhǎng)，越來(lái)越多的玩家紛紛入局。大街小巷上隨處可見(jiàn)的植發(fā)廣告、各式各樣的門(mén)店、電梯門(mén)內(nèi)外的吆喝，都是植發(fā)玩家慣用伎倆。

目前，植發(fā)行業(yè)主要有四波玩家。

一是公立醫(yī)院?，F(xiàn)階段開(kāi)展植發(fā)手術(shù)的公立醫(yī)院比較少，全國(guó)能做植發(fā)手術(shù)的三甲醫(yī)院醫(yī)生數(shù)得過(guò)來(lái)的。因?yàn)橹舶l(fā)手術(shù)的時(shí)間較長(zhǎng)，需要多人協(xié)作共同完成，抬升了手術(shù)的成本。再加上醫(yī)院的架構(gòu)，無(wú)法大規(guī)模的開(kāi)展植發(fā)手術(shù)，因此幾乎沒(méi)有廣告。

二是民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)。如雍禾植發(fā)、碧蓮盛，這也是植發(fā)市場(chǎng)份額最大的頭部企業(yè)。這里的醫(yī)生很多，而且專(zhuān)門(mén)做植發(fā)，手術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富。連鎖的植發(fā)機(jī)構(gòu)的服務(wù)相對(duì)統(tǒng)一，價(jià)格透明，方便不同地區(qū)的消費(fèi)者。

三是民營(yíng)非連鎖的醫(yī)美機(jī)構(gòu)的植發(fā)科室。這些多數(shù)都是在植發(fā)市場(chǎng)展露紅利時(shí)才創(chuàng)辦的，既豐富了機(jī)構(gòu)項(xiàng)目又抓住了商機(jī)。

四是乘機(jī)撈錢(qián)的美容院、小診所。雖然植發(fā)市場(chǎng)熱門(mén)，但市場(chǎng)缺乏監(jiān)管，給了很多商家渾水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)。植發(fā)的技術(shù)含量本就不高，有些鉆空子的玩家會(huì)選擇在所謂的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)一段時(shí)間，拿上一個(gè)“正規(guī)”的結(jié)業(yè)證，然后開(kāi)始著手植發(fā)手術(shù)，對(duì)消費(fèi)者而言，這類(lèi)地方的安全系數(shù)較低。

在各大機(jī)構(gòu)之間，最大的殺手锏就是醫(yī)生，就像考研機(jī)構(gòu)里最吸引人是名師。而醫(yī)生的植發(fā)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)源于他的熟練程度。在植發(fā)過(guò)程中，醫(yī)生的角度要恰當(dāng)，深淺要合適，否則損壞了毛囊，就會(huì)降低最終的“成活率”，影響植發(fā)后的恢復(fù)。

再加上一場(chǎng)植發(fā)手術(shù)會(huì)持續(xù)數(shù)個(gè)小時(shí)，不僅需要取毛囊和種毛囊的操作醫(yī)生，還得有人去處理取出的毛囊等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都同樣重要，所以說(shuō)，植發(fā)醫(yī)生講究的是熟能生巧。

但是市面上很多醫(yī)生都是“披著羊皮的狼”。兩年前，一家植發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并非醫(yī)生的“老師”，帶著四五個(gè)同樣沒(méi)有醫(yī)師資格的“學(xué)員”，直接在人頭頂上操刀“實(shí)踐教學(xué)”，甚至開(kāi)設(shè)三天速成班的報(bào)道傳遍全網(wǎng)?！渡探纭酚浾呓账阉靼l(fā)現(xiàn)，“三天速成”的植發(fā)培訓(xùn)班依舊存在，貼吧、微博、知乎上“我是如何三天學(xué)會(huì)植發(fā)”的廣告漫天飛，并且咨詢了解的人在評(píng)論區(qū)聊得也是熱火朝天。

可見(jiàn)，植發(fā)市場(chǎng)的亂象從未消失，就連植發(fā)機(jī)構(gòu)也“升級(jí)”了誘導(dǎo)消費(fèi)者的手段。

植發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和微整相似，通過(guò)活躍在不同的社交媒體，用一些植發(fā)前后的對(duì)比圖吸引消費(fèi)者。但和微整不同的是，植發(fā)對(duì)比圖可以不露臉，可以在不同場(chǎng)景下拍多組照片，而這些圖片還可以通過(guò)淘寶售賣(mài)。

其實(shí)種植的頭發(fā)絕大部分都會(huì)在3周至3個(gè)月左右進(jìn)入脫落期，待脫落期結(jié)束，頭發(fā)逐步恢復(fù)生長(zhǎng)，因此術(shù)后6至9個(gè)月才能看到最終的植發(fā)效果。很多消費(fèi)者不知情，往往被術(shù)后前期的照片誤導(dǎo)。

此外，很多民營(yíng)機(jī)構(gòu)還會(huì)對(duì)技術(shù)進(jìn)行包裝，從中提高手術(shù)費(fèi)。

有媒體爆料，一家大型民營(yíng)連鎖植發(fā)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)單上，一項(xiàng)名為PLC-HT超精定位毛囊煥活植發(fā)技術(shù)，每個(gè)毛囊收取120元，比常規(guī)的植發(fā)手術(shù)價(jià)格高出10多倍，此外還要收取手術(shù)開(kāi)臺(tái)費(fèi)5萬(wàn)元?？头藛T的解釋是：“采用全新進(jìn)口種植針筒，多維度精確定位提取毛囊，提高提取效率，精準(zhǔn)定位種植區(qū)域，減少頭皮神經(jīng)末梢損失，促進(jìn)微創(chuàng)愈合。”

對(duì)此專(zhuān)業(yè)人士表示，所謂的微針其實(shí)就是毛囊鉆取針和種植器械，針的大小要根據(jù)患者頭發(fā)毛囊的直徑以及毛囊單位中含有的毛發(fā)根數(shù)來(lái)判斷，并非越細(xì)越好。很多機(jī)構(gòu)的3D、納米旗號(hào)的植發(fā)技術(shù)大多也是營(yíng)銷(xiāo)噱頭。

另外，不是每個(gè)脫發(fā)的人都適合植發(fā)，因?yàn)槊摪l(fā)分為生理性脫發(fā)和病理性脫發(fā)兩種，如果短時(shí)間每天掉發(fā)100根以內(nèi)，屬于生理性脫發(fā)，無(wú)需焦慮，也不需要治療。對(duì)于病理性脫發(fā)，植發(fā)也并非唯一選擇，有些也可以進(jìn)行藥物控制，或者用假發(fā)片。

可見(jiàn)，植發(fā)市場(chǎng)的水真不淺。

03

未來(lái)趨勢(shì)如何演進(jìn)？

脫發(fā)人群數(shù)量雖龐大，但100個(gè)人中只有3個(gè)人會(huì)選擇植發(fā)。

價(jià)格高、風(fēng)評(píng)亂、體驗(yàn)感差……這些都是大多數(shù)人對(duì)植發(fā)的槽點(diǎn)。不過(guò)有爭(zhēng)議的地方就有需求，隨著植發(fā)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，讓更多不知道或不了解植發(fā)的人慢慢接受，甚至?xí)鲃?dòng)查詢一些資料。再加上一些名人效益，如著名球星貝克漢姆不僅自己植發(fā)，還投資植發(fā)機(jī)構(gòu)，這一舉動(dòng)也帶動(dòng)了不少人相信植發(fā)。

目前，植發(fā)在醫(yī)療行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，但市場(chǎng)需求大，盈利多，這才得以快速擴(kuò)張。而在“猛進(jìn)”的背后，也有大量中小型植發(fā)機(jī)構(gòu)不斷涌現(xiàn)和衰落，頭部企業(yè)也逐漸走向品牌規(guī)模化的道路。在這個(gè)過(guò)程中，中小型企業(yè)該如何在大環(huán)境下存活？頭部企業(yè)又該如何繼續(xù)綻放光彩？未來(lái)的植發(fā)市場(chǎng)又有哪些新的機(jī)遇？

對(duì)此，《商界》記者采訪了多家植發(fā)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)人士，其中雍禾植發(fā)的創(chuàng)始人張玉表示，對(duì)于新入場(chǎng)的機(jī)構(gòu)或者中小型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該給消費(fèi)者傳達(dá)差異化的認(rèn)知，比如只針對(duì)某個(gè)植發(fā)領(lǐng)域分支進(jìn)行發(fā)力，而不是和頭部品牌抗衡。同時(shí)還應(yīng)該擁有自己的特色服務(wù)，這才是在巨頭之下求生存的關(guān)鍵所在。當(dāng)植發(fā)機(jī)構(gòu)逐漸擁有核心優(yōu)勢(shì)，資本的助力也就成了水到渠成的事。

而對(duì)于已經(jīng)在植發(fā)行業(yè)頂端的企業(yè)，應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新?！渡探纭酚浾哂^察發(fā)現(xiàn)，2016年起，雍禾逐漸從專(zhuān)業(yè)化逐漸延伸至規(guī)?；?。從今年起，雍禾又開(kāi)始向特色化邁進(jìn)，建立一萬(wàn)多平方米的毛發(fā)醫(yī)院，將養(yǎng)護(hù)頭皮、植發(fā)、術(shù)后修復(fù)等項(xiàng)目進(jìn)行一體化運(yùn)營(yíng)的模式；而同在頭部的企業(yè)碧蓮盛，也公開(kāi)表示會(huì)把分院下沉到二三線城市，繼續(xù)鉆研技術(shù)、研究產(chǎn)品，滿足各類(lèi)脫發(fā)人群的需要。

植發(fā)從必須開(kāi)刀再到微創(chuàng)，一次次通過(guò)減少對(duì)消費(fèi)者的手術(shù)創(chuàng)口而不斷進(jìn)步。未來(lái)的植發(fā)市場(chǎng)定會(huì)在技術(shù)上更加創(chuàng)新，不管是毛囊再生還是干細(xì)胞，都是專(zhuān)業(yè)的植發(fā)技術(shù)研發(fā)員和相關(guān)從業(yè)者一起努力的目標(biāo)。這些超前研發(fā)的技術(shù)手段，也會(huì)讓消費(fèi)者在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提升感受度和體驗(yàn)度。

只有行業(yè)健康發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)共贏。面對(duì)頻繁出亂的植發(fā)市場(chǎng)，應(yīng)引起監(jiān)管部門(mén)的重視，無(wú)論是提高門(mén)檻還是制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能輕視；對(duì)消費(fèi)者而言，應(yīng)擦亮眼睛，學(xué)習(xí)了解相關(guān)知識(shí)，并且提高維權(quán)和保留證據(jù)的意識(shí)。

今天的植發(fā)就像10年前的醫(yī)美，充滿挑戰(zhàn)與未知。不過(guò)相信在未來(lái)的5~10年，植發(fā)定可以與醫(yī)美比肩。