為應對行業(yè)的快速變化，房企自我變革一直未停歇。

7月19日，有消息稱(chēng)，融信中國將其區域架構由10個(gè)區域集團/公司調整為7個(gè)區域集團/公司，具體動(dòng)作包括：撤銷(xiāo)江蘇區域，并入滬蘇區域集團；撤銷(xiāo)廣東區域，并入福建區域集團；同時(shí)將天津區域、山西區域合并為華北區域公司。

此番調整后，融信中國的組織架構中已經(jīng)形成了福建區域集團、浙江區域集團、滬蘇區域集團、河南區域公司、成渝區域公司、華北區域公司、山東區域公司，共7個(gè)區域。

對于組織架構的調整，融信中國方面向中國房地產(chǎn)報記者確認了該消息，不過(guò)據相關(guān)人士表示，這些區域調整并非近期才有，而是從2019年11月公司將4大事業(yè)部分立為10個(gè)區域公司，至今1年多時(shí)間內根據市場(chǎng)變化陸續做出的調整。

“屬于正常的組織架構調整，是公司根據經(jīng)營(yíng)發(fā)展變化做出的組織的柔性調整，符合公司區域深耕的策略。此調整有利于增加管理顆粒度，提升運營(yíng)效能。”上述人士表示，未來(lái)融信中國是否還會(huì )繼續縮減區域仍存在不確定性，會(huì )根據市場(chǎng)變動(dòng)情況適時(shí)進(jìn)行符合公司發(fā)展的調整。后續公司將以區域公司為單位，聚焦主力城市群做拓展，以保持穩健增長(cháng)。

區域“10變7”

自2019年融信中國成立10個(gè)區域以來(lái)，融信中國對組織架構的調整一直根據市場(chǎng)情況在進(jìn)行。

此前10個(gè)區域中，只有福建和浙江是區域集團，其他則是區域公司，且區域集團的能級要高于區域公司。

此次將江蘇區域公司與滬蘇區域公司合并，實(shí)際上也是為了整合出更強的區域集團。

此前的滬蘇區域公司覆蓋上海、蘇州、無(wú)錫、南通，這4個(gè)城市中，上海、蘇州和南通2020年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)均較為突出，分別為84.79億元、49.88億元和47.97億元；而原來(lái)的江蘇區域公司則覆蓋除滬蘇區域公司覆蓋城市以外的江蘇省其他城市，從融信中國2020年年報數據來(lái)看，江蘇區域公司中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表現較好的僅有南京一地，2020年銷(xiāo)售額為150.98億元。

同時(shí)，其他2個(gè)區域的調整實(shí)際上也是以業(yè)績(jì)?yōu)閷蚨M(jìn)行。

以廣東區域公司為例，融信中國廣東區域公司主要項目分布在廣州和江門(mén)，雖然大灣區也是融信重點(diǎn)布局得9個(gè)大區之一，但從2020年業(yè)績(jì)表現來(lái)看，融信在廣州的表現不盡如人意。根據廣州2020年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排行榜顯示，融信還并未躋身當地TOP20之列，2020年融信在廣州的銷(xiāo)售額不及30億元。

而離廣東不遠的福建區域中，僅福州一城市2020年銷(xiāo)售額就有189.04億元，為集團做出的銷(xiāo)售貢獻僅次于杭州，銷(xiāo)售占比為12.18%。

將2個(gè)區域合并也是為了讓強的更強，同時(shí)能夠降低成本提升效能。

天津區域、山西區域合并為華北區域公司也是基于上述邏輯。據公開(kāi)資料顯示，融信中國在2020年投資拿地中就已經(jīng)開(kāi)始淡化天津和太原等城市，其中天津無(wú)新增地塊，而太原也僅有一幅新增地塊，在整個(gè)融信中國的土地儲備中，這2個(gè)區域所占的份額也較小。

此外，隨著(zhù)區域公司的調整，部分人員也出現一些變動(dòng)。例如江蘇區域并入滬蘇區域集團后，由融信集團助理總裁兼滬蘇區域集團總裁歐國飛管理；天津區域、山西區域合并為華北區域公司后由總經(jīng)理姜文楠管理。

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聚焦深耕高能級區域

區域調整背后實(shí)際上也反映了融信中國聚焦深耕高能級區域的戰略。

在2020年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，融信中國管理層再次重申融信要深耕高效能城市，目前已布局海峽西岸、長(cháng)三角、長(cháng)江中游、大灣區、京津冀、中原、成渝、西北、山東半島等全國9大城市群。

但這9大城市群深耕布局力度也各不相同。面對不同地區布局深度的差異，融信采取了分級授權的管理方式，對于浙江、滬蘇等發(fā)展成熟的區域，給予更多的自主權，并通過(guò)資源的傾斜，不斷提升這些區域在當地市場(chǎng)中的競爭力。這也是在融信中國在組織架構中既設置區域集團亦設置區域公司的原因。

在這些區域集團/公司中，浙江區域集團毫無(wú)疑問(wèn)是融信最為看好的區域之一。

在2020年的銷(xiāo)售貢獻中，杭州貢獻突出，是所有布局城市中銷(xiāo)售額最高的城市。其所在的整個(gè)長(cháng)三角也是融信重點(diǎn)布局的區域，2020年全年，融信中國的銷(xiāo)售額中約有75%來(lái)自于長(cháng)三角。

也正因如此，融信中國給予浙江區域集團的資源和授權更多。有公開(kāi)報道稱(chēng)，今年融信中國給浙江區域集團的投資額達到300億元，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)還是工程操盤(pán)的項目均能拿，下半年會(huì )繼續拓展營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)項目。

最典型的例子就是在今年杭州首次集中供地中，融信中國拿地積極，成為“拿地王”，斬獲7宗地塊，總成交價(jià)格超過(guò)228.5億元，在拿地數量和拿地金額上都名列前茅。

除了杭州，融信中國也在進(jìn)一步提高其在總部所在地上海的項目密度。2020年，融信中國接連在上海拿下多宗地塊，部分項目已在今年入市，預計將會(huì )為融信帶來(lái)不錯的銷(xiāo)售流量。

融信中國也表示，未來(lái)公司將根據區域布局狀況，持續動(dòng)態(tài)化地調整組織架構，在管理上實(shí)現扁平化，以不斷提升集團、區域、項目的管理與決策效率，也使公司極致深耕的戰略能夠不斷得到深化。