魔鏡魔鏡請你告訴我，誰(shuí)才是最懂健身的人？

圖片/ 受訪(fǎng)者提供

健身房早已不是運動(dòng)的唯一去處。95后女生金金向《商界》記者表示，每天1小時(shí)、每周5次跟著(zhù)健身博主帕梅拉練習，是她保持身材的小妙招。

不用買(mǎi)專(zhuān)門(mén)的健身服裝，不用花錢(qián)辦卡，更不用在意別人的眼光，居家健身滿(mǎn)足了許多人對完美運動(dòng)空間的想象。最近，直播間頻繁出現健身好物，多家線(xiàn)上購物平臺也顯示家用健身器材銷(xiāo)量同比增長(cháng)超過(guò)150%，無(wú)疑證明了居家健身場(chǎng)景正在越來(lái)越貼近大家的生活，被認可接受。

疫情后，全球各地居家健身細分賽道也興起，催生多款家庭智能健身產(chǎn)品，得到資本圈的青睞。其中最引人矚目的，或許就是家庭智能健身鏡。

事實(shí)上，智能健身鏡這股風(fēng)來(lái)自海外。2020年，美國智能健身鏡Mirror被Lululemon以5億美金收購開(kāi)始，徹底掀起健身鏡融資熱潮：海外頭部品牌Tempo于2021年獲得來(lái)自軟銀領(lǐng)投的2.2億美金C輪融資；Tonal獲得E輪融資，總估值達16億美元。

視線(xiàn)拉回國內，目前市場(chǎng)上已涌入近10家健身鏡品牌，僅在5月就有3款健身鏡問(wèn)世，動(dòng)魅科技、咕咚、樂(lè )刻都在其中，甚至網(wǎng)上有傳言稱(chēng)，深圳有幾十家公司都在制造健身鏡。

“中國健身用戶(hù)人均消費已經(jīng)是美國的1.3倍，這是群高價(jià)值用戶(hù)。從2018年起，國內健身市場(chǎng)以超500億美元的產(chǎn)值超過(guò)美國，成為全球最大健身市場(chǎng)，未來(lái)也極有可能誕生千億美元級企業(yè)。”國內首家智能健身鏡品牌FITURE的創(chuàng )始人張遠聲在接受《商界》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)道。

今年4月，成立僅兩年的FITURE宣布完成3億美金B輪融資，由全明星基金、君聯(lián)資本、DST Global和Coatue聯(lián)合領(lǐng)投，紅杉中國、騰訊、C資本、高鵠資本等跟投，這次融資也代表FITURE已成為“獨角獸”，估值超過(guò)10億美金。

作為家庭智能健身的新物種，FITURE的這面魔鏡到底釋放出什么魔力？健身鏡真的可以把家庭健身變得簡(jiǎn)單輕松嗎？

01

需求是一道證明題

當《商界》記者問(wèn)到為何會(huì )瞄準一塊鏡子時(shí)，張遠聲講出了自己的故事。

他畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，曾服務(wù)于世界頂級金融機構美銀美林，任董事總經(jīng)理，操盤(pán)過(guò)多家企業(yè)的海外IPO，甚至包括中國電力、中國工商銀行的海外上市項目。此后又先后擔任貨車(chē)幫執行總裁兼CFO、滿(mǎn)幫集團首席投融資官。由于長(cháng)期處于工作節奏快、高壓力、全年無(wú)休、全球不間斷出差的狀態(tài)，張遠聲終于頂不住了，用他的話(huà)說(shuō)：“差點(diǎn)兒就掛了。”

躺在病床上的他，開(kāi)始反思。他回想起這些年花了太多時(shí)間在工作上，好不容易回到家，也是手機不離手，沒(méi)有時(shí)間陪伴家人；同時(shí)他認為，之所以可以跨過(guò)這次坎坷，和多年健身脫不開(kāi)干系，如果選擇再創(chuàng )業(yè)，一定要做一件與健康生活有關(guān)的事業(yè)。

一段時(shí)間的療養休息后，張遠聲“滿(mǎn)血復活”。他與在貨車(chē)幫的老同事唐天廣一起創(chuàng )辦了成都擬和未來(lái)科技有限公司，唐天廣任的CEO，張遠聲擔任總裁，產(chǎn)品就是智能健身鏡FITURE。

乍一看它像一款日常穿衣鏡，搭配了嵌入式AI人體姿態(tài)感應器和揚聲器，再輔以FITURE自主研發(fā)，高科技感滿(mǎn)滿(mǎn)的“智能運動(dòng)追蹤系統”，既能夠捕捉人體運動(dòng)軌跡，又可以實(shí)時(shí)判斷屏幕前的健身者動(dòng)作做得是否標準，做健身者的“貼心居家教練”。

▲智能健身鏡FITURE

為什么選擇一面鏡子呢？張遠聲笑著(zhù)：“FITURE魔鏡解決的是健身的‘開(kāi)始難’和‘堅持難’兩大難題，而這正是中國健身用戶(hù)的人口滲透率偏低原因。”

“開(kāi)始難”最主要的問(wèn)題是方不方便，很多人斥巨資在健身房辦了卡后，結局往往都是“下次一定去”，給自己找的借口無(wú)非是工作忙、不順路、裝備沒(méi)備齊，甚至更衣室的吹風(fēng)不好用等都能成為阻擋前往健身房的理由，而居家健身就能很輕易的解決這個(gè)問(wèn)題。

再說(shuō)“堅持難”，日復一日做同一件事本就需要堅持，如果把智能健身房搬到家中，堅持難的問(wèn)題就變成了“我怎么來(lái)堅持下去”或“誰(shuí)來(lái)監督我堅持下去”的問(wèn)題。如果家中的智能健身設備配備了好的內容，又伴有最好的互動(dòng)，這將徹底有可能打破兩難境地。

目前，國內外的智能健身鏡主打有兩個(gè)核心功能：一個(gè)是專(zhuān)業(yè)的私教課程，讓你可以對著(zhù)鏡子，跟著(zhù)教練完成動(dòng)作；另一個(gè)是通過(guò)一些黑科技，捕捉并糾正你的動(dòng)作，提升運動(dòng)效率。在外形上，健身鏡的大小接近瑜伽墊，既可以像鏡子一樣安裝在墻壁上，也可以靠在墻邊。

鏡子本就是家庭中不可缺少的一部分，FITURE魔鏡可以安裝于墻面或傾斜放置借助支架固定，相比跑步機和單車(chē)這樣較大型的設備，移動(dòng)方便、占地更小，融合進(jìn)客廳和起居室也不會(huì )有任何違和感。其次，作為內容載體，鏡面顯示更大，讓用戶(hù)在跟著(zhù)錄播或直播課程做動(dòng)作時(shí)，可以清晰地看見(jiàn)自己的動(dòng)作進(jìn)行比對。

同時(shí)用AI把所有的運動(dòng)數據都記錄下來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓用戶(hù)在線(xiàn)上可以與朋友、家人一起健身、PK和打卡課程。

FITURE利用“硬件+內容+服務(wù)+AI”的智能健身理念與極簡(jiǎn)優(yōu)雅的產(chǎn)品“魔鏡”，解決了用戶(hù)痛點(diǎn)，因而成為智能健身鏡賽道中跑得最快的企業(yè)之一。

據不完全統計，截至目前已經(jīng)問(wèn)世和宣布研發(fā)計劃的健身鏡有9家公司，其中咕咚、樂(lè )刻都拿到融資，還有更多健身鏡玩家們陸續浮出水面。反觀(guān)消費市場(chǎng)，資料顯示2016年至2025年，中國運動(dòng)健身人數將以39%的速率增長(cháng)，到2030年計劃增長(cháng)至5.3億人；2015年中國健身休閑產(chǎn)業(yè)規模達8000億元，2025年將增至3萬(wàn)億元。

新玩家持續入場(chǎng)、市場(chǎng)需求暴增，智能健身鏡逐漸被大家認可、被資本青睞，而FITURE也不斷創(chuàng )新，穩固龍頭地位。

02

不只是賣(mài)設備

今年“618”大促，FITURE發(fā)布了旗下第二款產(chǎn)品FITURE魔鏡旗艦版，并以全渠道單日銷(xiāo)量破3000強勢拿下該品類(lèi)第一。當天，張遠聲在個(gè)人微博和朋友圈分享道：“這是FITURE的一小步，也是智能健身的一大步，期待全民健身的進(jìn)一步普及。”隨后億健、咕咚、JJmirror、YUPP等在內的一眾中堅廠(chǎng)商也紛紛拿出渾身解數，只為抓住當下這個(gè)難得的好時(shí)機。

兩年做到獨角獸很難，讓資本持續加持更難，FITURE為什么可以走得這么穩？

首先是硬件。張遠聲告訴《商界》記者，FITURE將曾經(jīng)服務(wù)于A(yíng)pple的frog設計團隊不惜重金納入公司名下，讓硬件產(chǎn)品設計更出彩；同時(shí)團隊還聘用前Apple高層員工專(zhuān)門(mén)管理供應鏈相關(guān)事宜，保證產(chǎn)品按時(shí)交付。

其次，除了打造了做工精良的硬件外，AI技術(shù)也是重要一環(huán)。FITURE擁有大量來(lái)自無(wú)人駕駛汽車(chē)公司以及大疆OSMO云平臺團隊的技術(shù)人員，分別負責動(dòng)作捕捉和識別技術(shù)，兩者結合再根據算法為用戶(hù)進(jìn)行動(dòng)作糾錯。通過(guò)不斷積累的用戶(hù)數據將健身內容庫與AI系統進(jìn)行打通，為用戶(hù)呈現千人千面的智能健身體驗。

目前，其自主研發(fā)的智能運動(dòng)追蹤系統已達到了智能健身的L4等級（判斷智能健身設備的等級，參照自動(dòng)駕駛，從L0~L5劃分），反饋時(shí)延在300-400毫秒，能實(shí)現動(dòng)作捕捉、實(shí)時(shí)糾錯、數據分析等功能。用戶(hù)通過(guò)配備的感應器和麥克風(fēng)，既能看到運動(dòng)直播課程和自己的熱量消耗、心率、運動(dòng)節奏等數據，也能通過(guò)屏幕和線(xiàn)上其他成員、教練進(jìn)行交流，雙向沉浸式交互。在營(yíng)造健身氛圍的同時(shí)，也保證了健身空間的私密性和高度個(gè)性化。

除了硬件和AI，健身課程也是FITURE的重要競爭力。

FITURE高薪聘請業(yè)內明星教練，在上海布局來(lái)4000平方米的內容工廠(chǎng)，包含4個(gè)專(zhuān)業(yè)級運動(dòng)攝影棚，還建立了一套批量?jì)热葜谱鹘K端“CPT”系統（content production terminal），保證畫(huà)質(zhì)、動(dòng)作流程、音樂(lè )、AI四要素的耦合，給用戶(hù)帶來(lái)沉浸式的健身體驗。

這些課程的內容涵蓋十余個(gè)大類(lèi)，能夠滿(mǎn)足全年齡段家庭用戶(hù)的需求，這樣的規模在國內現有品牌中亦是領(lǐng)先水平。張遠聲表示，FITURE每節課的制作成本為數萬(wàn)元人民幣。

迄今，FITURE上線(xiàn)近2000節健身課程，包括錄播課和直播課，今年底將實(shí)現年更新5000節課程的產(chǎn)能。用戶(hù)只需要在手機上安裝APP，和FITURE完成網(wǎng)絡(luò )連接后，就可以在A(yíng)PP上選擇課程開(kāi)練。

同時(shí)，FITURE在線(xiàn)上有私人健康顧問(wèn)，可以互動(dòng)及交流體驗，也會(huì )組織線(xiàn)下的社區活動(dòng)，可以為用戶(hù)全方位的健康生活互動(dòng)交流提供場(chǎng)所和專(zhuān)業(yè)的指導；還與國內外高端酒店合作，讓人們在旅行、出差中也能便捷地享受到智能健身鏡帶來(lái)的愉悅體驗。

▲FITURE北京國貿旗艦店

采訪(fǎng)期間，張遠聲反復強調FITURE是一家用戶(hù)體驗型公司，不依靠硬件賺錢(qián)，靠提供內容、服務(wù)賺錢(qián)。健身行業(yè)并不強調極致性?xún)r(jià)比，除了技術(shù)外，用戶(hù)體驗才是FITURE的核心壁壘。而用戶(hù)體驗又包括硬件、軟件、內容、AI、服務(wù)、品牌、零售、運營(yíng)等這幾方面。因此，FITURE不惜重金來(lái)打磨課程內容。

大眾消費水平提升，全民健身普及走向大趨勢，智能健身鏡的出現是必然的，但FITURE面世后的聲音卻截然不同。

03

誰(shuí)先上場(chǎng)，有時(shí)候真的很重要

大家對FITURE的評論很極端，要么值得買(mǎi)，要么“智商稅”，其原因還是價(jià)格。

目前，FITURE旗下有兩款終端產(chǎn)品，相較于其他品牌，首款面世的是魔鏡尊享版定價(jià)為7800元，遠超出現階段2000~3000元的市場(chǎng)均價(jià)，雖然包含6600元的硬件費用，以及1200元的年度內容訂閱費，但其高昂的價(jià)格還是讓人忍不住吐槽“貧窮限制了想象力”，一時(shí)間無(wú)法被人接受。

對此張遠聲坦言：“大家都用諾基亞功能機時(shí)，用戶(hù)不會(huì )想到用智能機。兩種手機都具備通話(huà)功能，人們?yōu)槭裁匆龈嗟腻X(qián)買(mǎi)智能機？”他用手機的例子說(shuō)明健身市場(chǎng)，是個(gè)觀(guān)念認知成長(cháng)變化的過(guò)程。當人們對健身的刻板認知從被動(dòng)、消極的態(tài)度，到主動(dòng)、積極、享受，就會(huì )選擇嘗試、接受。

今年6月中下旬，FITURE又推出一款價(jià)格更低的健身鏡，稱(chēng)為“FITURE魔鏡旗艦版”，其功能差不多，價(jià)格卻便宜一半。原價(jià)4699元的新品在薇婭直播間，疊加各種優(yōu)惠后，促銷(xiāo)價(jià)格一下打到了3199元，再加送一年會(huì )員。FITURE團隊負責人表示，該系列產(chǎn)品是為了讓更多人加入FITURE，新品發(fā)布首日其GMV就將近千萬(wàn)。

顯而易見(jiàn)，有健身需求又有一定消費能力的輕資產(chǎn)階級正在成為消費主力，張遠聲也表示，預期在未來(lái)三到五年，FITURE的銷(xiāo)量可以達到100萬(wàn)臺。除了線(xiàn)上天貓、京東和微信小程序外，FITURE分別在北京國貿和上海環(huán)貿有線(xiàn)下實(shí)體店，用于零售空間和用戶(hù)體驗。

▲FITURE北京國貿旗艦店

綜合來(lái)看，健身鏡市場(chǎng)目前還處于教育用戶(hù)、增加貨品寬度的階段，如何重新塑造健身鏡在消費者心中的價(jià)值，豐富更多價(jià)格帶的產(chǎn)品來(lái)承接這種需求，是一個(gè)要跨過(guò)的坎。

張遠聲在采訪(fǎng)尾聲表示，新物種在沒(méi)有體驗的情況下，很難被認知，只有通過(guò)不同的渠道方式，讓其不斷體驗、了解產(chǎn)品，才能解決用戶(hù)痛點(diǎn)，從而創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值。而時(shí)間、用戶(hù)體驗、用戶(hù)口碑則是新物種崛起的必經(jīng)之路，FITURE亦是如此。

對于智能健身鏡這樣新物種來(lái)說(shuō)，在新技術(shù)的沖擊還沒(méi)有到來(lái)之前，競爭其實(shí)只是在一朝一夕之間。那么這個(gè)時(shí)候誰(shuí)先上場(chǎng)，就變得尤為重要。

雖然一夜之間，智能健身鏡市場(chǎng)被喚醒，但市場(chǎng)繁華的表象之下，不管是目前領(lǐng)先的FITURE，還是其他廠(chǎng)商，仍然還有一段長(cháng)路要走：教育市場(chǎng)、硬件升級、品類(lèi)多樣、內容優(yōu)化、AI技術(shù)提升、用戶(hù)服務(wù)體驗、或是消費人群從吸引女性到滿(mǎn)足男性……