從電器貿易商轉身百萬(wàn)店?yáng)|，龔燦龍如何做到？

采訪(fǎng)過(guò)程中，龔燦龍提到最多的就是“選擇大于努力”，之所以能成為百萬(wàn)店?yáng)|，他做出了哪些正確選擇？

正式開(kāi)店前他做了全面分析，了解到德佑加盟模式最大吸引點(diǎn)就是共享資源和合作網(wǎng)絡(luò )，他在德佑珠江太陽(yáng)城店學(xué)習幾個(gè)月后，2018年8月，龔燦龍選擇加盟貝殼合作品牌德佑。

（開(kāi)家德佑，可能很有錢(qián)途。）

龔燦龍住融景城，對本小區樓盤(pán)非常熟，門(mén)店設在該小區出入口，當時(shí)周邊的商鋪全都已經(jīng)被出租，朋友勸他另?yè)裎恢?，他說(shuō)：“門(mén)面位置決定門(mén)店未來(lái)，做房產(chǎn)中介，我一定要選在小區出入口，客戶(hù)業(yè)主在進(jìn)出小區時(shí)能看到門(mén)店，當想要買(mǎi)賣(mài)房時(shí)才會(huì )第一時(shí)間找到我，寧缺毋濫”。

開(kāi)店最初僅有數人，目前近30人，未來(lái)目標是達到保底40人的經(jīng)紀團隊。市場(chǎng)下行期，很多店?yáng)|可能都會(huì )選擇縮減人手減少開(kāi)支，但龔燦龍認為，市場(chǎng)下行期才是招到人才最好時(shí)機，他反而會(huì )在這階段邀請有行業(yè)經(jīng)驗、能吃苦，對行業(yè)有信心的經(jīng)紀人加盟。

每年第四季度，開(kāi)發(fā)商沖業(yè)績(jì)，優(yōu)惠力度也將前所未有的大。這時(shí)他會(huì )更加關(guān)注新房市場(chǎng)，因為目前二手房市場(chǎng)金融政策吃緊，貸款比較寬松的新房市場(chǎng)也是他們業(yè)績(jì)來(lái)源保障；

海盜團隊還采訪(fǎng)了龔燦龍隊友，劉穎。

（2）如何應對市場(chǎng)調控期？

就他們門(mén)店而言，首先是店?yáng)|要有堅定的信念，店?yáng)|要有信心，才能帶動(dòng)經(jīng)紀人去狠抓業(yè)務(wù)，才有著(zhù)持續做下去的動(dòng)力；

第三，狠抓培訓和社區服務(wù)。劉穎認為，市場(chǎng)環(huán)境不好，大家沒(méi)有辦法拉動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)候就會(huì )轉向“練內功“，狠抓培訓，提升經(jīng)紀人的職業(yè)素養，在未來(lái)的房屋經(jīng)紀競爭中才能彎道超車(chē)；同時(shí)，可以選擇多為社區提供服務(wù)，比如前段時(shí)間，他們就免費為小區老人提供剃頭服務(wù)，未來(lái)也會(huì )在力所能及的范圍之內為社區提供更多服務(wù)。

（美女小姐姐的德佑，勤勞又資深。）

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