地標(biāo)成都街子古鎮(zhèn)，市區(qū)一小時車程即可直達(dá)。

今年五月開始，這里從枯燥的景區(qū)觀光，變成沉浸式古裝劇本殺的現(xiàn)場：40000+平逼真實(shí)景，專業(yè)NPC，新手小白能快速加入游戲，小朋友和家長一起做任務(wù)；上起御龍橋下至古碼頭，場地還原了明末清初武林小鎮(zhèn)風(fēng)貌，衙門、鏢局、鐵匠鋪、當(dāng)鋪、酒坊、藥鋪、戲班……藏于小鎮(zhèn)之下。

“各位少俠，武林世界的大門已經(jīng)為你們打開，筆也都在你們的手中，如何書寫你們自己的江湖，就要看你們自己了。”一名身穿漢服的“少俠”推開了古鎮(zhèn)的大門，近百名身著不同“門派”服飾的“少俠”魚貫而入，中立陣營的“小鎮(zhèn)居民”拍手叫好，一場發(fā)生在明末的“武林盟主之戰(zhàn)”將開啟。

在這里，“少俠們”按照劇情，完成門派布置的任務(wù)，同時接受“小鎮(zhèn)居民”的委托，換取“銀兩”與“丹藥”，以及“武器”“秘笈”等裝備，為戰(zhàn)斗儲蓄能量。有時為了完成一個任務(wù)，他們可能要跑遍整個地圖，像是線下版的角色扮演游戲，也更像是綜藝真人秀。而這場真人秀的操盤手是成立不到兩年的成都狼九門文化傳播有限公司 （以下簡稱：九門文化） 。

在劇本殺日趨火爆的環(huán)境下，這家公司鮮少對外發(fā)聲，但其早已成為劇本殺行業(yè)數(shù)一數(shù)二的存在：打造“沉浸式劇本殺”，落地“文旅+劇本殺”，實(shí)現(xiàn)劇本殺玩家無年齡限制的突破。

近日，九門文化完成戰(zhàn)略融資，規(guī)模達(dá)千萬級，由有誠投資集團(tuán)領(lǐng)投。資金主要用于市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及運(yùn)營投入等。

新一輪融資到位后，將投入哪些業(yè)務(wù)？“文旅+劇本殺+”模式將如何深入開展？

為探究這家低調(diào)的劇本殺頭部公司，《商界》記者采訪到了九門文化的創(chuàng)始人毛凌舟。

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起源：超級玩家

“嚴(yán)格來說，從第一次大學(xué)創(chuàng)業(yè)開始，我就扎根休閑娛樂領(lǐng)域，現(xiàn)在選擇劇本殺賽道，算是起于游戲文化，再次回到游戲文化。”回想起為什么選擇劇本殺，毛凌舟這樣回答道。

▲ 九門文化的創(chuàng)始人毛凌舟

2005年，正是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的鼎盛時期，那時的毛凌舟剛上大學(xué)，沉迷于游戲的他成了典型的“學(xué)渣”，除了從小擅長的數(shù)學(xué)學(xué)科外，其余科目全部掛。

大學(xué)期間，魔獸世界深受大家喜愛，超級玩家毛凌舟更是與同學(xué)沒日沒夜的打游戲，也就是在這時他瞅準(zhǔn)時機(jī)，組織了幾個志趣相投的同學(xué)，搞起游戲工作室。

當(dāng)時他們的任務(wù)就是專門為玩家代練升級、刷金幣、刷裝備、陪練……短短一個月時間，毛凌舟和團(tuán)隊賺到了3000元，與每月固定500元的生活費(fèi)相比，算得上“巨款”，因此這也被毛凌舟稱為“人生的第一桶金”。

畢業(yè)后，毛凌舟追隨市場潮流，做過金融產(chǎn)品，并在2012年加入互聯(lián)網(wǎng)賽道，賣起了姜茶。三年時間，他的店鋪?zhàn)龅搅巳珖N量第二，賺足了人脈與資金。

其實(shí)毛凌舟和很多男生一樣，特別喜歡三國文化，無論是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)甚至現(xiàn)在，都愛不釋手。三國中梟雄輩出，而其中以劉備最深得毛凌舟的心，因而認(rèn)識他的人都叫他“劉備”，這也是他微信名“惟賢惟德”的來歷。“劉備”的稱號代表著大家對毛凌舟的認(rèn)可，以及可成英雄之器的期待。

2016年，芒果TV推出明星真人秀推理節(jié)目《明星大偵探》，掀起了劇本殺熱潮。短短幾年時間，劇本殺在國內(nèi)市場的規(guī)模突破150億元，線下店及注冊公司上千家，其中包括毛凌舟。

2019年，由于對游戲的深度熱愛，毛凌舟很快將目光鎖定在劇本殺，并立即在自家樓下開起了一家“1.0版本”的劇本店，取名“九門探案”。這家店就是九門文化的雛形，也是他在劇本殺賽道狂奔的開端。

在經(jīng)營店鋪的過程中，極具商業(yè)頭腦的毛凌舟發(fā)現(xiàn)劇本殺這個娛樂項(xiàng)目非常受年輕人青睞，所謂得年輕人者得天下，他堅信劇本殺未來的發(fā)展前景一定極其廣闊，但當(dāng)時大多數(shù)圈內(nèi)的從業(yè)者，還是停留在門店思維，苦于沒有破圈發(fā)展的途徑。

那段時間，毛凌舟仿佛嗅到了自己第一次創(chuàng)業(yè)時的新鮮感。他找到幾個好朋友，花了三天三夜的時間，想出一系列關(guān)于“劇本殺+”、“沉浸式+”的劇本殺發(fā)展思路，并迅速謀劃落地了第一個項(xiàng)目——“劇本殺+民宿”，接連著第二個、第三個、第四個……很快便生根發(fā)芽起來。

如今，毛凌舟的核心團(tuán)隊有10個人，NPC演員超100人，落地項(xiàng)目覆蓋成都、沈陽、南京、重慶等多個大型城市，他本人正帶著九門文化馬不停蹄地前進(jìn)。

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現(xiàn)在：“劇本殺+N”

在中國，很長一段時間不管是影視節(jié)目、綜藝節(jié)目，還是動漫、游戲，國外制作從立意、視覺效果、科技技術(shù)等方面都遠(yuǎn)超國內(nèi)。這歸根結(jié)底還是文化戰(zhàn)略的體現(xiàn)，從文化底蘊(yùn)來說，沒有誰比中華上下五千年文明史更璀璨，而 ‍‍‍‍‍‍‍‍九門文化的初衷就是文化輸出。‍‍‍‍‍‍‍‍

毛凌舟表示，在正式確定九門文化品牌定位前，他和伙伴們看了一部電視劇《老九門》，而“九門”一詞，與他們探討的策略定位高度吻合，因此決定用“九門”二字命名，并分為上中下各三門。

上三門指的是頂層戰(zhàn)略設(shè)計，分為文化、旅游、IP；中三門為中層產(chǎn)業(yè)模型，分為景區(qū)、綜合體、地產(chǎn)；下三門則是基層的實(shí)現(xiàn)載體，劇本殺、沉浸式、演藝秀的呈現(xiàn)形式。

清晰的定位和布局，讓九門在發(fā)展道路事半功倍。

目前，九門文化旗下有三大板塊。

首先是九門探案，它是傳統(tǒng)的門店模式，一場游戲參與人數(shù)基本是6-10名玩家。其包含兩種形式，一是以類似“桌游”的形式，通過個人劇本、玩家互動交流、線索卡片分享、主持人帶動和演繹等，推理還原案件與故事內(nèi)容完成游戲，俗稱桌面劇本殺，游戲時間約3-6小時 （還有個別達(dá)到8小時以上的劇本） ，人均90元；二是店鋪用若干個房間打造針對劇本內(nèi)容的場景，配上相應(yīng)道具和服裝，加強(qiáng)玩家沉浸體驗(yàn)，稱之為實(shí)景搜證劇本殺，游戲時間為3-4小時左右，人均120-170元。

這兩種形式被稱為劇本殺行業(yè)的1.0版本和2.0版本，特點(diǎn)是輕資產(chǎn)，回本快。這種傳統(tǒng)門店模式也是現(xiàn)階段劇本殺市場最普遍存在的，大部分是劇本殺愛好者自營店和類似九門探案、來鬧等新消費(fèi)品牌，用于打造連鎖經(jīng)營、鞏固品牌競爭力。

第二個板塊是實(shí)景RPG （角色扮演游戲） 演繹劇場，也被稱為劇本殺行業(yè)的3.0版本。隨著社交媒體上刮起了一股沉浸劇場風(fēng)，各式各樣的沉浸劇場如雨后春筍般興起。

例如九門文化就為3.0版本的打造下了一番功夫：其構(gòu)建真實(shí)場景，賦以多線多結(jié)局的故事、精美古怪的道具、性格鮮明的演員、懸而未決的謎底、精彩絕倫的特效……劇中的故事和線下角色扮演游戲的機(jī)制，讓玩家產(chǎn)生置身其中且互動影響結(jié)局的雙重沉浸體驗(yàn)，同一個故事在玩家的影響之下甚至?xí)卸噙_(dá)10余種結(jié)局。

這種顛覆傳統(tǒng)的“走進(jìn)戲劇、改變故事”的玩法也讓玩家著迷于對劇情的反復(fù)研究，這類劇本殺一般游戲時間約2-4小時，人均300余元，體驗(yàn)更真實(shí)，價位也更高些。

“很多劇情線在同一時間平行上演，就像是在拼魔方。每場只能拼湊一到兩個故事面，體驗(yàn)多遍后才能大致把握全劇，發(fā)掘出隱藏深處的真相。”一名體驗(yàn)過的玩家分享道。

另外，九門文化還與商業(yè)綜合體合作，利用商場空樓層或是地下停車場，打造沉浸式劇場。對此毛凌舟表示，除了成都春熙路商場負(fù)一層的劇場外，今年還將在南京、沈陽等地開展商業(yè)綜合體沉浸劇場。其中，沈陽的K11商場已經(jīng)進(jìn)入尾聲。他透露，沈陽的劇場占地約2000多平米，其中1000平米用來打造古風(fēng)小鎮(zhèn)，另外1000平米打造成民國小鎮(zhèn)，讓玩家有雙重選擇。

今年，在人民網(wǎng)、央視等主流媒體的關(guān)注報道下，劇本殺的熱度一再升溫。隨著市場的火爆，劇本殺的業(yè)態(tài)模式也在快速升級。除了沉浸式劇場外，各大城市與景區(qū)、山莊等旅游場景結(jié)合，共同開發(fā)“劇本殺+景區(qū)”項(xiàng)目，這是劇本殺行業(yè)4.0版本的開篇，也是九門文化的第三個版塊。

在文章開頭提到的成都街子古鎮(zhèn)，就是九門第一個落地景區(qū)的項(xiàng)目。在街子古鎮(zhèn)，九門文化安排了4個兩天一夜的劇本殺 （吃住玩24小時游玩體驗(yàn)） 劇場、1個百人大型劇本殺劇場、5個實(shí)景劇本殺劇場，再以商戶入駐形式引入非遺產(chǎn)品、小吃、民宿等業(yè)態(tài)，形成了一個“吃住行游購?qiáng)?rdquo;融合的“活的”武俠小鎮(zhèn)。

同時，在那里設(shè)有玩家門票和游客門票，其中游客門票還包括服裝、道具，每一個進(jìn)入景區(qū)的人都必須換裝，商家也無一例外。這樣不僅提升玩家的體驗(yàn)感，也為打卡拍照的游客提供更好的場景。

試想，當(dāng)你進(jìn)入景區(qū)后，分不清誰是玩家，誰是演員，誰是路人，只需要全身心投入自己的任務(wù)或是游覽中，這樣的體驗(yàn)感是不是更有趣、更真實(shí)！

類似這樣沉浸式的“武俠世界”， 九門文化已落地了2個，正在規(guī)劃籌建第3個。 再加上其他類型的劇本殺產(chǎn)品，九門文化出品的所有劇本殺故事內(nèi)容都應(yīng)用了同一個“九州”系列的世界觀，從中華傳統(tǒng)文化出發(fā)，根據(jù)景區(qū)因地制宜，一個以沉浸式項(xiàng)目為驅(qū)動的IP宇宙，已逐漸成型。

傳統(tǒng)門店、沉浸式劇場、各大景區(qū)，九門文化用“三條腿”走起來又快又穩(wěn)。

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未來：所向披靡

根據(jù)艾媒咨詢對中國劇本殺玩家年齡分布調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年劇本殺玩家年齡主要分布在26-30歲和31-40歲，占比分別為39.2%和37%；也有15.2%玩家年齡為19-25歲。此外，還有41-50歲或者51歲以上的中年玩家，占比均為4.3%。

面對這樣的數(shù)據(jù)，毛凌舟笑道：“九門文化的劇本殺，不受任何年齡段的控制。”他告訴《商界》記者 ，九門文化的客群大致分為四類：

一是散客。通過小紅書、微博甚至美團(tuán)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目后，自行前往，通常年輕人采用這樣的方式較多。

二是旅行社。目前九門文化與中青旅、環(huán)球國旅、光大國旅旅行社都有合作。在消費(fèi)者眼里，線下傳統(tǒng)的旅行社口碑一直很差，要么太貴，要么太坑。再加上疫情影響后，旅行社和KTV一樣，“死”了很多，溫飽問題難以解決。與九門文化合作上線最潮的“文旅+劇本殺”產(chǎn)品后，既可以豐富旅游路線，又可以提升消費(fèi)者好評。而九門文化也可以借機(jī)擴(kuò)大市場，讓不同的年齡段人群了解到劇本殺，走進(jìn)劇本殺。

三是企業(yè)團(tuán)建群體。九門文化沉浸式劇本殺有劇場、有景區(qū)，通常占地面積較大，其客容量也較多，能滿足企業(yè)的團(tuán)建需求。目前文和友、華為、完美日記等多個品牌都選擇了九門文化，甚至還有排隊等候的企業(yè)，預(yù)約時間長達(dá)兩三個月。

四是親子類。由于傳統(tǒng)劇本殺需要閱讀長劇本，理解劇情，不太適合小朋友。相比而言，九門文化會針對小朋友勾畫劇本，打造專屬的角色。眼下九門親子類板塊已涉及國學(xué)、童話和體育三大主題，也會定制小朋友的團(tuán)建，包含春游、秋游、學(xué)校游園活動等，滿足孩子們游戲中還能學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的需求。

發(fā)展到現(xiàn)在，九門文化已然成為劇本殺界公認(rèn)的領(lǐng)頭羊，但隨著高速擴(kuò)張，九門文化也會存在一些隱患，比如，競爭者太多、品牌辨識度不高等。

對此毛凌舟表示，九門文化至少領(lǐng)先其他品牌半年的發(fā)展速度，在這個過程中，九門文化完全能通過不斷優(yōu)化內(nèi)控，讓管理更加標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)容創(chuàng)作更加精品化和規(guī)?；?，同時也利用融資擴(kuò)大規(guī)模。

在毛凌舟的眼里，劇本殺就像電影、小說等文化作品般永不過時，作為講故事的文化載體，劇本殺也不會被市場拋棄，甚至還有許多可破圈發(fā)展的途徑等待著行業(yè)玩家去發(fā)掘。