地標成都街子古鎮，市區一小時(shí)車(chē)程即可直達。

今年五月開(kāi)始，這里從枯燥的景區觀(guān)光，變成沉浸式古裝劇本殺的現場(chǎng)：40000+平逼真實(shí)景，專(zhuān)業(yè)NPC，新手小白能快速加入游戲，小朋友和家長(cháng)一起做任務(wù)；上起御龍橋下至古碼頭，場(chǎng)地還原了明末清初武林小鎮風(fēng)貌，衙門(mén)、鏢局、鐵匠鋪、當鋪、酒坊、藥鋪、戲班……藏于小鎮之下。

“各位少俠，武林世界的大門(mén)已經(jīng)為你們打開(kāi)，筆也都在你們的手中，如何書(shū)寫(xiě)你們自己的江湖，就要看你們自己了。”一名身穿漢服的“少俠”推開(kāi)了古鎮的大門(mén)，近百名身著(zhù)不同“門(mén)派”服飾的“少俠”魚(yú)貫而入，中立陣營(yíng)的“小鎮居民”拍手叫好，一場(chǎng)發(fā)生在明末的“武林盟主之戰”將開(kāi)啟。

在這里，“少俠們”按照劇情，完成門(mén)派布置的任務(wù)，同時(shí)接受“小鎮居民”的委托，換取“銀兩”與“丹藥”，以及“武器”“秘笈”等裝備，為戰斗儲蓄能量。有時(shí)為了完成一個(gè)任務(wù)，他們可能要跑遍整個(gè)地圖，像是線(xiàn)下版的角色扮演游戲，也更像是綜藝真人秀。而這場(chǎng)真人秀的操盤(pán)手是成立不到兩年的成都狼九門(mén)文化傳播有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)：九門(mén)文化） 。

在劇本殺日趨火爆的環(huán)境下，這家公司鮮少對外發(fā)聲，但其早已成為劇本殺行業(yè)數一數二的存在：打造“沉浸式劇本殺”，落地“文旅+劇本殺”，實(shí)現劇本殺玩家無(wú)年齡限制的突破。

近日，九門(mén)文化完成戰略融資，規模達千萬(wàn)級，由有誠投資集團領(lǐng)投。資金主要用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及運營(yíng)投入等。

新一輪融資到位后，將投入哪些業(yè)務(wù)？“文旅+劇本殺+”模式將如何深入開(kāi)展？

為探究這家低調的劇本殺頭部公司，《商界》記者采訪(fǎng)到了九門(mén)文化的創(chuàng )始人毛凌舟。

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起源：超級玩家

“嚴格來(lái)說(shuō)，從第一次大學(xué)創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，我就扎根休閑娛樂(lè )領(lǐng)域，現在選擇劇本殺賽道，算是起于游戲文化，再次回到游戲文化。”回想起為什么選擇劇本殺，毛凌舟這樣回答道。

▲ 九門(mén)文化的創(chuàng )始人毛凌舟

2005年，正是國內網(wǎng)絡(luò )游戲的鼎盛時(shí)期，那時(shí)的毛凌舟剛上大學(xué)，沉迷于游戲的他成了典型的“學(xué)渣”，除了從小擅長(cháng)的數學(xué)學(xué)科外，其余科目全部掛。

大學(xué)期間，魔獸世界深受大家喜愛(ài)，超級玩家毛凌舟更是與同學(xué)沒(méi)日沒(méi)夜的打游戲，也就是在這時(shí)他瞅準時(shí)機，組織了幾個(gè)志趣相投的同學(xué)，搞起游戲工作室。

當時(shí)他們的任務(wù)就是專(zhuān)門(mén)為玩家代練升級、刷金幣、刷裝備、陪練……短短一個(gè)月時(shí)間，毛凌舟和團隊賺到了3000元，與每月固定500元的生活費相比，算得上“巨款”，因此這也被毛凌舟稱(chēng)為“人生的第一桶金”。

畢業(yè)后，毛凌舟追隨市場(chǎng)潮流，做過(guò)金融產(chǎn)品，并在2012年加入互聯(lián)網(wǎng)賽道，賣(mài)起了姜茶。三年時(shí)間，他的店鋪做到了全國銷(xiāo)量第二，賺足了人脈與資金。

其實(shí)毛凌舟和很多男生一樣，特別喜歡三國文化，無(wú)論是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)甚至現在，都愛(ài)不釋手。三國中梟雄輩出，而其中以劉備最深得毛凌舟的心，因而認識他的人都叫他“劉備”，這也是他微信名“惟賢惟德”的來(lái)歷。“劉備”的稱(chēng)號代表著(zhù)大家對毛凌舟的認可，以及可成英雄之器的期待。

2016年，芒果TV推出明星真人秀推理節目《明星大偵探》，掀起了劇本殺熱潮。短短幾年時(shí)間，劇本殺在國內市場(chǎng)的規模突破150億元，線(xiàn)下店及注冊公司上千家，其中包括毛凌舟。

2019年，由于對游戲的深度熱愛(ài)，毛凌舟很快將目光鎖定在劇本殺，并立即在自家樓下開(kāi)起了一家“1.0版本”的劇本店，取名“九門(mén)探案”。這家店就是九門(mén)文化的雛形，也是他在劇本殺賽道狂奔的開(kāi)端。

在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，極具商業(yè)頭腦的毛凌舟發(fā)現劇本殺這個(gè)娛樂(lè )項目非常受年輕人青睞，所謂得年輕人者得天下，他堅信劇本殺未來(lái)的發(fā)展前景一定極其廣闊，但當時(shí)大多數圈內的從業(yè)者，還是停留在門(mén)店思維，苦于沒(méi)有破圈發(fā)展的途徑。

那段時(shí)間，毛凌舟仿佛嗅到了自己第一次創(chuàng )業(yè)時(shí)的新鮮感。他找到幾個(gè)好朋友，花了三天三夜的時(shí)間，想出一系列關(guān)于“劇本殺+”、“沉浸式+”的劇本殺發(fā)展思路，并迅速謀劃落地了第一個(gè)項目——“劇本殺+民宿”，接連著(zhù)第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)……很快便生根發(fā)芽起來(lái)。

如今，毛凌舟的核心團隊有10個(gè)人，NPC演員超100人，落地項目覆蓋成都、沈陽(yáng)、南京、重慶等多個(gè)大型城市，他本人正帶著(zhù)九門(mén)文化馬不停蹄地前進(jìn)。

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現在：“劇本殺+N”

在中國，很長(cháng)一段時(shí)間不管是影視節目、綜藝節目，還是動(dòng)漫、游戲，國外制作從立意、視覺(jué)效果、科技技術(shù)等方面都遠超國內。這歸根結底還是文化戰略的體現，從文化底蘊來(lái)說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)比中華上下五千年文明史更璀璨，而 ‍‍‍‍‍‍‍‍九門(mén)文化的初衷就是文化輸出。‍‍‍‍‍‍‍‍

毛凌舟表示，在正式確定九門(mén)文化品牌定位前，他和伙伴們看了一部電視劇《老九門(mén)》，而“九門(mén)”一詞，與他們探討的策略定位高度吻合，因此決定用“九門(mén)”二字命名，并分為上中下各三門(mén)。

上三門(mén)指的是頂層戰略設計，分為文化、旅游、IP；中三門(mén)為中層產(chǎn)業(yè)模型，分為景區、綜合體、地產(chǎn)；下三門(mén)則是基層的實(shí)現載體，劇本殺、沉浸式、演藝秀的呈現形式。

清晰的定位和布局，讓九門(mén)在發(fā)展道路事半功倍。

目前，九門(mén)文化旗下有三大板塊。

首先是九門(mén)探案，它是傳統的門(mén)店模式，一場(chǎng)游戲參與人數基本是6-10名玩家。其包含兩種形式，一是以類(lèi)似“桌游”的形式，通過(guò)個(gè)人劇本、玩家互動(dòng)交流、線(xiàn)索卡片分享、主持人帶動(dòng)和演繹等，推理還原案件與故事內容完成游戲，俗稱(chēng)桌面劇本殺，游戲時(shí)間約3-6小時(shí) （還有個(gè)別達到8小時(shí)以上的劇本） ，人均90元；二是店鋪用若干個(gè)房間打造針對劇本內容的場(chǎng)景，配上相應道具和服裝，加強玩家沉浸體驗，稱(chēng)之為實(shí)景搜證劇本殺，游戲時(shí)間為3-4小時(shí)左右，人均120-170元。

這兩種形式被稱(chēng)為劇本殺行業(yè)的1.0版本和2.0版本，特點(diǎn)是輕資產(chǎn)，回本快。這種傳統門(mén)店模式也是現階段劇本殺市場(chǎng)最普遍存在的，大部分是劇本殺愛(ài)好者自營(yíng)店和類(lèi)似九門(mén)探案、來(lái)鬧等新消費品牌，用于打造連鎖經(jīng)營(yíng)、鞏固品牌競爭力。

第二個(gè)板塊是實(shí)景RPG （角色扮演游戲） 演繹劇場(chǎng)，也被稱(chēng)為劇本殺行業(yè)的3.0版本。隨著(zhù)社交媒體上刮起了一股沉浸劇場(chǎng)風(fēng)，各式各樣的沉浸劇場(chǎng)如雨后春筍般興起。

例如九門(mén)文化就為3.0版本的打造下了一番功夫：其構建真實(shí)場(chǎng)景，賦以多線(xiàn)多結局的故事、精美古怪的道具、性格鮮明的演員、懸而未決的謎底、精彩絕倫的特效……劇中的故事和線(xiàn)下角色扮演游戲的機制，讓玩家產(chǎn)生置身其中且互動(dòng)影響結局的雙重沉浸體驗，同一個(gè)故事在玩家的影響之下甚至會(huì )有多達10余種結局。

這種顛覆傳統的“走進(jìn)戲劇、改變故事”的玩法也讓玩家著(zhù)迷于對劇情的反復研究，這類(lèi)劇本殺一般游戲時(shí)間約2-4小時(shí)，人均300余元，體驗更真實(shí)，價(jià)位也更高些。

“很多劇情線(xiàn)在同一時(shí)間平行上演，就像是在拼魔方。每場(chǎng)只能拼湊一到兩個(gè)故事面，體驗多遍后才能大致把握全劇，發(fā)掘出隱藏深處的真相。”一名體驗過(guò)的玩家分享道。

另外，九門(mén)文化還與商業(yè)綜合體合作，利用商場(chǎng)空樓層或是地下停車(chē)場(chǎng)，打造沉浸式劇場(chǎng)。對此毛凌舟表示，除了成都春熙路商場(chǎng)負一層的劇場(chǎng)外，今年還將在南京、沈陽(yáng)等地開(kāi)展商業(yè)綜合體沉浸劇場(chǎng)。其中，沈陽(yáng)的K11商場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入尾聲。他透露，沈陽(yáng)的劇場(chǎng)占地約2000多平米，其中1000平米用來(lái)打造古風(fēng)小鎮，另外1000平米打造成民國小鎮，讓玩家有雙重選擇。

今年，在人民網(wǎng)、央視等主流媒體的關(guān)注報道下，劇本殺的熱度一再升溫。隨著(zhù)市場(chǎng)的火爆，劇本殺的業(yè)態(tài)模式也在快速升級。除了沉浸式劇場(chǎng)外，各大城市與景區、山莊等旅游場(chǎng)景結合，共同開(kāi)發(fā)“劇本殺+景區”項目，這是劇本殺行業(yè)4.0版本的開(kāi)篇，也是九門(mén)文化的第三個(gè)版塊。

在文章開(kāi)頭提到的成都街子古鎮，就是九門(mén)第一個(gè)落地景區的項目。在街子古鎮，九門(mén)文化安排了4個(gè)兩天一夜的劇本殺 （吃住玩24小時(shí)游玩體驗） 劇場(chǎng)、1個(gè)百人大型劇本殺劇場(chǎng)、5個(gè)實(shí)景劇本殺劇場(chǎng)，再以商戶(hù)入駐形式引入非遺產(chǎn)品、小吃、民宿等業(yè)態(tài)，形成了一個(gè)“吃住行游購娛”融合的“活的”武俠小鎮。

同時(shí)，在那里設有玩家門(mén)票和游客門(mén)票，其中游客門(mén)票還包括服裝、道具，每一個(gè)進(jìn)入景區的人都必須換裝，商家也無(wú)一例外。這樣不僅提升玩家的體驗感，也為打卡拍照的游客提供更好的場(chǎng)景。

試想，當你進(jìn)入景區后，分不清誰(shuí)是玩家，誰(shuí)是演員，誰(shuí)是路人，只需要全身心投入自己的任務(wù)或是游覽中，這樣的體驗感是不是更有趣、更真實(shí)！

類(lèi)似這樣沉浸式的“武俠世界”， 九門(mén)文化已落地了2個(gè)，正在規劃籌建第3個(gè)。 再加上其他類(lèi)型的劇本殺產(chǎn)品，九門(mén)文化出品的所有劇本殺故事內容都應用了同一個(gè)“九州”系列的世界觀(guān)，從中華傳統文化出發(fā)，根據景區因地制宜，一個(gè)以沉浸式項目為驅動(dòng)的IP宇宙，已逐漸成型。

傳統門(mén)店、沉浸式劇場(chǎng)、各大景區，九門(mén)文化用“三條腿”走起來(lái)又快又穩。

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未來(lái)：所向披靡

根據艾媒咨詢(xún)對中國劇本殺玩家年齡分布調研數據顯示，2021年劇本殺玩家年齡主要分布在26-30歲和31-40歲，占比分別為39.2%和37%；也有15.2%玩家年齡為19-25歲。此外，還有41-50歲或者51歲以上的中年玩家，占比均為4.3%。

面對這樣的數據，毛凌舟笑道：“九門(mén)文化的劇本殺，不受任何年齡段的控制。”他告訴《商界》記者 ，九門(mén)文化的客群大致分為四類(lèi)：

一是散客。通過(guò)小紅書(shū)、微博甚至美團發(fā)現項目后，自行前往，通常年輕人采用這樣的方式較多。

二是旅行社。目前九門(mén)文化與中青旅、環(huán)球國旅、光大國旅旅行社都有合作。在消費者眼里，線(xiàn)下傳統的旅行社口碑一直很差，要么太貴，要么太坑。再加上疫情影響后，旅行社和KTV一樣，“死”了很多，溫飽問(wèn)題難以解決。與九門(mén)文化合作上線(xiàn)最潮的“文旅+劇本殺”產(chǎn)品后，既可以豐富旅游路線(xiàn)，又可以提升消費者好評。而九門(mén)文化也可以借機擴大市場(chǎng)，讓不同的年齡段人群了解到劇本殺，走進(jìn)劇本殺。

三是企業(yè)團建群體。九門(mén)文化沉浸式劇本殺有劇場(chǎng)、有景區，通常占地面積較大，其客容量也較多，能滿(mǎn)足企業(yè)的團建需求。目前文和友、華為、完美日記等多個(gè)品牌都選擇了九門(mén)文化，甚至還有排隊等候的企業(yè)，預約時(shí)間長(cháng)達兩三個(gè)月。

四是親子類(lèi)。由于傳統劇本殺需要閱讀長(cháng)劇本，理解劇情，不太適合小朋友。相比而言，九門(mén)文化會(huì )針對小朋友勾畫(huà)劇本，打造專(zhuān)屬的角色。眼下九門(mén)親子類(lèi)板塊已涉及國學(xué)、童話(huà)和體育三大主題，也會(huì )定制小朋友的團建，包含春游、秋游、學(xué)校游園活動(dòng)等，滿(mǎn)足孩子們游戲中還能學(xué)習傳統文化的需求。

發(fā)展到現在，九門(mén)文化已然成為劇本殺界公認的領(lǐng)頭羊，但隨著(zhù)高速擴張，九門(mén)文化也會(huì )存在一些隱患，比如，競爭者太多、品牌辨識度不高等。

對此毛凌舟表示，九門(mén)文化至少領(lǐng)先其他品牌半年的發(fā)展速度，在這個(gè)過(guò)程中，九門(mén)文化完全能通過(guò)不斷優(yōu)化內控，讓管理更加標準化，內容創(chuàng )作更加精品化和規?；?，同時(shí)也利用融資擴大規模。

在毛凌舟的眼里，劇本殺就像電影、小說(shuō)等文化作品般永不過(guò)時(shí)，作為講故事的文化載體，劇本殺也不會(huì )被市場(chǎng)拋棄，甚至還有許多可破圈發(fā)展的途徑等待著(zhù)行業(yè)玩家去發(fā)掘。