01.

每個(gè)人心中，都有一個(gè)哈姆雷特。

每個(gè)人心中都有一份，自己認定的2021年度重慶地產(chǎn)10大新銳營(yíng)銷(xiāo)總。

你有你認定的。

我們有我們認定的。

這個(gè)“我們”，包括主辦方，也包括重慶地產(chǎn)行業(yè)很多業(yè)內人士，很多高管，很多地產(chǎn)媒體同行，很多商會(huì )代表，以及請教征詢(xún)相關(guān)分管部門(mén)，得到重要指導意見(jiàn)。

所以，這不僅僅是一家之言，我們既有態(tài)度，又盡量做到客觀(guān)而實(shí)事求是。

02.

我們?yōu)槭裁匆?/span>

遴選2021年度重慶地產(chǎn)10大新銳營(yíng)銷(xiāo)總？

今年地產(chǎn)行情非常不好，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大都非常不好。

但行業(yè)不好是整體原因，結構性原因，未必是營(yíng)銷(xiāo)總失誤或能力不足導致。

相反，危難時(shí)刻顯身手。

03.

一位營(yíng)銷(xiāo)總，

對一家房企究竟有多重要？

并不是有的人認為的那么重要。

一個(gè)樓盤(pán)在拿地那一刻，幾乎就確定了它賣(mài)得好與不好，地塊條件與融資成本，至少決定了一個(gè)樓盤(pán)80%以上可能。

只不過(guò)是，在其它一定條件決定后，營(yíng)銷(xiāo)是最后的辦法，方才顯得那么重要。

所以，我們把營(yíng)銷(xiāo)總單一劃分出來(lái)界定，原本就不完美?？墒?，這世界哪有那么多完美的事情呢？

04.

為什么叫新銳營(yíng)銷(xiāo)總？

我們想給營(yíng)銷(xiāo)總加個(gè)前綴，但沒(méi)有更好選擇，比如優(yōu)秀，比如前浪，似乎都不合適。

某種程度上，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總都是新銳的。

05.

評2021年度重慶地產(chǎn)10大營(yíng)銷(xiāo)總，

評選原則與細則是什么？

沒(méi)有絕對正確或完美選擇辦法，我們不進(jìn)行投票，但是，我們對這個(gè)行業(yè)對每家營(yíng)銷(xiāo)總，有持續多年的跟蹤觀(guān)察，我們了解他們。

同時(shí)，我們訪(fǎng)問(wèn)了業(yè)內人士，第三方人士，征詢(xún)相關(guān)領(lǐng)導部門(mén)意見(jiàn)，我們試圖甄別出10位，我們認為的2021年度重慶地產(chǎn)表現突出的營(yíng)銷(xiāo)總。

事實(shí)上，重慶活躍的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總不止100位，所以，可能有超過(guò)100位營(yíng)銷(xiāo)總內心，他自己就是排名前10的，所以，這就注定是一個(gè)可以討論甚至爭議的評選。

06.

重慶地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總們，會(huì )樂(lè )意看到這個(gè)評選嗎？

幾類(lèi)情況。

被評選上的，他們通常不好意思大大方方承認。

他們會(huì )說(shuō)：

“我也不知道啊。”

“我也不愿意啊。”

因為當下行情不好，同時(shí)，業(yè)績(jì)是公司的，是領(lǐng)導的，是同事的，自己跳出來(lái)獲獎不那么合適。

這次沒(méi)被遴選上的，事實(shí)上同樣表現突出的還非常多，他們對此有異議，也完全站得住腳。

當然，我們確信大部分營(yíng)銷(xiāo)總，對這個(gè)活動(dòng)內心是支持的，因為我們目的，就是為彰顯營(yíng)銷(xiāo)總這個(gè)群體，在艱難行情下的篤定與努力。

遴選出來(lái)的，僅僅是代表而已。

07.

你說(shuō)了這么多，我相信大部分人都沒(méi)認真看，而是迅速劃到2021年度10大新銳營(yíng)銷(xiāo)總的名單那里去了，你信不信？

我信。

但我還是說(shuō)一聲，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總排序，是根據拼音字母來(lái)的。

他們分別是：

陳司藝，羅理，李思錦，王重斌，吳紅霞，王孜謙，肖婷婷，徐摯，游晶，趙洋。

08.

陳司藝。

陳司藝在旭輝西南分管營(yíng)銷(xiāo)。旭輝西南覆蓋重慶，貴陽(yáng)，昆明。她北師大畢業(yè)，龍湖仕官生出身。從龍湖到協(xié)信旭輝到碧桂園到旭輝。

從碧桂園這樣量級的區域公司營(yíng)銷(xiāo)副總裁出來(lái)，能找到匹配崗位的機會(huì )，原本就不多。

旭輝在重慶業(yè)績(jì)斐然，連續5年，重慶銷(xiāo)售top7。陳司藝重回旭輝后，旭輝西南營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有明顯上升。

她為旭輝西南營(yíng)銷(xiāo)穩健，作出了看得見(jiàn)的貢獻。

羅理。

羅理龍湖策劃出身，短暫去了融創(chuàng )，吸取了另外一家風(fēng)格不同的強大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。

佳兆業(yè)重慶2020年換了5任營(yíng)銷(xiāo)總，最終迎來(lái)羅理，他坐穩了位置，就這一條，就足夠我們選他的理由。

這說(shuō)明了羅理的實(shí)力，也說(shuō)明了他的運氣。

說(shuō)運氣頂多是調侃，不是嘲諷。江湖傳羅理率性耿直，應變力強。

李思錦。

華宇重慶在2021年度銷(xiāo)售將首次超過(guò)100億，是這樣的行情，是那樣的穩健。而這標志性跨域的營(yíng)銷(xiāo)負責人，就是李思錦。

王重斌。

重慶資深媒體人都曉得王重斌，南方集團營(yíng)銷(xiāo)負責人。南方是重慶老牌知名房企，很多企業(yè)跑馬圈地的光輝時(shí)刻，南方卻遭遇危機，而今天很多企業(yè)度日如年，南方卻活得上好。

南方當下在海南，貴州，綦江以及重慶主城都有項目，資金狀況堪稱(chēng)相當良好。

南方已告訴這個(gè)行業(yè)，什么是三十年河東，什么是塞翁失馬。

而王重斌在南方工作10年，在營(yíng)銷(xiāo)總崗位10年?；蛟S是重慶地產(chǎn)在崗時(shí)間最長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)總，沒(méi)有之一。這背后的風(fēng)雨，應變，努力與付出，值得我們關(guān)注與尊重。

如果要在這十個(gè)新銳營(yíng)銷(xiāo)總里頒發(fā)一個(gè)類(lèi)似于電影節的“終身成就獎”，我們希望是頒給王重斌。

（這個(gè)獎牌，你喜歡嗎？）

吳紅霞。

棕櫚泉在重慶一枝獨秀。

在重慶，只有棕櫚泉，塑造了屬于自己獨有的品牌形象與社區文化。

吳紅霞重慶媒體出身，在棕櫚泉待了好多年，如今分管棕櫚泉重慶與成都營(yíng)銷(xiāo)。

今年上半年，棕櫚泉悅江國際清盤(pán)，加上棕櫚泉壹號大平層，銷(xiāo)售數億。你知道，棕櫚泉的項目很挑客戶(hù)的。

吳紅霞呈現的狀態(tài)，與人們對棕櫚泉形象的理解，十分吻合，相得益彰。

王孜謙。

在重慶，龍湖是獨一無(wú)二的，不管是地產(chǎn)業(yè)內還是普羅大眾，人們對龍湖都有一份特殊的情感與評價(jià)。

同樣，龍湖重慶的營(yíng)銷(xiāo)總也是不一樣的。

所以，我們根本沒(méi)法繞開(kāi)王孜謙。

王孜謙龍湖綻放出身，深耕營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)。

說(shuō)三點(diǎn)理由：

首先，最近幾次龍湖發(fā)布會(huì )，都是王孜謙一人上臺，簡(jiǎn)約干貨，表現沉穩。

其次，我們先前與王孜謙面談兩小時(shí)，他呈現出的是對行業(yè)，龍湖，產(chǎn)品的專(zhuān)注與興趣，而不是江湖。典型的龍湖氣質(zhì)。

最后，龍湖當下在重慶項目很多，總體平穩強勁。

我們面談并沒(méi)說(shuō)要選王孜謙，他率先說(shuō)：

“千萬(wàn)不要選我，我很緊張！”

肖婷婷。

在重慶的地產(chǎn)央企很多，但保利即便在央企中也是表現持續穩定而且優(yōu)秀的。

保利從以前剛需王，到后來(lái)文化保利，到現在他們的綠碼計劃，保利給人感覺(jué)穩定，進(jìn)步，改變，活力。

這是保利重慶給人的印象，也可以說(shuō)是她們營(yíng)銷(xiāo)負責人肖婷婷，呈現給重慶地產(chǎn)業(yè)界的形象。

地產(chǎn)風(fēng)起云涌遍地狼煙，但保利在，肖婷婷在。從這種感覺(jué)進(jìn)而到這種氣質(zhì)，有點(diǎn)意思，值得尊重。

徐摯。

我們都知道萬(wàn)科是中國地產(chǎn)的翹楚，重慶人也知道事實(shí)上萬(wàn)科在重慶10多年，低開(kāi)高走。

也就是最近五六年，萬(wàn)科在重慶才慢慢有萬(wàn)科本來(lái)的模樣。

恰好，最近這五六年，就是徐摯在萬(wàn)科重慶當營(yíng)銷(xiāo)總的五六年。如果你說(shuō)這是因為徐摯來(lái)了，顯然是過(guò)度溢美。

這一切或許是個(gè)巧合，或許不止于巧合。

上半年，萬(wàn)科銷(xiāo)售重慶第一，這是第一次。

游晶。

過(guò)去三四年，是外地企業(yè)到重慶的高峰，也是頂峰。而時(shí)代變了，建發(fā)，可能是最后一個(gè)到重慶的外地地產(chǎn)企業(yè)。

外地企業(yè)到重慶，一旦想要出作品，大都會(huì )遭遇水土不服，重慶市場(chǎng)實(shí)在太獨特了。

目前看來(lái)，建發(fā)是個(gè)例外。

建發(fā)在重慶，不管是產(chǎn)品，還是形象，還是銷(xiāo)售狀況，有了個(gè)幾乎完美的開(kāi)頭。這多少是有些讓人意外的。

萬(wàn)科出身，龍湖昱湖壹號以及學(xué)樘府營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，游晶豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，是建發(fā)在重慶營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)大紅的重要原因，這不會(huì )讓人懷疑。

趙洋。

趙洋當香港置地重慶營(yíng)銷(xiāo)負責人，就一兩年時(shí)間，業(yè)界對他了解不多，只知道他90后，龍湖背景。

香港置地不管是之前，還是現在，狀態(tài)真是好得有點(diǎn)發(fā)燙。不管是長(cháng)嘉匯，啟元，天湖島，壹江郡，公園大道，還是光環(huán)購物公園，既有品質(zhì)，又有市場(chǎng)。

在今年市場(chǎng)一片哀鴻的背景下，香港置地既有100多億穩健的業(yè)績(jì)，也有高光產(chǎn)品，可能是少有能完成年度任務(wù)的開(kāi)發(fā)商。

這軍功章，屬于香港置地每一個(gè)人，當然包括營(yíng)銷(xiāo)負責人趙洋。

09.

你喜歡看足球嗎？

當我們談?wù)撌澜缟献詈玫?/span>10個(gè)足球運動(dòng)員，或10個(gè)最好的前鋒，你至少可以羅列出20個(gè)。

重慶地產(chǎn)10大新銳營(yíng)銷(xiāo)總也是。

向奮斗在地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的每一個(gè)伙伴，

致敬。

明年再來(lái)。

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