01.

只有當潮水退去，你才曉得究竟是誰，真的老老實實穿了內(nèi)褲。

這就好比當下的重慶地產(chǎn)。

02.

重慶樓市當下基本面是，量價齊跌，這沒得說是，網(wǎng)上各類賣慘數(shù)據(jù)比比皆是。

銘騰數(shù)據(jù)說：10月重慶住宅成交量創(chuàng)近十年新低，11.1—11.7供、銷均大幅下降，供應下降超3成，成交下降超5成。

銳理數(shù)據(jù)又說：11.8—11.14住宅市場供應量下降至13.1萬方，環(huán)比減少45%。

但是，我們先說重慶樓市當下第一個奇怪現(xiàn)象：樓市寒風凜冽，趨勢終究是房價在漲！為什么有這看似矛盾的說法呢？

我們先看公號買房知識局整理的一組數(shù)據(jù)。

當今年第一次集中土拍拍的地，當下陸續(xù)上市后，他們部分地塊分別的售價，見下圖。

以上樓盤銷售數(shù)據(jù)，說明了什么？如果按重慶傳統(tǒng)套內(nèi)計算，那么，第一次上市這些住宅，套內(nèi)全都超過2萬。

如果單個項目也就算了。像這樣集中拍地，集中上市，集中過2萬，那么，我們就認為，重慶住宅2萬元時代，正式帶來。

不管你喜歡不喜歡，數(shù)據(jù)不說謊，重慶樓市趨勢，依舊是終究是，漲。

03.

再說個題外話。

當我們聊到房價在漲的時候，總是有一堆人跑出來噴。就說你是梅子。

但不知各位看官注意到?jīng)]，最近樓市總體量價齊跌，你日子更好過了嗎？你油鹽柴米醬醋茶，漲了沒有？

道理非常簡單，貨幣在超發(fā)，東邊不亮西邊亮。

某種程度，房價上漲吸納部分泡沫，對你真未必是啥壞事。你可以不買房，你可以不買米嗎？

04.

我們今天重點想聊的第二個話題是，樓市越下行，個別房企逆勢上揚，賣得越好。

這究竟是為什么？

上篇文章我們說了，要重點關(guān)注重慶三個代表企業(yè)，龍湖，金科，華宇，看他們在艱難市場下，如何突圍。

上篇我們寫了金科，下篇我們寫華宇，今天我們就聊龍湖。

05.

奇了怪了。

重慶樓市越是下行，重慶購房者越是相信龍湖。

我們先看幾組數(shù)據(jù)：今年10月，重慶中心城區(qū)住宅市場成交額，同比下滑55%。

而龍湖業(yè)績卻不降反增，不僅拿下10月銷冠，成交額同比增長39%，市場占比超過兩成。這是個驚人數(shù)據(jù)。

重慶目前活躍開發(fā)商超過100家，但每10人買房，有超過2人買龍湖，這是什么概念？龍湖當下總成績好，是因為單盤銷售好。那么，他們單盤銷售究竟是什么樣表現(xiàn)呢？

重慶10月熱銷前10項目中，有3個來自龍湖。大渡口煥城，開盤熱銷8億，成為10月現(xiàn)象級樓盤；龍湖天曜、龍湖康田麓宸，均是所在區(qū)域銷冠；璧山改善型洋房市場，龍湖占到約70%市場份額。

老實說，很多非常關(guān)注龍湖重慶變化的人，應該悄悄松了口氣，或者說會得出新的結(jié)論。

煥城開盤當天實拍

06.

那么，龍湖逆勢走紅原因究竟是什么呢？

老三篇，如你所知。

首先是龍湖物業(yè)好。

買房的人現(xiàn)在提升了，改變了，對居住環(huán)境居住品質(zhì)越來越關(guān)心，龍湖物業(yè)就是塊金字招牌，而且歷久彌新。

有好多組數(shù)據(jù)稱，龍湖二手房，同樣品質(zhì)就是要比周圍的多賣2000元每平以上。

其次品質(zhì)好。

龍湖房子品質(zhì)好，也不是啥新鮮事，他們對好產(chǎn)品定義，包括建筑、景觀、精裝，也包括天街、親子、物業(yè)更廣義內(nèi)涵。

比如北島，據(jù)說代表了重慶當下豪宅的品質(zhì)天花板水準。

比如煥城，擁有區(qū)域核心+大盤+天街+TOD四重利好第三是交付好。

龍湖高管今年立軍令狀，如果交付出群訴，項目成第一責任人。

龍湖重慶之前的交付，是由客戶關(guān)系以及研發(fā)主導，如今變?yōu)榭偨?jīng)理帶隊，項目總直接負責，銷售團隊介入，聯(lián)動建筑，景觀，工程各職能，交付前多次走場，逐一消項。

同時，龍湖重慶大規(guī)模推行實景示范區(qū)。在園區(qū)地塊上做整棟樓交付標準示范，景觀比如樹造型，水景流動，歸家動線，真正實現(xiàn)所見即所得。

煥城示范區(qū)實景

龍湖美林美院示范樓棟實景圖

07.

插個話題。

當我們說龍湖物業(yè)好，品質(zhì)好，交付好，一定有人跑出來說你啥啥啥喲，龍湖某某某房子就如何如何。你這里不是為了說龍湖好就啥都好嗎？你就是個梅子。

坦率地說，一個每年銷售幾百億貨值的區(qū)域公司，不可能達到100%滿意的，不管是龍湖還是其它公司。

當然，這不是龍湖或其它房子不做好品質(zhì)與服務的理由，對你房企是萬分之一，但對當事人就是100%。

我們的意思是，一方面要看總體面，一方面要實事求是逐個解決具體問題。相互理解。

舜山府交付

08.

接下來，我們要說龍湖當下逆勢走紅的最重要原因：信心。

信心比黃金都重要。

當下就是個嚴重缺乏信心的時期。購房者對房企沒信心，擔心爆雷，對市場沒信心，擔心降價貶值，對樓市未來沒信心，天曉得會成為什么樣。

而越是沒信心，購房者在做選擇的時候，就越傾向于保守與穩(wěn)固。是的，龍湖是個相對保險系數(shù)更高的選擇。這就是龍湖當下飄紅的關(guān)鍵原因。

09.

當然，說到這里就順便聊下第三次土拍。

今年12月份的第三次土拍，各個區(qū)陸續(xù)放出具體消息了，我們以沙坪壩為例，他們放出來的地，有幾個基本特征：

首先，容積率在1.8到2.0。這意味著什么?就是修剛需，剛需總價低，利好市場，會帶來積極影響。

其次，沙區(qū)提供的這幾塊地，起拍價好像在5000左右，也很低，同樣會帶來激烈競爭，氛圍會起得來。

重慶樓市行情當下，已經(jīng)見底了。

重慶樓市的春天正在到來，唯一的問題是，春天有多快，有多遠，花很香嗎？

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