01.

只有當(dāng)潮水退去，你才曉得究竟是誰(shuí)，真的老老實(shí)實(shí)穿了內(nèi)褲。

這就好比當(dāng)下的重慶地產(chǎn)。

02.

重慶樓市當(dāng)下基本面是，量?jī)r(jià)齊跌，這沒(méi)得說(shuō)是，網(wǎng)上各類賣慘數(shù)據(jù)比比皆是。

銘騰數(shù)據(jù)說(shuō)：10月重慶住宅成交量創(chuàng)近十年新低，11.1—11.7供、銷均大幅下降，供應(yīng)下降超3成，成交下降超5成。

銳理數(shù)據(jù)又說(shuō)：11.8—11.14住宅市場(chǎng)供應(yīng)量下降至13.1萬(wàn)方，環(huán)比減少45%。

但是，我們先說(shuō)重慶樓市當(dāng)下第一個(gè)奇怪現(xiàn)象：樓市寒風(fēng)凜冽，趨勢(shì)終究是房?jī)r(jià)在漲！為什么有這看似矛盾的說(shuō)法呢？

我們先看公號(hào)買房知識(shí)局整理的一組數(shù)據(jù)。

當(dāng)今年第一次集中土拍拍的地，當(dāng)下陸續(xù)上市后，他們部分地塊分別的售價(jià)，見(jiàn)下圖。

以上樓盤銷售數(shù)據(jù)，說(shuō)明了什么？如果按重慶傳統(tǒng)套內(nèi)計(jì)算，那么，第一次上市這些住宅，套內(nèi)全都超過(guò)2萬(wàn)。

如果單個(gè)項(xiàng)目也就算了。像這樣集中拍地，集中上市，集中過(guò)2萬(wàn)，那么，我們就認(rèn)為，重慶住宅2萬(wàn)元時(shí)代，正式帶來(lái)。

不管你喜歡不喜歡，數(shù)據(jù)不說(shuō)謊，重慶樓市趨勢(shì)，依舊是終究是，漲。

03.

再說(shuō)個(gè)題外話。

當(dāng)我們聊到房?jī)r(jià)在漲的時(shí)候，總是有一堆人跑出來(lái)噴。就說(shuō)你是梅子。

但不知各位看官注意到?jīng)]，最近樓市總體量?jī)r(jià)齊跌，你日子更好過(guò)了嗎？你油鹽柴米醬醋茶，漲了沒(méi)有？

道理非常簡(jiǎn)單，貨幣在超發(fā)，東邊不亮西邊亮。

某種程度，房?jī)r(jià)上漲吸納部分泡沫，對(duì)你真未必是啥壞事。你可以不買房，你可以不買米嗎？

04.

我們今天重點(diǎn)想聊的第二個(gè)話題是，樓市越下行，個(gè)別房企逆勢(shì)上揚(yáng)，賣得越好。

這究竟是為什么？

上篇文章我們說(shuō)了，要重點(diǎn)關(guān)注重慶三個(gè)代表企業(yè)，龍湖，金科，華宇，看他們?cè)谄D難市場(chǎng)下，如何突圍。

上篇我們寫了金科，下篇我們寫華宇，今天我們就聊龍湖。

05.

奇了怪了。

重慶樓市越是下行，重慶購(gòu)房者越是相信龍湖。

我們先看幾組數(shù)據(jù)：今年10月，重慶中心城區(qū)住宅市場(chǎng)成交額，同比下滑55%。

而龍湖業(yè)績(jī)卻不降反增，不僅拿下10月銷冠，成交額同比增長(zhǎng)39%，市場(chǎng)占比超過(guò)兩成。這是個(gè)驚人數(shù)據(jù)。

重慶目前活躍開(kāi)發(fā)商超過(guò)100家，但每10人買房，有超過(guò)2人買龍湖，這是什么概念？龍湖當(dāng)下總成績(jī)好，是因?yàn)閱伪P銷售好。那么，他們單盤銷售究竟是什么樣表現(xiàn)呢？

重慶10月熱銷前10項(xiàng)目中，有3個(gè)來(lái)自龍湖。大渡口煥城，開(kāi)盤熱銷8億，成為10月現(xiàn)象級(jí)樓盤；龍湖天曜、龍湖康田麓宸，均是所在區(qū)域銷冠；璧山改善型洋房市場(chǎng)，龍湖占到約70%市場(chǎng)份額。

老實(shí)說(shuō)，很多非常關(guān)注龍湖重慶變化的人，應(yīng)該悄悄松了口氣，或者說(shuō)會(huì)得出新的結(jié)論。

煥城開(kāi)盤當(dāng)天實(shí)拍

06.

那么，龍湖逆勢(shì)走紅原因究竟是什么呢？

老三篇，如你所知。

首先是龍湖物業(yè)好。

買房的人現(xiàn)在提升了，改變了，對(duì)居住環(huán)境居住品質(zhì)越來(lái)越關(guān)心，龍湖物業(yè)就是塊金字招牌，而且歷久彌新。

有好多組數(shù)據(jù)稱，龍湖二手房，同樣品質(zhì)就是要比周圍的多賣2000元每平以上。

其次品質(zhì)好。

龍湖房子品質(zhì)好，也不是啥新鮮事，他們對(duì)好產(chǎn)品定義，包括建筑、景觀、精裝，也包括天街、親子、物業(yè)更廣義內(nèi)涵。

比如北島，據(jù)說(shuō)代表了重慶當(dāng)下豪宅的品質(zhì)天花板水準(zhǔn)。

比如煥城，擁有區(qū)域核心+大盤+天街+TOD四重利好第三是交付好。

龍湖高管今年立軍令狀，如果交付出群訴，項(xiàng)目成第一責(zé)任人。

龍湖重慶之前的交付，是由客戶關(guān)系以及研發(fā)主導(dǎo)，如今變?yōu)榭偨?jīng)理帶隊(duì)，項(xiàng)目總直接負(fù)責(zé)，銷售團(tuán)隊(duì)介入，聯(lián)動(dòng)建筑，景觀，工程各職能，交付前多次走場(chǎng)，逐一消項(xiàng)。

同時(shí)，龍湖重慶大規(guī)模推行實(shí)景示范區(qū)。在園區(qū)地塊上做整棟樓交付標(biāo)準(zhǔn)示范，景觀比如樹(shù)造型，水景流動(dòng)，歸家動(dòng)線，真正實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。

煥城示范區(qū)實(shí)景

龍湖美林美院示范樓棟實(shí)景圖

07.

插個(gè)話題。

當(dāng)我們說(shuō)龍湖物業(yè)好，品質(zhì)好，交付好，一定有人跑出來(lái)說(shuō)你啥啥啥喲，龍湖某某某房子就如何如何。你這里不是為了說(shuō)龍湖好就啥都好嗎？你就是個(gè)梅子。

坦率地說(shuō)，一個(gè)每年銷售幾百億貨值的區(qū)域公司，不可能達(dá)到100%滿意的，不管是龍湖還是其它公司。

當(dāng)然，這不是龍湖或其它房子不做好品質(zhì)與服務(wù)的理由，對(duì)你房企是萬(wàn)分之一，但對(duì)當(dāng)事人就是100%。

我們的意思是，一方面要看總體面，一方面要實(shí)事求是逐個(gè)解決具體問(wèn)題。相互理解。

舜山府交付

08.

接下來(lái)，我們要說(shuō)龍湖當(dāng)下逆勢(shì)走紅的最重要原因：信心。

信心比黃金都重要。

當(dāng)下就是個(gè)嚴(yán)重缺乏信心的時(shí)期。購(gòu)房者對(duì)房企沒(méi)信心，擔(dān)心爆雷，對(duì)市場(chǎng)沒(méi)信心，擔(dān)心降價(jià)貶值，對(duì)樓市未來(lái)沒(méi)信心，天曉得會(huì)成為什么樣。

而越是沒(méi)信心，購(gòu)房者在做選擇的時(shí)候，就越傾向于保守與穩(wěn)固。是的，龍湖是個(gè)相對(duì)保險(xiǎn)系數(shù)更高的選擇。這就是龍湖當(dāng)下飄紅的關(guān)鍵原因。

09.

當(dāng)然，說(shuō)到這里就順便聊下第三次土拍。

今年12月份的第三次土拍，各個(gè)區(qū)陸續(xù)放出具體消息了，我們以沙坪壩為例，他們放出來(lái)的地，有幾個(gè)基本特征：

首先，容積率在1.8到2.0。這意味著什么?就是修剛需，剛需總價(jià)低，利好市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)積極影響。

其次，沙區(qū)提供的這幾塊地，起拍價(jià)好像在5000左右，也很低，同樣會(huì)帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，氛圍會(huì)起得來(lái)。

重慶樓市行情當(dāng)下，已經(jīng)見(jiàn)底了。

重慶樓市的春天正在到來(lái)，唯一的問(wèn)題是，春天有多快，有多遠(yuǎn)，花很香嗎？

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