何為小生意？

何為大生意？

兩者有什么區別？顯性的表現就是規模的不同。再仔細想想，不難發(fā)現，它是短期主義與長(cháng)期主義最直觀(guān)的結果。

這大與小的背后有什么不同？大生意做小，估計很多人都會(huì )，這也是人性自然舒適的一面；把小生意做大，怎么做呢？成功的商界大佬均有一個(gè)共同點(diǎn)，就是把眼光放得長(cháng)遠一些，深耕一門(mén)生意，用最樸素的方式堅持下去，靜待花開(kāi)。

堅持本是反人性的，把一件不簡(jiǎn)單的事，堅持下去，這更是人類(lèi)基因中一個(gè)難以破解的缺陷，唯有熱愛(ài)，方能化解。

最初的選擇

在重慶，這座火熱的網(wǎng)紅城市里，發(fā)生著(zhù)這樣的故事。

20年前，毛玉峰毅然投身房地產(chǎn)行業(yè)。2002年的房地產(chǎn)行業(yè)可沒(méi)有今天的盛況，房地產(chǎn)行業(yè)處于一種朦朧的狀態(tài)，毛玉峰為什么這種環(huán)境選擇了這樣一個(gè)行業(yè)，這個(gè)選擇對還是不對，后來(lái)的發(fā)展足以說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，這也側面反映出毛玉峰這個(gè)人思維方式的不同。

那些樸素的行為

2007年，當時(shí)國內最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司——中原地產(chǎn)，向毛玉峰拋來(lái)了橄欖枝。

機會(huì )伴隨著(zhù)風(fēng)險，新崗位既要帶團隊，又要面臨壓力不小的KPI考核。但在一個(gè)行業(yè)待了5年，早已破了10 000小時(shí)定律，處理業(yè)務(wù)問(wèn)題亦是信手拈來(lái)，面對這個(gè)抉擇，他絲毫沒(méi)有猶豫。

當然，很多事不是想象中那么簡(jiǎn)單，加入中原地產(chǎn)后，毛玉峰負責的區域房?jì)r(jià)較低，僅住宅交易量很難有大的突破?，F實(shí)的業(yè)績(jì)壓力并沒(méi)有阻止他對發(fā)展的思索。他發(fā)現，當時(shí)商鋪銷(xiāo)售市場(chǎng)極不成熟，開(kāi)發(fā)商急需商鋪銷(xiāo)售回款，投資人對商鋪也沒(méi)有概念，僅有一些做門(mén)店生意比較久的生意人了解商鋪的價(jià)值。

“難”，激發(fā)了毛玉峰的挑戰欲，不成熟意味著(zhù)未來(lái)可能是一片藍海。

于是，他一頭扎進(jìn)了商業(yè)銷(xiāo)售這扇窄門(mén)。

他重新調整布局，讓團隊在整個(gè)南區收集所有商鋪的物理屬性、位置、售價(jià)、租金、水電價(jià)格等等信息，一方面做數據沉淀，另一方面則關(guān)注購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)，深入理解他們需求及潛在需求。

商鋪的“難”在于，對商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生影響的信息多而雜，影響的程度也大相徑庭。知識點(diǎn)容易記住，但這個(gè)程度就很難判定，所以，價(jià)值把控這件事就變得錯綜復雜。

對購買(mǎi)商鋪的投資客來(lái)說(shuō)，他們迫切地希望早點(diǎn)將商鋪租出去，并且穩定地收到租金。

但對于租商鋪開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，要選到一個(gè)好的位置，不僅要調查周邊人口、消費力、配套、業(yè)態(tài)分布、未來(lái)規劃等等，還有一些不起眼的小細節，對他們的生意也是生死攸關(guān)。

但這些商家70%是個(gè)體商戶(hù)，且絕大部分是第一次創(chuàng )業(yè)，根本不專(zhuān)業(yè)，隨意選址開(kāi)店，這對商家、商鋪投資人都是一種傷害。

因此，毛玉峰感知到，要從根源上解決問(wèn)題，才是長(cháng)久之道。

這份執著(zhù)于商業(yè)的深耕，對于之后的爆發(fā)有著(zhù)顯而易見(jiàn)的效果。

創(chuàng )業(yè)沒(méi)有巔峰，只有永不停息

2016年12月，毛玉峰再一次做出了一個(gè)重要決定——踏上了創(chuàng )業(yè)之路。

創(chuàng )業(yè)的第一年，依托自身團隊的專(zhuān)業(yè)性，團隊規模及業(yè)績(jì)迅速飆升，很快觸達到了重慶各個(gè)區域。

2017年，毛玉峰可謂意氣風(fēng)發(fā)，公司在一年內創(chuàng )造了超過(guò)2億元的業(yè)績(jì)，去化商鋪總價(jià)值高達數十億元，直接成為了重慶最大的商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)紀公司。

毛玉峰笑談到：“這可是過(guò)去很難達到的成績(jì)。”

隨后，第二年業(yè)務(wù)就發(fā)展到了多個(gè)城市，公司業(yè)務(wù)在發(fā)展，戰略布局也得跟上，毛玉峰把布局觸達到了商業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈上，從開(kāi)發(fā)商到消費者，提出了4個(gè)幫助：

幫助開(kāi)發(fā)商達到最優(yōu)去化

幫助投資人匹配最優(yōu)產(chǎn)品

幫助商家匹配最優(yōu)商址

幫助消費者打造最佳消費場(chǎng)景

將這4大幫助作為企業(yè)的使命，影響著(zhù)之后的每一步擴張。那時(shí)候快速的發(fā)展讓公司每一個(gè)人都充滿(mǎn)了激情。

從此，以商鋪交易環(huán)節為出發(fā)點(diǎn)，向上下游的縱向發(fā)展戰略悄然布局，新空間形成了以項目前策、全案代理、招商規劃、渠道交易及大宗資產(chǎn)的綜合服務(wù)閉環(huán)。

在進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的同時(shí)，毛玉峰內心很清楚，互聯(lián)網(wǎng)+、大數據對未來(lái)的發(fā)展意味著(zhù)什么！

為此，很快他便投入巨資打造商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)屬的SAAS系統，“鋪偵探”系列信息化產(chǎn)品逐步面世，這套系統，可以同時(shí)為商業(yè)地產(chǎn)交易鏈條上的開(kāi)發(fā)商、中介、業(yè)主、商家4個(gè)群體提供全面鏈接服務(wù)。

鋪偵探，集合了在售商業(yè)地產(chǎn)樓盤(pán)，將其分為商鋪、公寓、寫(xiě)字樓3大類(lèi)，超200個(gè)業(yè)態(tài)種類(lèi)，收集了168個(gè)維度的信息。

鋪偵探還將整個(gè)街區價(jià)格和人流，形成熱點(diǎn)圖，讓消費者更直觀(guān)地看到哪些店鋪更好賣(mài)、更好租。

除了這些，鋪偵探的后臺管理系統還具備了客戶(hù)管理、組織管理、業(yè)務(wù)管理等工具。

開(kāi)發(fā)和維護鋪偵探的成本超過(guò)了2000萬(wàn)元，這對一家創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)是很大的負擔，但讓毛玉峰欣喜的是，這個(gè)App很快就超過(guò)了20 000各經(jīng)紀人的注冊量，憑借著(zhù)海量、準確的信息，新空間走穩了商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)的第一步。

但，毛玉峰的商業(yè)邏輯還遠不止于此。

隨后，孵化了街區品牌“悅鄰集”，并順利落地了多處商業(yè)街。作為一個(gè)美食愛(ài)好者，他略帶興奮地告訴《商界》記者，新空間正在與中國社區商業(yè)委員會(huì )合作，準備打造一條樣本街區，同時(shí)還孵化了多個(gè)社區消費品牌，他希望將“悅鄰集”打造成一個(gè)社區眾創(chuàng )平臺，去幫助更多的創(chuàng )業(yè)者的同時(shí)，讓自己也更懂商家，更懂這個(gè)行業(yè)。

最后

5年的時(shí)間里，新空間布局了一條商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)閉環(huán)體系，它得益于一個(gè)不放棄的人在行業(yè)寬度和深度上不斷地探索，這不是一個(gè)資本降維打擊的故事，這是一個(gè)自下而上的創(chuàng )業(yè)故事，是每一個(gè)商鋪背后，一個(gè)小生意創(chuàng )業(yè)者最真實(shí)的需求所支撐起來(lái)的商業(yè)體系。

正如毛玉峰所說(shuō)，創(chuàng )業(yè)追求的不僅是經(jīng)濟利益，還有社會(huì )價(jià)值，這樣一個(gè)共生的商業(yè)生態(tài)系統，是他全力投入的源動(dòng)力。

我們常說(shuō)，選擇大于努力。

或許，有些人的成功，從一開(kāi)始的選擇就已經(jīng)注定了。