近日，招商證券發(fā)布題為《淘寶直播：直播電商領(lǐng)軍者，專(zhuān)業(yè)化構建護城河》的直播電商行業(yè)研究報告。報告指出，相比短視頻平臺，淘寶直播在電商供應鏈與服務(wù)能力上具備明顯優(yōu)勢，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)化屬性建立直播平臺護城河，塑造差異化價(jià)值。招商證券看好淘寶直播的發(fā)展前景，建議投資者積極關(guān)注。

直播電商在過(guò)去兩年經(jīng)歷了爆發(fā)式發(fā)展，電商平臺也都在加大內容化戰略的投入。淘寶直播作為阿里內容化戰略的主陣地，為消費者降低了決策成本并提供了更好的購物體驗，為商家建立了新的營(yíng)銷(xiāo)與常態(tài)化經(jīng)營(yíng)渠道。根據《淘寶直播2021年度報告》，超過(guò)90%的新銳品牌都已開(kāi)通淘寶直播，并將直播間作為品牌打造和消費者運營(yíng)的重要場(chǎng)所。

圖/Ulike品牌的淘寶直播間

招商證券認為，淘寶直播的最大優(yōu)勢之一在于電商基因下的優(yōu)質(zhì)供應鏈與服務(wù)能力。依托阿里平臺，淘寶直播具備最為豐富的商家供應鏈資源、最為成熟的電商服務(wù)和消費者權益保護體系。2021年，淘寶直播推出內容商業(yè)化平臺“熱浪引擎”，提升貨品與達人的匹配效率。今年618期間，淘寶直播商品中心還會(huì )提前鎖定平臺核心主播坑位，面向商家開(kāi)放報名，審核通過(guò)商品可入選“直播嚴選”貨品池，降低和主播機構的對接成本。

專(zhuān)業(yè)化內容是淘寶直播的核心價(jià)值。該報告中提到，淘寶直播鼓勵主播深耕垂直領(lǐng)域，打造專(zhuān)業(yè)人設，為消費者提供更具專(zhuān)業(yè)性的推薦服務(wù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化屬性建立直播平臺護城河。從去年開(kāi)始，淘寶直播陸續推出了超級新咖計劃、新領(lǐng)航計劃等一系列激勵政策來(lái)扶持新人主播和中小主播，尤其是在各領(lǐng)域具有影響力的專(zhuān)業(yè)型主播。

圖/全網(wǎng)擁有4000萬(wàn)粉絲的母嬰知識大V年糕媽媽在淘寶直播中

以母嬰行業(yè)為例，全網(wǎng)擁有4000萬(wàn)粉絲的母嬰知識大V年糕媽媽?zhuān)?月在淘寶直播上進(jìn)行了首秀，吸引了450萬(wàn)人次觀(guān)看。憑借自己在母嬰領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，年糕媽媽在選品、直播內容講解上都更讓粉絲信服。還有像高級育嬰師小淘老師、兒童繪本種草官冉冉媽這樣的專(zhuān)業(yè)主播，在直播間分享好物、交流育兒經(jīng)驗，為越來(lái)越多父母帶來(lái)專(zhuān)業(yè)價(jià)值。

直播電商下半場(chǎng)，已經(jīng)進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)競爭的時(shí)代。招商證券認為，淘寶直播未來(lái)將持續致力于提高內容供給的質(zhì)量，增強直播的專(zhuān)業(yè)心智，挖掘潛在消費需求。在即將到來(lái)的天貓618，專(zhuān)業(yè)主播也將成為淘寶直播的中堅力量，吸引更多消費者走進(jìn)直播間，助力品牌、商家實(shí)現增長(cháng)。