據說(shuō)，民營(yíng)醫院80%被莆田人所有，另外全國70%以上的木材加工市場(chǎng)由莆田人在經(jīng)營(yíng)。全國50%以上的珠寶市場(chǎng)也是由莆田人在經(jīng)營(yíng)，比如在全國最大的珠寶首飾生產(chǎn)加工基地和集散地的深圳，超過(guò)半數的珠寶從業(yè)人員是福建人；而10個(gè)經(jīng)營(yíng)珠寶的福建人當中，就有8個(gè)是莆田人。莆田人每年創(chuàng )造的GDP保守估計至少在8 000億人民幣以上。

以前莆田很低調，幾乎沒(méi)有什么存在感。莆田能出名，在于莆田管轄下面的鎮，“壟斷”的幾大流行行業(yè)，民營(yíng)加油站，黃金珠寶，木材交易及木材加工，醫療診所等傳統行業(yè)。

城市雖然不起眼，但在莆田人身上，能看到很多商業(yè)文明精華聚集的影子。改革開(kāi)放后，莆田商人成為中國商界的勁旅，其從商人數之多、經(jīng)商范圍之廣泛、運營(yíng)能力之強，為人矚目。

據來(lái)自莆田市相關(guān)統計資料顯示，世界各地共有200多萬(wàn)莆商，其中海外莆籍商人150多萬(wàn)，足跡遍及48個(gè)國家和地區；國內各大中城市有90萬(wàn)莆商活躍在各條經(jīng)濟戰線(xiàn)，年創(chuàng )產(chǎn)值8 000億元，并與徽商、晉商、浙商為世人所熟知。

莆田裂變，這個(gè)城市的發(fā)展樣本還能持續地創(chuàng )造無(wú)限可能嗎？

分支一：

莆田木材幫：隱秘商幫的生存法則　　莆田壟斷了全國90%的木材交易。

那部分莆田人有著(zhù)徹底的“行商”精神，同樣堪稱(chēng)中國式草根商業(yè)的標本?！　∵^(guò)去的二十多年里，從興安嶺到中國西南的林區，再到俄羅斯、東南亞、非洲和北美，他們把木材源源不斷地輸送到全國各地，占了全國90%的木材交易份額。

他們來(lái)自福建莆田一個(gè)叫忠門(mén)的小鎮，鎮子幾乎家家戶(hù)戶(hù)和木材有關(guān)。在這個(gè)同樣由南方式草根資本支撐的行業(yè)，他們干得和東莊鎮走出的游醫群體一樣出色。他們有自己的家族網(wǎng)絡(luò )和生意信仰，并且正在向產(chǎn)業(yè)鏈上游及國際化延伸。

綏芬河是忠門(mén)人最早經(jīng)營(yíng)從俄羅斯進(jìn)口木材的口岸。在這個(gè)只有十幾萬(wàn)人口的小城，曾有“十個(gè)人中有一個(gè)福建人”的說(shuō)法。

和“占車(chē)站貿易80%”的木材相比，綏芬河的街店生意算不上“生意”而。在許多當地人的眼里，木材也的確是綏芬河的主業(yè)。莆田人之所以能壟斷當地的木材貿易，在于兩點(diǎn)：一是比當地人更能吃苦，二是有資本。實(shí)際上，資本也大多是在吃苦中積累的?！　?/p>

木材幫的最早起源，是莆田忠門(mén)鄉下的蒸籠生意。從1990年代以后，整個(gè)中國像是“大工地”，木材的需求進(jìn)入了高峰期，莆田商人隨著(zhù)各地城市發(fā)展的步伐，形成了覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )?！　?/p>

那時(shí)興安嶺木材資源很豐富，當時(shí)的樺木、落葉松的價(jià)格遠比現在便宜，三四百塊錢(qián)一立方，一車(chē)皮裝50-70方，兩三萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>

按莆田當地的統計，常年在外做木材生意的人近20萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)著(zhù)8萬(wàn)多家企業(yè)。北京的莆商組織也做過(guò)估算，莆田人已經(jīng)控制了國內90%的木材貿易?！　?/p>

90年代以后，由于在早在20多年前就在這個(gè)行業(yè)的上下游卡位成功，莆田木材幫在全國各地逐步形成了壟斷。

從根源上說(shuō)，促使莆田人外出經(jīng)商的原動(dòng)力，是當地糟糕的農業(yè)條件。經(jīng)商最初是為求生存，因此，那種野性而堅忍的沿海農民性格也體現在了生意上?！?/p>

想要賺錢(qián)必須從上游起精打細算。一部分木材商做到了產(chǎn)業(yè)鏈的最上游?！　?/p>

伐木是莆田木材幫生意中更隱秘的層面，也是最暴利的一塊生意。在東南亞、非洲，甚至加拿大、新西蘭，都有由莆田木商組織的伐木隊?！　?/p>

隨著(zhù)木材幫的國際化，在木材進(jìn)口貿易方面也出現了行業(yè)巨頭。

和其他行業(yè)的投資熱一樣，有著(zhù)30多年經(jīng)營(yíng)史的木材幫，其中一些資本雄厚的商家已經(jīng)實(shí)現了從木材經(jīng)營(yíng)到投資的跨越。

在30多年的經(jīng)營(yíng)里，上游資源到下游的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，莆田木材幫的行業(yè)地位已經(jīng)根深蒂固。和讓人驚訝的莆田醫療幫的崛起一樣，木材幫也有著(zhù)同樣顯著(zhù)的草根氣質(zhì)。

現在，莆田木材幫的故事就像濾去了水分的鋸木，那是一層一層渾厚的敘述，像石磚一樣被堆砌，進(jìn)而成為一種建筑。

分支二：

莆田醫療幫：東莊醫療生意經(jīng)

80%中國民營(yíng)醫院市場(chǎng)份額，年營(yíng)業(yè)額接近4 000億元。

生活在福建中部的莆田人具有經(jīng)營(yíng)生意的那種“精明”?，F在，全國大大小小的非公有制醫療機構有十幾萬(wàn)家，而上規模的民營(yíng)醫院約有1 500多家，其中約80%為莆田人所有，年營(yíng)業(yè)額接近4 000億元。

莆田系的主力來(lái)自莆田東莊鎮。由于三面環(huán)海，土地鹽堿化嚴重，很難發(fā)展農業(yè)，但東莊鎮人所辦的民營(yíng)醫院及相關(guān)企業(yè)創(chuàng )造的產(chǎn)值，超過(guò)了中國中西部個(gè)別省份。而莆田系的“鼻祖”正是東莊鎮的陳德良。

在那個(gè)人們普遍月收入只有幾十塊錢(qián)的年代，陳德良成了東莊鎮“從醫致富第一人”。隨后，他當上了師傅，帶著(zhù)徒弟們走南闖北。“親戚帶朋友、師傅帶徒弟”的莆田發(fā)展模式逐漸成形。

莆田系醫院大多經(jīng)歷3個(gè)發(fā)展階段。

租賃階段。畢竟地下游醫的身份難以取得多數人的信任，所以莆田老板們開(kāi)始租賃正規醫院的房子和設備，承包醫院的科室，大多是皮膚科、婦科之類(lèi)，聘用臨時(shí)醫生，大打廣告。如果醫院的品牌打響了，就擴大經(jīng)營(yíng)；搞砸了，就換個(gè)地方另起爐灶。

托管階段。有些地方的一級醫院或企業(yè)醫院長(cháng)期投入不足，員工少、病床少、經(jīng)營(yíng)差，但又承擔著(zhù)當地居民或企業(yè)職工最基礎的醫療保障任務(wù)，不能倒閉。這時(shí)莆田老板會(huì )看準機會(huì )，將其托管，重點(diǎn)發(fā)展利潤較高的科室，而對眼科、外科等技術(shù)要求高、醫療風(fēng)險大、利潤空間小的科室投入卻不足。

自建醫院。隨著(zhù)資金越來(lái)越充裕，莆田系老板們開(kāi)始自己建醫院。例如，“莆田系二代”林玉明看到公立醫院婦產(chǎn)科人滿(mǎn)為患，敏銳地意識到這是一塊巨大的市場(chǎng)空缺，于是決定將事業(yè)轉向開(kāi)辦民營(yíng)專(zhuān)科醫院，2002年，他在山西太原創(chuàng )立了“全國第一家女性專(zhuān)科醫院”——山西現代女子醫院。

在此基礎上，目前大多莆田系巨頭通過(guò)設立一家或幾家投資公司，管理旗下眾多醫院和醫療機構。從東南一隅走向全國乃至國際，莆田系的極速發(fā)展一直伴隨著(zhù)人們對其暴利模式、虛假宣傳，甚至醫療欺詐等問(wèn)題的巨大爭議。

有人表示，莆田系的初心，不是出于善，不是為了治病救人，而是為了經(jīng)濟利益，終于，“魏則西事件”再一次把各界的質(zhì)疑和爭議匯聚到莆田系，并引發(fā)了監管部門(mén)對相關(guān)涉事醫院的調查處理。為什么一種原本值得敬佩的特點(diǎn)，卻結出了“莆田系之惡”？為什么“莆商”跺跺腳就會(huì )動(dòng)一動(dòng)的行業(yè)這么多，唯獨莆田系醫院成為眾矢之的？

這要回歸醫療行業(yè)的特殊性。“因為有愛(ài)，才有了醫療和醫院，如果把這個(gè)精神泯滅了就不再叫醫療，那叫交易，它不可能有尊嚴。”這是行業(yè)專(zhuān)家所講的話(huà)，直觀(guān)地勾勒出醫療行業(yè)的特殊性。

鼓勵民間資本進(jìn)入和發(fā)展醫療衛生事業(yè)仍是大勢所趨。如果有更多的良心企業(yè)，這就是一件惠及民生的好事。解決莆田系引發(fā)的軒然大波，當然需要從法律追責、行政監管、從業(yè)人員自律等多方面考慮。但是，當面對影影綽綽而又實(shí)力龐大的“莆商”群體，還是強烈地希望他們能知道并記住華為總裁任正非說(shuō)的那句話(huà)，做企業(yè)“不要把錢(qián)看成中心，中心是理想，錢(qián)不是最重要的”，這才是民營(yíng)企業(yè)家的成功正道。

分支三：

莆田鞋幫：讓所有人穿得起名牌

曾經(jīng)，阿里巴巴宣布，2010年該公司有約0.8%、即1107名“中國供應商”因涉嫌欺詐被終止服務(wù)。隨后，針對淘寶網(wǎng)的假貨及消費者維權問(wèn)題，馬云呼吁媒體關(guān)注福建莆田。

一時(shí)之間，莆田被推到了漩渦的中心。

一個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法是，全球每3雙耐克中就有1雙是仿款，而目前國內市場(chǎng)上90%以上的假冒運動(dòng)鞋來(lái)自福建莆田。數據如何統計及其來(lái)源已經(jīng)無(wú)從考證，但不爭的事實(shí)是，來(lái)自莆田的“高仿鞋”最受市場(chǎng)歡迎，受青睞程度堪比正品。

“質(zhì)量高于其他產(chǎn)地，這與莆田制鞋歷史較長(cháng)、產(chǎn)業(yè)鏈完整有關(guān)。”一位莆田當地制鞋業(yè)內人士說(shuō)。更重要的在于，莆田還被授予中國鞋業(yè)研發(fā)設計中心、中國鞋業(yè)信息中心、中國鞋業(yè)創(chuàng )新示范基地、中國鞋業(yè)出口基地，這在國內制鞋產(chǎn)業(yè)基地中獨此一家。

莆田仿制品牌鞋應該從上世紀90年代開(kāi)始。那時(shí)，仿制品牌鞋傳奇般的發(fā)跡故事開(kāi)始流傳，見(jiàn)有利可圖，越來(lái)越多的人投身其中，得天獨厚的地下產(chǎn)業(yè)鏈跟著(zhù)日趨完善。

買(mǎi)家多了，賣(mài)的自然也多了，莆田仿冒鞋的人氣就旺了起來(lái)。

這么多年來(lái)，莆田制鞋企業(yè)大部分一直做出口訂單，已經(jīng)習慣了相互模仿抄襲，產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競爭和低利潤的狀態(tài)一直難以改變。隨著(zhù)原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本不斷攀升，加工類(lèi)企業(yè)將難以為繼。在這種經(jīng)營(yíng)形勢下，代工利潤低、制假沒(méi)出路、原創(chuàng )難度大、“山寨”又在制鞋“鄙視鏈”的最底端，莆田已經(jīng)走到不得不變的十字路口。鞋企除了繼續生產(chǎn)仿冒鞋，已經(jīng)很難找到好的出路。

其實(shí)，莆田鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直存在一個(gè)誤區，有這么好的技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，為什么不充分利用起來(lái)？有相關(guān)專(zhuān)家曾說(shuō)。

在打擊仿冒鞋的同時(shí)，政府完全可以出臺優(yōu)惠扶持政策，鼓勵、引導這支生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仿冒鞋的大軍為莆田的鞋業(yè)突圍服務(wù)。

根據莆田市政府工作報告，鞋服產(chǎn)業(yè)是莆田的支柱產(chǎn)業(yè)。莆田有“中國鞋城”之稱(chēng)，2020年，莆田的鞋服產(chǎn)值突破千億元，數據顯示，莆田鞋業(yè)企業(yè)有超過(guò)4 200家，從業(yè)人員達50多萬(wàn)人，年產(chǎn)量12.6億雙、占全國產(chǎn)量的9.3%。

然而，莆田的鞋叫得上名字的卻很少。

現在越來(lái)越多的企業(yè)意識到品牌的重要性，但是習慣于模仿，使得本土制鞋業(yè)普遍缺乏創(chuàng )新能力，未來(lái)“00后”年輕人成為消費主要群體，更加注重個(gè)性化、設計力，這一點(diǎn)，無(wú)疑莆田會(huì )逐漸乏力。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展向前，在學(xué)習模式的背后，永遠有新的學(xué)習模式。莆田需要破冰，莆田自主品牌的創(chuàng )業(yè)者就是想給同行樹(shù)立一個(gè)榜樣，哪怕這條路走得特別辛苦，也要堅持下去。

在“莆田鞋”集體商標申請成功的時(shí)候，有人提出，莆田鞋業(yè)能否學(xué)習“晉江模式”？“莆田牌”有可能成就下一個(gè)安踏嗎？這些假設當下自然沒(méi)有答案，不過(guò)莆田正在創(chuàng )牌階段，很難復制愈加成熟的公司運作模式。

莆田商人太適應以家族為單位單打獨斗。他們的突出優(yōu)勢就是同鄉相互扶持，先共同把盤(pán)子做大，再內部競爭。

“莆田鞋”集體商標就是一個(gè)解決方案，集中莆田鞋企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢，合力推動(dòng)“莆田牌”這個(gè)區域品牌的發(fā)展。

其實(shí)，從一系列操作來(lái)看，對這次的轉型，當地下了很大的決心。根據莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的介紹，未來(lái)莆田鞋將采用“1+N”的創(chuàng )牌策略，“1”指的是政府和協(xié)會(huì )統一引領(lǐng)、統籌，“N”是指各大企業(yè)眾創(chuàng )聯(lián)銷(xiāo)，在打造莆田鞋區域品牌的同時(shí)，幫助有實(shí)力的企業(yè)孵化自主品牌。也就是說(shuō)，不同的莆田鞋廠(chǎng)未來(lái)在加入莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì )后，才可以使用“莆田鞋”商標。但這個(gè)門(mén)檻并不低。

莆田市鞋業(yè)協(xié)會(huì )要求，授權使用該商標的鞋企，必須是合法經(jīng)營(yíng)且成規模的企業(yè)，在近兩年內生產(chǎn)的成品鞋符合國家行業(yè)標準并擁有自主品牌。據公開(kāi)信息，如今莆田市的4 200多家鞋企中，僅有16家鞋企獲得了商標使用授權。這種嚴格的篩選為“莆田鞋”的品質(zhì)，提供了相當程度的背書(shū)與保證。

當然，打造一個(gè)全新的品牌，未來(lái)意味著(zhù)巨大的投入與探索，同樣充滿(mǎn)著(zhù)不確定性。譬如如何培育獨家的技術(shù)與工藝，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌塑造，以及怎樣在代工與發(fā)展原創(chuàng )品牌中，避免知識產(chǎn)權糾紛，都考驗著(zhù)地方的智慧與定力。

最后，希望莆田能夠轉型成功，開(kāi)辟出地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新局。

結語(yǔ)：

敢于從以往的“舒適區”中跳出來(lái)，與曾經(jīng)的發(fā)展思路切割，這本身就需要一種轉型的勇氣。莆田裂變，對于莆田的轉型，輿論場(chǎng)上也不乏一些譏諷之聲，質(zhì)疑莆田發(fā)展，這大可不必。一個(gè)地方曾經(jīng)走過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的彎路，并不意味著(zhù)其永遠都要在這條彎路上走下去，根據時(shí)代語(yǔ)境及時(shí)糾正發(fā)展模式，積極改造行業(yè)，這是固有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規律，也是因應時(shí)代變化得順勢而為。

對此，公眾不妨以寬容的心態(tài)，給當地轉型與探索以充分的輿論空間。

目前，根據政府工作報告，莆田市已經(jīng)在加快創(chuàng )新步伐，大力實(shí)施強產(chǎn)業(yè)、興城市“雙輪”驅動(dòng)，著(zhù)力培育數字經(jīng)濟、海洋經(jīng)濟、綠色經(jīng)濟，布局5G、人工智能、電子信息、生命健康等產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，在科技方面引進(jìn)一批創(chuàng )新載體落地，一年新增高新技術(shù)企業(yè)115家，雖然不多，但也已經(jīng)是在奮力前行。