一支毛筆，看似簡(jiǎn)單，制作流程卻極為繁雜。單單制作筆頭，就要100多道工序。

備料、選毫、齊鋒、扎毫……張萬(wàn)皇從記事起，就每天看著(zhù)父母制作毛筆，對這些工序，他熟稔于胸。

1986年，張萬(wàn)皇出生在江西省進(jìn)賢縣文港鎮。這里是聞名遐邇的毛筆之鄉，被譽(yù)為“華夏筆都”。

制毛筆的手藝，在文港鎮世代相傳已有2000多年，是當地人的必備技能。

耳濡目染的張萬(wàn)皇，從小就會(huì )制作毛筆。大學(xué)畢業(yè)在外工作7年，他對家鄉的毛筆依然念念不忘，于是返鄉創(chuàng )業(yè)。

他把家鄉的傳統家庭作坊組織起來(lái)，打造出完整的毛筆產(chǎn)銷(xiāo)供應鏈，創(chuàng )立“比優(yōu)米”品牌，通過(guò)電商手段，公司年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。

淘特端內的“比優(yōu)米”高性?xún)r(jià)比毛筆。

今年3月份，“比優(yōu)米”的筆墨紙硯登陸淘特平臺，迎來(lái)新一輪的爆發(fā)增長(cháng)。6月份，“比優(yōu)米”在淘特的日均銷(xiāo)售突破2000單，成為同類(lèi)企業(yè)中頭部品牌。

在外打工不忘家鄉的毛筆

“我們這里家家做毛筆，我家也不例外。”張萬(wàn)皇介紹自己時(shí)，總是從自己的家鄉說(shuō)起，帶著(zhù)一種自豪。

他從小就記得，家里堆滿(mǎn)了造毛筆的原料，父母每天都會(huì )做毛筆頭。爺爺專(zhuān)作毛皮生意，經(jīng)常去湖南、福建等地收毛皮。

“毛皮是制作毛筆的重要原料。”張萬(wàn)皇說(shuō)，文港鎮雖然每家每戶(hù)都制毛筆，但也會(huì )有細化分工。他的爺爺收來(lái)毛皮，為大家提供原料，紫毫、狼毫、羊毫都有。他的父母主要負責制作筆頭。

制作筆頭是高精細活，有100多道工序。張萬(wàn)皇記憶里，父母忙碌一天，“高端的筆頭只能制出幾十只。”

每逢農歷一四七的日子，文港鎮就會(huì )有毛筆集市。父母會(huì )把制作好的筆頭拿去賣(mài)掉，以此貼補家用。

“比優(yōu)米”公司工人正在制作毛筆。

上學(xué)的閑暇，張萬(wàn)皇也會(huì )在家幫助父母制作筆頭，直到他去南昌讀大學(xué)。

張萬(wàn)皇大學(xué)學(xué)的是模具設計制造專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后先后在浙江余姚、溫州工作。

在溫州一家設備工廠(chǎng)，他一干就是七年。從機械制圖員做起，一路做到研發(fā)總監，帶幾十人的團隊。

不過(guò)張萬(wàn)皇的內心深處，始終有著(zhù)一縷抹不去的鄉愁。“想回老家。”他說(shuō)，也忘不掉那些陪伴他長(cháng)大的毛筆，總覺(jué)得家鄉這些毛筆可以做成大產(chǎn)業(yè)。

返鄉創(chuàng )業(yè)瞄準電商渠道

在浙江工作七年，尤其是在溫州，張萬(wàn)皇感受最深的是電商蓬勃發(fā)展。他篤定，自己家鄉傳承2000余年的毛筆產(chǎn)業(yè)，可以借助電商實(shí)現騰飛。

為了積累電商經(jīng)驗，2009年起，張萬(wàn)皇趁工作閑暇開(kāi)了一家淘寶店，賣(mài)雪地靴。通過(guò)摸索試驗，他掌握了整個(gè)電商流程，甚至學(xué)會(huì )了拍攝制圖等網(wǎng)店必備技能。小店做得有聲有色。

有了這些積累，2015年，29歲的張萬(wàn)皇辭掉溫州的工作，回到家鄉文港鎮，注冊成立比優(yōu)米文化用品有限公司，定位書(shū)畫(huà)用品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，由此開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路。

“創(chuàng )業(yè)很難，很多事情是做了才知道。”張萬(wàn)皇說(shuō)，在整合家鄉產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，他下定決心走電商渠道，在1688、淘寶、天貓開(kāi)店是首選。但家鄉只是一個(gè)五六線(xiàn)的小鎮，沒(méi)有電商人才，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊，都需要從零起步，一步步搭建。

“比優(yōu)米”公司的產(chǎn)品擺上貨架。

2016年，張萬(wàn)皇敏銳地抓住教育部要求書(shū)法進(jìn)課堂地機遇，重點(diǎn)突破中小學(xué)生客戶(hù)。其中陜西一家面向中小學(xué)生教育機構，通過(guò)電商渠道聯(lián)系到“比優(yōu)米”，訂購了大批筆墨紙硯。當年“比優(yōu)米”銷(xiāo)售額突破400萬(wàn)元。

上淘特3個(gè)月日銷(xiāo)售額翻了5倍

此后幾年，“比優(yōu)米”年銷(xiāo)售額連上臺階，很快突破1000萬(wàn)元。今年3月份，淘特小二聯(lián)系到張萬(wàn)皇，邀請“比優(yōu)米”入駐。

淘特是阿里巴巴旗下主打性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的綜合電商購物平臺上線(xiàn)，主要通過(guò)M2C源頭直供模式，直連工廠(chǎng)、產(chǎn)地和品牌，讓廠(chǎng)家直接面向消費者，商品實(shí)現最短鏈路流通。

阿里巴巴最新發(fā)布的2022財年年報顯示，截至2022年3月31日止的12個(gè)月，淘特年度活躍消費者（AAC）超過(guò)3億，達到一個(gè)新的里程碑；同時(shí)，淘特年度支付訂單同比增長(cháng)超過(guò)100%。

張萬(wàn)皇了解后，覺(jué)得淘特最吸引他的地方，是全鏈路的貼心服務(wù)。他只需要做好產(chǎn)品，其他的事情交給淘特即可。

張萬(wàn)皇和他的“比優(yōu)米”毛筆。

“比優(yōu)米”上了淘特后，馬上展現出優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)3月份的磨合，4月份達到平均每天3000-5000元銷(xiāo)售額，5月份平均每天6000-8000元銷(xiāo)售額，6月份達到平均每天1.2萬(wàn)-1.5萬(wàn)元銷(xiāo)售額，客單單日突破1000單，成為同類(lèi)產(chǎn)品中的頭部品牌。

淘特的快速增長(cháng)，給張萬(wàn)皇和他的團隊帶來(lái)驚喜。不過(guò)張萬(wàn)皇認為，這只是剛起步，遠遠沒(méi)有達到上限。“下半年的開(kāi)學(xué)季才是旺季，相信到那時(shí)候會(huì )有大爆發(fā)。”

公司經(jīng)過(guò)7年發(fā)展，“比優(yōu)米”已擁有30人的生產(chǎn)團隊和30人的電商團隊。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合，已惠及當地數百人就業(yè)。

張萬(wàn)皇看好淘特的潛力，接下來(lái)會(huì )把公司更多力量投入到淘特平臺。他計劃繼續整合家鄉的產(chǎn)業(yè)鏈，讓這個(gè)傳統手工行業(yè)轉向自動(dòng)化和信息化，為用戶(hù)生產(chǎn)更好地筆墨紙硯，助力弘揚中華傳統文化。