8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報告：報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入153.34億元，同比增長(cháng)26.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤50.13億元，同比增長(cháng)41.46%。青花汾酒系列發(fā)展勢頭迅猛，實(shí)現銷(xiāo)售收入61億元，同比增長(cháng)56%。京東汾酒官方旗艦店累計銷(xiāo)售排名行業(yè)第一。

汾酒業(yè)績(jì)之所以能大幅度增長(cháng)，離不開(kāi)精準的戰略布局和腳踏實(shí)地的作風(fēng)。2022年以來(lái)，汾酒以汾酒復興總綱領(lǐng)為指引，堅持穩中求進(jìn)的工作總基調，高效統籌疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)上半年業(yè)績(jì)穩健增長(cháng)。同時(shí)，汾酒持續開(kāi)拓全國市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品結構，在品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面多點(diǎn)開(kāi)花。

穩產(chǎn)保供、強鏈補鏈：疫情之下，汾酒以“穩”逆勢增長(cháng)

復盤(pán)汾酒上半年的成績(jì)，離不開(kāi)穩產(chǎn)穩供。今年上半年，受疫情反復、物流行業(yè)運輸受阻等方面的影響，全國白酒市場(chǎng)在傳統旺季遇冷，但汾酒依舊取得了逆勢增長(cháng)，這離不開(kāi)汾酒對形勢的預判以及在生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售上一系列未雨綢繆的舉措：

采購上，汾酒實(shí)行人員、車(chē)輛、物料重點(diǎn)管控，落實(shí)差異化應急舉措，電話(huà)溝通預警，及時(shí)對接生產(chǎn)、質(zhì)檢部門(mén)，推進(jìn)驗收審核，暢通物流周轉，嚴格保障物料供應；庫存上，汾酒按照“內部挖潛、道路協(xié)調、分區運送”原則，規劃成品酒倉庫，實(shí)現有效對接；市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)上，汾酒抓前趕早，提前做好品牌推廣、終端建設等各方面工作；防疫上，汾酒集團綜合運用“報、網(wǎng)、屏、微、窗、播”等手段，全方位、立體化宣傳疫情防控知識，增強廣大干部員工的防控意識。

迎難而上穩產(chǎn)保供，多措并舉強鏈補鏈。為最大程度降低風(fēng)險、維護生產(chǎn)秩序穩定，汾酒各部門(mén)齊心協(xié)力，嚴格進(jìn)、銷(xiāo)、儲、運全流程防控和信息監管，筑牢汾酒安全線(xiàn)。功夫不負有心人：2022年上半年，汾酒成品酒產(chǎn)量累計達到9.37萬(wàn)千升，為上半年的動(dòng)銷(xiāo)奠定了堅實(shí)的產(chǎn)品基礎，也為疫情之下，酒企該如何平衡生產(chǎn)與防疫起到了良好的示范作用。

開(kāi)拓市場(chǎng)、深化渠道、優(yōu)化產(chǎn)品：汾酒動(dòng)銷(xiāo)上的“多點(diǎn)開(kāi)花”

2022年以來(lái)，汾酒全面提升運營(yíng)效率，優(yōu)化市場(chǎng)布局與產(chǎn)品結構，深化渠道布局，精準把控市場(chǎng)節奏，持續培育市場(chǎng)對汾酒中高端產(chǎn)品的認知，在動(dòng)銷(xiāo)上同樣取得了不俗的成績(jì)。

市場(chǎng)上，近年來(lái)，汾酒深化“1357+10”市場(chǎng)布局，加大長(cháng)江以南市場(chǎng)拓展力度，深度聚焦“大基地市場(chǎng)”“華東市場(chǎng)”“華南市場(chǎng)”等省外核心市場(chǎng)，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)穩步突破。高勢能市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的熱烈，進(jìn)一步拉高了汾酒的營(yíng)收規模，增厚了業(yè)績(jì)利潤。

立足于廣闊市場(chǎng)，汾酒打出一手營(yíng)銷(xiāo)好牌。營(yíng)銷(xiāo)上，汾酒提前進(jìn)行戰略布局，并根據市場(chǎng)進(jìn)行調整。據悉，今年第二季度，疫情突發(fā)反復，面對消費場(chǎng)景消失的棘手問(wèn)題，汾酒銷(xiāo)售團隊根據不同市場(chǎng)的情況靈活應對，如在上海，針對聚會(huì )消費場(chǎng)景減少、家庭消費需求提振的新情況，汾酒積極與代理商溝通，將終端下沉至居民小區，最終實(shí)現二季度汾酒上海銷(xiāo)售額不降反升的結果。

產(chǎn)品結構上，汾酒堅持 “抓兩頭帶中間”的產(chǎn)品策略，做到“低端穩量、中端增量、高端放量、重點(diǎn)保量”四位一體。汾酒董事長(cháng)袁清茂曾表示，中高端價(jià)位帶的占位，是汾酒必須強起來(lái)、立起來(lái)的發(fā)展線(xiàn)，是讓不得、退不得的生存線(xiàn)。在加碼高端化上的堅決態(tài)度，也帶動(dòng)了青花系列整體價(jià)格空間和放量：2022年上半年，青花汾酒系列實(shí)現銷(xiāo)售收入61億元，同比增長(cháng)56%，而中低端核心產(chǎn)品玻汾同樣增長(cháng)穩定。

青花汾的增長(cháng)，離不開(kāi)近年來(lái)汾酒在品牌營(yíng)銷(xiāo)和建設上的持續加碼。如青花汾酒30·復興版產(chǎn)品上市后，汾酒致力于引領(lǐng)其高端品牌勢能持續擴散，先后在北京簽約酒類(lèi)流通第一股——華致酒行，在成都聯(lián)手永輝超市……通過(guò)與高端超市品牌聯(lián)合，讓高端清香產(chǎn)品形象深入人心，調動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商和消費者積極性，切實(shí)提升了品牌影響力。

同時(shí)，在線(xiàn)上渠道越來(lái)越重要的當下，汾酒電商渠道增長(cháng)穩定：2022年“618”購物節期間，京東汾酒官方旗艦店青花系列產(chǎn)品同比增長(cháng)50%，其中青花30復興版同比增長(cháng)106%，獲得“618”當天與“618”全周期的白酒品牌店鋪排行榜第一的成績(jì)，達成2020-2022年“618”三連冠，這讓其以線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道配合打出“動(dòng)銷(xiāo)組合拳”，在渠道競爭中多了一份堅實(shí)的底氣。

玻汾鋪路，汾酒輻射品牌勢能：清香型白酒價(jià)值回歸成大勢所趨

汾酒上半年的高速增長(cháng)，同樣離不開(kāi)中低端市場(chǎng)的堅實(shí)穩固。拿玻汾來(lái)說(shuō)，依托歷史悠久、文化底蘊深厚的汾酒品牌背書(shū)，玻汾是眾多清香型白酒愛(ài)好者的口糧酒，并以其高性?xún)r(jià)比的特征深入人心，在全國多點(diǎn)開(kāi)花，如山西、山東、河南、內蒙古等市場(chǎng)都有不俗表現，2021年，汾酒投入市場(chǎng)的玻汾數量約為1400萬(wàn)箱，約1.7億瓶，且長(cháng)期處于供不應求的狀態(tài)，2022年上半年，玻汾同樣取得了喜人的增長(cháng)。今年8月6日，獻禮版玻汾隆重上市，定位百元價(jià)格帶，即將進(jìn)一步占領(lǐng)用戶(hù)心智，推動(dòng)清香型白酒價(jià)值回歸。

作為汾酒的“工兵”，近年來(lái)，玻汾不僅為汾酒營(yíng)收做出了不可忽視的貢獻，對汾酒品牌傳播同樣有積極作用：作為汾酒全國化的重要單品，玻汾量?jì)r(jià)領(lǐng)先的價(jià)格優(yōu)勢與較高的市場(chǎng)能見(jiàn)度，讓其成為通往成熟市場(chǎng)的消費基石，承擔著(zhù)汾酒消費者培育、提升清香品牌認知度的重任。在玻汾打頭陣、中高端產(chǎn)品隨后涌入的矩陣下，汾酒全國化取得了成功，清香型產(chǎn)品深受消費者喜愛(ài)。

可以看到，在當下，清香型白酒的價(jià)值回歸，離不開(kāi)汾酒在品牌建設上的持續發(fā)力：從八月初在甘肅山丹馬場(chǎng)舉辦全國主流媒體原糧基地行活動(dòng)，讓嘉賓切實(shí)感受“從田間到餐桌”的汾酒原糧供應初心，展示汾酒綠色品質(zhì)理念，到在剛剛結束的2022中國杏花村國際酒業(yè)博覽會(huì )上，展示中國清香型白酒核心產(chǎn)區優(yōu)勢，汾酒都在堅定不移地扛起清香大旗，帶領(lǐng)清香型白酒取得長(cháng)足發(fā)展。

2022年是汾酒發(fā)展路途中至關(guān)重要的一年，接下來(lái)，汾酒將乘勝追擊，穩步向前，為汾酒復興而奮斗，實(shí)現十四五末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)，實(shí)現“三分天下有其一”的目標。正如袁清茂所言：“下一步，汾酒要抓住深化改革提質(zhì)增效的戰略機遇，乘勢而上，向更優(yōu)結構、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。”