中國自2000年加入WTO后，經(jīng)濟快速發(fā)展。隨著(zhù)投資環(huán)境的進(jìn)一步開(kāi)放，也為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新機遇。在這一背景下，大量國際知名公司進(jìn)入中國市場(chǎng)。

此時(shí)，戴爾作為全球第一大計算機系統制造商，產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)始擴展到PC以外的其他領(lǐng)域；存儲之父EMC開(kāi)啟了研發(fā)收購的高速擴張之路；SAP公司發(fā)展勢頭強勁，業(yè)績(jì)喜人，并躋身世界頂尖公司；阿里巴巴推出淘寶，開(kāi)始布局新的增長(cháng)點(diǎn)，步步為營(yíng)造就了今天的商業(yè)帝國。

彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)插上騰飛的翅膀。而在這些行業(yè)領(lǐng)跑者迅速發(fā)展的背后，有一家創(chuàng )立不久的獵頭公司，憑借敏感的市場(chǎng)判斷，迅速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中高端人才尋訪(fǎng)賽道。

獵上網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO：孫曉丹

9年行業(yè)沉淀，筑牢發(fā)展基石

孫曉丹回憶到，她2003年從吉林大學(xué)畢業(yè)后，便扎根于招聘行業(yè)。也正是從這一年開(kāi)始，中國高校擴招后的首批畢業(yè)生進(jìn)入市場(chǎng)，隨之而來(lái)的是前所未有的求職需求。而隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速崛起，對于這一領(lǐng)域高端人才需求的激增。讓很多HR在招聘優(yōu)質(zhì)人才時(shí)頭疼不已。意識到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高端人才需求增長(cháng)的必然趨勢，孫曉丹決定創(chuàng )辦一家專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)賽道的獵頭公司，于是聯(lián)合拓撲應運而生。

在日漸同質(zhì)化的招聘市場(chǎng)中，憑借孫曉丹的遠見(jiàn)卓識和敢闖敢拼的精神，聯(lián)合拓撲很快脫穎而出，成功拿下戴爾這個(gè)當時(shí)pc出貨量全球第一的大客戶(hù)。這一客戶(hù)的成功服務(wù)案例，也徹底打開(kāi)了聯(lián)合拓撲的業(yè)務(wù)大門(mén)，EMC、SAP、飛利浦、阿里巴巴等知名企業(yè)的人才需求訂單紛至沓來(lái)。當時(shí)聯(lián)合拓撲已由一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小獵頭公司發(fā)展成為擁有北京、上海兩個(gè)辦公室，獵頭顧問(wèn)60多人，年營(yíng)收2000多萬(wàn)，在業(yè)內有一定知名度的企業(yè)。

優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)者身上都有居安思危的特質(zhì)，特別是在順境中，最難的是保持清醒，保持絕對的戰略敏銳。用孫曉丹自己的話(huà)說(shuō)，她是一個(gè)憂(yōu)患意識很強的人。即便眼下發(fā)展勢頭良好，孫曉丹依然為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展之路感到焦慮：“市場(chǎng)上獵頭公司太多了，北京1萬(wàn)家，上海8千家，我能排第幾？不知道。我們除了能為客戶(hù)解決問(wèn)題，還有什么社會(huì )價(jià)值？我們如何能像我們服務(wù)的全球500強的企業(yè)那樣發(fā)展壯大？于是我研究了所有國外的上市獵頭公司和互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，受到特別大的啟發(fā)：必須突破傳統模式才能有機會(huì )彎道超車(chē)，結合獵頭招聘行業(yè)，結合互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值邏輯，如果能讓獵頭招聘行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，提高連接效率與匹配效率，那么我們在這個(gè)市場(chǎng)里就會(huì )擁有更多的機會(huì )和價(jià)值。”

她的每一個(gè)抉擇都顯得那么果斷與堅毅。在對于互聯(lián)網(wǎng)模式深入了解和獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的多年沉淀后，懷抱利他之心。2012年，孫曉丹踏出舒適圈毅然選擇再度創(chuàng )業(yè)，成立了國內第一個(gè)將傳統獵頭行業(yè)線(xiàn)上化的獵頭招聘服務(wù)交易平臺，并取名“獵上網(wǎng)”，寓意讓全世界的獵頭都上網(wǎng)。

開(kāi)創(chuàng )招聘領(lǐng)域新經(jīng)濟

有了第一次的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷和基礎，此時(shí)操盤(pán)獵上網(wǎng)的孫曉丹，顯得云淡風(fēng)輕。那是運籌帷幄之中，決勝千里之外的信心和底氣。彼時(shí)雖然已經(jīng)有BHC模式的獵聘網(wǎng)一騎絕塵，也有競爭白熱化的傳統招聘網(wǎng)站，但這并不意味著(zhù)這個(gè)賽道沒(méi)有創(chuàng )業(yè)的機會(huì )。

獵上網(wǎng)并沒(méi)有選擇跟風(fēng)獵聘的BHC模式，也不同于傳統招聘平臺海量吸收簡(jiǎn)歷，而是另辟蹊徑服務(wù)B端客戶(hù)即獵頭和HR，并牢牢把握他們的核心痛點(diǎn)：對HR來(lái)說(shuō)，高效精準地招到對標崗位的人才是核心訴求；對獵頭來(lái)說(shuō)，通過(guò)線(xiàn)上打破地域限制提升招聘服務(wù)的效率，并獲得收益才是最終目的。

ACN發(fā)單，協(xié)同交付

鑒于此，孫曉丹將獵上網(wǎng)定位于，針對中高端人才招聘，提供訂閱式招聘體驗，并對于招聘結果負責的交易服務(wù)平臺。與傳統及時(shí)招聘和委托式招聘，以及傳統信息分類(lèi)招聘網(wǎng)站在業(yè)務(wù)模式上有本質(zhì)區別。

2013年3月，“獵上網(wǎng)交易服務(wù)平臺”如期上線(xiàn)，通過(guò)平臺化的賦能，獵頭顧問(wèn)可以跨地域、高效能地在平臺接單交付賺錢(qián)。

2014年年初，距成立僅1年左右時(shí)間，獵上網(wǎng)就憑借獨特且創(chuàng )新的服務(wù)模式，獲得了IDG和華創(chuàng )資本的投資，不久又獲得了紅杉、IDG、大華銀行的投資。而后幾乎每半年獵上都會(huì )推出一款新產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品的誕生，都令整個(gè)獵頭行業(yè)稱(chēng)贊不已。

打造創(chuàng )新服務(wù)新模式

孫曉丹分析到，在獵上網(wǎng)的系統中，整個(gè)交易服務(wù)鏈條都是基于數字化，也因為數字化縱向貫穿整個(gè)系統，它又能反哺交易，挖掘某個(gè)環(huán)節和要素的價(jià)值，衍生“VR智能面試”“AI匹配引擎助手”等更多維度的使用場(chǎng)景和工具，讓用戶(hù)在線(xiàn)上獲得更充分的信息，逐漸在用戶(hù)心智中構建使用習慣和信息雙維壁壘。

簡(jiǎn)歷復推，AI匹配

在孫曉丹看來(lái)，獵上網(wǎng)最難以被模仿和沖破的，一個(gè)是戰略定力，另外一個(gè)就是以數字化為底層的交易服務(wù)系統。數字化和算法的底層是人和價(jià)值觀(guān)，技術(shù)是為人服務(wù)的。這也是獵上網(wǎng)“平臺+經(jīng)紀人”雙核心、能夠下沉到交易環(huán)節的線(xiàn)上化的源動(dòng)力。

BD合伙，共同分傭

從獵上網(wǎng)身上能看到，整個(gè)招聘行業(yè)在往四個(gè)好的方向發(fā)展。一是真實(shí)簡(jiǎn)歷，通過(guò)數字化和授權流程進(jìn)行保真，重建交易各方之間的信任關(guān)系；二是專(zhuān)業(yè)化，獵頭經(jīng)紀人服務(wù)水平提升，開(kāi)始靠專(zhuān)業(yè)能力賺錢(qián)，而不是靠做簡(jiǎn)歷搬運工賺錢(qián)；三是交易效率，線(xiàn)上化、平臺化、智能化帶來(lái)了更好的交易體驗，匹配效率也提升了；四是口碑和品牌不斷提升，我們一直希望的從業(yè)者的尊嚴有望實(shí)現。這是獵上網(wǎng)帶來(lái)的行業(yè)價(jià)值。

突破奮斗人生新極限

孫曉丹的創(chuàng )業(yè)之路，遠不止于此，獵上網(wǎng)就如同她的人生和閱歷一樣不斷的在做加法：

2017年3月，在線(xiàn)的“獵上大學(xué)”開(kāi)課，線(xiàn)上課程與線(xiàn)下訓練營(yíng)結合，為獵頭伙伴的成長(cháng)提供了更多養料，也逐漸成為了獵頭人在線(xiàn)學(xué)習的大本營(yíng)；

2018年3月，“獵上AI機器人獵小智”發(fā)布，這也是國內首款應用于獵頭行業(yè)的AI產(chǎn)品，通過(guò)人崗匹配、AI復推、相似職位大大提高了獵頭的交付效率；

2019年5月，“獵頭名片”推出，通過(guò)大數據將獵頭與案例進(jìn)行關(guān)聯(lián)，打造獵頭的專(zhuān)屬畫(huà)像，也是獵頭行業(yè)數字化的先驅性嘗試；

2020年9月，發(fā)布“Onwork-HRSaaS”，通過(guò)系統的賦能幫助HR快速招到人、招對人；

2021年3月，“獵上ACN協(xié)同交付廣場(chǎng)”上線(xiàn)，基于協(xié)同合作的交付場(chǎng)景，讓每一個(gè)獵頭伙伴手中的職位資源與簡(jiǎn)歷資源都可以通過(guò)平臺來(lái)共同協(xié)同交付，大大提高了HR的招聘效率與獵頭的成交效能；

2021年7月，“獵上合伙人獵英聯(lián)盟”成立，通過(guò)標準化的SOP與數據化的運營(yíng)Saas的導入，與加盟合伙人共建共享全鏈業(yè)務(wù)協(xié)同生態(tài)。

對于這些年，獵上網(wǎng)的關(guān)鍵節點(diǎn)，孫曉丹如數家珍。與此同時(shí)，孫曉丹也在成長(cháng)。

在大家看來(lái)，時(shí)尚優(yōu)雅的她活得熱烈而奔放，敢想、敢做、敢當。只有她自己知道，這開(kāi)掛的人生履歷也需要負重前行。在數十年的創(chuàng )業(yè)之戰中，作為企業(yè)的靈魂領(lǐng)軍人，對內要戰略引導，思維創(chuàng )新，模式改革，對外要開(kāi)拓市場(chǎng)、接洽業(yè)務(wù)、尋找融資，每一個(gè)24小時(shí)都是場(chǎng)一刻都不能停下的馬拉松比賽。好在，孫曉丹仿佛擁有與生俱來(lái)的堅毅品質(zhì)和勇往直前的創(chuàng )業(yè)精神，這也是為什么她每一次的突破起跳都能平穩落地。

孫曉丹在“RECC中國獵頭行業(yè)千人盛典”做主題演講

2015年，孫曉丹榮獲中國“青年電商新銳”稱(chēng)號；同年榮登“中國 HR 變革推動(dòng)者－百人榜”；2018年榮獲“福布斯中國商界最具潛力女性”；后又榮獲“上海市級創(chuàng )業(yè)英才”榮譽(yù)稱(chēng)號， 2021年上榜“中國人力資源服務(wù)業(yè)女企業(yè)家榜單 Top50”等。

一系列榮譽(yù)接踵而至，孫曉丹卻坦然自若。她說(shuō)：“獵上的創(chuàng )業(yè)選擇并非是我一時(shí)興起，更不是沽名釣譽(yù)，而是為我摯愛(ài)的獵頭行業(yè)更加美好而發(fā)心的使命。”道阻且長(cháng)，行則將至。對于未來(lái)，孫曉丹還有很長(cháng)的路要走，穩打穩扎，放手拼搏，突破現有的束縛和極限，為招聘行業(yè)帶來(lái)更多光和希望依然是孫曉丹的心中不滅的夢(mèng)。