中國自2000年加入WTO后，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。隨著投資環(huán)境的進(jìn)一步開放，也為企業(yè)的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。在這一背景下，大量國際知名公司進(jìn)入中國市場。

此時(shí)，戴爾作為全球第一大計(jì)算機(jī)系統(tǒng)制造商，產(chǎn)品線開始擴(kuò)展到PC以外的其他領(lǐng)域；存儲之父EMC開啟了研發(fā)收購的高速擴(kuò)張之路；SAP公司發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，業(yè)績喜人，并躋身世界頂尖公司；阿里巴巴推出淘寶，開始布局新的增長點(diǎn)，步步為營造就了今天的商業(yè)帝國。

彼時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，已經(jīng)插上騰飛的翅膀。而在這些行業(yè)領(lǐng)跑者迅速發(fā)展的背后，有一家創(chuàng)立不久的獵頭公司，憑借敏感的市場判斷，迅速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中高端人才尋訪賽道。

獵上網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO：孫曉丹

9年行業(yè)沉淀，筑牢發(fā)展基石

孫曉丹回憶到，她2003年從吉林大學(xué)畢業(yè)后，便扎根于招聘行業(yè)。也正是從這一年開始，中國高校擴(kuò)招后的首批畢業(yè)生進(jìn)入市場，隨之而來的是前所未有的求職需求。而隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速崛起，對于這一領(lǐng)域高端人才需求的激增。讓很多HR在招聘優(yōu)質(zhì)人才時(shí)頭疼不已。意識到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高端人才需求增長的必然趨勢，孫曉丹決定創(chuàng)辦一家專注互聯(lián)網(wǎng)賽道的獵頭公司，于是聯(lián)合拓?fù)鋺?yīng)運(yùn)而生。

在日漸同質(zhì)化的招聘市場中，憑借孫曉丹的遠(yuǎn)見卓識和敢闖敢拼的精神，聯(lián)合拓?fù)浜芸烀摲f而出，成功拿下戴爾這個(gè)當(dāng)時(shí)pc出貨量全球第一的大客戶。這一客戶的成功服務(wù)案例，也徹底打開了聯(lián)合拓?fù)涞臉I(yè)務(wù)大門，EMC、SAP、飛利浦、阿里巴巴等知名企業(yè)的人才需求訂單紛至沓來。當(dāng)時(shí)聯(lián)合拓?fù)湟延梢患颐灰娊?jīng)傳的小獵頭公司發(fā)展成為擁有北京、上海兩個(gè)辦公室，獵頭顧問60多人，年?duì)I收2000多萬，在業(yè)內(nèi)有一定知名度的企業(yè)。

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者身上都有居安思危的特質(zhì)，特別是在順境中，最難的是保持清醒，保持絕對的戰(zhàn)略敏銳。用孫曉丹自己的話說，她是一個(gè)憂患意識很強(qiáng)的人。即便眼下發(fā)展勢頭良好，孫曉丹依然為企業(yè)未來的發(fā)展之路感到焦慮：“市場上獵頭公司太多了，北京1萬家，上海8千家，我能排第幾？不知道。我們除了能為客戶解決問題，還有什么社會價(jià)值？我們?nèi)绾文芟裎覀兎?wù)的全球500強(qiáng)的企業(yè)那樣發(fā)展壯大？于是我研究了所有國外的上市獵頭公司和互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)，受到特別大的啟發(fā)：必須突破傳統(tǒng)模式才能有機(jī)會彎道超車，結(jié)合獵頭招聘行業(yè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值邏輯，如果能讓獵頭招聘行業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，提高連接效率與匹配效率，那么我們在這個(gè)市場里就會擁有更多的機(jī)會和價(jià)值。”

她的每一個(gè)抉擇都顯得那么果斷與堅(jiān)毅。在對于互聯(lián)網(wǎng)模式深入了解和獵頭行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的多年沉淀后，懷抱利他之心。2012年，孫曉丹踏出舒適圈毅然選擇再度創(chuàng)業(yè)，成立了國內(nèi)第一個(gè)將傳統(tǒng)獵頭行業(yè)線上化的獵頭招聘服務(wù)交易平臺，并取名“獵上網(wǎng)”，寓意讓全世界的獵頭都上網(wǎng)。

開創(chuàng)招聘領(lǐng)域新經(jīng)濟(jì)

有了第一次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和基礎(chǔ)，此時(shí)操盤獵上網(wǎng)的孫曉丹，顯得云淡風(fēng)輕。那是運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的信心和底氣。彼時(shí)雖然已經(jīng)有BHC模式的獵聘網(wǎng)一騎絕塵，也有競爭白熱化的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，但這并不意味著這個(gè)賽道沒有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

獵上網(wǎng)并沒有選擇跟風(fēng)獵聘的BHC模式，也不同于傳統(tǒng)招聘平臺海量吸收簡歷，而是另辟蹊徑服務(wù)B端客戶即獵頭和HR，并牢牢把握他們的核心痛點(diǎn)：對HR來說，高效精準(zhǔn)地招到對標(biāo)崗位的人才是核心訴求；對獵頭來說，通過線上打破地域限制提升招聘服務(wù)的效率，并獲得收益才是最終目的。

ACN發(fā)單，協(xié)同交付

鑒于此，孫曉丹將獵上網(wǎng)定位于，針對中高端人才招聘，提供訂閱式招聘體驗(yàn)，并對于招聘結(jié)果負(fù)責(zé)的交易服務(wù)平臺。與傳統(tǒng)及時(shí)招聘和委托式招聘，以及傳統(tǒng)信息分類招聘網(wǎng)站在業(yè)務(wù)模式上有本質(zhì)區(qū)別。

2013年3月，“獵上網(wǎng)交易服務(wù)平臺”如期上線，通過平臺化的賦能，獵頭顧問可以跨地域、高效能地在平臺接單交付賺錢。

2014年年初，距成立僅1年左右時(shí)間，獵上網(wǎng)就憑借獨(dú)特且創(chuàng)新的服務(wù)模式，獲得了IDG和華創(chuàng)資本的投資，不久又獲得了紅杉、IDG、大華銀行的投資。而后幾乎每半年獵上都會推出一款新產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品的誕生，都令整個(gè)獵頭行業(yè)稱贊不已。

打造創(chuàng)新服務(wù)新模式

孫曉丹分析到，在獵上網(wǎng)的系統(tǒng)中，整個(gè)交易服務(wù)鏈條都是基于數(shù)字化，也因?yàn)閿?shù)字化縱向貫穿整個(gè)系統(tǒng)，它又能反哺交易，挖掘某個(gè)環(huán)節(jié)和要素的價(jià)值，衍生“VR智能面試”“AI匹配引擎助手”等更多維度的使用場景和工具，讓用戶在線上獲得更充分的信息，逐漸在用戶心智中構(gòu)建使用習(xí)慣和信息雙維壁壘。

簡歷復(fù)推，AI匹配

在孫曉丹看來，獵上網(wǎng)最難以被模仿和沖破的，一個(gè)是戰(zhàn)略定力，另外一個(gè)就是以數(shù)字化為底層的交易服務(wù)系統(tǒng)。數(shù)字化和算法的底層是人和價(jià)值觀，技術(shù)是為人服務(wù)的。這也是獵上網(wǎng)“平臺+經(jīng)紀(jì)人”雙核心、能夠下沉到交易環(huán)節(jié)的線上化的源動力。

BD合伙，共同分傭

從獵上網(wǎng)身上能看到，整個(gè)招聘行業(yè)在往四個(gè)好的方向發(fā)展。一是真實(shí)簡歷，通過數(shù)字化和授權(quán)流程進(jìn)行保真，重建交易各方之間的信任關(guān)系；二是專業(yè)化，獵頭經(jīng)紀(jì)人服務(wù)水平提升，開始靠專業(yè)能力賺錢，而不是靠做簡歷搬運(yùn)工賺錢；三是交易效率，線上化、平臺化、智能化帶來了更好的交易體驗(yàn)，匹配效率也提升了；四是口碑和品牌不斷提升，我們一直希望的從業(yè)者的尊嚴(yán)有望實(shí)現(xiàn)。這是獵上網(wǎng)帶來的行業(yè)價(jià)值。

突破奮斗人生新極限

孫曉丹的創(chuàng)業(yè)之路，遠(yuǎn)不止于此，獵上網(wǎng)就如同她的人生和閱歷一樣不斷的在做加法：

2017年3月，在線的“獵上大學(xué)”開課，線上課程與線下訓(xùn)練營結(jié)合，為獵頭伙伴的成長提供了更多養(yǎng)料，也逐漸成為了獵頭人在線學(xué)習(xí)的大本營；

2018年3月，“獵上AI機(jī)器人獵小智”發(fā)布，這也是國內(nèi)首款應(yīng)用于獵頭行業(yè)的AI產(chǎn)品，通過人崗匹配、AI復(fù)推、相似職位大大提高了獵頭的交付效率；

2019年5月，“獵頭名片”推出，通過大數(shù)據(jù)將獵頭與案例進(jìn)行關(guān)聯(lián)，打造獵頭的專屬畫像，也是獵頭行業(yè)數(shù)字化的先驅(qū)性嘗試；

2020年9月，發(fā)布“Onwork-HRSaaS”，通過系統(tǒng)的賦能幫助HR快速招到人、招對人；

2021年3月，“獵上ACN協(xié)同交付廣場”上線，基于協(xié)同合作的交付場景，讓每一個(gè)獵頭伙伴手中的職位資源與簡歷資源都可以通過平臺來共同協(xié)同交付，大大提高了HR的招聘效率與獵頭的成交效能；

2021年7月，“獵上合伙人獵英聯(lián)盟”成立，通過標(biāo)準(zhǔn)化的SOP與數(shù)據(jù)化的運(yùn)營Saas的導(dǎo)入，與加盟合伙人共建共享全鏈業(yè)務(wù)協(xié)同生態(tài)。

對于這些年，獵上網(wǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，孫曉丹如數(shù)家珍。與此同時(shí)，孫曉丹也在成長。

在大家看來，時(shí)尚優(yōu)雅的她活得熱烈而奔放，敢想、敢做、敢當(dāng)。只有她自己知道，這開掛的人生履歷也需要負(fù)重前行。在數(shù)十年的創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)中，作為企業(yè)的靈魂領(lǐng)軍人，對內(nèi)要戰(zhàn)略引導(dǎo)，思維創(chuàng)新，模式改革，對外要開拓市場、接洽業(yè)務(wù)、尋找融資，每一個(gè)24小時(shí)都是場一刻都不能停下的馬拉松比賽。好在，孫曉丹仿佛擁有與生俱來的堅(jiān)毅品質(zhì)和勇往直前的創(chuàng)業(yè)精神，這也是為什么她每一次的突破起跳都能平穩(wěn)落地。

孫曉丹在“RECC中國獵頭行業(yè)千人盛典”做主題演講

2015年，孫曉丹榮獲中國“青年電商新銳”稱號；同年榮登“中國 HR 變革推動者－百人榜”；2018年榮獲“福布斯中國商界最具潛力女性”；后又榮獲“上海市級創(chuàng)業(yè)英才”榮譽(yù)稱號， 2021年上榜“中國人力資源服務(wù)業(yè)女企業(yè)家榜單 Top50”等。

一系列榮譽(yù)接踵而至，孫曉丹卻坦然自若。她說：“獵上的創(chuàng)業(yè)選擇并非是我一時(shí)興起，更不是沽名釣譽(yù)，而是為我摯愛的獵頭行業(yè)更加美好而發(fā)心的使命。”道阻且長，行則將至。對于未來，孫曉丹還有很長的路要走，穩(wěn)打穩(wěn)扎，放手拼搏，突破現(xiàn)有的束縛和極限，為招聘行業(yè)帶來更多光和希望依然是孫曉丹的心中不滅的夢。