2012年10月22日，我以本來生活網市場負責人的身份第一次與褚老（褚時?。┮娒妗＿@是我涉足農產品品牌塑造領域的起點，至今已有整10年。

褚橙受到歡迎之后，因為我是江西人，江西贛州被譽為“世界橙鄉(xiāng)”，自己內心開始燃起了一個愿望，一定要留出時間回贛州塑造一個贛南臍橙品牌?，F在回頭看，到今年為止，我去贛州各市縣臍橙基地考察已不下三十次。

我和團隊這些年深耕農產品品牌咨詢領域，積累了一些經驗，但總得來說，主要聚焦于品牌從0-1的塑造，也就是解決品牌從無到有的問題。

其實，品牌塑造是個系統(tǒng)且精密的工程，至少應該包括九個環(huán)節(jié)：良種、良域、良法、建標、穩(wěn)供、亮牌、智推、優(yōu)渠和動銷。

▲胡海卿邀約渠道幫助陜西偏遠縣域賣蘋果

在以往，“良種、良域、良法、建標、穩(wěn)供”主要由農產品種植和供應鏈企業(yè)來完成，天下星農的業(yè)務集中在“亮牌、智推、優(yōu)渠、動銷”方面，為了產生實際效果，我們會為客戶優(yōu)化和鏈接渠道，并設計終端促銷方案，讓品牌農產品真正賣出價值。

在這里，就會存在著一個問題：如果前面的環(huán)節(jié)農產品種植和供應鏈企業(yè)完成得不到位，哪怕我們花費了很大心力去推動品牌建設，市場仍然不會認可。產品品質是品牌建設的基礎，品質不達標，品牌就是無源之水，無本之木。

當然，我們也有自己的解決方案：在做品牌前，一定會去考察企業(yè)的產品，只有產品質量符合了我們要求，我們才會推動品牌建設。正是因為有了這么嚴苛的要求，這幾年天下星農推掉了很多合作的機會。

▲胡海卿到武鳴考察沃柑供應鏈企業(yè)

有的企業(yè)找到我們，非?？释茉熳约旱钠放?，甚至合同都沒簽，就把款項提前打了過來，但我們考察過企業(yè)產品之后，認為產品質量不過關，最后又把對方的款項返還了回去。

產地的農產品品質和標準建立，是第一個痛點。

第二個痛點在于，農產品品牌塑造是一個持之以恒、久久為功的過程，但我們服務的不少地方和企業(yè)在塑造品牌過程中，會出現“半途而廢”的情況。比如：一個品牌的認知系統(tǒng)和視覺系統(tǒng)完成后，大多做一季品牌發(fā)布和產品銷售，就會暫停或轉向，缺少持續(xù)性品牌投入，致使前期炒熱的品牌漸漸冷卻，消失在公眾的視野。

部分企業(yè)存在一個誤區(qū)，認為持續(xù)投入品牌建設，不值得。真的不值得嗎？國際上知名的水果品牌“佳沛”奇異果，在品牌領域持續(xù)投入了將近三十年，這才有了每年百億元的產值（2021財年，佳沛全球銷售營收達到166.59億元，總收入達181.02億元，拿下了全球33%的獼猴桃市場）。我們認為，品牌建設的投入，將會給企業(yè)帶來長期回報。

近些年，我一直都在思考，如何解決這兩個難題，于是有了這次新的嘗試——發(fā)起塑造“贛南臍橙”品牌。

首先，我們在產品源頭把關，保證產品質量。我這些年跑了很多地方，每到一地，都會先去了解當地的特色農產品，考察它們的產品質量。

贛南臍橙素有“天下第一橙”的美譽，原產地江西贛州臍橙種植面積世界第一，是全國最大的臍橙主產區(qū)。贛南臍橙因果大形正，橙紅鮮艷，光潔美觀，可食率達85%，肉質脆嫩、化渣，風味濃甜芳香的特點，備受消費者的喜愛，2022年，以686.37億元的品牌價值位列全國區(qū)域品牌（地理標志產品）水果類第一位。

從種植的源頭上，我們就要選優(yōu)品優(yōu)果。

其次，在篩果方面，我們引進了目前國內最先進的分選設備，經【重量、顏色、瑕疵、直徑、密度、糖酸度】6重精分選，最后才交到客戶手中。以檢測“糖酸度”為例，我們采用紅外線糖酸度檢測，在不傷果皮的情況下，每顆果實甜度要≥13.8%，酸度≤0.7%，讓您閉著眼睛挑，顆顆都好吃。

最后，在品牌塑造方面，我們提出了“橙就是贛出來的”宣傳語，將長征精神融入到品牌當中。我們都知道，江西贛州是全國著名的革命老區(qū)，是紅軍氣壯山河的兩萬五千里長征的出發(fā)地，9名元帥、7名大將、37名上將從贛南這片土地上走出。

當我走進瑞金中央革命根據地歷史紀念館，那一面墻、一面墻上的頭像給了我內心非常大的震撼。我們的很多戰(zhàn)士，在只有18~20歲的年紀，就犧牲在了長征路上。

在參觀完博物館后，我給贛南臍橙取了一個產品品牌名——“實贛派”，希望表達自己的一份敬意：

江西人，老一輩實干，中華人民共和國從這里走來；

后一輩也實干，在原本貧瘠的土地上干出了一個“世界橙鄉(xiāng)”。

在產品外包裝上，我們也設計了懷舊的主題，掃碼就能聽紅歌《十送紅軍》，與品牌精神保持統(tǒng)一調性的同時，也讓長征精神傳遞給每一個消費者。

整個選品過程，我們用了兩年多的時間，才最終敲定，這中間經歷了很多波折，但結果是好的。

在首屆世贛商大會，我們將產品贈送給了1000名企業(yè)家，大家吃過之后交口稱贊，主持人激動地說：“我們這個產品特別好，特別符合這次大會的調性和贛商精神。”

2021年12月3日，中國企業(yè)家博鰲論壇——品牌建設與保護論壇上，“實贛派”成為品牌消費無假劣首個贛南臍橙入選品牌，并且成為中國企業(yè)家博鰲論壇實干企業(yè)家接待品牌水果，200枚試吃杯試吃一空。

品牌建設不是一個人能完成的事。

▲胡海卿（右一）與三位行業(yè)前輩合影

我邀請了從事贛南臍橙優(yōu)質供應鏈創(chuàng)建30年的李鐵文先生（左一）擔任采控供應鏈負責人；

贛南臍橙50年引種種植第一人袁守根先生（左二）擔任技術總顧問；

贛南臍橙數字化分選裝備研制20年的朱壹先生（右二）擔任數字分選品控負責人。

可以說：100年匠人匠心，獻上一枚“實贛派”。

“實贛派”不僅在產品端優(yōu)中選優(yōu)，我們的合作伙伴同樣是贛南臍橙的匠人前輩，從而保證了產品質量穩(wěn)定可靠。

今年，我們并沒有大規(guī)模投放市場的計劃，總共拿出來幾千盒，作為一個推廣前的預熱，讓關注我們的粉絲朋友和圈內人士進行試吃，嘗嘗老胡做的這個產品，到底好不好吃。

“橙就是贛出來的”，希望大家都來品嘗。