遷徙，是東北人烙印在血液中的基因。

凜冽的寒風(fēng)凍結了這里的農業(yè)和工業(yè)，似乎也冷卻了他們對故土的熱愛(ài)。他們像候鳥(niǎo)一般，貪戀陽(yáng)光的溫度，終其一生都在追尋一個(gè)更溫暖的彼岸。

從前，大批東北人飛往海南島的三亞市，眷戀將海浪枕在耳邊的南國之景。但隨著(zhù)海南島房?jì)r(jià)的崛起以及房產(chǎn)限購政策的出臺，三亞不再張開(kāi)雙臂擁抱“追光”的東北人。

而在三亞之后，飄零在北回歸線(xiàn)沙漠帶上唯一的綠洲，西雙版納，成為東北人的“第三故鄉”。大量海南房地產(chǎn)中介企業(yè)帶著(zhù)團隊、資金、客戶(hù)遷往西雙版納，甚至通過(guò)資金控制房源，再通過(guò)渠道和外地客戶(hù)推高房?jì)r(jià)，成功吸引了大批東北人。

西雙版納新底色

坐標告莊西雙景，整個(gè)西雙版納旅游商業(yè)氣息最濃厚的地方。星光夜市靜靜地依偎在湄公河旁，周?chē)煨涂鋸埖墓抢飻D滿(mǎn)了遠道而來(lái)的游客。在告莊西雙景的一棟公寓樓中，有半層樓的房間都在東北人老李名下。

年逾半百的老李已經(jīng)將家搬到了西雙版納，幾年前，他傾其所有在西雙版納買(mǎi)下了這半層公寓。盡管如此，他依舊蝸居在其中一套房間中，小小的套房里密密麻麻地擠滿(mǎn)了他的生活用品，各式各樣的紙箱整齊地壘在房間的一角。紙箱被洗浴用品等等塞滿(mǎn)，這是老李為民宿客人準備的。

除了自住的這套公寓之外，其他所有名下的公寓都被他改造成了民宿。每天，他都圍著(zhù)自己的這半層公寓很少離開(kāi)，就像耕耘一畝三分地，在遙遠的南國為自己的財富夢(mèng)想松土施肥。整理、清掃房間、清洗床品，編織成了他生活的主旋律。

他熱情接待每位客人，不厭其煩地為他們介紹西雙版納的每個(gè)景點(diǎn)，為他們推薦訂票平臺，事無(wú)巨細，有求必應。因為熱情好客，老李的民宿在平臺上好評不斷，小日子也過(guò)得蒸蒸日上。

最近，家鄉的故人變賣(mài)了東北的所有家產(chǎn)，遠赴西雙版納投奔他。老李帶著(zhù)故人開(kāi)車(chē)前往位于西雙版納景洪市區老城的萬(wàn)達，這里被稱(chēng)作“東北一條街”。街頭活躍的餐廳老板、房產(chǎn)中介都和老李一樣，選擇把根扎在了西雙版納。

他們出沒(méi)在這個(gè)邊陲城市的大街小巷，匯集在告莊西雙景最繁華的星光夜市。佛寺里，隨處可見(jiàn)操著(zhù)東北口音的安保人士提醒旅客衣著(zhù)不宜暴露，盡管是異鄉人，但他們卻是最嚴苛的守護者，嚴謹地捍衛著(zhù)信仰的尊嚴。

他們就像一抹亮麗得有些突兀的色彩，用東北人的熱情以及最具地方特色的方言混入這座城市的顏料盤(pán)中，成為了西雙版納全新的城市底色。

“你在這兒喝上兩天酒，這兒的東北人你就都認識了，想干啥生意都門(mén)清。”老李這樣說(shuō)道。他相信，在他和更多東北老鄉的引導下，這位故人一定能在西雙版納找到夢(mèng)想的棲息地。

就像他一樣，當初跟隨東北人“南下”的浪潮把夢(mèng)駐在西雙版納。

走南買(mǎi)房引發(fā)的商機

2015年前后，越來(lái)越多宣傳西雙版納房產(chǎn)的廣告開(kāi)始現身在東三省街頭。彼時(shí)，海南島的房?jì)r(jià)正異軍突起，成為東北人難以承受之痛。對溫暖的熱愛(ài)、平易近人的物價(jià)、富饒的物產(chǎn)，讓越來(lái)越多的東北人從三亞轉戰西雙版納。在西雙版納宜人的夜色中，喝著(zhù)啤酒擼串，不知成為了多少東北人寒冬臘月中的異鄉夢(mèng)。

異地買(mǎi)房往往具有熟人效應，對于向來(lái)喜歡扎堆的東北人來(lái)說(shuō)，這種效應尤甚。再加上西雙版納本地為刺激樓市，出臺了“老帶新”政策：買(mǎi)房人將樓盤(pán)介紹給親朋好友，會(huì )有一定的回報。

就這樣，“迷信”老鐵的東北人開(kāi)始扎堆出現在西雙版納的土地上。在很長(cháng)一段時(shí)間里，西雙版納遍地都是招待東北人的房產(chǎn)中介。有中介透露：“這幾年，從我手頭賣(mài)掉的房子，有一多半被東北人買(mǎi)走了。”

公開(kāi)數據顯示，2015年以前，西雙版納房產(chǎn)構成中，外地客銷(xiāo)量?jì)H為40%，自2017年開(kāi)始一路上漲至80%。而在外來(lái)客戶(hù)及投資客中，東北客群來(lái)勢洶洶?？硕鹪颇戏康禺a(chǎn)市場(chǎng)報告顯示，2022年上半年，西雙版納省外購房客戶(hù)占比超7成，其中東北客源約占20%，是西雙版納最大的購房群體之一。

就這樣，候鳥(niǎo)一般的東北人在每年天氣轉涼之前飛向了彩云之南的西雙版納，在故鄉天氣回暖之后，又奔赴北國的故土。這些候鳥(niǎo)大都是退休老人，其中不乏有入住長(cháng)租公寓的“候鳥(niǎo)”老人。

有需求就有市場(chǎng)，長(cháng)租公寓的需求滾動(dòng)，也吸引了不少東北年輕人前往西雙版納購房做長(cháng)租公寓生意。不管是陪父母親前來(lái)養老的、還是來(lái)做長(cháng)租公寓生意的，來(lái)到西雙版納的他們意外發(fā)現這里儼然是一座做低門(mén)檻生意的夢(mèng)想之城，一家名為“海誠”的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司為西雙版納挖掘了絕佳的服務(wù)業(yè)平臺。

低門(mén)檻生意的天堂

西雙版納富饒的物產(chǎn)讓當地人養成了自由散漫的性格，就連本地人也承認自己不善做生意。東北人不同，極端惡劣的天氣教會(huì )了他們尚武好斗，早已明白黑土地的饋贈是有限的。本地人的“佛系”，讓初來(lái)乍到的他們發(fā)現，這里竟然是低門(mén)檻生意的天堂。

彼時(shí)，海誠正在為西雙版納的旅游商業(yè)化蓄力，好幾家頗具人氣的商圈皆是這家公司的手筆。

2013年10月，東南亞最大的夜市星光夜市落地在告莊西雙景，在這里，無(wú)論是誰(shuí)，都可以支上一把打傘，圍坐在攤位后，面向人來(lái)人往的游客，兜售民族服裝、飾品、小吃……多元簡(jiǎn)單的做生意模式以極低的門(mén)檻，向東北人緩緩展開(kāi)。

老李當初原本想買(mǎi)一套房子過(guò)冬，卻敏銳地嗅到了當地濃厚的服務(wù)業(yè)氣息。

海誠為四面八方的游客修建了告莊西雙景，讓他們匯集于此。一邊是蓬勃發(fā)展的旅游業(yè)，一邊是極佳的低門(mén)檻創(chuàng )業(yè)土壤，趁著(zhù)房?jì)r(jià)還不高，本地人的商業(yè)意識還未完全被開(kāi)發(fā)，老李覺(jué)得與其成為“候鳥(niǎo)”，不如面向“候鳥(niǎo)”主力軍——退休的東北老人做長(cháng)租公寓生意。

后來(lái)由于新冠肺炎疫情的原因，海外旅游業(yè)被腰斬，頗具異國風(fēng)情的西雙版納，在2022年成為人們觸及東南亞風(fēng)情的最佳目的地，今年暑假僅10天這里就接待游客191萬(wàn)人次。老李慢慢地將目標客群轉變成了年輕的旅客，做起了民宿生意。

和他有同樣想法的東北人并不算少數，這些扎根西雙版納的東北生意人每年也吸引著(zhù)更多的東北人擁入這座城市。蓬勃的旅游業(yè)下，新生的星光夜市遇上了東北人，彼此就像厚土遇上春雨，一起茁壯成長(cháng)。

如今夜市里上千多個(gè)攤位、上百間影樓都充斥著(zhù)東北人的身影，與旅游服務(wù)業(yè)相關(guān)的民宿、房產(chǎn)、飲食、旅拍、滴滴、房車(chē)和基地等領(lǐng)域，都涌現了大批東北生意人。

但西雙版納終究是異鄉，這里和故鄉有幾乎斜跨整個(gè)中國大陸的距離。鄉愁，是對家鄉味道的思念，為此，東北人甚至改良了當地的傣味，出現了傣味餃子，他們憑一己之力重新塑造了西雙版納的旅游新招牌。

于是，網(wǎng)絡(luò )上就出現了“東北人的西雙版納”這樣的說(shuō)法。其實(shí)，西雙版納富饒的資源同樣令湖南、川渝、廣東等各地人士魂牽夢(mèng)縈。改革開(kāi)放初期，大批湖南人在政策號召下來(lái)到了這里，承包橡膠園，經(jīng)營(yíng)珠寶業(yè)、水果業(yè)、酒店業(yè)。他們成為了第一批淘金成功的異鄉人。

2003年左右，有大批廣東人、福建人入軍茶葉和玉石產(chǎn)業(yè)。但他們面向的多是批發(fā)商市場(chǎng)，而非像東北人那樣，直面四方旅客。

西雙版納就像一顆綠寶石，源源不斷地為各個(gè)時(shí)代的旅人奉上財富的寶藏。

然而，時(shí)下越來(lái)越多的東北人發(fā)現，生意越來(lái)越難做了。

一名星光夜市的攤主向《商界》記者透露，去年3月-12月，她和朋友2個(gè)攤位總共收入1 593.6元。同質(zhì)化，成為了低門(mén)檻生意不能言說(shuō)的痛。

如何尋找新的出路，成為了掘金者的難題。

疫情的波動(dòng)直接影響到了當地的房?jì)r(jià)。安居客數據顯示，過(guò)去一年，西雙版納房?jì)r(jià)徘徊在7 500-7 600元/平之間，回歸到2017年的價(jià)格。專(zhuān)家透露，旅游城市要想留住人，必須回歸居住的屬性，而不是過(guò)分強調投資。

同樣是旅游城市，海南三亞就依托其自身宜人的氣候，自居“健康島”，將旅游健康產(chǎn)業(yè)如火如荼地推廣開(kāi)來(lái)。這對于西雙版納的掘金人來(lái)說(shuō)，同樣有借鑒意義。

清末至民國期間，大批華北人跨越山海關(guān)前往東北地區扎根。如今，這批華北人的后裔又背井離鄉，前往南國尋找新的財富。

盡管在外漂泊，故土仍舊是每個(gè)難眠夜最溫暖的味道，于是他們將無(wú)數帶有家鄉特色的生意移植在異鄉，成為最耀眼的存在，也讓東北人成為了新時(shí)期的游牧商人。