時(shí)下，對不少剛畢業(yè)的社會(huì )新鮮人來(lái)說(shuō)，找到一份對其而言的好工作是最大的事情。而獵頭比求職者們，或許更早一步感受到了行業(yè)的冬意。

有人說(shuō)，以前是企業(yè)追著(zhù)人力們去滿(mǎn)世界找人，現在是人力們追著(zhù)企業(yè)多釋放一點(diǎn)崗位；也有人說(shuō)，今年做人力的公司還是盈利的，只不過(guò)方式是減員增效；還有人表示，明年一定會(huì )好起來(lái)的，因為再也沒(méi)有比今年金九銀十遇到的挑戰更大了。

從求人轉向求崗

“以前的我們追著(zhù)企業(yè)跑，是希望企業(yè)能把人力招聘案交由我們執行，而現在是希望企業(yè)能再釋放一些崗位需求。”說(shuō)這句話(huà)的是卡思優(yōu)派人力資源集團新媒體招聘總監七七（化名）。

卡思優(yōu)派成立于2007年，主要客戶(hù)是大工業(yè)制造、新能源汽車(chē)、醫療大健康、芯片半導體、大消費等領(lǐng)域的企業(yè)，招募對象覆蓋廣泛，既有藍領(lǐng)，也有白領(lǐng)、金領(lǐng)。

而七七服務(wù)的對象以制造業(yè)為主，藍領(lǐng)需求居多。今年以來(lái)，七七對求人市場(chǎng)的變化感觸良深：“以往的9、10月份都是招聘旺季，許多制造工廠(chǎng)會(huì )釋放出很多招聘需求，自己偶爾還會(huì )跟不上客戶(hù)的節奏。但今年接觸到的不少制造業(yè)企業(yè)都遭遇困境，幾乎都在縮招。”

雖然前兩年也受新冠疫情的影響，但未出現過(guò)大幅度“縮招”現象，還能感受到制造業(yè)客戶(hù)的張力，企業(yè)的訂單和生產(chǎn)都沒(méi)有受到很大影響。但在今年，七七能明顯地感受到客戶(hù)端的疲軟，求職市場(chǎng)已經(jīng)相對轉為買(mǎi)方市場(chǎng)。

當然，企業(yè)端需求的緊縮，也影響到了求職者。

2022年以來(lái)，七七在招聘過(guò)程中感覺(jué)到的一大變化是：越來(lái)越多的本科生找上門(mén)，做上了藍領(lǐng)的活兒。不過(guò)，這也是現在市場(chǎng)的一個(gè)變化方向，并不奇怪。

最近，七七的團隊成功交付了2個(gè)訂單。一家用人單位的招募要求是：25周歲以?xún)鹊睦砉た迫瞬?。應聘成功的求職者共?位，一位是底薪4 800元的理工科本科應屆生，另一位是底薪4 900元且有1年工作經(jīng)驗的理工科本科生。

對于一個(gè)普通技術(shù)工而言，這個(gè)底薪不差，但對于理工科出身且需要倒夜班的工作來(lái)說(shuō)，著(zhù)實(shí)不高。

七七在與這兩位求職者的交流中了解到，有工作經(jīng)驗的求職者原本從事的是服務(wù)行業(yè)，但他認為服務(wù)行業(yè)是一碗“青春飯”，所以提早轉型到有發(fā)展且相對穩定的制造業(yè)。

另一位應屆生認為，現在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大廠(chǎng)，已拿不到更高的工資，也沒(méi)有更好的崗位，且動(dòng)不動(dòng)就降本減員增效，不如投入新興制造業(yè)，或許還能抓住風(fēng)口。

“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，作為長(cháng)期與制造業(yè)打交道且在招募前線(xiàn)的七七，她感受到了這句話(huà)描述的現實(shí)。

在苛刻與窘迫之間

在招聘現場(chǎng)，人力/人才市場(chǎng)與招聘方之間常面臨著(zhù)兩組矛盾：一是釋放的崗位數與求職者供應的數量矛盾，二是企業(yè)與求職者之間的需求常出現的結構性矛盾。

七七總結到，制造業(yè)企業(yè)偏愛(ài)年輕人，但一些企業(yè)既要求職者年輕，又要求職者擁有工作經(jīng)驗，把校招和社招兩種招聘最難的地方揉到了一起。然而，多數年輕人都不愿去制造業(yè)企業(yè)，時(shí)下的零工經(jīng)濟又能提供比制造業(yè)現場(chǎng)更好的收入，這下年輕人更不愿去了。

作為人力資源中介，在雙方之間疲于應付是常態(tài)。

另外，現在企業(yè)對一些技術(shù)工種的綜合性要求也越來(lái)越高。這種要求不僅體現在年齡、身高、文化水平等硬件條件上，還要求叉車(chē)證、焊工證、電工證、壓力容器證等最好都具備。這一類(lèi)型的新時(shí)代工人，正是市面上稀缺的，也是招聘難度最大的。

對于此類(lèi)企業(yè)，現在許多大學(xué)學(xué)歷的年輕人，基本上不愿意考慮加入。

卡思優(yōu)派的全國商務(wù)部負責人安妮向我們透露，時(shí)下年輕人對進(jìn)工廠(chǎng)總體意欲不高，并持排斥態(tài)度，他們更希望尋找一份坐辦公室的體面工作，而學(xué)歷弱一點(diǎn)的人更青睞于流向新媒體去做直播或者打零工，能賺得更多，且相對自由。

根據《2022年汽車(chē)行業(yè)新技能藍領(lǐng)白皮書(shū)》報告顯示，近5年來(lái)，制造業(yè)平均產(chǎn)生150萬(wàn)勞動(dòng)力流失，在畢業(yè)生最想從事的10個(gè)崗位中，沒(méi)有一個(gè)跟制造業(yè)有關(guān)。

另外，據國家統計局發(fā)布的數據顯示，目前全國靈活就業(yè)人員已達2億人左右。截至2021年底，中國靈活就業(yè)市場(chǎng)上的外賣(mài)騎手突破1 300萬(wàn)名，快遞業(yè)從業(yè)人員突破了1 000萬(wàn)，分別接近全國人口的1%。

這些靈活行業(yè)的薪資，在目前的基層勞動(dòng)力市場(chǎng)具備一定競爭力?！度?lián)生活周刊》曾在文章《誰(shuí)來(lái)當工人》中指出，勞動(dòng)者通過(guò)零工經(jīng)濟獲得的平均收入比在工廠(chǎng)的收入要多出近20%。

以北京為例，外賣(mài)騎手月薪依接單情況普遍在5 000~10 000元；網(wǎng)約車(chē)司機每月刨去所有成本后收入能維持在3 000~5 000元。

零工經(jīng)濟的吸引力，對傳統勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)形成“虹吸效應”。對于七七這類(lèi)以制造業(yè)作為自己工作服務(wù)對象的人力資源來(lái)說(shuō)，無(wú)疑壓力巨大。

從熾熱轉到理性

除了一般的制造業(yè)，市場(chǎng)也不完全是哀鴻遍野，行業(yè)不同，景氣度也不同，同為人力資源服務(wù)者，也有分際，各有哀愁。

卡思優(yōu)派的露西主要負責高端制造業(yè)企業(yè)的招聘，她在獵頭行業(yè)深耕了18年，曾吃到了中國互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)兩大行業(yè)的發(fā)展紅利，為這兩個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶(hù)招募到了不少人才。

現在，芯片行業(yè)成了露西的主攻方向。這一行是新的風(fēng)口，近年提供的高騰薪酬，使這一行的人才爭奪、留人也十分激烈。露西透露，在芯片行業(yè)最熱的時(shí)候，每一家都在搶人。一個(gè)人把簡(jiǎn)歷發(fā)出來(lái)，可能同時(shí)會(huì )有幾十家獵頭公司聯(lián)系他，他能得到5~10家的面試機會(huì )，甚至拿到這5~10家公司的Offer。

當然，并不是這類(lèi)行業(yè)提供的崗位有很多，而是市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)供應比較少。

基于這一結構性矛盾，這一行人才的薪酬也在水漲船高。露西說(shuō)：“近兩年，很多芯片工程師的薪資翻了2~3倍，許多高級工程師都能拿到100萬(wàn)元以上年薪的錄用信。”

據《2022人才趨勢報告》顯示，芯片行業(yè)是2022年通過(guò)跳槽薪酬漲幅最大的行業(yè)，平均漲幅50%。

不過(guò)，火熱之后也有隱憂(yōu)。“就跟早期的互聯(lián)網(wǎng)熱一樣，公司會(huì )通過(guò)砸錢(qián)來(lái)吸引人才，而求職者會(huì )看哪家給的錢(qián)多就去哪家。半導體行業(yè)看似火熱，實(shí)則不穩定性極強，還需通過(guò)市場(chǎng)來(lái)沉淀。”露西表示。

今年以來(lái)，半導體行業(yè)開(kāi)始趨于理性。2020-2021年，中國芯片半導體行業(yè)的年均融資額度均超過(guò)2 000億元，而2022年上半年融資額度不到800億元，比起去年同期有所下滑。

露西分析行業(yè)變得理性的主要原因：一方面是資本在回歸理性，明白半導體行業(yè)不是一個(gè)快進(jìn)快出的行業(yè)，不可能通過(guò)砸錢(qián)看到立竿見(jiàn)影的效果；另一方面，消費類(lèi)電子產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，導致消費類(lèi)電子芯片的需求萎縮。

至于對獵頭端最直接的影響，露西說(shuō)：“一些客戶(hù)對人才沒(méi)有以前那么狂熱了。以前只有3年工作經(jīng)驗的人，公司也愿意高薪招，而今年，只有擁有5年以上工作經(jīng)驗的成熟性人才，企業(yè)才愿意通過(guò)獵頭招聘。”

“還需2~3年時(shí)間，芯片半導體行業(yè)才能進(jìn)入理性的發(fā)展期”，這是露西的個(gè)人預判。但她同時(shí)認為，半導體行業(yè)是一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的行業(yè)，國外在此行業(yè)發(fā)展了幾十年，如今中國從零開(kāi)始，沒(méi)有任何借鑒經(jīng)驗，徹底追上還需要很長(cháng)時(shí)間，也需要很大的耐心。

如今隨著(zhù)客戶(hù)的升級，對獵頭團隊的專(zhuān)業(yè)能力也提出了考驗。七七表示，以前團隊招聘普通藍領(lǐng)時(shí)，求職者的詢(xún)問(wèn)多集中在工資、福利待遇上，但現在被詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題專(zhuān)業(yè)性更強。比如“積塔、中興和宏力這3家半導體企業(yè)，主要的生產(chǎn)線(xiàn)是一樣的嗎？哪一家跟我的專(zhuān)業(yè)更匹配？”

為贏(yíng)得求職者的信任，團隊迭代勢在必行。

“我現在要求團隊的人都是某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。你必須懂得這個(gè)行業(yè)的前后發(fā)展邏輯、頭部客戶(hù)有哪些、薪資待遇如何。當一個(gè)求職者找到你時(shí)，你必須能分析清楚他身上的優(yōu)劣勢，給他匹配到合適的公司和崗位。”七七說(shuō)。

其實(shí)，卡思優(yōu)派到目前為止，利潤不降反升，因為其采用了短視頻等這類(lèi)更新的招募方式以提升效率，但主要的利潤增加來(lái)源并非來(lái)自客戶(hù)訂單的增加，而是來(lái)自于內部進(jìn)行了減員增效。

如今已進(jìn)入2022年第四季度，卡思優(yōu)派對接下來(lái)的發(fā)展走勢做了預測，認為要想辦法穩住存量，做好對存量客戶(hù)發(fā)展計劃和人員需求的溝通，這是目前為數不多能做、且已經(jīng)在做的事情。

（本文來(lái)源于微信公眾號真故研究室。）