段永平如同一個(gè)隱世的高手。更確切地說(shuō)，他身在世外，心在江湖。

他自稱(chēng)“已經(jīng)退休20多年”，和妻子常居美國。在國內許多非同尋常的事發(fā)生時(shí)，卻都能看到他的身影。今年5月，OPPO旗下的芯片公司哲庫解散時(shí)，他作為OPPO的投資人，就曾被爆回國。

段永平創(chuàng )立步步高，升級成投資人的傳奇故事，讓人津津樂(lè )道。更為人津津樂(lè )道的是，他把自己投資、創(chuàng )業(yè)、管理、產(chǎn)品和做人的思想到處傳播，并深度影響了OPPO的陳明永，vivo的沈煒，小天才的金志江，拼多多的黃崢，以及近來(lái)風(fēng)頭無(wú)兩的極兔快遞創(chuàng )始人李杰。

他們被并稱(chēng)段永平的五大門(mén)徒。

是否“官方”認可并不重要。重要的是他們跟段永平千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，以及“段永平式”的創(chuàng )業(yè)故事、產(chǎn)品思維。

以及，把看似鐵板一塊的市場(chǎng)，用“本分”之心將其擊穿的特異功能。

“后中爭先”的兔子

2015年5月，雅加達OPPO新系列發(fā)布會(huì )上，印尼區首席執行官李杰當著(zhù)臺下上千名銷(xiāo)商和媒體的面宣布了一個(gè)重磅消息：他要離開(kāi)OPPO，興辦自己的快遞公司J&T Express。

J&T就是極兔在印尼的母公司，而李杰是為OPPO敲開(kāi)印尼大門(mén)的第一功臣，2013年只身建設起了整個(gè)OPPO印尼經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，如今市場(chǎng)份額已與vivo并列第一。

10年來(lái)，被業(yè)界稱(chēng)為“卷王”的李杰，經(jīng)歷了火箭一般的躥升歷程。帶著(zhù)OPPO打開(kāi)印尼市場(chǎng)，他用了2年；創(chuàng )立極兔，領(lǐng)跑印尼，準備進(jìn)軍國內市場(chǎng)，他用了4年；超越順豐，躋身中國單量前5的快遞企業(yè)，基本實(shí)現上市，他也只用了4年。

極兔在印尼和中國的成長(cháng)路徑，是完全不同的。在印尼，極兔“卷”的是服務(wù)和效率。

在執掌OPPO印尼區時(shí)，李杰發(fā)現了一個(gè)痛點(diǎn)。由于印尼是伊斯蘭國家，在齋月期間所有物流都會(huì )停運10天左右，而那卻恰恰是OPPO的銷(xiāo)售高峰期，交付效率大打折扣。

并且，印尼的主流快遞公司通常會(huì )在周末和節假日休息，這就進(jìn)一步降低了物流周轉的效率。

憑借著(zhù)效率優(yōu)勢，極兔拿下了OPPO的訂單，老東家的業(yè)務(wù)成為李杰的基本盤(pán)。

段永平有個(gè)眾人皆知的理論“敢為天下后，后中爭先”。“敢為天下后”指的是產(chǎn)品類(lèi)別敢于后發(fā)，“因為你猜的市場(chǎng)需求往往很難，但是別人已經(jīng)明確的需求，你去滿(mǎn)足，就更確定”。“后中爭先”指的是做好產(chǎn)品的能力，沒(méi)有能力“后中爭先”的地方是絕對不該去的。

彼時(shí)的印尼，已經(jīng)接收到中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的余波，印尼政府大力扶持電商企業(yè)的發(fā)展，過(guò)去被負面投資清單拒之門(mén)外的境外資本，只要投資額超過(guò)800萬(wàn)美元或創(chuàng )造千名就業(yè)，就能100%持股印尼電商企業(yè)。

資本顯現出巨大的力量。“印尼淘寶”Tokopedia拿到了阿里11億美元的投資，騰訊持股的Shopee獲得了一筆5.5億美元的追加投資和一紙軍令狀，全力進(jìn)攻印尼市場(chǎng)。Lazada、Tokopedia和Shopee等東南亞電商平臺的迅速崛起，造就了極兔火箭般的發(fā)展速度。

借鑒中國快遞“免費上門(mén)取件”“設立直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)”“24小時(shí)客服”等舉措，極兔“降維”“卷贏(yíng)”了印尼同行。

步步高兄弟會(huì )

誰(shuí)也沒(méi)想到有一天，極兔會(huì )殺回中國。

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，極兔登陸中國之前，在三通一達、京東物流、菜鳥(niǎo)、順豐等巨頭的多年征戰中，中國快遞江湖已經(jīng)“卷”得鐵板一塊。菜鳥(niǎo)都不敢“單飛”，又何來(lái)一只兔子蹦跶的空間？

段永平曾說(shuō)：“我們一直都是在產(chǎn)品的成熟期進(jìn)入的，那是因為成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)空間非常巨大。我們不會(huì )在一個(gè)產(chǎn)品成長(cháng)的初期進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，因為我們看不清楚它是否真的有市場(chǎng)，我們等到產(chǎn)品已有良好的上升態(tài)勢時(shí)才介入進(jìn)去。”

對于中國快遞業(yè)來(lái)講，正處在這么一個(gè)成熟且還在上升期的市場(chǎng)，

有了市場(chǎng)和預期的判斷，極兔在中國市場(chǎng)正面和三通一達競爭，就有了三大力量。

一是步步高系高管的融資。

在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，極兔就完成了2輪總額超過(guò)1.8億美元的融資。成立8年時(shí)間，極兔共計獲得55.7億美元（約合400億元人民幣）融資。其中，4位步步高背景人士持有極兔11.63%的股份，持股總和與李杰（11.54%）相當，他們分別是OPPO創(chuàng )始人陳明永（4.40%）、步步高教育科技董事長(cháng)金志江（2.21%）、極兔董事會(huì )成員張源（3.86%）與鄭玉芬（1.16%）。鄭玉芬此前曾擔任步步高集團CFO，張源則曾擔任小霸王南京總經(jīng)理。

而作為精神領(lǐng)袖的段永平，也曾在雪球回應，“確實(shí)投了，算是友情支持一下。”

充足的彈藥，是李杰打硬仗的底氣。2019年底，極兔通過(guò)收購龍邦速運拿到了中國快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可。隨后，極兔開(kāi)始用瘋狂的低價(jià)，和“三通一達”搶市場(chǎng)。

2020年-2023年，快遞市場(chǎng)刀光劍影，血流成河。極兔付出的代價(jià)是連續三年虧損，3年合計虧損36億美元。但低價(jià)競爭也讓極兔在進(jìn)入中國市場(chǎng)后，保持著(zhù)140%的年復合增長(cháng)率。

二是OPPO經(jīng)銷(xiāo)商體系的莫大助力。

根據招股書(shū)，極兔在全球擁有104個(gè)區域代理和約9 600個(gè)網(wǎng)絡(luò )合作伙伴。區域代理。根據媒體的報道，這些代理和加盟商大部分是此前OPPO線(xiàn)下體系的代理商。在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，一位行業(yè)專(zhuān)家透露“在浙江地區，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)OPPO體制外人員加盟的，所有體系基本是從OPPO退下來(lái)的人在管理。”

就像肆拾玖坊依靠聯(lián)想的經(jīng)銷(xiāo)商體系，在白酒行業(yè)快速崛起，極兔的落地，也離不開(kāi)OPPO前代理商們的助力。

三是拼多多快速增長(cháng)所拉扯出的快遞市場(chǎng)增量。

盡管拼多多曾經(jīng)極力撇清和極兔的關(guān)系，但兩者的相愛(ài)相殺卻是不爭的事實(shí)。同為“段系門(mén)徒”，黃崢恐怕也不愿和李杰鬧得太僵。

而同時(shí)，拼多多和極兔相似的基因，也天然將兩家公司綁在了一起——先找到有空白的市場(chǎng)，針對痛點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)，在產(chǎn)品上突出極致性?xún)r(jià)比，品牌上強化標簽性；同時(shí)專(zhuān)注走“農村包圍城市”路線(xiàn)，先將下沉市場(chǎng)作為突破口，靠性?xún)r(jià)比獲得規模優(yōu)勢后再往上攻。

極兔宛如一個(gè)“步步高”兄弟會(huì )，李杰靠著(zhù)他的勤奮和人脈，將步步高系的資源緊緊綁在一起。

學(xué)不會(huì )的師父，教不了的門(mén)徒

其實(shí)段永平本人沒(méi)有承認過(guò)黃崢、李杰是他的門(mén)徒。甚至在公開(kāi)場(chǎng)合，他也表示過(guò)對拼多多、極兔兩家公司商業(yè)模式的懷疑。

這兩家公司以低價(jià)和瘋狂的流量在戰場(chǎng)上搏殺，這和段永平素來(lái)喜愛(ài)的“價(jià)值投資”不符。

“好的生意模式就是能長(cháng)期產(chǎn)生很多凈現金流的模式。”

“好的商業(yè)模式的定義包含‘未來(lái)’獲利能力強，而‘未來(lái)’指的是企業(yè)的整個(gè)生命周期。”

和段永平篤信的這些鐵律相比，眼下的拼多多和極兔，顯然還不能稱(chēng)之為“好的商業(yè)模式”。

但是，現在不強，不意味著(zhù)未來(lái)不強。

段永平也許沒(méi)有意識到，無(wú)論是當年的小霸王，后來(lái)的步步高，還是他退隱江湖之后的OPPO、vivo，在自己的成長(cháng)期，都有著(zhù)或多或少的不堪經(jīng)歷。

小霸王原封不動(dòng)地照搬了任天堂的FC游戲機，并冠之以“學(xué)習機”的名號。這樣的商業(yè)模式如果放在今天，且不說(shuō)有多少家長(cháng)會(huì )視之如虎，就算只是侵權問(wèn)題，也足夠小霸王喝一壺。

離開(kāi)小霸王創(chuàng )立步步高之后，段永平選擇的也是VCD這片紅海市場(chǎng)。

后來(lái)的OPPO和vivo，在創(chuàng )立初期，更是因為低廉的價(jià)格、神似蘋(píng)果的外觀(guān)、銷(xiāo)售人員夸張的話(huà)術(shù)而被稱(chēng)為“廠(chǎng)妹機”。

更不用說(shuō)因為“黃暴”“吸費”“誘導扣款”等種種負面新聞，屢次受到家長(cháng)和媒體質(zhì)疑的小天才。

段永平更沒(méi)有意識到，他和他的“五大門(mén)徒”，最擅長(cháng)的就是沉默低微地活著(zhù)，不斷地成長(cháng)，適應市場(chǎng)的環(huán)境，適應時(shí)代的變革，然后在波詭云譎的時(shí)代風(fēng)云中，找到那些被忽視的需求，找到屬于自己的位置。

就像OPPO和vivo反互聯(lián)網(wǎng)模式而行，打造出一個(gè)無(wú)法復制的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò )，就像拼多多在淘寶和京東的戰場(chǎng)之中，敏銳地發(fā)現那些沉默的大多數的需求，讓那些用戶(hù)爆發(fā)出驚人的傳播能力。

小天才的大市場(chǎng)

2008年，臺灣硬件制造公司晶技股份打算清理旗下一些過(guò)氣品牌，公告掛出來(lái)后，里面有“小天才”這個(gè)名字。

“小天才”在上世紀90年代曾是晶技旗下的游戲機品牌，由于兼容任天堂的FC游戲機而火得一塌糊涂。當時(shí)在大陸也有這樣一個(gè)品牌叫“小霸王”，不過(guò)霸王和天才也沒(méi)什么交集，“小天才”叱咤俄羅斯市場(chǎng)，是晶技的搖錢(qián)樹(shù)。

時(shí)過(guò)境遷，FC落幕，當“小天才”出現在出售名單上時(shí)，只剩一塊牌子，已經(jīng)沒(méi)有任何產(chǎn)品了。

但有人一直在盯著(zhù)它。

一家大陸機構聯(lián)絡(luò )了晶技，雙方見(jiàn)面聊得異常順利——“小天才”太便宜了，只賣(mài)30萬(wàn)元人民幣，大陸機構很爽快，也沒(méi)還價(jià)，這樁買(mǎi)賣(mài)水到渠成。

簽合同的現場(chǎng)，晶技為了表示這個(gè)品牌市場(chǎng)實(shí)力就說(shuō)：你們不知道，十年前有個(gè)叫步步高的企業(yè)，出價(jià)300萬(wàn)元我都沒(méi)賣(mài)。

對方說(shuō)：“知道，我們就代表步步高。”

當年跑去找晶技要買(mǎi)小天才的人，是段永平。那時(shí)步步高還沒(méi)被拆成3家企業(yè)。段永平很喜歡“小天才”這個(gè)名字，他對下屬說(shuō)：給品牌起名字，首先要好念，筆畫(huà)少好寫(xiě)，這樣的名字很均衡。

時(shí)過(guò)境遷，晶技為“小天才”這個(gè)品牌開(kāi)價(jià)30萬(wàn)元，但是步步高卻豪爽地給了當年的開(kāi)價(jià)——300萬(wàn)元，10倍的差價(jià)，10年的苦等，足可見(jiàn)金志江和段永平對小天才這個(gè)品牌的重視。

當時(shí)的步步高，已經(jīng)陷入了發(fā)展瓶頸，學(xué)習機、點(diǎn)讀機、早教機等產(chǎn)品，正逐漸被線(xiàn)上線(xiàn)下的各種教輔產(chǎn)品擠壓。作為段永平的忠實(shí)門(mén)徒，金志江絕無(wú)可能虧待跟著(zhù)他創(chuàng )業(yè)的兄弟們，他必須為步步高找到一條出路。

幸運的是，智能穿戴設備的風(fēng)吹起來(lái)了，一款和父母手機綁定，可以隨時(shí)通話(huà)、查看位置的兒童電話(huà)手表，成為小天才的破局利刃。

即使放在今天回看，小天才都是智能穿戴設備中，最能發(fā)揮其特殊屬性的產(chǎn)品，沒(méi)有之一。和同門(mén)師兄OPPO、vivo一樣，當小天才真正觸到用戶(hù)痛點(diǎn)時(shí)，沒(méi)有人還敢小看這個(gè)品牌。小天才成了兒童手表的代名詞。

2015年，段永平在雪球上說(shuō)，好的公司就是能夠持續找到用戶(hù)“差異化”需求的公司。就在兩個(gè)月后，小天才發(fā)布了首款“能打電話(huà)的手表”，僅僅一個(gè)季度，步步高便憑借小天才手表70萬(wàn)臺的出貨量，躋身2015年Q3全球可穿戴設備市場(chǎng)份額第5名。

冥冥之中，段永平預言了小天才的成功。

段式哲學(xué)

此后，金志江還有更為神奇的商業(yè)抉擇。

在小天才如日中天的幾年里，金志江已經(jīng)開(kāi)始了居安思危。

“兒童手表的核心需求是通訊，附帶解決孩子的定位和安全問(wèn)題等。但從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，我們覺(jué)得這是不對的——如果中國的治安變好，是不是這個(gè)需求就不存在了呢？”

小天才需要另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)需要緊緊地抓住生活越來(lái)越好的兒童和家長(cháng)們。鑒于當時(shí)的小天才，已經(jīng)成為小朋友人手一個(gè)的爆款，金志江抓住了社交屬性，給原本通話(huà)+定位的工具產(chǎn)品，附加了更高的價(jià)值。

我們已經(jīng)很難客觀(guān)地去評價(jià)小天才的商業(yè)模式是“好”還是“壞”。如今，小天才手表已經(jīng)成為了“15后”的朋友圈，作為出貨量超過(guò)品類(lèi)50%的超級品牌，小天才既利用了自身的行業(yè)地位，也利用了小朋友的社交需求，讓自己成了一個(gè)“不得不被選擇”的品牌。

由于各家手表的用戶(hù)數據并不互通，因此不同品牌的手表無(wú)法互相加好友。在一些學(xué)校和班級里，孩子分為了小天才派和其他派別，甚至有些班級出現了通過(guò)小天才建立班級群，不買(mǎi)小天才手表便入不了群的情況。

拋開(kāi)商業(yè)倫理，只看商業(yè)模式，小天才才是真正的獨步天下，罕逢敵手。即使受到負面新聞的影響，即使華為、小米這樣的科技巨頭也推出了兒童手表，但在這個(gè)江湖上，小天才就是唯一的宗師。

需求，無(wú)法被忽視的。即使再對小天才這個(gè)品牌口誅筆伐，也很難改變孩子們對于社交的需求。

正如段永平所說(shuō)，“護城河”是用來(lái)判斷公司內在價(jià)值的一個(gè)重要手段（不是唯一的）。企業(yè)文化是“護城河”的重要部分，很難想象一個(gè)沒(méi)有很強企業(yè)文化的企業(yè)，可以有個(gè)很寬的“護城河”。

當年，家里有一臺小霸王的孩子，就能輕而易舉地成為社交的中心；如今，如果孩子的手上沒(méi)有一塊小天才手表，他就有可能“跟不上時(shí)代潮流”。

段永平和他的門(mén)徒們一直在苦練的內功，其實(shí)是發(fā)現和激活用戶(hù)的需求，它介于消費升級和生活必需品之間，它是人性最難以忽略的點(diǎn)。

事實(shí)上，回顧段永平和他門(mén)徒們的進(jìn)擊之路，人們很容易歸因到價(jià)格戰、廣告戰等表面戰術(shù)層面，往往忽視了其中的“段氏哲學(xué)”：有“利潤之上”的追求，更容易看到事物的本質(zhì)，就會(huì )更容易堅持做對的事情，或者說(shuō)更不容易做錯的事情，就不大會(huì )受到短期的誘惑而偏離大方向。有“利潤之上”追求并不是好企業(yè)的充分條件，但有“利潤之上”追求的企業(yè)成為好企業(yè)的概率要比一般企業(yè)大很多，時(shí)間越長(cháng)差別越大。

似乎這段話(huà)，放在如今的商業(yè)環(huán)境中，更準確。