中國經(jīng)濟時(shí)報記者 曹英 李曉玉

一年，又是一年。每一年的汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，都積蓄著(zhù)生長(cháng)的力量。每一年的汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，都在吹響奮進(jìn)的號角。

12月6日，以“風(fēng)勁勢好正揚帆 再啟新程向未來(lái)”為主題的2023汾酒全球經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在山西瀟河國際會(huì )議中心召開(kāi)。

清香勢足 書(shū)寫(xiě)非凡答卷

首先，名酒勢能勢不可擋。當前，白酒行業(yè)集中度繼續向名酒產(chǎn)區及名酒企業(yè)集聚。名酒企業(yè)的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能一直都存在，但這樣的能量必須通過(guò)科學(xué)經(jīng)營(yíng)才能釋放、轉化為經(jīng)營(yíng)成果。名酒企業(yè)只有掌握了這一能力，其蘊藏的品質(zhì)勢能、品牌勢能、文化勢能才能釋放出覆蓋全國的巨大能量。

其次，清香勢能越來(lái)越大。當下，清香型白酒不斷攀高，市場(chǎng)持續擴容。特別是在汾酒的帶領(lǐng)下，清香大時(shí)代已全面開(kāi)啟，并呈現出“一超多強”的品牌發(fā)展梯隊。如何把清香品類(lèi)勢能轉化為市場(chǎng)競爭力？依然要靠科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

最后，汾酒勢能持續提高。在名酒勢能和清香勢能的背景下，汾酒兩大勢能的乘法，決定了汾酒的持續快速增長(cháng)。汾酒既要承擔品牌的責任，更要承擔品類(lèi)的責任，經(jīng)營(yíng)汾酒就是經(jīng)營(yíng)勢能。

如何使汾酒勢能越來(lái)越強？袁清茂強調，下一步要樹(shù)立發(fā)展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創(chuàng )新時(shí)代邏輯及踐行卓越邏輯的“四個(gè)邏輯”?？陀^(guān)公正全面地分析和解決問(wèn)題，且要與時(shí)俱進(jìn)，讓正確的邏輯更正確，更有質(zhì)量和效率，更有生命力。

此外，要持續激發(fā)汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌在品質(zhì)、品牌、文化方面的潛在勢能。杏花村酒要擔當起開(kāi)辟清香白酒第二戰場(chǎng)的使命，成為清香品類(lèi)、呂梁產(chǎn)區、杏花村汾酒專(zhuān)業(yè)鎮的旗艦品牌、第二名酒；竹葉青酒要努力闖出一條新路，讓露酒中唯一的國家名酒，真正成為市場(chǎng)上的露酒第一品牌。同時(shí)，要踐行卓越邏輯，打造一流隊伍，面向全國廣招優(yōu)秀人才，為高質(zhì)量發(fā)展聚智引才。

迎難而上 不負時(shí)代榮光

2023年，面對營(yíng)銷(xiāo)戰略升級期、發(fā)展速度換擋期、結構調整攻堅期“三期”疊加的特殊階段。汾酒通過(guò)不斷深化營(yíng)銷(xiāo)改革，持續夯實(shí)市場(chǎng)基礎，加速渠道拓展，克服了種種困難，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與品牌價(jià)值的雙提升，圓滿(mǎn)完成了穩中求進(jìn)的階段性目標。

▲汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)中心主任、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴作專(zhuān)題報告

在主題為《深入踐行汾酒復興綱領(lǐng) 推動(dòng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)又好又快發(fā)展》的專(zhuān)題報告中，汾酒股份公司總經(jīng)理助理、營(yíng)銷(xiāo)中心主任、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張永踴指出：季報顯示，今年前三季度，汾酒整體營(yíng)收267.44億元，同比增長(cháng)20.78%；凈利94.31億元，同比增長(cháng)32.68%，均已超過(guò)2022年全年成績(jì)；在白酒行業(yè)的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度實(shí)現整體營(yíng)收和凈利潤同比增速均超過(guò)20%的企業(yè)。

在張永踴看來(lái)，多價(jià)格帶優(yōu)勢和清香品類(lèi)差異化優(yōu)勢是汾酒的機遇。未來(lái)，將以汾酒營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展為中心，不斷提高政治站位，保持戰略定力，統籌各項市場(chǎng)工作，助力汾酒營(yíng)銷(xiāo)改革再邁新臺階；同時(shí)搶抓機遇，深入挖掘內生動(dòng)力，做好轉型增長(cháng)與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調整期。

對下一步工作，張永踴表示：“要加速實(shí)現對團隊文化、營(yíng)銷(xiāo)認知、品牌價(jià)值及渠道模式的重塑。圍繞‘藝術(shù)與產(chǎn)品、科技與管理、金融與營(yíng)銷(xiāo)’三個(gè)方面，轉變固化的營(yíng)銷(xiāo)認知，引領(lǐng)汾酒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現新的轉型。”

攜手并進(jìn) 落筆新的一頁(yè)

為提振全球經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)的積極性，鼓勵廣大基層銷(xiāo)售人員扎根基層，助力汾酒高質(zhì)量發(fā)展，大會(huì )還對2023年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、基層業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了表彰，汾酒集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會(huì )主席劉衛華宣讀了表彰決定。

德國嘉鑫酒業(yè)集團品牌經(jīng)理Lisa Ernst表示，我們與汾酒緊密合作，致力于將汾酒的獨特精髓融入德國的酒文化殿堂，目前汾酒在德國各大主流銷(xiāo)售渠道實(shí)現了覆蓋，越來(lái)越多的德國人深入了解并熱愛(ài)上了中國白酒文化，讓“我們的語(yǔ)言”東方之美在德國綻放。

新征程，重新定義了發(fā)展，也重塑著(zhù)汾酒的未來(lái)。袁清茂強調，未來(lái)汾酒要把握好科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系、突破營(yíng)銷(xiāo)管理、調整產(chǎn)品結構、建設廠(chǎng)商價(jià)值共同體、提高文化營(yíng)銷(xiāo)能力的“五大重點(diǎn)方向”來(lái)強化汾酒勢能。

具體來(lái)講，汾酒將以《汾酒集團三大品牌發(fā)展方向規劃》為起點(diǎn)，著(zhù)手構建理論與實(shí)踐相結合、邏輯清晰且具有獨特特色的汾酒科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系。這一體系將致力于實(shí)現人人優(yōu)化、事事優(yōu)化、月月優(yōu)化的目標，并制定出一套全面而具體的營(yíng)銷(xiāo)管理優(yōu)化辦法，以便全面提高汾酒的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。汾酒還將出臺“廠(chǎng)商價(jià)值共同體行為規范”。此外，還將全面提升營(yíng)銷(xiāo)隊伍的文化營(yíng)銷(xiāo)能力，打造文化營(yíng)銷(xiāo)超級IP，設計“活態(tài)文化創(chuàng )新獎”“文化營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例獎”。

面對未來(lái)，每一位汾酒人都充滿(mǎn)信心和干勁，正如汾酒黨委專(zhuān)職副書(shū)記、副董事長(cháng)李振寰所言：在全體汾酒人、全球經(jīng)銷(xiāo)商以及社會(huì )各界的共同努力下，汾酒必將以更強的動(dòng)力、更優(yōu)的路徑和更高的質(zhì)量，昂首闊步邁向催人奮進(jìn)、勇往直前的復興征程。

圖片來(lái)源：山西汾酒