一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)問(wèn)題——當你的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)里處于霸權地位，你是選擇強勢整合上下游建立壁壘？還是開(kāi)放生態(tài)制定玩法，讓更多人參與進(jìn)來(lái)把蛋糕做大？

馬斯克這樣的企業(yè)家，會(huì )毫不猶豫的選擇開(kāi)放生態(tài)，特斯拉幾乎公布了所有新能源汽車(chē)專(zhuān)利。

而出海電商巨頭Shein正在利用自己的行業(yè)霸權優(yōu)勢，在快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)掀起了一場(chǎng)唯我獨蹲的“知識產(chǎn)權戰爭”。

量子連線(xiàn)了解到，Shein用了一種簡(jiǎn)單粗暴的方式，讓合作的工廠(chǎng)們交出自己服裝產(chǎn)品的知識產(chǎn)權。如果你還想在Shein平臺賣(mài)服裝，那么你設計的版權、圖片和版式，全部歸Shein所有 ，且不會(huì )獲得任何費用，也不能在其他平臺上線(xiàn)銷(xiāo)售。

Shein此舉讓許多中小工廠(chǎng)敢怒不敢言。設計版權可以說(shuō)是許多服裝工廠(chǎng)的核心資產(chǎn)之一，這等于讓他們把半條命無(wú)償交給了Shein。

做出這樣的舉措，業(yè)內人士分析是因為Shein多年來(lái)一直受困于快時(shí)尚行業(yè)存在知識產(chǎn)權問(wèn)題，Shein經(jīng)常被爆出賣(mài)一些大牌的“相似款”。

全球知名品牌、獨立設計師都曾狀告過(guò)Shein抄襲的問(wèn)題。Shein頻繁成為被告席的?？?，時(shí)裝零售商H&M、西班牙服裝品牌Zara、澳洲泳裝品牌Tribe Tropical、美國牛仔褲制造商Levi Strau、英國品牌Dr Martens等全球知名公司都曾與Shein對簿公堂。

在Shein的成功過(guò)程中，“小單快反”的柔性制造模式是關(guān)鍵。在“小單快反”模式中，每個(gè)款式的衣服首單可能只生產(chǎn)一兩百件。如果銷(xiāo)量好，就快速追加訂單。

在這個(gè)周期中，設計的時(shí)間被高度擠壓，知識產(chǎn)權合規就變得難以保證。

一、用最簡(jiǎn)單粗暴的方式去解決最重要行業(yè)問(wèn)題

Shein為了保證自己的商業(yè)利益本無(wú)可厚非，但其粗暴的方式在互聯(lián)網(wǎng)平臺中實(shí)屬罕見(jiàn)。

一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資人對量子連線(xiàn)表示，一般互聯(lián)網(wǎng)巨頭遇到類(lèi)似的行業(yè)問(wèn)題，都會(huì )通過(guò)組建行業(yè)交流會(huì )，共同協(xié)商行業(yè)標準，建立良性生態(tài)，甚至重金投資合作的方式去解決問(wèn)題，Shein解決問(wèn)題的方式很簡(jiǎn)單粗暴——直接利用其強勢的行業(yè)地位，讓合作的工廠(chǎng)們自我犧牲，放棄自己本該擁有的知識產(chǎn)權。

這位投資人舉了同為出海電商平臺Temu和Tiktok的例子，其他出海平臺電商，他們都在努力建立自己的良性商家生態(tài)，并對平臺上的中小工廠(chǎng)進(jìn)行幫助和扶持。

Shein內部人士表示，Shein也曾經(jīng)為其知識產(chǎn)權生態(tài)做過(guò)努力。

2021年初，Shein推出了的“Shein X 設計師” 活動(dòng)。在短短一年時(shí)間里，公司與全球1442位原創(chuàng )設計師建立了合作。但Shein合作的設計師，也主要是需要“孵化”的年輕設計師，Shein向簽約設計師支付了共計約150萬(wàn)美元的版權費用——占公司年營(yíng)收的不到1‰，平均每位設計師分得約1000美元。

這些年輕設計師并不能快速解決Shein缺乏原創(chuàng )設計知識產(chǎn)權的問(wèn)題，或許是迫于上市的壓力，Shein決定把問(wèn)題拋給合作的工廠(chǎng)，讓工廠(chǎng)們免費交出自己核心的知識產(chǎn)權，期望以此來(lái)解決讓自己頭疼的快時(shí)尚產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權難題。

二、最懂你的人，拿捏你最深

雖然Shein直接逼迫生態(tài)中的中小工廠(chǎng)交出知識產(chǎn)權，使得他們利益受損，但是眾多中小服裝工廠(chǎng)不得不犧牲自己，因為他們當下已無(wú)法離開(kāi)Shein。

據公開(kāi)數據Shein今年營(yíng)收有望突破300億美元，生態(tài)上深度合作的企業(yè)超過(guò)數千家。Shein可以說(shuō)是全世界最懂服裝供應鏈的公司之一。

2014年，剛成立的Shein就在中國時(shí)尚服裝生產(chǎn)聚集的廣州設立供應鏈基地。

Shein說(shuō)服中小服裝工廠(chǎng)們與其深度合作，最開(kāi)始商家們只是把Shein當作一個(gè)試水的銷(xiāo)售平臺。從設計到生產(chǎn)再到交付海外消費者，Shein先讓工廠(chǎng)100~200件小單測試，再在海外互聯(lián)網(wǎng)廣告投放試水，再根據銷(xiāo)售反饋追加或停止生產(chǎn)——這就是著(zhù)名“小單快反”模式。

經(jīng)過(guò)9年發(fā)展，一部分服裝工廠(chǎng)老板跟著(zhù)Shein賺了錢(qián)，決定與Shein深度綁定，而Shein如今也已經(jīng)是估值900億美元的超級獨角獸，其創(chuàng )始人許仰天身價(jià)將超過(guò)1100億人民幣。

這本是一樁美事，平臺依靠中小企業(yè)繁榮快速成長(cháng)，而生態(tài)內企業(yè)也獲得了豐厚回報?；蛟S互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，大家都默認平臺有保護生態(tài)合作伙伴權益的義務(wù)，但是并不是每個(gè)平臺都需要履行這個(gè)義務(wù)。

有時(shí)候，最懂你的人反而還會(huì )拿捏你最深。

Shein掌握著(zhù)平臺商家銷(xiāo)售和數據。Shein通過(guò)后臺的“MES工藝管理系統”，牢牢把控著(zhù)商家所有生產(chǎn)環(huán)節，商品的尺寸數據、款式修改數據、寄版、發(fā)貨、訂單、退單以及原材料信息、價(jià)格等等一系列系統數據，一旦商家不配合就會(huì )被下架，商家沒(méi)有任何反抗的余地。

如今Shein一聲令下，中小商家不得不交出家產(chǎn)。

三、Shein內核仍然是一家傳統企業(yè)，需要補課

回到本文最開(kāi)始那個(gè)問(wèn)題——你會(huì )選擇產(chǎn)業(yè)內部壟斷？還是建立開(kāi)放生態(tài)？

我曾在商學(xué)院和創(chuàng )業(yè)者們探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，傳統企業(yè)的創(chuàng )始人都傾向于向內壟斷建立壁壘，而互聯(lián)網(wǎng)科技出身的CEO們都覺(jué)得應該開(kāi)放生態(tài)。

這其實(shí)不難理解，傳統行業(yè)大部分業(yè)態(tài)相對穩定簡(jiǎn)單，例如商業(yè)地產(chǎn)，只要做好并購和運營(yíng)，那么和你合作的上游商家就要依附于你，跟著(zhù)你跑，你只需要向產(chǎn)業(yè)內運作。

而互聯(lián)網(wǎng)科技屬于動(dòng)態(tài)爆發(fā)性質(zhì)，最好的生意模式就是成為“基礎設施”，生態(tài)越開(kāi)放越好。安卓崛起于開(kāi)放生態(tài)，眾多開(kāi)發(fā)者共贏(yíng)。蘋(píng)果這么強勢的企業(yè)，每年都會(huì )專(zhuān)門(mén)開(kāi)大會(huì )討好生態(tài)上的開(kāi)發(fā)者和上游供應鏈。

在中國互聯(lián)網(wǎng)，微信生態(tài)里長(cháng)出了不少百億級別上市公司，而馬云說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意，阿里一直把“賦能”當作自己平臺的責任。

回顧Shein發(fā)展史，雖然是科技互聯(lián)網(wǎng)的外殼，你會(huì )發(fā)現它的基因其實(shí)更像一家傳統外貿公司。出生于山東人的許仰天家境并不富裕，從大學(xué)時(shí)開(kāi)始做點(diǎn)小生意補貼生活，大學(xué)期間他和朋友開(kāi)淘寶店賣(mài)婚紗，2008年，當他發(fā)現海外同樣婚紗能賣(mài)好幾倍價(jià)格，他決定把婚紗賣(mài)到國外，這就是Shein的前身。

Shein團隊是從傳統供應鏈出發(fā)，他們泡在工廠(chǎng)，找各種好貨賣(mài)到海外。創(chuàng )業(yè)7年后的2015年，Shein才拿到第一筆機構投資，開(kāi)始用互聯(lián)網(wǎng)平臺的模式來(lái)打造自己。

與馬云、馬化騰等科技創(chuàng )始人自帶互聯(lián)網(wǎng)基因不同，許仰天成立Shein開(kāi)始成立只是為了賣(mài)貨，其最開(kāi)始的初心就是一家單純的外貿企業(yè)。

一家公司的“原初基因”很重要，所以Shein產(chǎn)生了一種微妙的割裂感，在發(fā)展時(shí)Shein像一家包容的互聯(lián)網(wǎng)公司，而在遇到一些問(wèn)題時(shí)，它開(kāi)始展現原來(lái)的樣子。

然而科技行業(yè)如果產(chǎn)業(yè)內部壟斷，恐怕不一定會(huì )有好的結果。以日本的氫能源產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)為例，日本布局氫能源的頭部車(chē)企，為了保護自己的利益，瘋狂注冊知識產(chǎn)權進(jìn)行專(zhuān)利壟斷，最后的結果是沒(méi)有人原意和他們玩，中國和美國跳過(guò)氫能源產(chǎn)業(yè)，直接開(kāi)始布局鋰電。而日本DVD企業(yè)瘋狂的注冊知識產(chǎn)權，使得生態(tài)上下游玩家幾乎失去生產(chǎn)空間，直接導致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的衰落。

Shein作為中國“出海四小龍”之一，得益于外貿產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)，積攢了不錯的先發(fā)優(yōu)勢，但其在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局，平臺治理等方面仍需要好好補課。

正如知名科幻小說(shuō)《三體》名言“弱小不是生存的障礙，傲慢才是”。