特步正加速“沖高”。

3月8日，特步集團旗下高端運動(dòng)時(shí)尚品牌K·SWISS澳門(mén)旗艦店舉行開(kāi)幕活動(dòng)，以及K·SWISS “RE-BORN”全球新品發(fā)布會(huì )。

該旗艦店坐落在澳門(mén)威尼斯人大運河購物中心，占地近200㎡，以簡(jiǎn)約白色為設計主調，展現高尚、精致、典雅的新貴族運動(dòng)風(fēng)格，營(yíng)造通透、寬敞的空間感。

同時(shí)，K·SWISS “RE-BORN”多款全新2024春夏系列重磅亮相，涵蓋CLUB休閑時(shí)尚系列、COURT專(zhuān)業(yè)運動(dòng)和網(wǎng)球的系列、各限量版聯(lián)乘系列等，配上人氣明星的演繹，共同把氣氛推向高潮。

值得一提的是，威尼斯人大運河購物中心，不僅是當地最大型的室內ShoppingMall，還是當地頂流商圈，云集了包括CHANEL、DIOR、GUCCI等在內的眾多全球頂尖名店。

對K·SWISS來(lái)說(shuō)，與一眾高奢大牌并肩，既是對渠道力提升的一次強勢助攻，又是特步集團探索品牌高端化進(jìn)程的關(guān)鍵一步，或能強化認知，顯著(zhù)“抬咖”，而選址東西方文化交匯潮頭，亦有助于吸引到世界目光。

一、外看：特步“沖高”，K·SWISS打“頭陣”

1966年，K·SWISS品牌創(chuàng )立。同年，Classic 66誕生，在溫網(wǎng)一經(jīng)推出便引起業(yè)界關(guān)注。之后，公司持續打磨新品，整整20年沒(méi)有研發(fā)新鞋款，銷(xiāo)售額卻不降反增。

“匠心”傳承和對品質(zhì)的極致追求，讓K·SWISS的產(chǎn)品迅速“出圈”，并長(cháng)期霸榜精英運動(dòng)員圈層。

比如擁有頂級緩震技術(shù)的Si-18國際版鞋款，采用專(zhuān)利D型環(huán)護眼系帶系統 ，創(chuàng )新性的多環(huán)設計，能為球員提供強大動(dòng)態(tài)側向移動(dòng)支撐，一度風(fēng)靡世界。11次摘得雙打大滿(mǎn)貫頭銜的澳大利亞“雙伍兄弟”，就曾是K·SWISSSi-18的擁躉者。

這為K·SWISS在一開(kāi)始就奠定了品牌的高端內核和地位，并在加入特步后，承載起集團高端化的使命。

自從2019年加入特步大家族后，K·SWISS仍然專(zhuān)注復刻經(jīng)典、創(chuàng )造經(jīng)典，通過(guò)升級鞋底、鞋墊、內里、領(lǐng)口等，以及細節調整，實(shí)現產(chǎn)品性能和舒適度的迭代，呈現更加優(yōu)雅的外觀(guān)。

同時(shí)，背靠特步集團資源，還驅動(dòng)K·SWISS以用戶(hù)需求為導向，在技術(shù)“護城河”和高端DNA的雙重加持下，打破既定界限，從專(zhuān)業(yè)運動(dòng)向高端時(shí)尚運動(dòng)拓展，從高端網(wǎng)球系列向高端滑雪系列延伸。

二、內看：特步探索高端化的關(guān)鍵支點(diǎn)

值得一提的是，在3月8日的活動(dòng)中，首先出場(chǎng)的CLUB系列，產(chǎn)品融合瑞士和美國加洲的網(wǎng)球俱樂(lè )部為基因，于年輕、潮流的設計中注入Silky Tech高端材質(zhì)技術(shù)，運用人造絲的混紡面料氤氳出極其柔軟和高級的觸感體驗，重新定義新時(shí)尚；K?INFINITY滑雪服系列采用了具有極強防水功能的物料Dermizax，連同最強滑雪配件 SOLO X SNOW 51 X K·SWISS 智能雪鏡，亦將滑雪運動(dòng)的配置推至最高標準。

據悉，SOLO X SNOW 51 X K·SWISS 智能雪鏡，搭載藍牙無(wú)線(xiàn)功能對講機、電話(huà)接聽(tīng)及音樂(lè )播放功能，以 BT 5.2 連接，能使通話(huà)更加穩定和清晰，更具降噪功效，隨時(shí)與玩伴保持通話(huà)，確保安全。

過(guò)硬的產(chǎn)品基石之上，在特步的幫助下，K·SWISS一邊結合自身的調性和競爭優(yōu)勢，借助明星代言、贊助運動(dòng)員和大型賽事等，不斷擴大品牌影響力：2023年法網(wǎng)公開(kāi)賽，K·SWISS助力“奇跡男孩”張之臻闖入32強，一舉將中國內地男網(wǎng)帶到新高度，ULTRASHOT 3戰靴因此在人群中名聲大噪。

K·SWISS相關(guān)負責人曾透露，與張之臻的合作在建立之初就有非常明確的定位，那就是：從專(zhuān)業(yè)出發(fā)，助力中國網(wǎng)球新突破，讓世界看到中國男網(wǎng)的無(wú)限潛力。

K·SWISS為張之臻打造的ULTRASHOT 3戰靴，深挖適合高水平職業(yè)球員的產(chǎn)品功能與科技屬性，在研發(fā)中充分考慮使用場(chǎng)景，對紅土場(chǎng)、草地場(chǎng)、硬地場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)解析、研判，大大加強鞋款的包裹性、抓地防滑力和回彈力，為腳部提供更好的支撐穩定性和靈活性，使賽場(chǎng)健兒能夠在競技中收放自如。

顯然，這不是一次普通的商業(yè)運作。

正和博弈的初衷和站位全球視野的目標，K·SWISS讓公眾看見(jiàn)的不止是中國男網(wǎng)的進(jìn)步，還報以更強的勢頭和更大的期許，較大程度上，該舉動(dòng)又塑造了品牌的“錨定效應”，那就是當提起中國男網(wǎng)，消費者總會(huì )把它和標志性“五條杠”的K·SWISS聯(lián)系在一起，當提起高端網(wǎng)球鞋服，消費者往往會(huì )第一個(gè)想到特步旗下的K·SWISS，并且這一烙印會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移愈發(fā)加固。

另一邊，憑借著(zhù)敏銳的市場(chǎng)洞察，以及來(lái)自特步數字化、供應鏈、物流等中臺能力的支持，K·SWISS加快滲透步伐，提高品牌的觸達能力，大幅延展成長(cháng)空間。

截止2023年6月30日，K·SWISS在亞太地區（包括中國內地）共有80間品牌店。

而就此次入駐澳門(mén)威尼斯人購物中心里程碑事件，無(wú)論對K·SWISS，還是特步集團，都是高端化探索的關(guān)鍵支點(diǎn)。

反饋到業(yè)績(jì)層面，2023年上半年，以K·SWISS和帕拉丁為主的時(shí)尚運動(dòng)分部錄得收入達7.49億元，同比增長(cháng)18.9%，占集團總營(yíng)收的比重提升至11.5%。

不難看出，K·SWISS及其他新品牌（索康尼（saucony）、邁樂(lè )(MERRELL)、帕拉?。≒alladium），在“1+4”產(chǎn)品矩陣里，正展現出與主品牌特步的強協(xié)同勢能，也是多品牌、全球化長(cháng)期發(fā)展的重要保障。

作為特步“1+4”產(chǎn)品矩陣里的一員，透過(guò)K·SWISS的例子，儼然凸顯特步集團近40年的整合管理能力和終端運營(yíng)經(jīng)驗，包括對產(chǎn)品的打造和雕琢，對品牌的定位和賦能，對渠道的布局和掌控，能讓不同的品牌能在各自的戰場(chǎng)上盡展風(fēng)采，也是特步多品牌、高端化、國際化戰略向遠、向高、向深邁進(jìn)的底氣。

來(lái)源：節點(diǎn)財經(jīng) 作者：七公