過(guò)去一年中，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)出海墨西哥被廣泛關(guān)注。但不容忽視的是，家居產(chǎn)業(yè)出海墨西哥，正在成為一個(gè)很重要的現象。從事沙發(fā)、床墊、地板、櫥柜等生產(chǎn)銷(xiāo)售的中國家居企業(yè)，已經(jīng)“抱團”進(jìn)軍墨西哥，并逐漸落地發(fā)芽。

對中國家居企業(yè)而言，墨西哥有著(zhù)無(wú)法取代的優(yōu)勢 ：低關(guān)稅，人工相對便宜，距離美國近，運輸成本低……隨著(zhù)越來(lái)越多的中國家居企業(yè)“抱團”進(jìn)軍墨西哥，當地的家居產(chǎn)業(yè)也正迎來(lái)新的變化和機會(huì )。

對美貿易的新跳板

美國商務(wù)部當地時(shí)間2月7日公布數據顯示，墨西哥2023年成為美國進(jìn)口貨物的最大來(lái)源國，2023年美國從墨西哥進(jìn)口貨物總額同比增長(cháng) 5%，達到4750億美元。

這個(gè)數據背后，有一個(gè)幾乎眾所周知的事實(shí) ：墨西哥，正成為中國企業(yè)新的出海熱土。中國企業(yè)通過(guò)墨西哥這個(gè)跳板，繼續進(jìn)行對美貿易。

過(guò)去，基于成本與區位優(yōu)勢的考慮，家居企業(yè)出海首選東南亞。但近幾年由于美國貿易政策調整，墨西哥越來(lái)越被青睞。

2019年，美國對2000億美元的中國輸美商品加征 25% 的關(guān)稅，涉及諸多家居產(chǎn)品，中國家居企業(yè)開(kāi)始將目光看向墨西哥。2020年3月，美國將床墊反傾銷(xiāo)范圍由中國拓展至越南、塞爾維亞、泰國等7國，而墨西哥憑借區位運輸優(yōu)勢以及“美墨加自由貿易協(xié)議”下的交易優(yōu)勢，成為中國家居企業(yè)的“遷移地”。

2020年，中國家居企業(yè)大批量涌入墨西哥。這一年，顧家家居墨西哥工廠(chǎng)在華富園正式開(kāi)業(yè)，2021年公司投資10億元建設墨西哥生產(chǎn)基地 ；敏華控股 2022 年初宣布在墨西哥購買(mǎi) 33.8 萬(wàn)平方米的土地建設廠(chǎng)房。與此同時(shí)，愛(ài)麗家居、中源家居、圣奧科技等家居公司也先后宣布在墨西哥投資建廠(chǎng)。

中國家居企業(yè)在墨西哥投資建廠(chǎng)，大部分是為了更好地供應美國客戶(hù)。墨西哥國立自治大學(xué)中墨研究中心的 Enrique Dussel Peters 分析，“它們在墨設廠(chǎng)，讓電子、服裝、汽車(chē)、家電、家居等產(chǎn)品，貼上‘墨西哥制造’再出口美國。”敏華控股行政總裁陳朋裕也明確表示，花 3 億美元在墨西哥設廠(chǎng)，是因為不想失去美國這個(gè)主要市場(chǎng)。

基于供應美國的距離選擇，中國家居企業(yè)出海墨西哥，偏向于“抱團式”的產(chǎn)業(yè)聚集。企業(yè)建廠(chǎng)主要集中在墨西哥新萊昂州的蒙特雷，它是墨西哥的工業(yè)重鎮，靠近美墨邊境，運輸周期為 3~12 天，大量節省了運輸成本，承載了美墨貨運 80%的貿易。顧家家居、圣奧科技、敏華控股等家居企業(yè)都在這里建廠(chǎng)。西班牙對外銀行（BBVA）研究數據表明，蒙特雷工業(yè)園區有超過(guò) 25% 的來(lái)自中國的制造業(yè)企業(yè)。

中國家居企業(yè)選擇蒙特雷，除了距離和成本考慮，還有一個(gè)原因 ：更愿意信任的市場(chǎng)開(kāi)拓路徑。作為一個(gè)新興市場(chǎng)，墨西哥存在很多“坑”。因此出海“引路人”至關(guān)重要，中國家居企業(yè)合作最多的，是一家叫華富山的工業(yè)園。

墨西哥擁有一個(gè)法律和制度框架，允許外國企業(yè)以低成本和高效率開(kāi)展業(yè)務(wù)并向美國和其他市場(chǎng)出口。而工業(yè)園區是中小企業(yè)尋求將供應鏈轉移到本土附近的最佳選擇。墨西哥工業(yè)園區的許多功能與中國的經(jīng)濟特區相同，它們通常與提供庇護服務(wù)的私營(yíng)公司合作。

由杭州華立集團、富通集團聯(lián)合墨西哥墨桑托斯家族，共同投資創(chuàng )立的第一家中資工業(yè)園區——華富山工業(yè)園區，就建址在蒙特雷。這個(gè)由浙江企業(yè)投資建設的工業(yè)園，成為中國企業(yè)出海墨西哥的首選地。華富山工業(yè)園內有生產(chǎn)設施和倉庫、為前來(lái)檢查生產(chǎn)的中國經(jīng)理提供臨時(shí)公寓、12 000 多套工人住宅，甚至還有一個(gè)郵局。

把“家”搬到墨西哥

多數中國家居企業(yè)選擇去墨西哥建廠(chǎng)，還有一個(gè)很重要的原因 ：墨西哥家居市場(chǎng)依然是一片藍海。

根據墨西哥木材和家具行業(yè)供應商協(xié)會(huì )（AMPIMM）的統計數據，墨西哥經(jīng)濟在該領(lǐng)域的活動(dòng)是該國制造業(yè)中最具活力的行業(yè)之一，平均每年增長(cháng) 10%。

墨西哥已經(jīng)成為北美家居產(chǎn)業(yè)聚集地。如今，墨西哥是美國最大的零件、家電、家具進(jìn)口國。根據墨西哥家具制造商協(xié)會(huì )AFAMJAL 提供的信息 ：未來(lái)墨西哥的住宅家具和櫥柜等家居市場(chǎng)會(huì )保持相對穩定的增長(cháng)。北美市場(chǎng)，尤其是美國，將會(huì )是墨西哥住宅家具和櫥柜類(lèi)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)。

但目前墨西哥并沒(méi)有形成完善的家居產(chǎn)業(yè)供應鏈，和中國相比，墨西哥的家居產(chǎn)業(yè)供應鏈還處于相對初級的地位。墨西哥家居行業(yè)仍然是家庭式運作，工廠(chǎng)主要是小型甚至微型。在墨西哥有19 000多家家具企業(yè)，大部分是小企業(yè)。

華富山相關(guān)負責人表示，“顧家、敏華的沙發(fā)等產(chǎn)品里也有很多五金件、零部件都是從國內進(jìn)口到墨西哥的。”麒盛科技也在 2022 年年報中披露，越南和墨西哥工廠(chǎng)所需的零部件仍需國內出口。

科爾尼管理咨詢(xún)公司認為，隨著(zhù)出海的中國企業(yè)在墨西哥站穩腳跟，將來(lái)會(huì )有越來(lái)越多為它們供貨的中國零部件制造商在附近建廠(chǎng)。

全球最大的家具生產(chǎn)和出口基地之一佛山，成為了墨西哥招商大軍的“必爭之地”。今年以來(lái)，接踵而至的墨西哥市場(chǎng)推介會(huì )在佛山上演，墨西哥官方人士、商會(huì )，廣東相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )和企業(yè)都積極參與。深圳市物流與供應鏈管理協(xié)會(huì )相關(guān)負責人表示，佛山家居建材“走出去”，不僅契合墨西哥工業(yè)制造崛起、供應鏈短缺的現狀，更是在全球經(jīng)濟格局變動(dòng)、市場(chǎng)需求升級的變局下尋求長(cháng)遠發(fā)展的方式。

可以肯定的是，未來(lái)的 1~2 年，中國家居產(chǎn)業(yè)鏈轉移墨西哥的現象仍會(huì )持續下去。與此同時(shí)，墨西哥家居市場(chǎng)也處于“從 1 到 100”的快速增長(cháng)階段。MorderIntelligence 數據顯示，墨西哥家居市場(chǎng)規 模 在 2023 年 達到16.9億美元，并以5.17% 的復合年增長(cháng)率增長(cháng)，到 2028 年達到21.7億美元。

對于中國家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是以美國為核心的北美市場(chǎng)，還是尚在成長(cháng)中的南美市場(chǎng)，都存在著(zhù)更多有待挖掘的商機。和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)出海墨西哥一樣，家居產(chǎn)業(yè)出海墨西哥，一方面是為了規避貿易壁壘和政策壁壘，繼續服務(wù)北美市場(chǎng) ；另一方面是基于長(cháng)期考慮，在墨西哥搭建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈后，為開(kāi)拓整個(gè)美洲市場(chǎng)提供更強的競爭力支撐。

本地化是長(cháng)久之計

雖然墨西哥在中國家居行業(yè)被炒得火熱，但真正建廠(chǎng)并順利實(shí)現生產(chǎn)銷(xiāo)售卻是一件“任重而道遠”的事。

北美華富山工業(yè)園相關(guān)負責人透露，當地不少原材料價(jià)格較高，疊加人力等各方面成本，整體建廠(chǎng)成本較國內也高出15%。浙商證券輕工研究團隊分析師傅嘉成表示，盡管越南、墨西哥等海外市場(chǎng)勞工工資相對國內較低，但勞工效率也較低，同樣的工作量，在國內雇一個(gè)工人，但國外可能要兩個(gè)人、兩班倒，提升了隱性成本。

長(cháng)江商學(xué)院高層管理教育副主任曲韻凡與蒙特雷經(jīng)濟發(fā)展部部長(cháng)溝通后總結，新萊昂州一切都圍繞支持工業(yè)與商業(yè)展開(kāi)，具備產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢，能夠為投資企業(yè)對接上下游供應鏈資源，更重視教育、更安全。但與此同時(shí)，電力短缺、水力短缺、人工短缺等問(wèn)題嚴重。

家居出海的核心訴求在于應對貿易摩擦和降低成本，但相比于商品出口，海外建廠(chǎng)必將面臨更高的進(jìn)入門(mén)檻，包括更復雜的文化、政策與法律環(huán)境、資金實(shí)力要求以及更高的組織管理能力等，項目投產(chǎn)與產(chǎn)能爬坡周期漫長(cháng)。

比如顧家家居，其 2023 年半年報顯示，“擬使用人民幣 103 745.58 萬(wàn)元投資建設顧家家居墨西哥自建基地項目。該項目已于 2022 年 6 月開(kāi)工建設，截至本報告期末，該項目總體工程進(jìn)度為 57.44%。”

像顧家家居這樣耗時(shí)近兩年、投資約10 億元建設工廠(chǎng)，對于大部分家居企業(yè)來(lái)講并不現實(shí)。更為殘酷的是，即便建廠(chǎng)投產(chǎn)等前期事項順利完成，也很難在墨西哥短期內獲得收益。

對于關(guān)注墨西哥市場(chǎng)的中小企業(yè)，尤其是家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須謹記的一點(diǎn)就是，“不要頭腦發(fā)熱”。采取循序漸進(jìn)、量力而行的方式進(jìn)入墨西哥是可行的，對許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是可取的?；谥袊墓溵D移到基于北美的供應鏈，并不是一蹴而就的事，也沒(méi)有必要轉移整個(gè)供應鏈，家居企業(yè)可以繼續從中國或亞洲進(jìn)口技術(shù)先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)零部件，同時(shí)使用墨西哥勞動(dòng)力進(jìn)行加工、組裝和一般生產(chǎn)。

“當地生產(chǎn)，當地銷(xiāo)售”的全球供應鏈新格局下，“深耕墨西哥，輻射美洲市場(chǎng)”也許是一個(gè)更好的選擇?；诒镜鼗枨筮M(jìn)行生產(chǎn)和采購，是企業(yè)品牌力和競爭力提升的核心路徑。GfK 中國家電事業(yè)部總監蔡凌指出，“觀(guān)察很多品牌的成長(cháng)路徑可以發(fā)現，一家企業(yè)在某國家成為頭部品牌、占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額，基本上都離不開(kāi)所謂的本地化生產(chǎn)。這種本地化生產(chǎn)能幫助他們提升在當地的競爭力。”

對于中國家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，墨西哥建廠(chǎng)可能只是第一步，品牌力和產(chǎn)品力的打造才是“終極任務(wù)”。

編 輯 : 周慧嫻 ceciliazhou114@163.com