《商業(yè)周刊》曾對 5 000 名企業(yè)家做過一個調查發(fā)現(xiàn)，90% 以上的企業(yè)家，最大的焦慮是“無時不在擔心被競爭對手超越”。

擔心被競爭對手超越是企業(yè)家對自己企業(yè)的“護城河”缺少信心。同樣如何構建企業(yè)競爭壁壘，也是當下國內大部分企業(yè)家思考的問題，企業(yè)的發(fā)展階段不同，構筑自己企業(yè)的護城河戰(zhàn)略也不同。

通常我們將企業(yè)發(fā)展分為三個階段

第一個階段，發(fā)展初期也就是創(chuàng)業(yè)階段。這個階段是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的階段，在這個階段，企業(yè)從無到有，從零開始，創(chuàng)業(yè)者需要面對市場的不確定性、資源有限、競爭激烈等挑戰(zhàn)。同時，創(chuàng)業(yè)者需要抓住市場機會，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷探索和創(chuàng)新，以實現(xiàn)企業(yè)的成長和發(fā)展。

第二階段，企業(yè)成長期 ：這是一個公司經歷了初創(chuàng)期并成功站穩(wěn)腳跟后，開始快速發(fā)展和擴張的時期。這一階段的企業(yè)往往擁有相對穩(wěn)定的客戶基礎和市場份額，開始在行業(yè)中樹立起一定的品牌形象和知名度。在成長期階段，企業(yè)開始面臨新的挑戰(zhàn)和機遇，一方面，隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，企業(yè)需要不斷投入資源來拓展市場、增加產品線、提升研發(fā)能力等，以保持持續(xù)增長 ；另一方面，市場競爭加劇、客戶需求多樣化等因素也會給企業(yè)帶來新的壓力和風險。

第三階段，企業(yè)成熟期 ：這是一個相對穩(wěn)定的階段，此時企業(yè)已經度過了初創(chuàng)期的探索和成長期的高速擴張，進入平穩(wěn)發(fā)展的時期。在這個階段，企業(yè)的產品或服務在市場上已經建立了相對穩(wěn)定的地位，客戶基礎和市場份額都比較穩(wěn)固。與成長期相比，成熟期的企業(yè)增長速度會放緩，但仍然能夠保持穩(wěn)定的盈利水平。在這個階段，企業(yè)通常會更加注重內部管理和運營效率的提升，以降低成本、提高盈利能力。

企業(yè)發(fā)展初期（創(chuàng)業(yè)期）如何構筑自己的“護城河”

在這一時期，企業(yè)剛剛起步，資源有限，面臨著各種難題和潛在危機，比如資金不足、團隊缺乏經驗、競爭對手強大等等。這個時候，創(chuàng)業(yè)公司最需要做的是確立自己清晰的定位，為未來的發(fā)展奠定堅實基礎。美國斯坦福大學商學院教授漢密爾頓·赫爾默認為，在企業(yè)的發(fā)展初期，它需要著重構建兩種戰(zhàn)略 ：“壟斷性資源”和“反向定位”。

戰(zhàn)略一 壟斷性資源 ：

什么是“壟斷性資源”呢？簡單來說，壟斷性資源就是稀缺而寶貴的戰(zhàn)略資產，包括資金、人才、核心技術優(yōu)勢、產品專利、商標權等，這些資源往往左右著一個公司是否能在競爭中占據(jù)優(yōu)勢并獲得成功。

舉個例子，最近幾年，中國蛋品領域有個品牌“黃天鵝”很火爆，在消費升級浪潮中，黃天鵝打出了自己的一片市場，短短兩年就登頂銷量冠軍，并迅速構筑起了黃天鵝的“護城河”，構建的競爭壁壘戰(zhàn)略也非常清晰（“壟斷性資源”和“反向定位”）。

黃天鵝是目前國內唯一與日本加藤宏光博士進行合作的品牌。1982 年，加藤宏光在日本創(chuàng)立 PPQC（家禽產品品質控制株式會社），受日本政府所托，開創(chuàng)全程控制沙門氏菌的“日本可生食雞蛋標準體系”，被譽為“日本可生食雞蛋之父”。為了解決雞蛋品質標準問題，黃天鵝創(chuàng)始人馮斌三次遠赴日本，打動了加藤宏光博士，將日本 38 年可生食雞蛋的技術和標準引入中國，同時聯(lián)合中日兩國蛋品科學家聯(lián)合組成的中國首個“可生食雞蛋研究院”，并第一個確立中國可生食雞蛋標準。

馮斌表示，“黃天鵝完成了全環(huán)節(jié)的生產鏈品質控制體系 8 大環(huán)節(jié)、24 個關鍵控制點的嚴格管控。黃天鵝實現(xiàn)了中國首個‘可生食級’鮮雞蛋企業(yè)標準的落地，相比國家目前頒布的《食品安全國家標準蛋與蛋制品（GB 2749-2015）》，黃天鵝增加了該標準中未作要求的沙門氏菌、大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等 6 項指標，制定了高于國家標準的企業(yè)標準。”

判斷一個“壟斷性資源”是否真正具有戰(zhàn)略優(yōu)勢，有 4 個關鍵標準 ：獨特性、不可復制性、持續(xù)性和重要性。所以，當企業(yè)還處于創(chuàng)業(yè)期的時候，創(chuàng)始人團隊需要認真地進行自我分析——我們擁有什么樣的“壟斷性資源”？或者說，我們該如何獲得企業(yè)成功所必需的“壟斷性資源”？對一個初創(chuàng)公司來說，明確自己的“核心競爭力”至關重要。

戰(zhàn)略二 反向定位 ：

黃天鵝以核心技術優(yōu)勢為依托，改變國內消費者對雞蛋消費的基礎認知。日常雞蛋食用方式都是熟食，而黃天鵝反向定位 ：黃天鵝的雞蛋可以生吃，以此凸顯黃天鵝的高品質。

如何運用“反向定位”為企業(yè)尋找清晰的戰(zhàn)略發(fā)展路徑？當我們面對強大的競爭對手，特別是實力雄厚的行業(yè)領先者，怎么樣才能殺出重圍、脫穎而出？仔細觀察成功的創(chuàng)業(yè)公司，我們可以發(fā)現(xiàn)它們大多具備以下一些共性 ：首先，它們的商業(yè)模式具有顛覆性，不同于傳統(tǒng)企業(yè) ；其次，這種商業(yè)模式能夠成功地沖擊市場老牌的統(tǒng)治地位 ；最后，它們能穩(wěn)步積累客戶群，讓老牌競爭對手對此束手無策。

再舉個例子，當欣和醬油進入國內醬油市場時，它選擇了一條與眾不同的道路，向市場推出“零添加”醬油，這給醬油行業(yè)帶來了兩難的困境 ：一方面，如果他們跟隨欣和也推出“零添加”醬油，勢必會損害自己現(xiàn)有的傳統(tǒng)醬油產品業(yè)務 ；但另一方面，如果他們堅持現(xiàn)狀不變，又可能會失去新興賽道的先機。結果，大多數(shù)老牌醬油前期選擇了不跟隨，這給了新進入的欣和巨大的戰(zhàn)略機會。

在企業(yè)的創(chuàng)立期，需要重點建立壟斷性資源和反向定位兩種力量。前者保證獲取競爭所需的稀缺資源，后者通過顛覆性商業(yè)模式獲得先發(fā)優(yōu)勢。

企業(yè)成長期如何構筑自己的“護城河”

隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和市場份額的增長，它逐漸步入了增長期，這時，企業(yè)面臨的主要難題不是生存，而是如何獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢和市場份額增長。企業(yè)在成長期構筑護城河戰(zhàn)略有三點：第一是“規(guī)模效應”，第二是“渠道效應”，第三是“品牌效應”。它們都能幫助企業(yè)在成長期繼續(xù)擴大規(guī)模，獲得持久的競爭優(yōu)勢。

戰(zhàn)略一 “規(guī)模效應”：

規(guī)模效應指企業(yè)的產能規(guī)模與銷售規(guī)模擴大帶來的規(guī)模性盈利，規(guī)模效應首先會使企業(yè)產品的平均成本逐漸下降，企業(yè)可以以更低的單位成本搶占更多市場份額，形成一種進入壁壘，使小公司很難與其競爭。

戰(zhàn)略二 “渠道效應”：

衡量一個企業(yè)是否具有足夠的競爭力，往往就是看企業(yè)產品是否擁有強大渠道影響力，而且還是全渠道覆蓋（線下與線上）。比如娃哈哈的渠道在同行業(yè)中較強，遠在西藏一個小村你可能買不到可口可樂，但你一定可以買到娃哈哈。強大的渠道效應是成為行業(yè)領導者的基礎之一。

戰(zhàn)略三 “品牌效應”：

品牌效應是一個在品牌建設過程中必須經歷的重要階段，旨在通過建立品牌的知名度、美譽度和忠誠度，提高消費者對品牌的認同感和購買意愿。品牌效應也是企業(yè)在成長階段為自己構筑護城河的重要戰(zhàn)略，只有當企業(yè)品牌成為行業(yè)頭部品牌，才能有效地構建企業(yè)競爭壁壘。

企業(yè)成熟期如何構筑自己的“護城河”

企業(yè)成熟期是一個相對穩(wěn)定的階段，此時企業(yè)已經度過了初創(chuàng)期的探索和成長期的高速擴張，進入平穩(wěn)發(fā)展的時期。在這個階段企業(yè)因為規(guī)模的不斷擴大對資金的需求也隨之增長，這個階段往往對登陸資本市場有強烈的需求，所以企業(yè)成熟期構筑自己的護城河戰(zhàn)略思路有三點 ：第一點“資本布局”，第二點“產業(yè)鏈布局”，第三點“管理布局”。

第一點 資本布局 ：

大多數(shù)的行業(yè)競爭背后皆為“資本的博弈”，尤其成熟型企業(yè)如果脫離資本都很難走遠，所以企業(yè)始于戰(zhàn)略、成于資本。當企業(yè)邁入成熟期發(fā)展階段，如何借助資本力量構筑自己的護城河是企業(yè)家重點考慮的戰(zhàn)略問題。

第二點 產業(yè)鏈布局 ：

當企業(yè)獲得資本支持之后，可以打通產業(yè)上下游產業(yè)鏈，鞏固自己在行業(yè)內的龍頭地位，同時還能降低生產成本，以此構筑自己企業(yè)的護城河，讓競爭對手無法超越。

第三點 管理布局 ：

企業(yè)發(fā)展成熟期階段，管理變革是為了讓企業(yè)走得更遠、更健康，企業(yè)數(shù)字化建設（信息化）、組織架構有效精簡、產業(yè)鏈精益化管理等都是構筑企業(yè)自己護城河的戰(zhàn)略手段。

編 輯 ：趙春雨 1044253103@qq.com