2024年1月12日17點(diǎn)，360集團創(chuàng )始人周鴻祎在視頻號、抖音上聯(lián)合做了一場(chǎng)主題為《你也可以好口才——如何演講》的公開(kāi)課直播，時(shí)長(cháng)3小時(shí)。

在本次演講中，他分享了其多年總結的關(guān)于演講的一些經(jīng)驗和技巧。

其實(shí)，他是技術(shù)出身，在前期面臨演講時(shí)吃過(guò)虧，也丟過(guò)人，而創(chuàng )業(yè)后的很多場(chǎng)合他又不得不去演講。后來(lái)跟阿里巴巴集團創(chuàng )始人馬云、搜狐創(chuàng )始人張朝陽(yáng)學(xué)習了不少，加上這些年的練習，演講水平確實(shí)提升了很多。

周鴻祎的這次演講，有方法、有故事，也很幽默，有趣味，整場(chǎng)直播看起來(lái)不枯燥，最重要的是他很真誠。

這次演講的背景，來(lái)自于在2023年《馮侖風(fēng)馬牛年終秀》中，周鴻祎和中國內地主持人程前的互懟一事，程前以非常不成熟的演講方式，把這個(gè)論壇推上了熱門(mén)?；谶@個(gè)原因，周鴻祎覺(jué)著(zhù)現在的年輕人缺乏演講訓練，所以激發(fā)他做了這個(gè)分享。

我想不管這是對創(chuàng )業(yè)者，還是職場(chǎng)人士，都會(huì )有很大幫助。下面我結合自己的理解，分享20條干貨給大家。

1.演講沒(méi)有不緊張的。你別想著(zhù)逃避，最重要的是如何控制緊張，讓自己保持松弛感。比如，在演講前可以找適合自己的方式去放松，就像運動(dòng)需要先熱身一樣，讓肌肉松弛下來(lái)會(huì )更有助于自己水平的發(fā)揮。

周鴻祎是通過(guò)演講前的東拉西扯讓自己松弛下來(lái)；筆者則一般演講前會(huì )深呼吸，把手臂打開(kāi)，或者拍一拍自己的臉，讓自己興奮。

2.消除緊張的心態(tài)秘訣是“不裝、不端、有點(diǎn)二”。裝，就是弄虛作假；端，就是把自己位置放得很高。要把自己當成小人物，不要高高在上用教育人的方式演講，學(xué)會(huì )把姿態(tài)放低。

3.演講中要勇于自嘲和自黑，而不是自我吹噓，這樣做的目的是為了降低觀(guān)眾的預期。真正自信和謙虛的人，敢于面對自己的問(wèn)題。

4.人設不是刻意包裝出來(lái)的，有缺點(diǎn)才是真實(shí)的人。

5.如果你要呈現出一個(gè)很“牛”的結果，你可以學(xué)習一下雷軍的演講，用數字進(jìn)行說(shuō)明。

6.開(kāi)場(chǎng)有3個(gè)技巧可以降低觀(guān)眾的戒備心：第一是講個(gè)笑話(huà)自嘲，這里建議是有意識地準備幾個(gè)開(kāi)場(chǎng)笑話(huà)，并且把它練熟了；第二是“黑”朋友，但實(shí)際上是“捧”，先抑后揚，明貶實(shí)褒；第三是串一下場(chǎng)，可以復述提煉下別人的講話(huà)，說(shuō)明你在認真聽(tīng)，被提到的演講者也會(huì )覺(jué)得得到了尊重。

7.內容不要太冗長(cháng)，最好講3點(diǎn)。因為觀(guān)眾的注意力是有限的，如果實(shí)在不行，就用1、2、3、3、3……的方式。另外，在演講的過(guò)程中要懂得總結，不要指望觀(guān)眾能夠幫你總結。如果就給你30秒時(shí)間，那就重點(diǎn)講觀(guān)點(diǎn)，也就是枝干部分。

8.一個(gè)觀(guān)點(diǎn)配一個(gè)故事，盡量不要說(shuō)教，沒(méi)人喜歡一直聽(tīng)道理，人都有八卦的心理，故事要更有吸引力。能用自己的故事最好，但切勿瞎表演，真誠表述即可。故事要有更多的細節，這樣會(huì )更容易有代入感；講故事多講挫折，少吹噓自己的傳奇，這樣更容易拉近與觀(guān)眾的距離。

9.講真話(huà)、講實(shí)話(huà)、講人話(huà)。很多人喜歡不說(shuō)“人話(huà)”，打官腔，播音腔，看起來(lái)很空沒(méi)有感染力。真誠表達個(gè)人感受，觀(guān)眾才會(huì )有同理心并感同身受。

10.好的演講稿應該是“小學(xué)生”作文，用詞簡(jiǎn)單，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，沒(méi)有行業(yè)“黑話(huà)”。

11.臺上一分鐘，臺下十年功。最高明的演講是精心準備后的“信口開(kāi)河”?！恶T侖風(fēng)馬牛年終秀》現場(chǎng)，可以看到幾個(gè)行業(yè)大佬看似在嘻嘻哈哈，實(shí)則是精心準備后的表演。真正厲害的演講，可以精確到一個(gè)眼神的設計，但讓觀(guān)眾看似很隨意。

12.少講宏大敘事，特別是面對行業(yè)大佬和企業(yè)家時(shí)。宏觀(guān)的東西是正確的“廢話(huà)”，喝“雞湯”不能夠解決問(wèn)題。如果你資歷尚淺，可以講講自己做了啥，有啥體會(huì )，并且給出具體的建議，盡管看起來(lái)微不足道，但好過(guò)空中樓閣似的夸夸其談。

13.要跟觀(guān)眾有互動(dòng)。一是目視觀(guān)眾，可以選擇一個(gè)觀(guān)眾建立目光交流，這樣能夠降低自己的緊張度，讓演講者被激勵；二是觀(guān)察觀(guān)眾反應，可以向觀(guān)眾提一些簡(jiǎn)單的“是”或“否”的問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)；三是“假借觀(guān)眾”講個(gè)段子，逗樂(lè )全場(chǎng)。

14.出錯很正常，臉皮要厚，也要真誠認錯。如果你忘詞了，那就真誠地承認自己忘詞了。把自己當成一個(gè)普通人，犯錯了面子上要過(guò)得去，學(xué)會(huì )“不要臉”，否則會(huì )讓自己壓力更大，以至于節奏全部亂掉。碰到突發(fā)事件，應對的方法也是臉皮厚和真誠。

15.用戶(hù)視角。先談“Why”，再談“What”，少談“How”。其中，Why是為什么要做這個(gè)演講，What是我要講什么，How是大家要怎么做。做演講和做產(chǎn)品是一樣的，得先讓用戶(hù)知道什么問(wèn)題能夠解決，不要自嗨，自說(shuō)自話(huà)。

16.肚里有貨，才能隨機應變。多看書(shū)，多看笑話(huà)，多看脫口秀，幽默感是可以練習的，看的時(shí)候不要光笑一下就完事了，要學(xué)習別人寫(xiě)段子的技巧，試著(zhù)把段子編成自己的。

17.沒(méi)有人生下來(lái)就會(huì )演講，都是后天刻意練習的結果。上臺多了，自然就會(huì )講得越來(lái)越好，就像在泳池里面學(xué)游泳。每次演講后，要收集正面和負面的反饋，進(jìn)行復盤(pán)，不斷精進(jìn)。

18.學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，善于傾聽(tīng)，隨時(shí)隨地向別人學(xué)習。掌握“吸星大法”，哪怕是不喜歡的人，也可以挖掘其亮點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習，為我所用。

19.講話(huà)可以有技巧，也可以毫無(wú)技巧，核心是真誠。只有真誠能打敗一切不喜歡你的力量。

20.總結一下：自嘲、有點(diǎn)二、講段子、多閱讀、多學(xué)習、刻意練習，真誠做自己，花時(shí)間去試試看，觀(guān)察是否有變化。

演講最重要的還是得練習，不斷學(xué)習并把這些技巧運用起來(lái)，期待對你們有所幫助。