先生 A 是個(gè)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗的商人，說(shuō)起現在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現在，大家邏輯都是在做產(chǎn)品，想做個(gè)爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實(shí)際上生意場(chǎng)上，還是渠道為王。特別是現在互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的邏輯更散，傳統線(xiàn)下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A 先生就用面前的小白板，給我上起了課 ：

去年我搞了一個(gè) 10 000 元的親子旅游產(chǎn)品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設計了一套 3 ～ 5 天的旅游產(chǎn)品。這套旅游產(chǎn)品定價(jià) 10 000 元，包含的權益主要有兩點(diǎn) ：

第一 ：全年 50 次旅游的計劃。50 次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當然這 50 次旅游只包含接地后的大巴、門(mén)票、住宿、午餐等，不包含往來(lái)的大交通。

第二 ：全程入住四星～五星級酒店，并贈送價(jià)值 10 萬(wàn)元的教育培訓課程。

等于說(shuō)，花 10 000 元，全年 50 次，每次 3 ～ 5 天，你白天可以帶著(zhù)孩子去我們規劃的旅游線(xiàn)路游玩、購物 ；晚上回到酒店，你的孩子還能免費享受我們專(zhuān)業(yè)老師跨學(xué)科的知識輔導。

旅游、學(xué)習兩不誤。你覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有吸引力？

我像個(gè)小白一樣問(wèn) ：“又是旅游，還是50 次，又是五星級酒店，每人 10 000 元，

成本打得住嗎？能賺錢(qián)嗎？”

A 先生哈哈一笑。“去年我靠這套產(chǎn)品和模式，賣(mài)了 5 000 多萬(wàn)元，賺了 8 000萬(wàn)元。”

看我目瞪口呆，A 先生又繼續給我上課。

說(shuō)一點(diǎn)你就明白了。無(wú)論是旅游還是培訓，都是紅海市場(chǎng)，產(chǎn)品數不勝數，缺的是什么？是客戶(hù)。你能給他們帶去客戶(hù)，他們恨不得給你發(fā)錦旗、唱贊歌，還要給你提成。

我先規劃好旅游的地點(diǎn)，再找一個(gè)當地的地接旅行社，對方免費幫我服務(wù)。他們會(huì )在整體線(xiàn)路里安排 1 ～ 2 個(gè)小時(shí)的購物時(shí)間做增值服務(wù)，跟這些商場(chǎng)談購物分成，他們也有錢(qián)賺。我再跟那些有點(diǎn)名氣的教育培訓專(zhuān)家先生 A 是個(gè)有豐富經(jīng)商經(jīng)驗的商人，說(shuō)起現在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現在，大家邏輯都是在做產(chǎn)品，想做個(gè)爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實(shí)際上生意場(chǎng)上，還是渠道為王。特別是現在互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)的邏輯更散，傳統線(xiàn)下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A 先生就用面前的小白板，給我上起了課 ：

去年我搞了一個(gè) 10 000 元的親子旅游產(chǎn)品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設計了一套 3 ～ 5 天的旅游產(chǎn)品。這套旅游產(chǎn)品定價(jià) 10 000 元，包含的權益主要有兩點(diǎn) ：

第一 ：全年 50 次旅游的計劃。50 次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當然這 50 次旅游只包含接地后的大巴、門(mén)票、住宿、午餐等，不包含往來(lái)的大交通。

第二 ：全程入住四星～五星級酒店，并贈送價(jià)值 10 萬(wàn)元的教育培訓課程。

等于說(shuō)，花 10 000 元，全年 50 次，每次 3 ～ 5 天，你白天可以帶著(zhù)孩子去我們談，他們找好酒店，必須是四星～五星級，把他們的課程，做個(gè)對外的產(chǎn)品，再給我一場(chǎng)或者兩場(chǎng)免費的試講名額，我幫他們每次拉 20 ～ 50 個(gè)客戶(hù)。會(huì )場(chǎng)達成的銷(xiāo)售，我只拿 20 個(gè)點(diǎn)的提成就行。

專(zhuān)家們也不傻，他們會(huì )找各種學(xué)習產(chǎn)品的贊助商，提供贊助。這部分贊助就把每天每人 600 元左右的酒店費用不僅全涵蓋，還會(huì )有盈余。

“那就等于 10 000 元的產(chǎn)品你一個(gè)人收了，還要收培訓的提成？”我驚訝道。

“肯定啊。這些老師巴不得我每天給他們送客戶(hù)過(guò)去。”A 先生說(shuō)。

“那這中間有個(gè)最核心的問(wèn)題，你去哪找這么多人買(mǎi)你10 000元的產(chǎn)品？”我問(wèn)。

“哈哈哈哈哈，賺錢(qián)的事情怎么會(huì )少得了人做。對那些運營(yíng)社群或活動(dòng)的人來(lái)說(shuō)，就給他每人 3 000 ～ 5 000 元提成，你看他們積極不積極。”先生 A 語(yǔ)重心長(cháng)地跟我說(shuō)。

編 輯 ：孫鋒 cjamesun@gmail.com