先生 A 是個有豐富經商經驗的商人，說起現在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現在，大家邏輯都是在做產品，想做個爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實際上生意場上，還是渠道為王。特別是現在互聯網分發(fā)的邏輯更散，傳統(tǒng)線下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A 先生就用面前的小白板，給我上起了課 ：

去年我搞了一個 10 000 元的親子旅游產品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設計了一套 3 ～ 5 天的旅游產品。這套旅游產品定價 10 000 元，包含的權益主要有兩點 ：

第一 ：全年 50 次旅游的計劃。50 次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當然這 50 次旅游只包含接地后的大巴、門票、住宿、午餐等，不包含往來的大交通。

第二 ：全程入住四星～五星級酒店，并贈送價值 10 萬元的教育培訓課程。

等于說，花 10 000 元，全年 50 次，每次 3 ～ 5 天，你白天可以帶著孩子去我們規(guī)劃的旅游線路游玩、購物 ；晚上回到酒店，你的孩子還能免費享受我們專業(yè)老師跨學科的知識輔導。

旅游、學習兩不誤。你覺得這個產品有沒有吸引力？

我像個小白一樣問 ：“又是旅游，還是50 次，又是五星級酒店，每人 10 000 元，

成本打得住嗎？能賺錢嗎？”

A 先生哈哈一笑。“去年我靠這套產品和模式，賣了 5 000 多萬元，賺了 8 000萬元。”

看我目瞪口呆，A 先生又繼續(xù)給我上課。

說一點你就明白了。無論是旅游還是培訓，都是紅海市場，產品數不勝數，缺的是什么？是客戶。你能給他們帶去客戶，他們恨不得給你發(fā)錦旗、唱贊歌，還要給你提成。

我先規(guī)劃好旅游的地點，再找一個當地的地接旅行社，對方免費幫我服務。他們會在整體線路里安排 1 ～ 2 個小時的購物時間做增值服務，跟這些商場談購物分成，他們也有錢賺。我再跟那些有點名氣的教育培訓專家先生 A 是個有豐富經商經驗的商人，說起現在生意普遍不好做了，他一邊唏噓，一邊感慨。“不是生意不好做，你看現在，大家邏輯都是在做產品，想做個爆品一勞永逸，哪有那么容易啊。實際上生意場上，還是渠道為王。特別是現在互聯網分發(fā)的邏輯更散，傳統(tǒng)線下渠道有更大、更有空間的操作性。”

看我不太理解，A 先生就用面前的小白板，給我上起了課 ：

去年我搞了一個 10 000 元的親子旅游產品，我給你講一下我是怎么玩的。

首先，我設計了一套 3 ～ 5 天的旅游產品。這套旅游產品定價 10 000 元，包含的權益主要有兩點 ：

第一 ：全年 50 次旅游的計劃。50 次旅游可以自己用，也可以給朋友用。當然這 50 次旅游只包含接地后的大巴、門票、住宿、午餐等，不包含往來的大交通。

第二 ：全程入住四星～五星級酒店，并贈送價值 10 萬元的教育培訓課程。

等于說，花 10 000 元，全年 50 次，每次 3 ～ 5 天，你白天可以帶著孩子去我們談，他們找好酒店，必須是四星～五星級，把他們的課程，做個對外的產品，再給我一場或者兩場免費的試講名額，我?guī)退麄兠看卫?20 ～ 50 個客戶。會場達成的銷售，我只拿 20 個點的提成就行。

專家們也不傻，他們會找各種學習產品的贊助商，提供贊助。這部分贊助就把每天每人 600 元左右的酒店費用不僅全涵蓋，還會有盈余。

“那就等于 10 000 元的產品你一個人收了，還要收培訓的提成？”我驚訝道。

“肯定啊。這些老師巴不得我每天給他們送客戶過去。”A 先生說。

“那這中間有個最核心的問題，你去哪找這么多人買你10 000元的產品？”我問。

“哈哈哈哈哈，賺錢的事情怎么會少得了人做。對那些運營社群或活動的人來說，就給他每人 3 000 ～ 5 000 元提成，你看他們積極不積極。”先生 A 語重心長地跟我說。

編 輯 ：孫鋒 cjamesun@gmail.com