靠一條瑜伽褲逆襲

Alo Yoga 憑借一條瑜伽褲實(shí)現市場(chǎng)逆襲，首先得益于其對瑜伽褲產(chǎn)品本身的極致追求。Alo Yoga 的瑜伽褲以卓越的舒適度、時(shí)尚的設計和高品質(zhì)的面料著(zhù)稱(chēng)，滿(mǎn)足了消費者對于功能性與美觀(guān)性并重的需求。品牌通過(guò)精準的市場(chǎng)定位，將瑜伽褲打造成不僅僅是運動(dòng)裝備，更是一種時(shí)尚的生活態(tài)度的體現，這種理念迅速贏(yíng)得了追求健康、時(shí)尚生活方式的年輕消費者的青睞。

Alo Yoga 通過(guò)高質(zhì)量的內容營(yíng)銷(xiāo)和明星效應，迅速提升了品牌知名度和市場(chǎng)影響力。它與 4 000 多名瑜伽教練和專(zhuān)業(yè)人士合作，利用社交媒體平臺的影響力，構建了強大的品牌社區和口碑效應。此外，Alo Yoga 與 Kendall Jenner、Gigi Hadid 等明星的合作，進(jìn)一步擴大了品牌的市場(chǎng)影響力。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，Alo Yoga 的國際擴張策略和產(chǎn)品創(chuàng )新。其品牌積極進(jìn)軍國際市場(chǎng)，如亞洲的印尼和泰國，通過(guò)開(kāi)設實(shí)體店和線(xiàn)上平臺，拓寬了全球影響力。同時(shí)，Alo Yoga 不斷創(chuàng )新產(chǎn)品線(xiàn)，從瑜伽服飾擴展到美容和護發(fā)產(chǎn)品，打造了一個(gè)多元化的瑜伽生活方式品牌。這種以用戶(hù)需求為中心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展策略，使得 Alo Yoga 能夠持續吸引新客戶(hù)并保持現有客戶(hù)的忠誠度。

一瓶粉底液，單月 GMV 突破 1 個(gè)億

近兩年，在內容電商平臺上取得成功的底妝品牌把打法想得很透徹。在選好細分品類(lèi)后，把這個(gè)品類(lèi)的功效做延展，然后再從具體的使用場(chǎng)景切入來(lái)做內容。

比如花西子的散粉，最主要的功效是控油定妝。在與消費者溝通的時(shí)候，花西子再將控油功效落到一個(gè)個(gè)小場(chǎng)景中，比如大油皮夏天出汗，花西子散粉作為吃油機器，上臉輕輕一拍，一秒就能吸走油光。

因此在功效上，方里選擇在粉餅的第一需求“吸油”之外，針對亞洲女性普遍存在的膚色偏黃、暗沉、有痘印等問(wèn)題，強調“柔焦”功效。所謂柔焦指的是能夠讓肌膚問(wèn)題隱形，呈現無(wú)油光的霧面效果。

考慮到絕大多數底妝產(chǎn)品都在強調遮瑕和柔焦，在與消費者溝通時(shí)，方里實(shí)際上將重點(diǎn)放在了持妝上，通過(guò)多樣化的場(chǎng)景式內容來(lái)打造產(chǎn)品定位。MCN 起家的方里早期主要通過(guò)天貓旗艦店和分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售，比如美妝博主程十安的店。在進(jìn)入抖音前，方里的線(xiàn)上銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破了 2 億元，主打定妝柔焦功效的大單品柔焦蜜粉餅賣(mài)了 300 萬(wàn)盤(pán)。

方里的成功離不開(kāi)毛細血管式的達人投放。從銷(xiāo)售方式和帶貨渠道來(lái)看，方里的銷(xiāo)售額大頭來(lái)自達人直播賣(mài)貨。但仔細研究達人投放數據，會(huì )發(fā)現方里主要靠中小達人帶量。

擁抱云朵般的溫柔夢(mèng)境

躺島的商業(yè)模式主要圍繞創(chuàng )新性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和情感化品牌建設展開(kāi)。公司專(zhuān)注于睡眠環(huán)境產(chǎn)品的創(chuàng )新，通過(guò)研發(fā)如貓肚皮枕等獨特設計的睡眠用品，滿(mǎn)足年輕消費者對高質(zhì)量睡眠和個(gè)性化產(chǎn)品的需求。躺島通過(guò)提供具有情感附加值的產(chǎn)品，如附贈晚安短信等增值服務(wù)，增強用戶(hù)體驗，建立起消費者與品牌之間的情感連接。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，躺島利用社交媒體平臺進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與年輕用戶(hù)高頻互動(dòng)，使用軟植入的方式在小紅書(shū)、抖音等平臺進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)，借助創(chuàng )意視頻和趣味話(huà)題活動(dòng)吸引目標消費者。此外，躺島還通過(guò)明星代言和 KOL 合作，擴大品牌影響力，利用他們的粉絲基礎和社交網(wǎng)絡(luò )提升品牌知名度和市場(chǎng)認可度。

躺島的營(yíng)銷(xiāo)策略還包括播客營(yíng)銷(xiāo)和情緒營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與播客合作講述品牌故事，以及通過(guò)產(chǎn)品設計緩解年輕人的生活壓力，從而與消費者建立情感共鳴。躺島通過(guò)這些策略成功塑造了一個(gè)與年輕消費者情緒和心理狀態(tài)緊密相連的品牌形象，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，不斷增強品牌的市場(chǎng)競爭力和消費者的品牌忠誠度。

辣條界的王子

麻辣王子的商業(yè)模式依托于產(chǎn)品創(chuàng )新和品質(zhì)升級。品牌專(zhuān)注于生產(chǎn)高品質(zhì)的辣條產(chǎn)品，通過(guò)建立行業(yè)內首個(gè)制藥級別的 GMP 潔凈車(chē)間，確保產(chǎn)品的衛生和安全，從而打破消費者對辣條“不健康”的傳統印象。

麻辣王子堅持正宗麻辣口味，通過(guò)精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，聚焦核心產(chǎn)品，實(shí)現品質(zhì)化和差異化競爭，滿(mǎn)足消費者對健康和口味的雙重需求。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，麻辣王子采用多渠道策略，結合線(xiàn)上社交媒體推廣和線(xiàn)下活動(dòng)體驗。品牌通過(guò)與年輕消費者高頻互動(dòng)，如在社交媒體上發(fā)布創(chuàng )意內容、舉辦線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下體驗活動(dòng)，增強品牌與消費者之間的聯(lián)系。此外，麻辣王子還通過(guò)明星代言和 KOL 合作，利用他們的影響力擴大品牌知名度，吸引更多年輕消費者的關(guān)注。

麻辣王子的營(yíng)銷(xiāo)還體現在創(chuàng )新的品牌活動(dòng)和文化建設上。品牌通過(guò)舉辦辣條婚禮、推出超長(cháng)辣條等趣味活動(dòng)，創(chuàng )造社交話(huà)題，提升品牌的社交貨幣價(jià)值。通過(guò)這些活動(dòng)，麻辣王子不僅提升了品牌的市場(chǎng)影響力，還成功地將辣條定位為新時(shí)代的潮流食品，塑造了麻辣王子作為辣條行業(yè)領(lǐng)導者的品牌形象。