與聽(tīng)人聚會(huì )不同，聾人的聚會(huì )可能更加靜默，但同時(shí)也充滿(mǎn)了手勢交流的活力。一力那作為聾人聚會(huì )的一員，也經(jīng)常分享她的個(gè)人故事和經(jīng)歷。

一次聚會(huì )中，她勇敢地站了出來(lái)，用流暢的手勢表達了自己對情趣用品品牌大人糖的喜愛(ài)，并強調了每個(gè)人都有追求自己喜好的權利

。一力那的坦率和熱情吸引了更多人的注意，大人糖也向她發(fā)出一封探討“聾人群體的性需求”的信件。這封信件不僅是對一力那的回應，也是大人糖對聾人群體性需求的重視和探索。

2024年5月，一力那受邀來(lái)到重慶大人糖線(xiàn)下店，她通過(guò)手勢向消費者介紹各種產(chǎn)品，既生動(dòng)又充滿(mǎn)力量，從“陰道”到“女性”，再到“行房事”，每一個(gè)手勢都傳遞著(zhù)性健康的知識。

伴隨著(zhù)一力那飛舞的手勢，消費者們開(kāi)始意識到，情趣用品不僅僅是一種商品，更像是一種自我表達和自我關(guān)愛(ài)的方式。

大人糖，作為深耕產(chǎn)品設計，試圖重新定義情趣美學(xué)，在陽(yáng)光下談性的女性情趣用品品牌，精準的受眾定位搭配獨特的產(chǎn)品設計，讓其用不到5年時(shí)間成功出圈。

從情趣用品到女性情趣用品的細分，從“私域”走進(jìn)“公域”，從線(xiàn)上平臺到線(xiàn)下“高歌猛進(jìn)”，大人糖在情趣用品市場(chǎng)到底有哪些新玩法？

震動(dòng)

2019年，大人糖第一款情趣產(chǎn)品逗豆鳥(niǎo)正式上線(xiàn)。“如果僅靠一面之緣，很難發(fā)現它是一款情趣產(chǎn)品，它更像放在梳妝臺或床邊柜上的精致擺件。”消費者回憶道。

它采用雙層液態(tài)硅膠制成，上手一捏就能感受到它的柔軟，這種柔軟不僅對身體非常友好親切，對很多剛接觸玩具的新手來(lái)說(shuō)，也完全不會(huì )有心理排斥，非常適合新手作為入門(mén)玩具。

“逗豆鳥(niǎo)未使用時(shí)，像籠中之鳥(niǎo)，欲望被束縛著(zhù)；開(kāi)啟之時(shí)，飛鳥(niǎo)沖破世俗觀(guān)念，翱翔天際，自由展翅。”

值得一提的是，逗豆鳥(niǎo)剛一面世，就一舉斬獲2019年最新的國際工業(yè)設計大獎——德國紅點(diǎn)獎，銷(xiāo)量在天貓旗艦店累計超過(guò)了10萬(wàn)+。

“臺上一分鐘，臺下十年功”，大人糖的產(chǎn)品從設計研發(fā)到正式發(fā)布市場(chǎng)大致需要花費八個(gè)月到一年左右的時(shí)間。

為了研發(fā)出更多“逗豆鳥(niǎo)”，大人糖從代工生產(chǎn)轉為投產(chǎn)的自家工廠(chǎng)和研發(fā)團隊，結合用戶(hù)需求研發(fā)成品。同時(shí)，通過(guò)官方渠道招募產(chǎn)品體驗官，產(chǎn)品試用后結合反饋對產(chǎn)品進(jìn)行調整。

后續研發(fā)的小海豹、兔子月等當家產(chǎn)品，延續逗豆鳥(niǎo)的視覺(jué)設計理念并在功能上進(jìn)行升級，產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)生大變革，更女性化、更柔和的設計，使產(chǎn)品擁有了更多美感，因為變美了，所以好像可以接受了……

去色情化背后，是新興情趣品牌對于性的去污名化的營(yíng)銷(xiāo)新打法。

一直以來(lái)，情趣用品總躲藏在某個(gè)角落，但大人糖卻用新消費的“精神打法”觸達消費者。首先，大人糖會(huì )引導用戶(hù)正視性的正確需要，就像餓了要吃飯、渴了要喝水、性欲只是一種普通的欲望。著(zhù)重強調女性個(gè)體自決，以開(kāi)放坦誠、細膩溫暖的形象成功打破行業(yè)傳播屏障。

正因如此，大人糖成為國內第一個(gè)雙十一銷(xiāo)量破千萬(wàn)的情趣品牌。

破土

震動(dòng)的種子破土萌發(fā)后，大人糖設下“讓情趣用品走進(jìn)陽(yáng)光下”的目標。

但如何做到讓情趣陽(yáng)光化落地？只有脫離互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)走向消費者身邊去。

大人糖最早進(jìn)駐線(xiàn)下商場(chǎng)時(shí)遭遇重重困難，多數商場(chǎng)因為其特殊品類(lèi)直接拒絕。

2022年，大人糖在深圳嘗試找到前海壹方城洽談合作。“我們給他們看了我們的產(chǎn)品，它們和傳統玩具有很大的視覺(jué)上的差異，大家都覺(jué)得這些產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，是可以放在臺面上討論的，于是就有了第一次快閃的合作”大人糖品牌總監膏膏說(shuō)到。

2022年7月21日-7月31日，大人糖快閃店出現了。其劃分出兩塊區域，20%-30%的區域用于做產(chǎn)品展示，將剩下的場(chǎng)地用于講述用戶(hù)故事，傳達品牌理念，讓大家循序漸進(jìn)地接受情趣產(chǎn)品。

出乎意料的是，消費者們更愿意去產(chǎn)品展示區，絲毫沒(méi)有羞澀或者帶有另類(lèi)的眼光去看待?？扉W店成功舉辦，一共接待用戶(hù)7000人次，收獲了外界的關(guān)注與叫好。

2023年7月，大人糖終于在深圳購物中心前海壹方城，正式開(kāi)設全國首家實(shí)體店。為了打造陽(yáng)光化的情趣用品店，大人糖在線(xiàn)下門(mén)店形象上下足了功夫。

相比于街頭巷尾里隱晦不見(jiàn)天日的24小時(shí)無(wú)人售貨成人用品店，位于購物中心的大人糖的門(mén)店形象更為規范與專(zhuān)業(yè)。門(mén)店風(fēng)格明亮簡(jiǎn)潔，以流動(dòng)的線(xiàn)條和簡(jiǎn)潔的色彩搭配，表達女性的隱和欲；運用云朵和蠶繭元素等溫暖柔和的元素，打造出充滿(mǎn)安全感與舒適感的空間環(huán)境，營(yíng)造出在陽(yáng)光下“談性自如”的氛圍。

門(mén)店入口處均提供“i人”和“e人”兩種手環(huán)，消費者自主選擇是否需要導購員講解，讓消費者自在購物；門(mén)店內展示生理教具模型，循環(huán)播放性教育影片，引導消費者科學(xué)談性；購物袋logo版&無(wú)logo版可選打消尷尬顧慮。

店內的產(chǎn)品擺放與空間設置也別出心裁。

有機流動(dòng)的弧形設計，增加空間流動(dòng)性，對開(kāi)放空間與個(gè)人隱私的矛盾做出折中處理，讓空間充滿(mǎn)包容和放松；擁有距離的展臺，分別擺放不同產(chǎn)品，桌面放置著(zhù)使用手冊說(shuō)明書(shū)和性學(xué)書(shū)籍，在空間設置上適當進(jìn)行圍擋，充分尊重顧客的意愿和隱私，減少顧客在選購時(shí)，互相產(chǎn)生的“不經(jīng)意的對視”而帶來(lái)的尷尬感。

落地當天，大人糖就接待顧客超2000人。

對大人糖而言，將情趣用品開(kāi)進(jìn)商場(chǎng)，本身就是一件情趣行業(yè)里驚天動(dòng)地的大事，不僅增加了品牌曝光度和話(huà)題性，還推動(dòng)市場(chǎng)了拓展與品牌認知。線(xiàn)下店以實(shí)體化的感官氛圍進(jìn)一步傳遞“情趣陽(yáng)光化”的理念，觸達更廣泛的用戶(hù)群體。另外，線(xiàn)下店鋪提供真實(shí)的上手體驗，增強了與消費者的互動(dòng)，進(jìn)一步提升提升私域轉化率，反哺線(xiàn)上銷(xiāo)售。

大人糖的從0到1，徹底走通了，也開(kāi)始有其他城市商場(chǎng)找到大人糖主動(dòng)洽談合作。在問(wèn)到選址問(wèn)題時(shí)，大人糖品牌總監膏膏告訴記者，大人糖選擇開(kāi)店城市的標準首先是考慮城市的線(xiàn)上用戶(hù)數量，其次是城市文化氛圍。

截至今年8月，大人糖開(kāi)在南京、重慶、無(wú)錫、上海等門(mén)店，實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售與線(xiàn)下商業(yè)的雙向奔赴。

硬仗

千億量級的情趣用品市場(chǎng)，是機遇，也是挑戰。

早期入局的愛(ài)侶、桃花塢、春水堂等情趣用品品牌，反響不盡如人意。談性色變的營(yíng)銷(xiāo)困境、電商渠道的價(jià)格混戰、“有品類(lèi)無(wú)品牌”的行業(yè)現狀，都在考驗情趣用品品牌的舵力。

春水堂創(chuàng )始人藺德剛曾公開(kāi)表示，情趣用品很難有超級單品，更難有超級品牌。

因為情趣用品的廣告限制非常多，在線(xiàn)上各大電商、短視頻平臺，以及線(xiàn)下的投放空間很小。渠道又過(guò)度依賴(lài)頭部品牌，所以單品難出爆款，自然也就難有市場(chǎng)占有率高的品牌。結構性空缺是當前情趣市場(chǎng)面臨的關(guān)鍵難題。市場(chǎng)規模雖大，卻呈現有品類(lèi)而無(wú)品牌的格局；各大品牌缺乏有號召力的當家單品，聲量不足，競爭激烈，產(chǎn)品復購率更是低于10%，數據極差。據魔鏡洞察數據顯示，23年1-11月淘寶、天貓平臺品牌數從7788個(gè)銳減至5588個(gè)，可見(jiàn)情趣賽道的洗牌速度。

面對情趣賽道和大人糖的未來(lái)時(shí)，品牌總監膏膏只說(shuō)“努力活著(zhù)”。

其實(shí)，大人糖無(wú)疑是情趣市場(chǎng)上的范本。作為一個(gè)年輕的新消費品牌，在5年時(shí)間內迅速打通產(chǎn)品力、品牌力、商業(yè)力的全鏈條，獲得2.5億融資，積極進(jìn)軍線(xiàn)下商場(chǎng)，一天接待2000——3000客人，新店開(kāi)業(yè)持續火爆商圈的陽(yáng)光化態(tài)度斬獲來(lái)自業(yè)界與市場(chǎng)的青睞，實(shí)屬亮眼。

但頂流玩家為何也如此沒(méi)有“安全感”？

先是產(chǎn)品復購難，在情趣用品市場(chǎng)，復購率僅有個(gè)位數；其次情趣行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)如同戴著(zhù)鐐銬跳舞，基礎的功能描述與產(chǎn)品說(shuō)明都極其容易踩中監管紅線(xiàn)。中國社會(huì )對“在陽(yáng)光之下談性”的接受度還亟待提升。情趣用品只能以更為委婉的方式出現在大眾眼前。大規模的媒介投放與種草轉化十分艱難，只能寄希望于種子用戶(hù)的小范圍傳播和用戶(hù)的自主搜索。

換句話(huà)說(shuō)，復購和找新客戶(hù)一樣難。

為了讓更多消費者消除對情趣用品的偏見(jiàn)，大人糖依托高顏值產(chǎn)品+正向的品牌理念+渠道滲透，讓人們從談性色變到正視欲望。

同時(shí)，大人糖一直堅持在公共場(chǎng)域表達女性友好的觀(guān)點(diǎn)。2024年的婦女節，大人糖店鋪聯(lián)動(dòng)商場(chǎng)，基于女性公共洗手間排隊的問(wèn)題，在廁所背后翻新小廣告進(jìn)行女性科普、鋪展月經(jīng)地毯，不斷為女性的性羞恥枷鎖解綁。

目前，已經(jīng)有近20000 名“姐妹”加入大人糖成立的悅己研究所，社群主理人數量超過(guò)100 位。一年51場(chǎng)臥談會(huì )、44期Q&A活動(dòng)、456條用戶(hù)提出的關(guān)于性與愛(ài)的困惑、4場(chǎng)產(chǎn)品測評師招募活動(dòng)，收到報名表3000+份、2場(chǎng)征集活動(dòng)，收到120+條用戶(hù)故事》。

消費者多了，賽道玩家也就多了。在面對競爭時(shí)，膏膏表示，“任何起步的市場(chǎng)，都需要玩家熱場(chǎng)，不斷創(chuàng )新，才能讓行業(yè)活得更久更好”。

對此，大人糖在專(zhuān)賣(mài)店的基礎上開(kāi)設了集合店，甄選了文創(chuàng )、潮玩、家居、香氛、個(gè)護等涵蓋國內外頂級品牌近300種情趣相關(guān)用品，直接擴大了女性與情趣生活方式相關(guān)的選擇半徑，讓消費者“可以不選，但要有得選”。

大人糖從0到1走了整整4年，接下來(lái)，大人糖會(huì )如何應對這場(chǎng)從1到100的硬仗？讓我們一起拭目以待。