內循環(huán)的“最后一公里”

最新公開(kāi)數據顯示，今年上半年，北京的社會(huì )消費品零售總額是 6 982.4 億元，同比下降 0.3%。上海的情況也沒(méi)見(jiàn)好，社會(huì )消費品零售總額是 9 165.71 億元，同比下降 2.3%。許多人像驚弓之鳥(niǎo)般開(kāi)始唱“百業(yè)凋零歌”。

客觀(guān)來(lái)看，從 2020 年開(kāi)始，教育行業(yè)開(kāi)始整頓，緊接著(zhù)是房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調整，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始優(yōu)化，現在金融行業(yè)也在進(jìn)一步地改革。這四大類(lèi)市場(chǎng)主要聚集在一線(xiàn)城市，寒氣自然會(huì )短暫地傳遞到了北京、上海這類(lèi)一線(xiàn)城市的整個(gè)消費行業(yè)。

但那并不代表全國整體形勢。今年上半年，全國的社會(huì )消費品零售總額同比上漲了 3.7%。國內經(jīng)濟整體復蘇態(tài)勢良好，特別是縣域及以下市場(chǎng)的發(fā)展。

國金證券的報告顯示，在全國統一大市場(chǎng)加快建立下，縣域消費成為擴大內需的重要著(zhù)力點(diǎn)，也是打通全國統一大市場(chǎng)、打造暢通內循環(huán)的“最后一公里”。因為縣域人口占全國比例過(guò)半、縣域社會(huì )零售總額占比達 46.3%，是全國消費的基石市場(chǎng)。

從三個(gè)重要層面，縣域正展現出新的經(jīng)濟和發(fā)展機遇。

縣域消費水平趨于大城市化。隨著(zhù)農村人口不斷向縣城遷移，“以縣城為中心、以城帶鄉”的縣域消費格局加快構建?？h域第三產(chǎn)業(yè)占 GDP 比重升至 44.8%。

2019-2021 年，衣服消毒機、空氣炸鍋等新型小家電，繪畫(huà)攝影、玩具樂(lè )器等休閑娛樂(lè )商品迅速在縣域普及，銷(xiāo)售額年均 增 速 處在 100%-324% 區間?？h 域中青年的多元化消費特征更加突出，每月用于社交與自我提升等支出比重高達 40%。

縣域生活服務(wù)類(lèi)消費需求明顯增多，個(gè)性化、悅己型消費趨勢明顯。

2019-2023 年前三季度，縣域居民生活服務(wù)消費訂單占全國比重累計提升6.8 個(gè)百分點(diǎn)至 30.6% ；其中美業(yè)、本地門(mén)票等服務(wù)訂單增長(cháng)更快，年均增速超40%。

縣域消費還由“重產(chǎn)品”向“重品牌”轉變，近年來(lái)茶百道、海底撈等品牌餐飲門(mén)店數在五線(xiàn)及以下城市中快速增長(cháng)。

縣域消費場(chǎng)景趨于大規?；?。各大電商平臺加快下沉縣域市場(chǎng)、物流配送中心等持續完善，縣鄉居民得以突破原有消費的時(shí)空約束。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施下沉，2021 年縣域網(wǎng)絡(luò )零售額占全國比重升至 33.5%，且消費對象加快向服務(wù)品類(lèi)延伸?？h域民宿等商業(yè)供給數量和質(zhì)量也在持續提升，2023 年鄉村民宿增至 33萬(wàn)間、三星及以上占比升至 8.9%，旅游接待能力顯著(zhù)增強。

縣城是農村居民向上躍遷和向下回流 的交匯 點(diǎn)，人口老 齡化 趨 勢下，農民工外出務(wù)工半徑縮短、加快向縣城聚集。2011-2022 年，農民工平均年齡上升 6.3歲，外出 務(wù)工占比回 落 4.6 個(gè)百分點(diǎn) 至58.1%，就近務(wù)工比例隨之擴大，推動(dòng)所在縣域城鎮化率加快上升。

縣城又是數字經(jīng)濟等新興產(chǎn)業(yè)下沉的載體，產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)返鄉創(chuàng )業(yè)人員收入增多，青年群體消費潛力得以激發(fā)。產(chǎn)業(yè)、就業(yè)等政策激勵下，全國返鄉創(chuàng )業(yè)人數逐年上升、2022 年達 1 220 萬(wàn)人。這部分人群平均年齡 34 歲，較本地創(chuàng )業(yè)者更年輕、收入水平相對更高，消費習慣與一二線(xiàn)城市青年更加接近，是縣域消費的重要“新興力量”。

縣域消費態(tài)度趨于休閑化。受高能級城市、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)的帶 動(dòng)，我國東部地區縣域的經(jīng)濟增長(cháng)前景更加確定。按類(lèi)型劃分，我國先進(jìn)制造業(yè)基地縣域數量最少，但經(jīng)濟增長(cháng)最突出、人口狀況最好，2013-2020 年 GDP 總和增長(cháng)率 6.32%、常住人口總和增速 7.7%，顯著(zhù)高于其他縣域。分省域看，浙江、江蘇分別有 25、23 個(gè)先進(jìn)制造基地縣域，遙遙領(lǐng)先其他省份。部分長(cháng)三角地區縣域經(jīng)濟發(fā)展與消費水平已基本與所在地市持平，但第三產(chǎn)業(yè)仍有較大發(fā)展空間。如慈溪市較寧波市人均 GDP、消費支出比值分別為1.06、1，但第三產(chǎn)業(yè)比重較寧波市低出11.4 個(gè)百分點(diǎn)。東部縣域人均收入水平更高，未來(lái)美業(yè)、運動(dòng)健身等服務(wù)消費，家電、汽車(chē)等高升級意愿品類(lèi)的增長(cháng)潛力更大。部分中部省份經(jīng)濟發(fā)展加快、人口聚集力提升，有助于帶動(dòng)當地縣域消費 擴 容 升 級。2018-2022 年，湖 南、安徽、河南的制造業(yè)投資年均增速超 10%，明顯高于 6.5% 的全國增速；產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下，中部地區勞務(wù)人口省內流動(dòng)占比顯著(zhù)提升。人口遷入下，縣域餐飲消費擴容空間較大，米面糧油等民生類(lèi)商品呈現“品牌化”的升級趨勢。

15 分鐘車(chē)程內的那些星火

這兩年來(lái)，小城里面故事很多。

在江西省贛州市，這個(gè)三線(xiàn)左右的城市下面有 2 個(gè)縣級市和 13 個(gè)縣，而每一個(gè)縣級市及縣以下還有非常多的鄉鎮。

在山東東平市，這個(gè) 200 億 GDP 左右的縣級市，只有一家肯德基，但沒(méi)有星巴克。而去到江蘇高郵，一個(gè)比較有消費能力的縣級市，可能有 7 家肯德基，2 家商業(yè)綜合體，還有星巴克的身影。

在這些不同的小城，電動(dòng)車(chē)車(chē)程 15分鐘左右幾乎就能“穿城”的大街上，零食很忙 & 趙一鳴零食、塔斯汀、霸王茶姬、袁記云餃等大半門(mén)店，都布局緊鑼密鼓中。

目前高鐵已經(jīng)覆蓋了全國 1 000 多個(gè)縣或縣級市，截至 2023 年年底有 21 個(gè)省份已經(jīng)實(shí)現了縣縣通高速，基礎設施的發(fā)達進(jìn)一步促進(jìn)了人口流動(dòng)的變化。以往賺了錢(qián)回老家蓋一棟房子，而現在會(huì )說(shuō)掙了錢(qián)回縣城買(mǎi)一套房子。

如果對比一線(xiàn)城市，縣域經(jīng)濟就是某個(gè)大城市某個(gè)街道，甚至是某個(gè)超大型社區的獨立版。沒(méi)有大城市的通勤、就業(yè)壓力，在 15 分鐘的電瓶車(chē)車(chē)程里，信息從傳統的電視，變成了多點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)式傳播 ；半熟人的社會(huì )網(wǎng)絡(luò )，做的都是回頭客的生意 ；社交媒體里播放的大城市里的“新”“奇”“特”，幾乎在這里都能找到翻版和平替，大窯汽水搖身一變成大窖，沒(méi)幾人搞得清是奈爾寶還是耐兒寶。

中國有近 3 000 個(gè)縣級行政區，但凡成功打動(dòng)縣域消費者，能在一個(gè)縣城開(kāi)5-7 家門(mén)店，那就一定是個(gè)萬(wàn)店品牌。比如蜜雪冰城。

小城里的人大都互相知根知底，他們需要的生意也就普遍很實(shí)在。他們可以為了吃上一條三文魚(yú)驅車(chē)上百公里去大城市逛山姆，他們也會(huì )帶著(zhù)孩子走到田間地頭烤個(gè)玉米、紅薯去野餐。

縣城是農村居民向上躍遷和向下回流的交匯點(diǎn)，人口老齡化趨勢下，農民工外出務(wù)工半徑縮短、加快向縣城聚集。近年來(lái)以數字經(jīng)濟為代表的新興產(chǎn)業(yè)向縣域下沉，疊加返鄉創(chuàng )業(yè)政策等激勵，全國返鄉創(chuàng )業(yè)人數逐年上升，截至 2022 年底已達 1 220 萬(wàn)人?？h域創(chuàng )業(yè)者中，超半數為返鄉創(chuàng )業(yè)者。

他們或者在小城里尋找更好的商品，或者在為小城里尋找更好的商品。不管是便利店還是藥店、文 具專(zhuān)賣(mài)店，在小城里它們有一個(gè)共通特點(diǎn)就是商業(yè)模型復制能力特別強、特別簡(jiǎn)單，最終要在近 3 000 個(gè)縣域中實(shí)現這樣的復制模式的核心，就需要非常強大的團隊能力。

這里的團隊既包含企業(yè)內部團隊，也包含外部能加的杠桿，可能是加盟商也可能是經(jīng)銷(xiāo)商，背后一定是賺到錢(qián)、分好錢(qián)，大家做的事情足夠簡(jiǎn)單的情況下又有充足的盈利空間。

在這之上還要有點(diǎn)人情味。如果經(jīng)營(yíng)一家夫妻老婆店或小餐館，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)或個(gè)性化關(guān)注，能叫出?？偷拿?，它本身就是難以替代的商業(yè)模式。

2022 年郵政農村投遞線(xiàn)路增至 414.7萬(wàn)公里、投遞路線(xiàn)增至 10.4 萬(wàn)條，商業(yè)開(kāi)始在這千萬(wàn)條的“動(dòng)脈”中，開(kāi)始融通、演變。他們也需要兒童用的品牌棉柔巾、尿不濕，也想吃上現包的餃子，也想品嘗一下盒馬的榴蓮蛋糕。他們有比一線(xiàn)城市消費者更高的消費欲望，也有更大的消費空間。他們需要更多商品，作為品牌方或供應商，需要思考如何提供更好的服務(wù)，如何通過(guò)渠道效率和品牌傳播方式變化更好地觸達縣域消費者。

新知識青年下鄉記

隨著(zhù)鄉村振興戰略的推進(jìn)和農業(yè)現代化步伐的加快，農民的職業(yè)化成為必然趨勢，農業(yè)職業(yè)教育成為不可或缺的一環(huán)。在這樣的背景下，一家面向鄉村振興的農業(yè)職業(yè)教育平臺——“天天學(xué)農”應運而生。

“天天學(xué)農”專(zhuān)注于農業(yè)職業(yè)教育在線(xiàn)培訓，致力于培育新型職業(yè)農民，全面服務(wù)農民，全面服務(wù)農業(yè)、城市和企業(yè)用戶(hù)，開(kāi)展校企合作深耕新農科建設，助力鄉村振興。

“天天學(xué)農”的創(chuàng )辦離不開(kāi)創(chuàng )始人趙廣對新時(shí)代農業(yè)的觀(guān)察。其一，農民轉型為職業(yè)農民。原本零散的只為謀生的土地被集約和規?；N植，農業(yè)成為商業(yè)。其二，中國農民的受教育水平和職業(yè)化水平仍有很大提升空間。市面上農產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格差異大，本質(zhì)上是種植水平差異大，農民對農業(yè)技術(shù)的學(xué)習需求非常強烈。

從 2017 年天天學(xué)農小程序 APP 上線(xiàn)到 2024年天天課堂 2.0 實(shí)現農業(yè)職業(yè)培訓數字化轉型，從職業(yè)農民培訓轉化為“農業(yè) +”“鄉村 +”的職業(yè)教育，互聯(lián)網(wǎng) + 農業(yè)教育始終是“天天學(xué)農”的立身之本。

天天學(xué)農與 3 000 多名農業(yè)專(zhuān)家合作，制作超過(guò) 6萬(wàn)節課程，累計服務(wù)用戶(hù) 700 萬(wàn)。包括農作物種植、畜牧水產(chǎn)養殖、農業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、花卉園藝等內容，采取課程教學(xué)、專(zhuān)家問(wèn)診、線(xiàn)上線(xiàn)下培訓、公益活動(dòng)等形式，以“教、學(xué)、練、測、考、評、證、賽、就、創(chuàng )”十大教育機制，為廣大的農業(yè)從業(yè)者提供“聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì )、用得上、信得過(guò)”的專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程，幫助他們新知識青年下鄉記將一二線(xiàn)沉淀的技術(shù)、知識下沉，賦能縣城是未來(lái)的重要創(chuàng )業(yè)方向之一。

提升技術(shù)，實(shí)現增產(chǎn)增收。

“天天學(xué)農”目前有天天學(xué)農 APP、天天課堂、天天識堂三大平臺，服務(wù)農業(yè)用戶(hù)、城市用戶(hù)、涉農企業(yè)、鄉村振興、科研院校五大用戶(hù)群體。天天學(xué)農 APP 為受眾提供免費或者付費的農業(yè)課程，設置學(xué)習機制，通過(guò)便捷的線(xiàn)上操作，實(shí)現高效學(xué)習。

“天天課堂 2.0”是深圳市天天學(xué)農網(wǎng)絡(luò )科技有限公司提供的一站式高素質(zhì)農民培訓解決方案，涵蓋了豐富的課程體系，可快速搭建學(xué)習平臺，為高素質(zhì)農民培訓提供多種學(xué)習場(chǎng)景的支持。“天天識堂”是天天學(xué)農全新發(fā)布的在線(xiàn)知識分享平臺，利用 PUGC（專(zhuān)業(yè)用戶(hù)生產(chǎn)內容）知識分享模式，旨在為農業(yè)、園林、畜牧、寵物等從業(yè)者提供一站式的知識學(xué)習和交流服務(wù)。此外，天天學(xué)農還開(kāi)發(fā)了農業(yè)知識問(wèn)答小程序——學(xué)農助手，依托于自主研發(fā)的神農 AI 大模型，便于用戶(hù)獲得即時(shí)的農業(yè)指導。

除卻面向 C 端的培訓教育市場(chǎng)，天天學(xué)農針對B 端市場(chǎng)推出兩個(gè)解決方案。一個(gè)是面向 To G 市場(chǎng)，圍繞著(zhù)“鄉村振興”為區域性地方政府、商會(huì )協(xié)會(huì )、院校等組織機構提供鄉村人才培訓解決方案 ；另外，面向 To B 的農業(yè)企業(yè)（農資農化、農產(chǎn)品流通、農業(yè)保險等企業(yè)），天天學(xué)農提供涉農企業(yè)人才升級解決方案。

如今，天天學(xué)農平臺已累計服務(wù)用戶(hù) 700 萬(wàn) +，平臺簽約老師 3 000+，課程總數量達到 6 萬(wàn) +，服務(wù)企業(yè)用戶(hù) 5 000+，合作機構 150+，覆蓋 100 余個(gè)農業(yè)品類(lèi)。

夫妻店來(lái)了名掌柜

作為一家專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)的農村產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，匯通達于 2010 年在南京成立，并于 2022年在港股上市。這家企業(yè)利用數字化技術(shù)和供應鏈能力賦能下沉市場(chǎng)，與農資、家電、數碼等企業(yè)合作，將商品送進(jìn)了鄉鎮夫妻店。

在電商行業(yè)經(jīng)歷近 20 年的迅猛發(fā)展后，原本各大線(xiàn)上、線(xiàn)下零售巨頭都“看不上”的下沉市場(chǎng)，成為了兵家必爭之地。由于下沉市場(chǎng)具有行業(yè)格局分散和渠道效率低下等特點(diǎn)，鄉鎮農村市場(chǎng)一直被視為電商產(chǎn)業(yè)鏈中一塊難啃的硬骨頭。

在中國下沉市場(chǎng)線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)中，有近 70% 為夫妻店經(jīng)營(yíng)的形式。在它們背后，有許多尚待解決的轉型困境，同時(shí)也孕育了豐富的商業(yè)機會(huì )。作為 To B 類(lèi)服務(wù)企業(yè)的匯通達，已在這一領(lǐng)域深耕十多年，運用“集中采購”等模式服務(wù)于數萬(wàn)家鄉鎮夫妻店。左手交易、右手服務(wù)，買(mǎi)單的客戶(hù)們客源不斷，匯通達的下沉市場(chǎng)業(yè)務(wù)也越來(lái)越興旺，并逐漸被公眾稱(chēng)為“農村版淘寶”。

當前，下沉市場(chǎng)中的夫妻店在供應鏈端仍然依賴(lài)傳統的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道，面臨著(zhù)中間層級繁復、采購成本增加等不利因素。而在進(jìn)貨、銷(xiāo)售、庫存管理等關(guān)鍵環(huán)節，小店店主往往僅憑個(gè)人經(jīng)驗和直覺(jué)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，在數據采集、庫存周轉等方面缺乏有效的管理工具和技術(shù)支持。針對這一痛點(diǎn)，匯通達向這類(lèi)店鋪提供供應鏈服務(wù)，通過(guò)公司研發(fā)的“超級老板”等 SaaS 工具主動(dòng)收集鄉鎮夫妻店（零售終端）的訂單，由匯通達平臺匯總后向上游廠(chǎng)家統一訂貨、集中采購 ；并與近千家戰略合作品牌廠(chǎng)商開(kāi)展“以需定采、以需定制”的“B2F”模式，為鄉鎮夫妻店提供更為穩定、高效、高價(jià)值的商品。目前匯通達交易的業(yè)務(wù)品類(lèi)已覆蓋消費電子、農業(yè)生產(chǎn)資料、家用電器、交通出行、家居建材、酒水飲料六大行業(yè)板塊。

在面對鄉鎮夫妻店銷(xiāo)售路徑單一（如過(guò)度依賴(lài)熟人關(guān)系）、缺乏有效的電商渠道以及市場(chǎng)競爭力不足等問(wèn)題時(shí)，匯通達提供了數字化支持和服務(wù)。包括集成化的采購、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售解決方案，使得復雜的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、直播推廣和采購流程能夠通過(guò)簡(jiǎn)單的一鍵式操作完成，從而顯著(zhù)降低了門(mén)店的運營(yíng)門(mén)檻和成本。

例如，通過(guò)使用“超級老板”工具，店主可以整理并維護客戶(hù)信息，并建立社群 ；同時(shí)，通過(guò)實(shí)施秒殺、砍價(jià)、團購等活動(dòng)，活躍新老會(huì )員，擴大社群規模 ；借助“千橙掌柜”系統，則能實(shí)現收銀、支付、微商城運營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)等功能。在這一系列措施的支持下，一個(gè)普通的鄉鎮小店得以順利轉型，成為集“線(xiàn)下實(shí)體店+ 線(xiàn)上網(wǎng)店 + 直播社群店”為一體的新型零售實(shí)體。

與此同時(shí)，匯通達還承擔起了反饋零售終端意見(jiàn)及與上游工廠(chǎng)溝通的角色。在零售過(guò)程中收集的消費者信息被及時(shí)反饋給上游供應商，幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品規劃、設計及生產(chǎn)流程。

根據中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )最新發(fā)布的數據，2024年網(wǎng)絡(luò )零售 Top100 企業(yè)的銷(xiāo)售額達到了 1.91 萬(wàn)億元，同比增長(cháng) 2.7%，而下沉市場(chǎng)的用戶(hù)規模也穩步增長(cháng)到了 6.47 億元。在此背景下，匯通達仍在積極促進(jìn)線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的融合，并致力于打造新的增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)匯通達持續的努力，越來(lái)越多的傳統門(mén)店正逐步邁向數字化、全渠道的新零售時(shí)代。

一個(gè)潮汕人的老板夢(mèng)

潮汕有句俗話(huà)，叫“粽球細細會(huì )發(fā)家，灰匙利利只度生”，講的是潮汕人對經(jīng)商的崇尚。李林帆生于汕頭澄海區，是地地道道的潮汕人，骨子里也有著(zhù)作為潮汕人想要創(chuàng )業(yè)當老板的抱負。

大學(xué)四年，他靠著(zhù)賣(mài)潮汕特產(chǎn)、賣(mài)大學(xué)生生活用品的小生意賺到了第一桶金，享受到了創(chuàng )業(yè)的樂(lè )趣。在畢業(yè)的前一年，李林帆進(jìn)了大大小小的公司實(shí)習?？深A見(jiàn)的工作時(shí)間、可預見(jiàn)的工作內容、可預見(jiàn)的未來(lái)收入，按李林帆自己的話(huà)說(shuō)，甚至滿(mǎn)足不了自己喜歡請客吃飯的好客性子。這種可預見(jiàn)的、一眼望得到頭的生活不是自己想要的，李林帆想。

創(chuàng )業(yè)，在此時(shí)成為了李林帆堅定不移的信念。

廣東省汕頭市澄海區是知名的玩具產(chǎn)業(yè)帶。世界有 70% 的玩具產(chǎn)自中國，中國 70% 的玩具產(chǎn)自澄海，有著(zhù)“國際玩具之都”的美稱(chēng)?？可匠陨娇克运?，澄海給李林帆的倚靠是玩具產(chǎn)業(yè)。

外加在 2013 年，電商行業(yè)不需要太大的投入，又是新興行業(yè)，年輕的李林帆將電商視為自己的不二之選，于是選擇回到家鄉上岱美村創(chuàng )業(yè)。

回鄉創(chuàng )業(yè)因其艱苦而讓大多數人無(wú)法理解。父母想得通村里的年輕人只逢春節歸鄉又很快離開(kāi)，想不通自己向親戚借錢(qián)供著(zhù)上大學(xué)的孩子想要留在這個(gè)只有老人和孩子的村里。

在速賣(mài)通創(chuàng )業(yè)的前 8 個(gè)月，李林帆的生意一直處于虧損狀態(tài)，毛利也就 1 400 元，1 200 元給一個(gè)朋友結婚包了紅包，剩下 200 元請了幫他一個(gè)潮汕人的老板夢(mèng)一些人逃離的舊地，必將成為另一些人的新歡。

因為那里的機會(huì )將更“熱烈”地出現。打快遞單的朋友吃飯，分毫不剩。

銅錢(qián)出苦坑。直到他的一款玩具被某綜藝節目選作了道具，訂單紛至沓來(lái)。這多少有點(diǎn)全紅嬋和她的小烏龜的故事。

在這件“偶然”事件上，李林帆也總結出了一些經(jīng)驗 ：“選品還是得選擇熱賣(mài)的，流量大的，有數據的，才比較好賣(mài)，推廣成本也比較低。”同時(shí)，結合他獨特的電商打法，11 年的時(shí)間，不僅讓自己成了天貓上的大商家，還帶動(dòng)全村在淘寶上致富。

現在的上岱美村來(lái)了很多年輕人。這不是一個(gè)空心村或者老年村，相反淘寶、天貓或者說(shuō)電商把這些年輕人從廣州這樣的大城市吸引回鄉。

他們在這里創(chuàng )業(yè)，也在這里組建家庭，不用外出孤獨打工，可以陪伴家人。

現在當地的電商大樓也拔地而起。去他們二層的發(fā)貨倉，打包工們正在一個(gè)一個(gè)地給紙箱封膠。發(fā)貨的包裹上，寫(xiě)著(zhù)昆明、呼和浩特、浙江等，這些包裹發(fā)往中國的天南地北。

李林帆的微信簽名寫(xiě)著(zhù) ：學(xué)到了就要教人！賺到了就要給人！這句話(huà)也被李林帆貫徹始終。

對于其他創(chuàng )業(yè)者，他總是樂(lè )于舉辦交流會(huì )，不吝于給年輕人分享自己的經(jīng)驗，認為大家既是同行又是兄弟。

李林帆所在的村子里，原本的小平房變成了一整棟的寫(xiě)字樓，路在政府的帶領(lǐng)下重新修寬，越來(lái)越多的人可以走著(zhù)更寬的路回到家鄉、留在家鄉。

小玉米撬動(dòng)大市場(chǎng)

普洱市，位于中國云南省西南部，這座以普洱茶而聞名于世的城市以其得天獨厚的自然環(huán)境——豐沛的雨水、充足的光照和均衡的氣溫成為了多種優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的理想生長(cháng)地。

2018 年，還是在校大學(xué)生的周?chē)娨?1 000 元起步，創(chuàng )立了他的淘寶店鋪。初期主要銷(xiāo)售家鄉云南出產(chǎn)的辣椒等新鮮蔬菜水果。然而，他逐漸意識到生鮮類(lèi)蔬果的一個(gè)共性問(wèn)題——季節性太強，難以保證一年四季都有穩定的貨源。因此網(wǎng)店在經(jīng)營(yíng)中常常面臨著(zhù)“有單沒(méi)貨，有貨沒(méi)單”的尷尬局面。

在一次市場(chǎng)調研中，周?chē)娭饾u注意到市面上開(kāi)始出現產(chǎn)自北方的真空包裝玉米，并且銷(xiāo)量頗高。想到家鄉得天獨厚的氣候優(yōu)勢，能夠實(shí)現玉米一年三季輪作種植，足以保證貨源穩定，家鄉的傣族和納西族老鄉“從穿開(kāi)襠褲就會(huì )種玉米”等有利條件。在看準發(fā)展前景后，他決定調整業(yè)務(wù)方向，成立了普洱農品匯食品有限公司，專(zhuān)注于玉米的種植、收購、加工和銷(xiāo)售。

周?chē)姷墓静捎玫挠Ｊ胶?jiǎn)單而有效 ：公司從農戶(hù)手中收購帶殼玉米，在工廠(chǎng)內完成脫殼、蒸煮、消毒、裝袋等一系列工序，再根據玉米的不同規格和不同的供貨渠道進(jìn)行不同的定價(jià)銷(xiāo)售，并從中獲取利潤。

2019 年，拿到生產(chǎn)許可后，周?chē)婇_(kāi)始將口感軟糯香甜，營(yíng)養豐富的小花糯玉米作為主推產(chǎn)品，從收貨，加工、包裝再上架網(wǎng)店，周?chē)娨蝗税鼣埩诉@條玉米銷(xiāo)售鏈條上的每一環(huán)。

僅僅半年時(shí)間，周?chē)姷男』ㄅ从衩拙驮谔詫毶先〉昧虽N(xiāo)量第二的成績(jì)。此后，周?chē)妼?chuàng )業(yè)的重心放在了向周邊農戶(hù)推廣種植小花糯玉米及拓寬銷(xiāo)路上。

長(cháng)期以來(lái)，當地農戶(hù)種植的玉米品種只能作為牲畜飼料，難以產(chǎn)生顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。而周?chē)婁N(xiāo)售的這種云南小花糯玉米技術(shù)要求不高，種植過(guò)程“短平快”，經(jīng)濟價(jià)值也遠超傳統品種。為了鼓勵當地農戶(hù)種植這種新型玉米，周?chē)娂捌涔静扇×艘幌盗写胧?：免費提供種子、化肥、農藥等生產(chǎn)資料，并給予技術(shù)支持 ；簽訂合同以保證雙方利益，消除農戶(hù)的后顧之憂(yōu)。隨著(zhù)口碑的積累，越來(lái)越多的農戶(hù)愿意嘗試種植小花糯玉米，如今該品種的年種植面積達到了 8 000 多畝（包括公司自主流轉種植的 380 畝土地）。

在后期的收購中，為了降低人力成本，普洱農品匯與當地各大農業(yè)合作社簽訂協(xié)議，合作社從分散的農戶(hù)手中收購玉米，再統一交給公司，合作社從中獲取一部分中間費用，公司也免除了挨家收購玉米的繁瑣程序。

前期幫助農戶(hù)進(jìn)行種子挑選和種植技術(shù)培訓，中期入戶(hù)查看種植情況，后期統一收購并售賣(mài)。在這一系列措施下，周?chē)姷墓居衩灼贩N的推廣種植中實(shí)現了多方的互利共贏(yíng)。

在銷(xiāo)售渠道方面，目前周?chē)姷恼婵瞻b玉米銷(xiāo)售渠道主要有 ：1、作為與阿里數字農業(yè)合作的代加工廠(chǎng)，為阿里旗下的各大銷(xiāo)售渠道代加工并供貨玉米 ；2、通過(guò)公司的線(xiàn)上店

鋪、線(xiàn)下商超和各大經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售自有品牌玉米。

普洱農品匯與阿里數農的合作始于 2019 年底，雙方采用OEM 展開(kāi)合作。周?chē)姷挠衩滓查_(kāi)始逐漸進(jìn)入天貓超市、線(xiàn)上盒馬、芭芭農場(chǎng)等更多的銷(xiāo)售渠道。

除了為阿里的電商渠道代加工外，周?chē)娮援厴I(yè)起便開(kāi)始致力于開(kāi)發(fā)自有品牌的線(xiàn)下市場(chǎng)。目前，在山姆會(huì )員店、本來(lái)生活、世紀聯(lián)華等知名線(xiàn)下商超均可見(jiàn)到其產(chǎn)品的身影。

今年上半年，普洱農品匯已經(jīng)提前達到了去年的 2 000萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額。周?chē)婎A計，今年的全年營(yíng)業(yè)額將增長(cháng)至 5 000萬(wàn)元左右，他設想在三年以?xún)?，公司可以達到全年一億元的營(yíng)業(yè)額。