陽(yáng)光灑落白墻，光與影開(kāi)始了一場(chǎng)靜謐的舞蹈。在這片光影的游戲中，墻上懸掛的燈工玻璃制品成為最耀眼的主角。

在火焰的雕琢下，玻璃不再是單一的透明體，而是高溫下變幻莫測的柔軟藝術(shù)和鮮活生命。它的美，是造型和色彩的共同發(fā)光體，也是精湛技術(shù)和匠心精神的杰出代表。

琉璃月燈工玻璃手作，是坐落于成都市中心的一家店鋪，隱匿于喧鬧，為人們提供了一個(gè)享受生活樂(lè )趣、體驗手作藝術(shù)的去處。店鋪主理人帶著(zhù)對玻璃材質(zhì)的探索和對生活美學(xué)的深刻表達，將這家店搭建為通往治愈和快樂(lè )的橋梁，連接著(zhù)內心與外界，傳遞美好與和諧。

燈工玻璃制品

心之所向，琉璃月迎來(lái)“新生”

“我的朋友是我的貴人，是他給了我接觸這項藝術(shù)的機會(huì )。”琉璃月的誕生，是藝術(shù)與友情的交織。

在燈工玻璃的世界里，張梓沐發(fā)現了一種不同于枯燥工作的自由與樂(lè )趣。這份樂(lè )趣，如同一股不可抗拒的力量，促使她邁出了辭職創(chuàng )業(yè)的步伐。上午辭職，下午便籌備開(kāi)店。她的決定，不僅僅是對工作壓力的逃離，更是對自由精神的追求、對自我潛能的挑戰。她選擇了同類(lèi)型店鋪稀缺、競爭壓力較小的成都作為她的創(chuàng )業(yè)起點(diǎn)。同時(shí)，深圳友人的同類(lèi)型店鋪經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，也為她提供了必要的參考。

以辭職為起點(diǎn)，以開(kāi)店為征程，張梓沐開(kāi)啟了一段充滿(mǎn)未知與可能的創(chuàng )業(yè)之旅。

在為“琉璃月”選址時(shí)，春熙路便捷的交通和龐大的客流量成為張梓沐選擇成都的重要原因。然而，最初的店鋪位于29樓，電梯的擁擠和不便的通行成為吸引客流的障礙，也對店鋪的運營(yíng)造成了不小的挑戰。因此，琉璃月在開(kāi)業(yè)不久后便進(jìn)行了搬遷，新址位于8樓，樓層低，便于尋找，也為他們更好地打開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。

“雖然之前有過(guò)市場(chǎng)調研的工作經(jīng)驗，也有朋友店鋪的經(jīng)營(yíng)模式作為參考，但真正上手來(lái)做，還是會(huì )遇到很多困難，客流就是其中之一。”春熙路匯聚了來(lái)自五湖四海的游客，形成了一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)。隨著(zhù)運營(yíng)的穩定，張梓沐開(kāi)始思考，如何進(jìn)一步擴大影響力，讓更多的人發(fā)現“琉璃月”的魅力。她意識到，互聯(lián)網(wǎng)的力量不容忽視。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，可以讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)傳播出去，從而吸引更多的顧客。但網(wǎng)絡(luò )宣發(fā)有利有弊，惡意評價(jià)的出現也打擊了創(chuàng )業(yè)激情。

風(fēng)雨洗禮，琉璃之花綻放

“相信自己，這是成功的第一步。”一個(gè)年輕女孩，獨自來(lái)到外省創(chuàng )業(yè)，零經(jīng)驗，無(wú)渠道。盡管家人的質(zhì)疑聲不斷，未來(lái)的道路充滿(mǎn)迷茫，張梓沐卻沒(méi)想過(guò)放棄。

創(chuàng )業(yè)初期人手緊缺，張梓沐就身兼數職。從教學(xué)到制作，從線(xiàn)上運營(yíng)到尋找客源，她的身影無(wú)處不在。人手不夠？那就招募新伙伴。時(shí)間不夠？那就學(xué)會(huì )取舍。早期投入的資金不算多，所以她始終保持著(zhù)“即使失敗，我也能從頭再來(lái)”的樂(lè )觀(guān)態(tài)度面對創(chuàng )業(yè)之路上的每一個(gè)挑戰。

生意場(chǎng)上，成本與定價(jià)之間的平衡是一門(mén)藝術(shù)。張梓沐深知，每一分投入都必須深思熟慮，以確保她的店鋪能夠持續經(jīng)營(yíng)。店內簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格與簡(jiǎn)潔的陳設，是她控制成本的智慧之舉。張梓沐談到，后期的發(fā)展需要更多的投入。因此在收支上，她力求做到既滿(mǎn)足當前需求，又為未來(lái)留有余地。“手作制品大多需要一對一教學(xué)，時(shí)間、人工及材料損耗成為成本之一。”即使如此，“琉璃月”始終堅守品質(zhì)，保證產(chǎn)品率，不參與市場(chǎng)的低價(jià)競爭，不因節假日而隨意漲價(jià)。穩定且合理的價(jià)格體系，為它贏(yíng)得了顧客的信賴(lài)與支持。

琉璃月燈工玻璃手作店內環(huán)境

“我們的產(chǎn)品既有美觀(guān)的裝飾，也有實(shí)用的功能。”張梓沐介紹道，“我們會(huì )根據顧客的年齡和喜好，為他們推薦最合適的品類(lèi)。”她認為，琉璃月的核心競爭力并不在于產(chǎn)品種類(lèi)的繁多，而在于對每一件作品的精益求精以及為顧客提供的貼心服務(wù)。盡管市場(chǎng)上存在對產(chǎn)品多樣性的追求，但她堅信，專(zhuān)注于燈工玻璃手作制品的深度開(kāi)發(fā)，是“琉璃月”的獨特魅力所在。在未來(lái)，張梓沐也希望與深圳的朋友聯(lián)手，將“琉璃月”打造為連鎖品牌，讓這份美麗傳遞到每一個(gè)角落。

“我們的目標不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是傳遞情感和價(jià)值。”真正的藝術(shù)品不僅在于其外觀(guān)的美感，更在于它所承載的情感與故事。手作體驗的顧客大多是追求個(gè)性化體驗的年輕人或家庭。他們對于產(chǎn)品的期待，不再局限于功能性的滿(mǎn)足，而是更渴望追求手作過(guò)程的享受以及手作產(chǎn)品蘊含的情感價(jià)值。張梓沐真誠談道：“我希望每一位走進(jìn)琉璃月的顧客，都能在這里找到屬于自己的那份情感寄托。”她用心對待手作，讓“琉璃月”本身的價(jià)值超越了一個(gè)品牌，升華為了一種文化，一種生活。

燈工玻璃手作產(chǎn)品圖

彼岸花開(kāi)，琉璃之光延續

在被問(wèn)到給年輕創(chuàng )業(yè)者的建議時(shí)，她談道：“先去做，相信相信的力量。”

創(chuàng )業(yè)之路從不會(huì )是一片坦途，困難和挑戰總是如影隨形。面對無(wú)法解決的難題，可以暫時(shí)放下，讓時(shí)間帶來(lái)新的視角和解決方案。“先去做，但不是盲目去做。”張梓沐強調：“在創(chuàng )業(yè)之前，要做好充分的市場(chǎng)調研。”她知道，只有基于事實(shí)和數據的決策，才能引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)者走向成功。“不急于求成，從小處著(zhù)手，逐步積累，等待時(shí)機和資源成熟，再去創(chuàng )新和拓展。”這是張梓沐創(chuàng )業(yè)成功的法寶。

“如果你選擇的是市場(chǎng)趨于飽和的創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域，那么就必須考慮如何打造品牌特色，尋找自我優(yōu)勢，否則你的產(chǎn)業(yè)很可能會(huì )在價(jià)格戰中黯然失色。”因此，她鼓勵年輕人勇敢地開(kāi)辟新賽道，去探索市場(chǎng)尚未觸及的領(lǐng)域，去發(fā)掘更多元化的可能性。誠然，新的領(lǐng)域會(huì )孕育新的商機，但同時(shí)也會(huì )帶來(lái)新的問(wèn)題和挑戰。“新的領(lǐng)域可能沒(méi)有前輩的足跡可尋，碰壁在所難免。”她提醒道：“但請堅定你的初心，不要讓對失敗的恐懼阻止你前進(jìn)的腳步。”作為新興市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，創(chuàng )業(yè)者會(huì )更早地了解到行業(yè)的前瞻性動(dòng)態(tài)，更深入地理解市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢。張梓沐相信，保持這份優(yōu)勢，將風(fēng)險轉化為機遇，是通往成功的關(guān)鍵。

張梓沐正在制作燈工玻璃制品

“積極心理學(xué)不僅是一種學(xué)問(wèn)，更是一種生活的藝術(shù)，一種在逆境中為自己賦能的魔法。”心理咨詢(xún)師的身份賦予了張梓沐強大的心理素質(zhì)，讓她在創(chuàng )業(yè)的波瀾壯闊中始終保持著(zhù)平和與堅韌。她告訴我們，調節壓力始于接納。接納自己的情緒與不完美，允許自己在生活的舞臺上自由地表達。負面情緒得到釋放，人們才能輕松地迎接新的挑戰。她也提醒大家，不要沉溺于釋放壓力的短暫快樂(lè )之中，而要追根溯源、破解難題。只有解決問(wèn)題，才能取得持續的進(jìn)步和成長(cháng)。“以積極的眼光看待問(wèn)題，學(xué)會(huì )自洽，這也是生活的永恒命題。”

結語(yǔ)

藝術(shù)創(chuàng )作與生活態(tài)度相得益彰，張梓沐用創(chuàng )業(yè)之旅講述著(zhù)一段追求向往的生活、探索自我價(jià)值的故事。在翻越層層高山的旅途中，張梓沐不斷與期待中的自己相遇。

記者：閆思文；攝影：李雨璐；攝像：石婧陽(yáng)；編輯：曹玉