冒險家，敢為人先

回看第一代企業(yè)家的出現，與中國改革開(kāi)放政策密切相關(guān)。

1978 年，黨的十一屆三中全會(huì )作出了改革開(kāi)放的偉大歷史抉擇，開(kāi)啟了我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的歷史新時(shí)期。這一政策的實(shí)施為企業(yè)家提供了廣闊的舞臺和機遇，激發(fā)了市場(chǎng)活力和社會(huì )創(chuàng )造力，促進(jìn)了經(jīng)濟的快速增長(cháng)和社會(huì )的深刻變革。

改革開(kāi)放初期，中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉型，這一轉型過(guò)程中出現了大量的市場(chǎng)空白和需求。以劉永好為代表的第一代企業(yè)家正是抓住了這一歷史機遇，通過(guò)創(chuàng )新和努力，填補了市場(chǎng)空白，推動(dòng)了社會(huì )生產(chǎn)力的發(fā)展。他們往往具有敢為人先的精神，勇于嘗試和探索，不斷推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新。

舉大事者必以人之本

時(shí)間回到 2018 年，改革開(kāi)放的第 40個(gè)年頭。

當時(shí)，新希望創(chuàng )始人劉永好對著(zhù)鏡頭說(shuō)了這樣一番話(huà) ：“36 年前我開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，很多人都不理解，說(shuō)我為什么放著(zhù)好好的教師不做，非要做些‘不三不四’的事。”

劉永好算是中國第一批“創(chuàng )業(yè)者”，那時(shí)候人們稱(chēng)創(chuàng )業(yè)為“下海”。而他見(jiàn)證并參與了中國民營(yíng)經(jīng)濟的成長(cháng)。

1982 年，劉永好和他的三個(gè)哥哥在四川成都新津縣，憑借 1 000 元人民幣的啟動(dòng)資金，開(kāi)始了他們的創(chuàng )業(yè)之路。

起初，他們從事的是農業(yè)養殖，包括養雞和鵪鶉。在那個(gè)時(shí)代，中國正經(jīng)歷著(zhù)從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型，劉永好和他的兄弟們憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和敢于冒險的精神，很快在養殖業(yè)中嶄露頭角。

在養殖業(yè)取得初步成功后，劉永好兄弟將目光投向了飼料行業(yè)。他們認為，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，對肉蛋白的需求將會(huì )大幅增加，而飼料是肉蛋白產(chǎn)業(yè)的基礎。因此，他們決定轉型生產(chǎn)飼料，并在 1987 年投資 800 萬(wàn)元建立了飼料廠(chǎng)。

這一決策很快得到了市場(chǎng)的驗證，他們的“希望”牌飼料一經(jīng)推出便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并在短短三個(gè)月內，銷(xiāo)量就追上了當時(shí)的市場(chǎng)霸主——正大集團。通過(guò)激烈的價(jià)格戰，希望最終擊敗了正大，成為市場(chǎng)的新領(lǐng)導者。

當然，劉永好的創(chuàng )業(yè)故事并非一帆風(fēng)順。在 1991 年，中國社會(huì )出現了關(guān)于“姓社還是姓資”的爭論，這對私營(yíng)企業(yè)造成了巨大的壓力。劉永好和他的兄弟們也一度對未來(lái)產(chǎn)生了疑慮，甚至考慮過(guò)將公司交給政府。然而，1992 年鄧小平的南巡講話(huà)，再次確認了改革開(kāi)放的方向，為私營(yíng)企業(yè)的發(fā)展提供了新的活力。

在隨后的幾年中，劉永好將希望集團發(fā)展成為中國最大的私營(yíng)企業(yè)之一。他們不僅在飼料行業(yè)取得了巨大的成功，還涉足了金融、地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域。

無(wú)獨有偶，再說(shuō)說(shuō)宗慶后，他的創(chuàng )業(yè)故事始于 1987 年。當時(shí) 42 歲的宗慶后在杭州承包了一家小學(xué)校辦的經(jīng)銷(xiāo)部，開(kāi)始了他的創(chuàng )業(yè)之路。他通過(guò)代銷(xiāo)汽水、冰棒及文具紙張等方式，逐步積累了資本和管理經(jīng)驗。同年，宗慶后憑借對市場(chǎng)的敏銳洞察，發(fā)現了兒童營(yíng)養液的市場(chǎng)空白，并成功開(kāi)發(fā)出了娃哈哈兒童營(yíng)養液，這一產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上獲得了成功，娃哈哈品牌也由此打響了知名度。

1991 年，為了擴大生產(chǎn)規模，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，宗慶后做出了一個(gè)大膽的決定，以8 000 萬(wàn)元的價(jià)格兼并了有 2 200 名職工、資不抵債的國營(yíng)老廠(chǎng)——杭州罐頭食品廠(chǎng)。

這一舉動(dòng)在當時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，成為了“小魚(yú)吃大魚(yú)”的改革經(jīng)典案例。兼并后，娃哈哈利用產(chǎn)品、資金以及供不應求的市場(chǎng)，迅速盤(pán)活了罐頭廠(chǎng)，使其扭虧為盈，娃哈哈的產(chǎn)值和利潤也實(shí)現了大幅增長(cháng)。

當然，他也面臨過(guò)挑戰和困難。在與法國達能公司的合作中，宗慶后遭遇了嚴重的挑戰。達能試圖以低價(jià)并購娃哈哈的其他非合資公司股權，這遭到了宗慶后的強烈反對。經(jīng)過(guò)一系列激烈的法律斗爭，宗慶后最終成功地維護了娃哈哈的獨立和品牌權益。

宗慶后不僅在產(chǎn)品創(chuàng )新上不斷突破，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上也展現了獨到的見(jiàn)解。他創(chuàng )立的“產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)合體”模式，成為中國消費品企業(yè)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商渠道的模本。

套利

除了劉永好、宗慶后，第一代企業(yè)家還有很多 ：“中國第一商販”年廣久，靠著(zhù)一粒瓜子成為八十年代初的“萬(wàn)元戶(hù)”，再到百萬(wàn)富翁 ；“中國玻璃大王”曹德旺，不經(jīng)意地承包工廠(chǎng)，把賺的錢(qián) 40% 用于企業(yè)發(fā)展，20% 發(fā)給工人，一夜之間成為當地政府的“座上賓”……

他們的出現是中國改革開(kāi)放政策的直接結果，他們的故事是中國改革開(kāi)放初期經(jīng)濟發(fā)展的縮影。

不過(guò)，縱觀(guān)第一代企業(yè)家們，有個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，套利。為什么？

這些企業(yè)家之所以能成功，很大程度上是因為他們抓住了改革開(kāi)放帶來(lái)的巨大套利機會(huì )。在市場(chǎng)機制不完善、信息不對稱(chēng)的環(huán)境中，他們通過(guò)捕捉商機和填補市場(chǎng)空白來(lái)實(shí)現利潤。

這種套利行為是特定歷史時(shí)期中國市場(chǎng)環(huán)境和國際環(huán)境共同作用的結果。當時(shí)，中國與發(fā)達國家之間存在技術(shù)和產(chǎn)品上的巨大差距，這為企業(yè)家提供了廣闊的套利空間。他們通過(guò)引進(jìn)國外成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，結合中國廉價(jià)的勞動(dòng)力和資源優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現了企業(yè)的快速成長(cháng)。

此外，改革開(kāi)放政策為企業(yè)家提供了前所未有的機遇，許多政策紅利成為企業(yè)家套利的來(lái)源。例如，稅收優(yōu)惠、土地使用權的轉讓等。這些政策紅利，加上企業(yè)家自身的敢為人先的精神，推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展和創(chuàng )新。但，隨著(zhù)中國市場(chǎng)的成熟和國際競爭的加劇，企業(yè)家必須從套利轉向創(chuàng )新，以適應新的市場(chǎng)環(huán)境。

第一代企業(yè)家就像冒險家，敢為人先，成為中國改革開(kāi)放浪潮中的勇敢探路者。

營(yíng)銷(xiāo)家，敢于突破

第一代企業(yè)家們憑借敢為人先的膽識和對市場(chǎng)機遇的敏銳把握，成功開(kāi)辟了中國市場(chǎng)經(jīng)濟的先河。他們的故事，如同一部部傳奇，激勵著(zhù)無(wú)數人投身于創(chuàng )業(yè)的浪潮中。

隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟和消費者需求的日益多樣化，第一代企業(yè)家們逐漸意識到，單靠套利和資源配置的商業(yè)策略已難以滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求。于是，第二代企業(yè)家們應運而生，他們帶著(zhù)新的商業(yè)理念和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)方式，開(kāi)始在中國市場(chǎng)上嶄露頭角。

魔術(shù)師

“誰(shuí)消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。營(yíng)銷(xiāo)是沒(méi)有專(zhuān)家的，惟一的專(zhuān)家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者。”從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，從《征途》到《巨人》，“營(yíng)銷(xiāo)天才”史玉柱的每一次騰挪轉換都與爭議相伴，但每一次都會(huì )給業(yè)界、消費者帶來(lái)新驚喜。

史玉柱，1989 年研究生畢業(yè)后下海創(chuàng )業(yè)。他從開(kāi)發(fā) M-6403 開(kāi)始，經(jīng)歷了巨人大廈的失敗，再到腦白金的成功，每一次轉折都體現了創(chuàng )新精神和敢于突破的企業(yè)家特質(zhì)。

沒(méi)有創(chuàng )業(yè)歷程是一帆風(fēng)順的。他曾經(jīng)歷過(guò)巨人集團的失敗和個(gè)人財務(wù)的崩潰，但沒(méi)有放棄。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低谷后，他憑借腦白金等產(chǎn)品東山再起，再次成為商界的巨人。這種從失敗中站起來(lái)的精神，體現了第二代企業(yè)家的堅韌和毅力。

當然，這也離不開(kāi)史玉柱的營(yíng)銷(xiāo)。

以腦白金和黃金搭檔為例，其產(chǎn)品通過(guò)大膽的廣告投入和精準的市場(chǎng)定位，成功占領(lǐng)市場(chǎng)。史玉柱的廣告策略直接、重復且易于記憶，雖然被一些人批評為“惡俗”，但卻非常有效，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

再舉個(gè)例子，秦池酒廠(chǎng)。

秦池酒廠(chǎng)位于山東省臨朐縣，其歷史可以追溯到 20 世紀 70 年代末期，當時(shí)為了提高白酒質(zhì)量，山東省輕工業(yè)廳組織科技攻關(guān)，秦池酒廠(chǎng)便是被選中學(xué)習茅臺醬酒生產(chǎn)工藝的企業(yè)之一。秦池酒廠(chǎng)利用當地的優(yōu)質(zhì)原料和秦池泉水，配以現代化工藝手段，釀造出具有地方特色的白酒。

秦池酒廠(chǎng)的轉折點(diǎn)發(fā)生在 1995 年，當時(shí)銷(xiāo)售額僅 過(guò) 1 億元的秦池酒廠(chǎng)，以6 666 萬(wàn)元的價(jià)格競得央視廣告“標王”，一夜之間成為全國知名品牌。這一大膽的營(yíng)銷(xiāo)策略使得秦池酒廠(chǎng)的銷(xiāo)售額當年激增至 9.5 億元，利稅達到 2.2 億，增長(cháng)了五到六倍。

當時(shí)廠(chǎng)長(cháng)姬長(cháng)孔的決策和秦池酒廠(chǎng)的這一策略，是對市場(chǎng)的敏銳洞察和對品牌建設的重視。他們利用央視廣告的影響力，通過(guò)高密度的廣告投放，使秦池酒迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。秦池酒廠(chǎng)的這一策略，體現了第二代企業(yè)家利用媒體廣告迅速打開(kāi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

然而，秦池酒廠(chǎng)的輝煌并沒(méi)有持續太久。1997 年，秦池酒廠(chǎng)被媒體曝光使用川酒勾兌，這一負面新聞迅速傳播，導致秦池酒廠(chǎng)的銷(xiāo)售和聲譽(yù)受到重創(chuàng )。在巨大的負面輿論危機下，秦池酒廠(chǎng)如同初生嬰兒般漠然而無(wú)能反擊，就此被一劍封喉并被從巔峰上迅速拉下，當年銷(xiāo)售額下滑至 6.5 億元，姬長(cháng)孔選擇離開(kāi)。

盡管經(jīng)歷了如此巨大的挫折，秦池酒廠(chǎng)并沒(méi)有就此消亡。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低谷后，秦池酒廠(chǎng)開(kāi)始重新調整策略，深耕本地市場(chǎng)，逐步恢復生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

再比如牛根生，他憑借獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略和對市場(chǎng)的深刻理解，將蒙牛乳業(yè)從無(wú)到有，通過(guò)大規模的廣告宣傳和公關(guān)活動(dòng)，成功塑造了蒙牛的品牌形象，并迅速占領(lǐng)市場(chǎng) ；作為格力電器的領(lǐng)導者董明珠，她通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式和對產(chǎn)品質(zhì)量的堅持，使得格力成為中國家電行業(yè)的佼佼者……

像史玉柱、董明珠這樣的第二代企業(yè)家精神的體現很明顯，創(chuàng )新精神和敢于突破的特質(zhì)。他們不滿(mǎn)足于現狀，勇于嘗試新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段，即使在面臨巨大挑戰時(shí)，也能通過(guò)創(chuàng )新思維和堅韌不拔的精神，實(shí)現企業(yè)的快速發(fā)展。

突破，是敢于挑戰傳統

從史玉柱為代表的第二代企業(yè)家的身上可以看出，是創(chuàng )新、是突破、是敢于挑戰傳統的特有精神。同時(shí)，他們繼承了前輩的創(chuàng )業(yè)精神，但他們的時(shí)代特征更為明顯，他們通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新，用產(chǎn)品敲開(kāi)了中國初級的成長(cháng)型市場(chǎng)。

他們會(huì )不斷探索新的商業(yè)模式，運用現代營(yíng)銷(xiāo)手段，如數字化營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體推廣、品牌聯(lián)名等，以更加個(gè)性化、差異化的方式與消費者溝通。

時(shí)代變幻下的企業(yè)家當然離不開(kāi)所處的時(shí)代。90 年代的中國正處于市場(chǎng)經(jīng)濟體制建立和完善的初期階段。1992 年，中國正式提出了建立社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的目標，隨后的幾年中，中國開(kāi)始實(shí)施了一系列市場(chǎng)化改革措施，如匯率并軌制改革、采用國際通行的 SNA 核算經(jīng)濟規模、分稅制改革等。這些改革為企業(yè)家提供了廣闊的市場(chǎng)空間和新的商業(yè)機會(huì )。

相比第一代企業(yè)家，第二代企業(yè)家能夠準確把握消費者需求，通過(guò)市場(chǎng)調研和數據分析，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策略。

同時(shí)他們更重視品牌的力量，通過(guò)故事?tīng)I銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)等手段，塑造品牌形象，提升品牌價(jià)值，從而在消費者心中建立起獨特的品牌印象。當然他們也不滿(mǎn)足于傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì )實(shí)時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)方式，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、內容營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)等，以創(chuàng )新的方式吸引和留住消費者。

面對消費者，他們也更注重客戶(hù)體驗和滿(mǎn)意度，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立長(cháng)期的客戶(hù)關(guān)系，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。

跟隨家，敢于超越

隨著(zhù)全球化的推進(jìn)，國際間的信息交流和合作變得更加頻繁，使得中國的企業(yè)家能夠更快地接觸到國外的先進(jìn)理念和技術(shù)。這為第三代企業(yè)家提供了學(xué)習和模仿的機會(huì )。

從營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)家到跟隨企業(yè)家的轉變，反映了時(shí)代背景和市場(chǎng)需求的深刻變化。第二代企業(yè)家，如秦池酒廠(chǎng)和史玉柱，他們通過(guò)大膽的廣告投入和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，體現了營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)家的特點(diǎn)。而第三代企業(yè)家，如百度的李彥宏、搜狐的張朝陽(yáng)、阿里巴巴的馬云等，他們更多地將國外的先進(jìn)經(jīng)驗、市場(chǎng)和概念帶回國內，進(jìn)行本土化的改良和創(chuàng )新，成為跟隨企業(yè)家的代表。

90 年代末至 21 世紀初，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，為企業(yè)家提供了新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段。第三代企業(yè)家利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，實(shí)現了業(yè)務(wù)的快速擴張和品牌的廣泛傳播。

把技術(shù)帶回國

說(shuō)到第三代企業(yè)家，大家想到的第一個(gè)人就是李彥宏，他的創(chuàng )業(yè)故事是一段充滿(mǎn)智慧與勇氣的歷程。

1968 年，他出生在山西陽(yáng)泉一個(gè)普通的家庭。年輕時(shí)曾對戲曲著(zhù)迷，但中學(xué)時(shí)代回歸學(xué)業(yè)，1987 年以陽(yáng)泉市第一名的成績(jì)考上了北京大學(xué)圖書(shū)情報專(zhuān)業(yè)。在大學(xué)期間，他發(fā)現自己對圖書(shū)情報學(xué)的枯燥乏味，決定出國深造。1991 年，李彥宏收到美國布法羅紐約州立大學(xué)計算機系的錄取通知書(shū)，開(kāi)始了留學(xué)生涯。

在美國，李彥宏先是在松下公司實(shí)習，后來(lái)加入了華爾街的道·瓊斯子公司，成為一名高級顧問(wèn)。在華爾街的三年半時(shí)間里，他深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的潛力，并結合自己所學(xué)的頁(yè)面鏈檢索技術(shù)，發(fā)明了后來(lái)在美國申請的“超鏈分析技術(shù)”專(zhuān)利。這項技術(shù)成為了他日后創(chuàng )建百度的核心技術(shù)。

1997 年，在加拿大的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大會(huì )上，李彥宏向硅谷的 IT 巨頭們展示了自己的“超鏈分析技術(shù)”，得到了認可。最 終，他 選 擇加入了 Infoseek 公司，成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，并在 30 歲那年成為了百萬(wàn)富翁。

然而，李彥宏并沒(méi)有滿(mǎn)足于在硅谷的成就。他看到了中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的潛力，決定回國創(chuàng )業(yè)。1999 年，他帶著(zhù)自己的搜索技術(shù)回到中國，與合作伙伴徐勇一起，在北大資源賓館租了兩間房，開(kāi)始了百度公司的創(chuàng )建。

百度成立之初，李彥宏面臨了巨大的挑戰。2001 年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，百度的商業(yè)模式也面臨轉型。李彥宏果斷決定，將百度轉型為面向終端用戶(hù)的搜索引擎公司，這一決策最終被證明是正確的。

在李彥宏的領(lǐng)導下，百度不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，推出了多項深受用戶(hù)喜愛(ài)的服務(wù)。百度的成功，也使中國成為全球僅有的幾個(gè)擁有搜索引擎核心技術(shù)的國家之一。2005 年，百度在美國納斯達克成功上市，成為全球資本市場(chǎng)最受關(guān)注的上市公司之一。

再說(shuō)說(shuō)馬云，一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的傳奇人物。

在 經(jīng) 歷了三次高考后，馬云終于在1984 年考入了杭州師范學(xué)院英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)后，他成為了一名英語(yǔ)教師，并在西湖邊發(fā)起了“英語(yǔ)角”，逐漸在翻譯界積累了名氣。

1992 年，馬云創(chuàng )辦了杭州第一家專(zhuān)業(yè)翻譯社——海博翻譯社，盡管初期生意慘淡，但他堅持了下來(lái)。

1995 年，馬云作為杭州市人民政府的代表前往美國追討一筆投資款，卻意外地接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，這徹底改變了他的人生軌跡?；貒?，他與妻子張瑛借款 10 萬(wàn)元，創(chuàng )辦了互聯(lián)網(wǎng)公司“中國黃頁(yè)”。盡管起初困難重重，但馬云沒(méi)有放棄，他堅信互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)的趨勢。

四年后，馬云與 18 位合伙人在杭州湖畔花園共同創(chuàng )辦了阿里巴巴，這個(gè)后來(lái)成為全球知名的電子商務(wù)平臺，起初只是從零信息、零會(huì )員起步的小網(wǎng)站。

在阿里巴巴的發(fā)展過(guò)程中，馬云始終緊跟國際潮流，不斷學(xué)習和借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗。他多次前往美國和其他國家和地區，與當地的企業(yè)家和專(zhuān)家交流，了解最新的商業(yè)模式和技術(shù)發(fā)展。這些經(jīng)歷讓他能夠將國際視野與本土市場(chǎng)相結合，創(chuàng )造出適合中國市場(chǎng)的商業(yè)模式。

2003 年，馬云秘密安排員工開(kāi)發(fā)個(gè)人對個(gè)人商品交易網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)就此誕生。為了解決遠程交易中的信任問(wèn)題，馬云又創(chuàng )立了第三方電子支付平臺支付寶，徹底改變了中國的電子商務(wù)和在線(xiàn)支付格局。

不管是 李彥宏還是馬云，甚至馬化騰、丁磊、周鴻祎，都是第三代企業(yè)家的代表人物，他們敢于跟隨國際潮流，勇于創(chuàng )新，并將國外的先進(jìn)經(jīng)驗與中國市場(chǎng)的實(shí)際需求相結合，推動(dòng)了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。他們的成功不僅為自己贏(yíng)得了聲譽(yù)，也為中國的經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。

企業(yè)家 3.0

跟隨企業(yè)家是時(shí)代變化下的產(chǎn)物，他們的特點(diǎn)在于能夠敏銳地捕捉國際趨勢，并將國外的先進(jìn)經(jīng)驗、市場(chǎng)、概念帶回國內進(jìn)行本土化改良和創(chuàng )新。這些企業(yè)家通常具備強烈的市場(chǎng)洞察力、快速的學(xué)習適應能力以及創(chuàng )新精神。他們敢于在新興領(lǐng)域冒險，不斷嘗試新的商業(yè)模式和技術(shù)應用，以滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的需求，并超越本身。

那么這些企業(yè)家到底有哪些特質(zhì)呢？

首先，跟隨企業(yè)家對新知識、新技術(shù)和新趨勢保持開(kāi)放的學(xué)習態(tài)度，積極學(xué)習國外的成功經(jīng)驗，不斷吸收和融合國際先進(jìn)的管理理念和商業(yè)模式。這種開(kāi)放的學(xué)習態(tài)度使他們能夠迅速捕捉國內外的市場(chǎng)機會(huì )，并及時(shí)調整企業(yè)戰略，以適應市場(chǎng)需求和消費者行為的變化。他們還敢于冒險，勇于嘗試新的商業(yè)模式和技術(shù)應用，即使面臨不確定性和風(fēng)險，也敢于邁出第一步，進(jìn)行必要的市場(chǎng)探索和產(chǎn)品試驗。

其次，他們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng )新精神。不滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單地模仿，而是注重在借鑒的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新，將外來(lái)模式與本土市場(chǎng)相結合，創(chuàng )造出新的產(chǎn)品和服務(wù)。他們以客戶(hù)為中心，深入理解客戶(hù)需求，致力于提供超出客戶(hù)期望的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)忠誠度。這種客戶(hù)導向的思維方式，使他們能夠快速適應市場(chǎng)變化，靈活調整企業(yè)戰略和運營(yíng)模式，以應對激烈的市場(chǎng)競爭和不斷變化的商業(yè)環(huán)境。

最后，跟隨企業(yè)家展現出強烈的社會(huì )責任感和團隊合作精神。他們認識到企業(yè)的成功不僅僅是經(jīng)濟利益的追求，還包括對社會(huì )的貢獻和責任。因此，他們在追求商業(yè)目標的同時(shí)，也注重企業(yè)的社會(huì )責任和可持續發(fā)展。此外，他們擅長(cháng)團隊建設，懂得集合團隊的智慧和力量，通過(guò)團隊合作來(lái)實(shí)現企業(yè)的共同目標。跟隨企業(yè)家還具有長(cháng)遠的戰略眼光和強大的執行力，能夠預見(jiàn)行業(yè)發(fā)展趨勢，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展制定清晰的戰略規劃，并確保企業(yè)能夠快速有效地實(shí)施戰略計劃。

企業(yè)家需要持續學(xué)習新知識和技能，以適應不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，保持企業(yè)的競爭力。這些特點(diǎn)共同構成了跟隨企業(yè)家的精神內核，推動(dòng)他們在商業(yè)世界中不斷前行。

創(chuàng )新家，敢于變革

在德魯克看來(lái)，在一個(gè)全民具有企業(yè)家精神的社會(huì )里，創(chuàng )新將無(wú)處不在，每個(gè)員工都是這一精神的擁有者和實(shí)踐者。

而第四代企業(yè)家，即創(chuàng )新型企業(yè)家，他們的崛起是在特定的時(shí)代背景下實(shí)現的。這一時(shí)期，中國正處于經(jīng)濟轉型升級的重要時(shí)期，面臨著(zhù)增長(cháng)放緩、生產(chǎn)過(guò)剩、外需不振等挑戰。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數據、云計算、物聯(lián)網(wǎng)與人工智能等新技術(shù)、新業(yè)務(wù)和新生態(tài)的發(fā)展，為各行各業(yè)提供了與互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行融合創(chuàng )新的機會(huì )，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的轉型升級與融合創(chuàng )新。

改革也改寫(xiě)

拼多多的崛起，無(wú)疑為電商領(lǐng)域展現了一個(gè)全新的可能。而其創(chuàng )始人黃崢的創(chuàng )業(yè)之路更是充滿(mǎn)了創(chuàng )新與挑戰。

他的故事從對科技的濃厚興趣開(kāi)始，父母作為醫生，常帶他參觀(guān)博物館，培養了他對科學(xué)和技術(shù)的熱愛(ài)。小學(xué)五年級時(shí)，黃崢就接觸到了計算機，對編程產(chǎn)生了濃厚的興趣。

黃崢在浙江大學(xué)期間，遇到了他的導師丁磊，這位他人生中的重要人物為他打開(kāi)了計算機世界的大門(mén)。在谷歌的實(shí)習期間，黃崢結識了李開(kāi)復，這段經(jīng)歷讓他深入了解了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展和運營(yíng)，為他日后的創(chuàng )業(yè)之路打下了堅實(shí)的基礎。

2007 年，他從谷歌離職后，創(chuàng )辦了電子消費品 B2C 平臺歐酷網(wǎng)，但意識到與京東等巨頭的競爭中難以取勝，他選擇賣(mài)掉了歐酷網(wǎng)。這一決定體現了他的實(shí)用主義精神和對市場(chǎng)敏銳的洞察力。

他曾說(shuō) ：“如果我不能贏(yíng)得戰爭，我就不應該打。”這反映了他的理性和對現實(shí)的清醒認識。

2015 年，黃崢創(chuàng )立了拼好貨，這是拼多多的前身，它從微信服務(wù)號起家，結合了電商和社交元素，創(chuàng )新了購物模式。黃崢和他的團隊通過(guò)多次思考與嘗試，將賣(mài)水果和社交結合起來(lái)，鼓勵用戶(hù)之間的自傳播。

通過(guò)精準鎖定下沉市場(chǎng)的用戶(hù)需求，黃崢實(shí)施 C2M 模式以壓縮供應鏈成本，融合社交元素以增加用戶(hù)粘性，以及不斷進(jìn)行產(chǎn)品功能的創(chuàng )新和優(yōu)化，拼多多成功地在激烈的市場(chǎng)競爭中突圍而出，成為中國電商領(lǐng)域的獨特力量。

再舉個(gè)例子，華大基因董事長(cháng)汪建。

汪建的創(chuàng )新企業(yè)家精神體現在他對生命科學(xué)領(lǐng)域的深刻洞察和前瞻性思維。他堅信生命科學(xué)將成為未來(lái)社會(huì )發(fā)展的核心動(dòng)力，這種信念推動(dòng)他在 2007 年南下深圳，創(chuàng )建了深圳華大基因研究院，進(jìn)一步推動(dòng)基因組學(xué)研究的深入。

汪建的創(chuàng )業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，他曾面臨資金短缺、技術(shù)挑戰和社會(huì )認知的滯后等多重困難。但他始終堅持以科學(xué)探索為先導，以改善人類(lèi)生活為目標，不斷推動(dòng)華大基因的創(chuàng )新發(fā)展。

在他的領(lǐng)導下，華大基因不僅在科研領(lǐng)域取得了顯著(zhù)成就，也在商業(yè)化方面取得了成功，如推出了自主研發(fā)的高通量測序 系 統 BGISEQ-500 和 BGISEQ-50，以及成功研制新型冠狀病毒核酸檢測試劑盒等。

汪建的創(chuàng )新精神還體現在他對企業(yè)家精神的理解上。他認為創(chuàng )新要有前瞻性，要從根本上解決問(wèn)題，要經(jīng)得起科技、時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗。“生命科學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng )新不同于普通的創(chuàng )新，它強調的是為人類(lèi)生活謀福祉。”汪建的這種以人為本的創(chuàng )新理念，使得華大基因在推動(dòng)科技進(jìn)步的同時(shí)，也注重科技成果的社會(huì )應用和普及。

目前，華大基因不僅在科研上取得了豐碩的成果，也在社會(huì )責任上展現了企業(yè)擔當。例如，在 SARS、埃博拉病毒、新型冠狀病毒等公共衛生事件中，華大基因迅速響應，提供了關(guān)鍵的技術(shù)支持和解決方案。

像黃崢這類(lèi)的第四代企業(yè)家普遍具有較高的教育背景，他們善于在數據、模式等方面的創(chuàng )新，完成了彎道超越，甚至改寫(xiě)行業(yè)格局。

變革需要勇氣

創(chuàng )新企業(yè)家是推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步和經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵力量。他們具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和強烈的變革欲望，能夠在他人尚未察覺(jué)的領(lǐng)域發(fā)現機會(huì )，并勇于采取行動(dòng)。

這些企業(yè)家不滿(mǎn)足于現狀，總是尋求通過(guò)創(chuàng )新來(lái)打破常規，他們樂(lè )于接受挑戰，不斷探索新的商業(yè)模式、技術(shù)解決方案或產(chǎn)品理念，以期在競爭激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢。

雷軍作為小米科技的創(chuàng )始人，他的創(chuàng )業(yè)之路充滿(mǎn)了變革和勇氣。

在小米成立之初，他就提出了“為發(fā)燒而生”的理念，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)模式重塑了手機行業(yè)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)模式。雷軍敢于在已經(jīng)競爭激烈的手機市場(chǎng)引入新的商業(yè)模式，這種勇于顛覆傳統、不斷創(chuàng )新的精神是創(chuàng )新企業(yè)家的重要特質(zhì)。他不斷推動(dòng)小米進(jìn)行技術(shù)革新，拓展產(chǎn)品線(xiàn)，甚至在近期宣布小米將進(jìn)入智能電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，這顯示了他不斷探索新領(lǐng)域的企業(yè)家精神。

此外，創(chuàng )新企業(yè)家還具備堅韌不拔的精神和高度的適應能力。在面對失敗和挫折時(shí)，他們能夠迅速調整策略并重新出發(fā)，而不是被困難所擊倒。他們理解創(chuàng )新之路充滿(mǎn)不確定性，但仍然愿意投入資源和精力去追求長(cháng)遠的愿景。這種勇氣和決心是他們成功的關(guān)鍵因素。

比如王興在創(chuàng )立美團網(wǎng)之前，曾創(chuàng )辦校內網(wǎng)，但因缺乏明確的盈利模式和資金鏈斷裂而被迫出售。這些經(jīng)歷讓他認識到創(chuàng )業(yè)團隊必須分工明確，CEO 必須關(guān)注社會(huì )發(fā)展潮流，并且要敢于創(chuàng )新。

當然第四代企業(yè)家還具有卓越的領(lǐng)導力和團隊建設能力。他們能夠激勵和引導團隊成員共同追求創(chuàng )新目標，通過(guò)共享愿景和價(jià)值觀(guān)來(lái)構建一個(gè)協(xié)作和創(chuàng )新的工作環(huán)境。他們擅長(cháng)識別和培養人才，將不同背景和技能的人聚集在一起，以集體智慧推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。創(chuàng )新企業(yè)家知道，真正的創(chuàng )新不僅僅來(lái)自個(gè)人，而是團隊共同努力的結果。

四個(gè)時(shí)代，四代企業(yè)家，他們的故事是中國經(jīng)濟發(fā)展的縮影，環(huán)環(huán)相扣，共同推動(dòng)了商業(yè)世界。

駛向未知深海的燈塔

1987 年，管理學(xué)大師彼得·德魯克在其著(zhù)作《創(chuàng )新與企業(yè)家精神》中，盛贊企業(yè)家經(jīng)濟，認為“這是社會(huì )歷史中最有意義、最富有希望的事情”。

今天，中國已經(jīng)進(jìn)入“企業(yè)家經(jīng)濟”時(shí)代。數據顯示，全國登記在冊的經(jīng)營(yíng)主體超 1.8 億戶(hù)，民營(yíng)經(jīng)濟成為推進(jìn)中國式現代化的生力軍。

回望過(guò)去，套利的市場(chǎng)如同淺灘上的珍珠，俯拾皆是，企業(yè)家們只需敏銳捕捉機遇，便能輕松摘取成功的果實(shí)。時(shí)至今日，套利的機會(huì )如同被潮水沖刷過(guò)的沙灘，越來(lái)越少，越來(lái)越難以尋覓。

在可見(jiàn)的范圍內，創(chuàng )新型的企業(yè)似乎成了稀缺物種，創(chuàng )業(yè)之路，已悄然駛入了深水區。

深水區，意味著(zhù)未知與挑戰并存，意味著(zhù)風(fēng)險與機遇同在。這里，不再是簡(jiǎn)單的機會(huì )捕捉，而是需要更深層次的探索與突破。在這樣的背景下，新企業(yè)家精神成為了引領(lǐng)航船破浪前行的燈塔。

新企業(yè)家精神

在創(chuàng )業(yè)進(jìn)入深水區的今天，企業(yè)家的探險性精神顯得尤為重要。探險性精神，意味著(zhù)敢于冒險、敢于犧牲，這是企業(yè)家在未知領(lǐng)域探索前行的動(dòng)力源泉。如同航海家面對茫茫大海，企業(yè)家面對的是充滿(mǎn)未知和風(fēng)險的商業(yè)世界。他們必須擁有足夠的勇氣和決心，才能在波濤洶涌的市場(chǎng)中穩健前行。

馬斯克，這位被譽(yù)為“現代鋼鐵俠”的企業(yè)家，正是探險性精神的典范。從SpaceX 的火箭發(fā)射，到特斯拉的電動(dòng)汽車(chē)，再到 Neuralink 的腦機接口技術(shù)，馬斯克始終在未知的領(lǐng)域里探索前行。他的每一次嘗試都充滿(mǎn)了巨大的風(fēng)險，但正是這種敢于冒險、敢于犧牲的精神，讓他不斷突破自我，創(chuàng )造出令人矚目的成就。

在中國，同樣不乏具有探險性精神的企業(yè)家。大疆創(chuàng )始人汪滔，在無(wú)人機領(lǐng)域從零開(kāi)始，通過(guò)不斷的創(chuàng )新和嘗試，最終將大疆打造成為全球領(lǐng)先的無(wú)人機品牌。

他的成功，同樣離不開(kāi)敢于冒險、敢于犧牲的探險性精神。

在創(chuàng )業(yè)深水區，企業(yè)家的研究性精神同樣不可或缺。研究性精神，意味著(zhù)對技術(shù)和智力的持續投入，這是企業(yè)在市場(chǎng)競爭中保持領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。隨著(zhù)科技的飛速發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈，只有擁有核心技術(shù)和智力優(yōu)勢的企業(yè)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

ChatGPT 的 橫 空 出 世，讓 我 們 看到 了 研 究 性 精 神 的 巨 大 力 量。這 款 由OpenAI 開(kāi)發(fā)的聊天機器人，以其強大的自然語(yǔ)言處理能力和智能化程度，迅速在全球范圍內引起轟動(dòng)。ChatGPT 的成功，離不開(kāi) OpenAI 團隊對人工智能技術(shù)的持續投入和深入研究。正是這種研究性精神，讓 ChatGPT 在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

在中國，寧德時(shí)代同樣展現出了研究性精神的魅力。作為全球領(lǐng)先的動(dòng)力電池供應商，寧德時(shí)代在電池技術(shù)方面不斷突破，取得了眾多核心專(zhuān)利。正是憑借這些技術(shù)優(yōu)勢，寧德時(shí)代在市場(chǎng)競爭中保持了領(lǐng)先地位，成為全球動(dòng)力電池行業(yè)的佼佼者。

除了探險性和研究性精神外，企業(yè)家的領(lǐng)導性精神同樣重要。領(lǐng)導性精神，意味著(zhù)具備專(zhuān)業(yè)性、思想性和品格性，這是企業(yè)家帶領(lǐng)團隊走向成功的重要保障。在創(chuàng )業(yè)深水區，企業(yè)家需要帶領(lǐng)團隊面對各種挑戰和困難，只有具備領(lǐng)導性精神的企業(yè)家，才能帶領(lǐng)團隊不斷前行，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

領(lǐng)導性精神的專(zhuān)業(yè)性，要求企業(yè)家具備深厚的行業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，能夠準確判斷市場(chǎng)趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài)。思想性，則要求企業(yè)家具備前瞻性的思維和戰略眼光，能夠引領(lǐng)企業(yè)不斷創(chuàng )新和發(fā)展。品格性，則要求企業(yè)家具備高尚的道德品質(zhì)和人格魅力，能夠贏(yíng)得團隊的信任和尊重。

在中國，華為創(chuàng )始人任正非就是領(lǐng)導性精神的杰出代表。他憑借深厚的行業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，帶領(lǐng)華為在全球通信市場(chǎng)取得了巨大成功。同時(shí)，他前瞻性的思維和戰略眼光，讓華為在 5G 等前沿技術(shù)領(lǐng)域始終保持領(lǐng)先地位。更重要的是，他高尚的道德品質(zhì)和人格魅力，贏(yíng)得了華為團隊的廣泛尊重和信任。

以人為本，共創(chuàng )未來(lái)

在探討新企業(yè)家精神的過(guò)程中，我們不難發(fā)現，“以人為本”的理念始終貫穿其中。無(wú)論是探險性、研究性還是領(lǐng)導性企業(yè)家精神，都離不開(kāi)對人的尊重和關(guān)懷。只有真正關(guān)注員工的需求和發(fā)展，才能激發(fā)他們的創(chuàng )造力和工作熱情，從而推動(dòng)企業(yè)不斷向前發(fā)展。

以寧德時(shí)代為例，公司不僅為員工提供了優(yōu)厚的福利待遇和廣闊的發(fā)展空間，還積極履行社會(huì )責任，推動(dòng)綠色可持續發(fā)展。這種以人為本的企業(yè)文化，不僅吸引了大量?jì)?yōu)秀人才加入，更為公司贏(yíng)得了良好的社會(huì )聲譽(yù)和品牌形象。

小米公司同樣注重以人為本的企業(yè)文化。雷軍曾表示 ：“人才是小米最寶貴的財富。”小米通過(guò)提供具有競爭力的薪酬福利、完善的培訓體系和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，吸引了大量?jì)?yōu)秀人才加入。同時(shí)，小米還注重員工的身心健康和職業(yè)發(fā)展，通過(guò)舉辦各種活動(dòng)和培訓，提升員工的綜合素質(zhì)和團隊協(xié)作能力。這種以人為本的企業(yè)文化，為小米的快速發(fā)展提供了有力的人才保障。

字節跳動(dòng)在以人為本方面也做出了積極努力。公司注重員工的個(gè)人成長(cháng)和職業(yè)發(fā)展，通過(guò)提供豐富的培訓資源和晉升機會(huì )，激發(fā)員工的創(chuàng )造力和工作熱情。同時(shí)，字節跳動(dòng)還注重員工的身心健康和工作環(huán)境，通過(guò)優(yōu)化辦公設施、提供健康飲食和健身設施等方式，為員工創(chuàng )造一個(gè)舒適、健康的工作環(huán)境。這些舉措，為字節跳動(dòng)的快速發(fā)展提供了有力的人才支撐。

在創(chuàng )業(yè)的深水區中，新企業(yè)家精神猶如一艘艘航船上的燈塔，指引著(zhù)無(wú)數企業(yè)家不斷前行。正所謂“世界上沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)”，在新征程上續寫(xiě)光榮與夢(mèng)想，推動(dòng)中國經(jīng)濟進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新軌道，必須進(jìn)行“二次創(chuàng )業(yè)”，呼喚更多具有新時(shí)代企業(yè)家精神的“弄潮兒”大展拳腳。